418.第418章 帮会商店
第二天上午一上线，陆明直接就被拽进了管理讨论房间。 一看，其他人都已经在了。 睡太晚了竟然8点半才起床。 今天的事情，当然最重要的就是设定帮会商店的进场门票和交易手续费比例。 陆明也听得出来，大家热情都挺高的。 严格来说，陆明用帮会商店用的不多，因为生活资源这种东西，生活玩家基本上都是卖，很少会买，除非是那种突然之间想试试手气，手上的紫色资源又刚好是49份不想多花一两个小时去采。 陆明也只能从系统给出的交易数据推定一个他认为的可能的价格区间。 当然，这个交易数据，是要花钱找系统买的，1万金确实有点贵，但是值了，因为这是确切数据，并非估计。 总观这三天的运行情况 总成交额7244万金， 销售部分，本帮玩家4708万，手续费是213万金现钱和价值60万金的帮贡，这部分当然谈不上帮会收入，因为实际上是贴了那60多万金的；外帮玩家销售额2536万，手续费76万金，帮会收入6万800多金； 购买部分，成交总数的80以上来自于本帮会玩家； 然后是平均交易数据，3天下来一共是有6万7千多玩家参与了交易，卖家6500多人，平均出售金额1100多金；买了东西的玩家数量不多，只有3万4000多人，平均购买力2130金； 购买力还算是比较平均的，买东西最多的玩家前百当中“只”有17个人是陆明知道的商人，然后前十还只有一个大商；买的最多的几个玩家都是盯着某几样食材扫，幸福应该是之前一个个去看过了，都是驻地里面摆摊子的玩家，扫的食材也是他们需要的； 但是销售量就不平均了，应该说是相当不平均，排名前百一水的大商人，前十的销售额一个个七八十万，卖的最多的那个海鲜商也不知道他从什么鬼地方弄来的这么多翅参鲍肚3天卖出去200多万金，这东西利润率想想也肯定高的吓人，陆明真是一万个佩服他有那样的魄力，但也不知道他是不是长卖，毕竟云梦城辐射范围内玩家都是内陆地区，尝尝鲜可以理解，长期吃不靠谱。 抛开玩家单论商品，交易额最大的几个辣椒占了1700万金，甘蔗1100万，油盐酱醋这些加起来700多万，豆腐和别的豆制品300万，蘑菇也300多万，草莓200多万，椰子200多万，其他的蔬菜水果都差不多，少的10几万多的两三百万，草莓和椰子卖的挺好的 然后还有非食材类，装备好歹也有300多万金，这个绝大多数都是本帮玩家在卖，系统说是本帮玩家购买了其中的274万金，但是到底有多少是帮贡冲抵了之后拿去外面卖的，这个只有天知道； 任务卷轴50多万金，一半是陆明他们做药弄来的，指尖一个人走了10万的流量，其他都是些散人； 然后还有药水，3天下来100万金，都很平均，除了剑荡出了将近10万，其他普遍都是几千金；想想也对，生活玩家不说跟陆明这样斤斤计较到铜，但绝大多数也肯定舍不得花钱买单价1金以上的药水，人家大商人吃饱了没事往拉车帮卖这个啊 然后还有最奇葩的 木炭成交量108万7000金，棉花糖和烤翅的那种木头签子成交量398万多，险些超了400万。 然后现在帮会商店里面的存货系统说是有4000多万，然后这4000多万加上3天卖出去的7000多，一共1亿1000多万的商品，从上架到最后卖出，经过的平均时间是9.68小时，那4000万不管，7000多已成交的当中，超过24小时的比例是有18.77； 这要一个个去看的话就太浪费时间了，陆明也只是打开帮会商店按照单价从高到低一路往下排 “都是那些卖的巨贵的商人，随手一看一个个几百万存货摆在那儿，这些家伙我封测的时候也见过，不敢说过几天一定会降价，但肯定不可能长久，我估计他们一天最多也就走七八万的量，甚至可能大多数都是夜深人静的时候出的” 陆明说这句话的时候没有看系统报告，但是事实证明，他的估计基本上是对的。 然后还有成交额发生的时段，一天24个小时，成交额占到全天10以上算火，排下来基本上都集中在晚上7点到11点之间，8点和9点时段是峰值，占到了全天交易量的40以上。 总的来说，从陆明的角度来看 现在帮会商店里，纯商人囤积倒卖的比例应该占的不是很大，可能只有那么30左右，当然这个不好说，只能是一个估计，但是大多数人买回去都是正儿八经做菜，这是可以肯定的； 卖东西的当然大商人占的比例就很大了，从交易时间也可以看出来，帮里玩家自己手上是有原材料的，自己种或者说以物易物交换食材相当普遍，只有晚上客流量打了消耗太大一时之间搞不到才会来买。 陆明看完这个，总结了一下，“利润我不谈，我从来都不谈利润，我只关心风险，现在这个东西存在的最大风险就是，外面这个小吃街到底能火多久到时候突然之间人流量变少了，玩家通过自己种植或者以物易物就可以满足所有消耗，那帮会商店就不会有多少人用，单从这三天来讲，我觉得应该还是比较成功的” 陆明会这样说，原因很简单， 帮会商店这个运营模式想要做下去，不说做好最起码维持下去，有一个前提，那就是购买者必须是直接消费掉而不是囤积； 这跟房地产行业有很大共通点，如果大部分人买房子是为了自己住，那房价再贵都是正常的，因为决定价格的是供需，如果购买者就是直接消费者，那供需当然是正常的；但是如果说大部分人买房子是为了等升值卖，一个人手上囤七八套，那这个经济体系就是属于过热的， 市场取决与供需关系，如果最后的市场走势没有达到一开始大家的预计，整条产业链所有人一起完蛋。 