第三千三百五三章 曝光率
要跟索尼谈下来这么一个事儿，肯定不是一天两天就能谈下来的。中文拿去年索尼跟三星之前谈的那么一个交换专利的事儿来说吧，人家是从2003年的12月开始谈，一直谈到了2004年的12月才有了一个结果。当然了，人家谈这么久有人家的原因，他们因为是要把90%以上的专利都用来共享，然后还有不到10%要藏着掖着，彼此又想要对方压箱底的专利，同时还不想给对方自己压箱底的专利，这肯定会扯皮。一万多个专利来来回回的一个个谈，这也挺费时间的。相对来说贾鸿渐他们这么一次跟索尼谈，那就不一样了！ 总的来说，贾鸿渐他们和索尼这么一次交易，总体来说就是目光聚集在了这么十几二十个专利上面。这谈起来还不快的很？按照整体的预计来说，贾鸿渐觉得总体一两个月怎么都应该有一个结果吧？当然了，他贾鸿渐是不可能在这边等着一两个月傻乎乎的等一个结果出来的。他还可以做一些别的事儿来“分散一下注意力”——比如说让媒体们继续关注华夏高科怎么样？前世历史上的苹果公司，那在iphone出名了之后，那真是他们公司的一举一动都可以成为新闻媒体们报道的焦点。哪怕说是正统媒体没有各种报道苹果的花边报道，但是在网上各种媒体那可是事无巨<细的可以报道各种苹果的花边，甚至一个苹果的新品发布会的邀请函的设计。都可以被这些媒体们脑补出来好几种不同的意思来！ 这么一个时代的华夏高科当然没有苹果的八卦号召力那么强，但是贾鸿渐却是要让华夏高科达到苹果的那么一个八卦到处都是的效果。为什么？因为这事儿其实就跟演艺圈儿一样，很多时候就是要讲究一个曝光率！有曝光率在，消费者脑袋里面就会自然不自然的被“写”进去一些这产品和公司的信息！然后这就达到了一个让很大一部分跟风的消费者在未来进行购物的时候，下意识的就觉得这么一个产品其实非常流行，然后就增加购买这么一个产品的几率！贾鸿渐曾经是付钱找了专家问过的，这么一个世界上可以说有6成的消费者，那都是属于跟风类的。最多只有3成的消费者愿意尝试新鲜事物，还有10%的消费者那是死都不愿意换自己用习惯的产品的。 在这么一个情况下，贾鸿渐他们宣传sphone的设计怎么怎么划时代。宣传cao作怎么怎么好。宣传工艺怎么怎么好，这充其量只能吸引3成的消费者。而其他的6成消费者呢，那是必须要在购买和使用这么一种手机成为了一种潮流之后，他们才会慢慢的跟上。这就是为什么历史上iphone1并没有瞬间销售几千万台的原因！因为刚开始的时候就那么几百万的人愿意尝鲜。而在这么几百万人尝鲜完了之后。形成了潮流了。那接下来就会慢慢的吸引那六成的消费者也来购买这么一个产品，这就会造成了一个风潮了！而贾鸿渐现在呢，那就是慢慢的在开始为掀起这么一个潮流做准备！ 怎么做准备？首先来说。就在华夏高科和索尼谈判了几天之后，突然洛杉矶时报这么一个报纸那就直接报道了啊！直接就“传闻如今华夏高科正在跟索尼公司接触，根据知情人士透露，华夏高科和索尼解除跟之前其他媒体报道华夏高科有可能触犯美国反垄断法有关……”嚯！这么一个新闻出来，当时美国各种媒体一下子就来兴趣了啊，那一家家的都是打电话给华夏高科和索尼询问啊！难道说华夏高科这是要跟索尼分享他们的专利？一想到了这里，当时美国不少媒体真是震惊啊！ 在他们看来，索尼这么一个公司虽然最近几年里面一直盈利不是很好看，或者干脆就说一直在亏损。可是瘦死的骆驼比马大，这索尼怎么说还是世界消费电子产品的巨头啊！人家索尼本来就对着手机行业虎视眈眈呢，否则当年他们怎么可能买了爱立信手机50%的股份呢？而现在华夏高科如果在跟索尼进行专利交换的话，华夏高科会怎么样不知道，但是大家都感觉索尼一下子就会以饿虎扑食一样的姿态冲进这么一个手机领域！到时候触摸屏的手机除了华夏高科可以做之外，还有索尼可以做，这一下子就把很多其他的传统列强给排除在竞争圈子之外了，这一下子索尼不就要牛逼起来了？搞不好过两年索尼就会在手机行业里面大杀四方啊！ 所以这么一个消息出来了之后，当天索尼的股价那就应声而涨啊！不过呢就在股票涨过了之后，就在记者们纷纷想要采访索尼和华夏高科的时候，索尼的高管和华夏高科的高管，那却是纷纷摇头否认！像是索尼日本那边的高管就明确的表示，索尼跟华夏高科并没有进行什么专利交换的谈判，双方ceo在英国见面，只不过是偶尔碰到聊了一下天喝了一下下午茶而已，并没有进行什么有关触摸屏幕方面的谈判。而华夏高科呢，那也是直接就表示根本没有跟索尼谈这么一个事儿…… 索尼否认还可以理解，为啥贾鸿渐也要下面的人否认？因为那不就等于承认了是自己这边泄漏的消息么？本来人家索尼那边还不确定到底是索尼的人泄漏消息还是华夏高科的人，贾鸿渐干嘛急冲冲的出来揽责任啊？