第八四九章 苹果热卖之谜
; 送走了倪广南之后，贾鸿渐微微的松了一口气，这让自己公司内部的大能发现了自己的笑眯眯，解释起来还真有点麻烦。..：贾鸿渐拿着倪广南留下来的那张皱皱巴巴的概念图，随手就撕了个粉碎。一边撕着，他一边想着这个ipod为啥会热卖。 的确，在ipod上市之前，专业人士都很不看好乔布斯的这个设计。因为mp3这个东西说白了，无论怎么样都是一个有损压缩的标准，音质上的确是没办法跟cd这样的无损音乐进行比拼的，但是mp3为啥就能干趴下了cd呢？便宜、便携，至少在中国是这样。贾鸿渐还记得自己前世在2000年前后买得一个cd随身听，当时1800大洋的索尼随身听，每次听的时候，随身听只能放在包里，然后用线控控制。结果后来发现，市面上有了一种mp3，居然本体就直接可以跟索尼的线控一样夹在身上。这样一来哪怕身上不带包都可以听音乐，相对来说当然就便携了！而且带着mp3还可以一边跑步一边听，而cd随身听就不太行了，哪怕行业显得太重！ 不过当时贾鸿渐买得mp3那都是国产货，便宜的狠，一百块两百块而已。所以对贾鸿渐来说，这种便宜又好用的东西，才是促使他淘汰了cd随身听的主要因素。别的至于什么音质受损什么的，他又不是音乐发烧友，又不需要听的那么好！ 可是后来苹果主推ipod的时候。还真让贾鸿渐吓了一跳，当时的ipod动辄上g的容量让市面上还是128、256m容量的mp3相形见绌。至少从容量上来说，还真让贾鸿渐有点购买欲，不过看着2000多大洋的价格，贾鸿渐还是怂了。不过后来，不知道怎么着，这个ipod好像就有点变成了流行的架势。好像买ipod就是最流行的人，很多白富美都买着ipod听来听去，好像这就是最时尚的行为……然后白富美们就开始说着ipod多么多么人性化。多么多么好…… 等等，这么说来，ipod好卖其实不是因为其本身的性能如何。而是因为其附加的因素？要知道在当年，苹果这个公司在国内的知名度可是几乎等于没有。因为从80年代开始，没有了乔布斯的苹果一直在走下坡路，走到了乔布斯回归的时候那都已经快混不下去了！而乔布斯回归苹果之后，则是先推出了imac一体机，也就是把整个电脑都做到一个显示器里面的那种东东。 这种东东在欧美还算热卖，但是在中国当时并没有多少人知道。所以ipod进入中国，可以说是苹果在中国的第一次知名，可以说是第一次做市场！而这种做市场居然还就能在没有口碑的情况下做出来了“文化”的概念，这就真是本事了！当然了。跟欧美日本比起来，中国的ipod真的卖的不算多，不过起码是开启了一个市场。 贾鸿渐琢磨下来，觉得乔布斯能成功，除了对于市场商机的敏感程度以及对于电子产品的设计之外。最成功的一点就是其美学设计和文化设计！什么叫美学设计？就是乔布斯主导设计出来的产品，那外观看起来肯定都是好看的，充满了一种工业设计的简单美。同时再打广告的时候，弄得流行一点，显得好像用这个东西就是赶流行，那就慢慢能有了一个文化的概念出来了。所以。其实乔布斯卖的不是产品，而是卖的工业设计的美学概念以及一个流行文化！ 这么比较下来的话还真是这样，就像是台式机市场，或者叫做pc市场。因为很少有文化的概念，没有一个流行的因素，所以台式机市场就没办法做的跟苹果一样火爆！同样手机也是，手机方面，苹果在乔布斯的主导下，从iphone1一直弄到了iphone4s，那一路下来都是在进步，一路都是领先，一路都是在创造流行文化，而其他的竞争对手们呢，一个个都是跟在后面走，而且还是很没流行文化的跟在后面走。 同时ipad平板电脑也是这样，苹果先创造出来了之后，结果买ipad的人就可以显得好像挺有品位挺流行，但是用三星平板电脑的可能别人就要问“为啥你不卖个ipad”！这就是背后少了一个流行文化因素的结果！所以从这个方面来讲，如果贾鸿渐他们华夏高科要做类似ipod这样的一个mp3随身听的话，那最好也是要创造一个流行文化出来，而且外观还最好设计的比较简单美！ 