20世纪80年代的日本就是前车之鉴，1990年峰值的时候日本光房地产一项，总价格足以买下4个半美国，所有人都投资房地产和衍生金融业，无人做实业，政府已经不得不干预了，泡沫瞬间破裂，大量日本国民和银行破产，当时已经接近比肩美国经济的日本，不说大萧条似的衰退，最起码是低速发展了数十年。 现代历史上几次大规模的经济衰退，大萧条是股票的锅另说；日本不能完全说是房地产的锅，美国人打劫是很重要的因素，但是房地产占了很大部分；然后21实际初的次贷危机，严格说来是金融业自己乱搞，但是媒介是房地产。 这个陆明说的有点大，但是理是这个理 玩家自己种菜做菜卖水果，利润率不高，但都是小本生意，甚至有些人都是买便宜的二代种子，那几乎可以说是无本生意，有什么风险啊 你花几百万去囤食材，市场一垮你跟着完蛋，这么多食材留手上能干嘛卖商店也就只能卖商店了。 如何才能保持外面这条小吃街的繁荣，陆明说句实话 没有任何办法。 生产者和销售者是谁是玩家，自发的； 消费者是谁是玩家，自发的。 游戏里面的食物并非必需品，因为饥饿度是一个直接的数据，不存在说玩家饥饿度降了之后自己能感觉到不舒服，饥饿度降了不能出去练级绝大多数玩家一天都是4小时在线，饥饿度红线了刚好要睡觉了，我回城下线就是了。 现在绝大多数来吃东西的玩家都是因为觉得好吃，仅仅如此。 当玩家一水吃下来，如果没有足够取悦他的食物，他基本不会再来了； 当然这个时间会比较长，因为外面摊位相当多，一两万玩家做这个生意，上百万的食物种类；并且云梦城有100万活跃玩家，300万注册玩家 算他200万客户，一个人把这里全吃下来最少1个礼拜，1200万人次，就算他每天客流顶了天20万，60天一轮，玩家吃腻那时间肯定更长； 这个市场太大，短期之内最起码3个月不会存在崩盘的风险。 3个月后，小吃街能否继续繁荣，这是不可预料的，除非真的跟不服一开始设想的那样，做得更大，大到取代系统客栈，大到成为玩家的日常必需品。 这方法一开始就已经论证了是不可行的，所以不要去指望。 有两种应对方法， 一是什么都不做，让市场决定一切，当客流量出现减少的迹象，玩家自己会被逼无奈得开发新菜式，以质量竞争，通过不断的内部竞争逐步淘汰那些会让消费者生厌的菜式，保持蓬勃发展； 这个有点绝情，但市场从来没有情面可言。 当然也不是什么都不做，如果彻底放任，事态可能向柠檬效应发展； 用现在拉车帮小吃街来说，市场上肯定有做的好的几乎可以发光的料理，和做的很难吃的黑暗料理；消费者第一口吃黑暗料理，心里肯定想的是“哦艹这踏码什么玩意儿”，但如果换一家依然是黑暗料理，再换一家发现还是，但跟之前两家比还能忍 味蕾的承受下限是会不断刷新的，到后面可能玩家吃到的明明就是黑暗料理，但他们觉得还算凑合，甚至觉得这已经相当不错了 发光的料理不是用心就能做出来的，做出黑暗料理的妹子们难道不用心吗不用心她干嘛做饭给你吃啊如果有妹子给你做饭不管多难吃你都得心怀感激的吃下去一口都不准剩 想做的好吃，材料很关键，换言之，成本很高，最起码比黑暗料理要高， 贵。 玩家都是贪小便宜的，两件东西摆在眼前，看上去没有非常大的差别，因为系统不会真给你发光，那当然是吃便宜的啊 久而久之，发光的料理，是竞争不过黑暗料理的。 劣质商品驱逐优质商品，最后整个市场商品质量不断往下拉，到最后甚至全踏码假货，这就是柠檬效应； 这是第一种办法，什么都不管。 然后第二种 把市场重心，从非必需品的食物，向必需品的商品转化， 简而言之，通过各种方法鼓励玩家多买卖装备、便宜药水、任务卷轴、生活配方，这些那都是游戏里的必需品。 所谓“各种方法”，免交易费、帮贡冲抵部分金额、帮会给装备好的玩家额外福利、甚至买这些东西搞抽奖，抽到了帮会出钱给你或者直接给现金、帮会花钱请大量工作室打宝或者直接去市场上买，便宜挂到帮会商店但是限定大家买了就绑定 这些是明面的 暗地里，找那种满嘴喷粪一开口就让人不爽的贱货去帮里玩家聚集的练级点抢怪喷人，勾引他们开红，开红打不过怎么办打不过升级搞装备啊这么简单。 说倒这个陆明自己都觉得有点儿走样了，但是不服这家伙竟然真起哄说这法子好 “你们不要这样”剑荡无奈得叹了口气。 幸福说的倒没那么直，“嗯坛主说的确实是一种可能性，但是万一要是泄露出去了，对帮会发展是极为不利的，风险性也相当相当高，坛主既然一开始就讲明了风险，那肯定只是说着玩玩，不会当真的。” “不好意思不好意思，大家当我没说过”陆明赶紧羞愧得低下了头，刚才说了一大堆，把其他人唬住了一时上头 “青青说的第二种方法，额排除最后那条，其实总的来说还是很不错的，但是”恋恋就很温柔了，“怎么说呢，花费还是很大的，成本那么高的话，风险性也会随着拉高，我觉得以我们现在的实力可能还做不到，不过第一种方法，我倒是觉得我们现在就可以做点儿什么来维持市场” “哦怎么说” 恋恋语气非常欢快，似乎觉得这个很好玩，“咱们来办个厨艺大赛怎么样”