对于设计贾鸿渐并不担心，因为有苹果公司的珠玉在前，他贾鸿渐手下哪怕没人能比的上苹果公司的设计人才，但是他贾鸿渐可以指点啊！外观完全全抄ipod不就行了么！这点又不难！但是问题是，一个流行文化怎么开创呢？不断的砸广告？问题是三星在后世也经常砸广告，可是为啥他们就没显得有啥品牌文化出来？ 也许，乔布斯和他们的营销人员，特别擅长做文化营销，他们特别擅长把自己的产品和流行文化有机的结合在一起，从而创造出来一个自己产品的流行文化？不过别的公司的销售人员显然也不是吃素的，为什么他们就不能做出来呢？ 想着想着，贾鸿渐开始回忆着自己前世记忆里面那些感觉起来有“文化”的企业，除了苹果之外，给贾鸿渐感觉ibm就比较有文化。就像是ibm在2000年之后经常在国内做的广告里面一样，他不是跟别人一样推销具体哪个产品，而是一直在给自己的公司打广告，一直在推销ibm的解决方案！这一点弄出来之后，给人的感觉好像就不是一个推销员，而是一个专业人士！ 就像是贾鸿渐记忆里面最早一个看到ibm的广告，大概还是新世纪初期，当时电视里面的广告不管中外，都是推销某个具体产品的。但是ibm的那个广告就不一样——记得这应该是个电商的广告，画面里面就是一个年轻人进入了超市，然后不断的偷偷摸摸的把超市里的产品藏在自己的衣服里面，看起来就跟做贼一样！ 这个时候没有任何的语言或者文字进行解说或者推销，于是这种看起来有点悬疑的广告还真的吸引了贾鸿渐的注意力。接着那个年轻人偷完了东西之后，大摇大摆的就往出口走，出口那边站着两个身高马大的保安，两个保安还一直在盯着这个年轻人看，当时贾鸿渐的心都有点被提起来了，他当然想知道这个年轻人会不会被抓到！ 结果谁知道那俩保安根本就不管这个年轻人，然后年轻人施施然走到了店门口的时候，就只见着有东西扫了一下年轻人的身体，然后就显示所有东西的价格，最后直接在信用卡里面扣掉了商品的钱！到了这个时候，贾鸿渐这才明白，原来这算是一个电子商务或者说只能商务的解决方案？ 等到这些画面都结束了，才出来ibm的标志，然后显示——“ibm电子商务解决方案”之类的名字。光是这么一弄，让贾鸿渐一点都没感觉到这是厂商在打广告，也没感觉这是在推销产品，而像是一个专业的企业在展示他们本身的专业程度一样！或者说！他们这根本就不是广告，而是把广告和企业形象片结合到了一起！ 没错！这个年头太多的人看过了太多的广告，到了21世纪各种广告那更是无孔不入。甚至人类都产生了一种广告自动屏蔽功能，看到了广告之后，根本就不会被广告打动！甚至看完了就跟没看差不多！在这种情况下，就贾鸿渐自己而言，估计是心里已经对广告有了个防御机制，只要感觉是有人想要把什么产品推销给他，他就自动不感兴趣——哪怕是电话销售各种保险之类的，可能本来贾鸿渐真的需要，但是因为感觉到了自己正在被推销，下意识的他就不想听，就是不想要！ 这么说来的话，ipod好像当年的广告也有点这个意思。就像是当年ipod在国内播放的广告，一点没说ipod有什么多好多好的能力，技术多么多么领先，反而就是用一个类似剪影的动画，展现一帮南美人在拉丁音乐下跳舞，显现出来一种音乐的乐趣！或者是用了feist这样的女歌手，唱的一首《1.2.3.4》，通过音乐和那种有点高贵冷艳的流行感觉来从心底打动人，而不是急匆匆的想要从消费者口袋里面拿钱一样的说这个功能多好，那个功能多好！ 这么说来，苹果的一个广告策略，那就是用“不是广告的广告”方法，来曲线绕过消费者心里的那个对广告的屏障，然后潜移默化的像是《盗梦空间》里面一样，在消费者的内心深处“植入”一个概念，这个概念就是——我们不是来推销给你商品的，而是介绍一个流行文化给你。如果你加入这个流行文化，就会显得你特别有品位，就会显得你非常流行！ 经过这么一段分析的话，贾鸿渐算是对怎么推广他们自己的ipod有了点底了……(未完待续。。)