而且再说了，商业世界里面谈判过程中消息泄漏了，不都是这么一种否认的态度么？这么闹了一通之后，短短几天之内，贾鸿渐又把消费者以及媒体们的注意力给转移到了华夏高科以及触摸屏上面。虽然说经过了“辟谣”之后，很快这么一个热潮就会落下。但是贾鸿渐显然不会这么快的就让热潮落下的。 所以呢，只见着他在索尼和华夏高科都辟谣了之后，立刻又把另外的一份资料给偷偷送了出去。于是几天之后，这洛杉矶时报上面又刊登了一个新的消息了——在这么一个新的消息里面，洛杉矶时报的记者那真是摆事实讲道理列数据的分析华夏高科到底可能把他们独家的触摸屏技术跟哪个厂商进行分享。这么一个分析的文章，那些的可真是太吸引人了。首先他们从美国国内开始找了起来——比如说摩托罗拉，他们首先分析华夏高科跟摩托罗拉合作的可能性，表示摩托罗拉最近这些年一直排在世界第二而且全球市占率阴跌，股票价格也在阴跌，在这么一个情况下。摩托罗拉肯定是很有兴趣想要跟华夏高科合作的。但是华夏高科却不可能跟摩托罗拉合作！ 为什么？就是因为摩托罗拉的市占率是全球第二！如果把独家的技术给了摩托罗拉这种已经是全球第二的厂商了，那人家摩托罗拉不是转瞬就要变成世界第一了？那华夏高科等于是给别人做了嫁衣啊！同样，华夏高科跟诺基亚合作也根本不可能！那么华夏高科可能跟谁合作？三星？三星更不可能！按照记者的“分析”来说，华夏高科这么一次过来。那就是为了要掀翻台面的。就是为了洗牌来的。就是为了靠着技术的进步一下子变成市占率全球前茅的企业，而不是在后面排排坐分果果的那些小朋友。所以他们基本上不可能允许任何世界前三强的手机厂商来档他们的路的！ 而世界前三强是哪三强？正好就是诺基亚摩托罗拉和三星！这么前三强里面，诺基亚市占率30%以上。摩托罗拉20%以上，三星10%以上，这三家加起来就已经占据了世界手机销量60%以上的市场份额了，留给别家的就30%多的份额了，华夏高科是要吃撑成什么样才会跟这三家合作？所以华夏高科就算是授权，也只可能是跟手机市占率相对靠后的几家知名企业合作，因为这样华夏高科才能换来一部分他们本身缺乏的技术。在这么一个情况下，索尼爱立信lg甚至还有西门子阿尔卡特那都是非常不错的选项。索爱的市占率在7%左右，lg在6%左右，而西门子则是2.5%左右，阿尔卡特更是低。在这么一个情况之下，相对来说跟索爱和lg的合作是最靠谱的，但是也不能忽视了跟西门子以及阿尔卡特合作的可能。 到了这里，可以说记者分析的那真是到位。而接下来呢，人家不仅仅是到位了，人家还甚至分析了一下上述各个手机厂商拥有什么独家专利是对华夏高科比较有用的，然后从中挑选出来了lg和索爱这么两家，认为这么两家就是最适合贾鸿渐他们华夏高科进行合作的厂商。因为这两家独到的技术都比西门子他们强，然后本身的实力又不是太强，不至于说华夏高科引狼入室。索爱他们有索尼和爱立信的各种技术，而lg呢，他们的液晶生产也有很不错的独家技术，更不用说华夏高科当年的第一条液晶生产线就是跟lg引进的！这两家关系真不错啊！ 这记者分析的相当好吧？那必须相当好！这么一篇文章，那段时间之内真是吸引了美国全国范围内百万人级别的浏览啊！让这么一个洛杉矶时报的销售量一下子就增加了不少！说实在的，这么一个记者的文章怎么来的？还不是拿着贾鸿渐透露的消息才写出来的？要是没有贾鸿渐泄漏的消息，他知道哪些企业是最适合跟华夏高科合作的？那贾鸿渐为什么要这么泄漏？就是为了吸引眼球啊！在通过这么泄漏消息给了记者之后，又等了几天，贾鸿渐又有消息要泄漏了——他还是通过了洛杉矶时报的记者向外界透露说华夏高科貌似正在考虑出了直接专利交换之外的生产授权的问题。说白了呢，就是华夏高科正在考虑要不要授权给业界其他手机厂商来使用他们专利制作触摸屏手机的这么一个事儿！ 这么一个爆料出来，那可真是一下子让美国市场甚至是全球市场都又集中了注意力了！华夏高科要授权？之前没听说啊！不过这么要是授权的话……那真是其他厂商市占率比较好看的厂商也可能获得授权？比如说摩托罗拉？毕竟说起来，要是授权给摩托罗拉的话，虽然在一定程度上可能会影响华夏高科自己手机的销售数量，可是别忘了他们的手机销售模式跟别家不太一样，他们本来就不怎么靠硬件赚钱的。所以可以说就算是授权了别家，他们华夏高科和别家之间也是差异化竞争！ 这么一个消息，那可真是吸引全世界的手机厂商关注，顿时就有厂商直接打电话上门询问这授权的事儿靠谱不靠谱了！第一个打电话上门来的，那就是摩托罗拉。这摩托罗拉激动的报纸出版的当天直接就打电话过来了好么！而叶静一听说是摩托罗拉兴致勃勃打来的，她顿时就不乐意了——因为她一直觉得之前找了华尔街日报还找了什么前任反垄断局局长出来威胁华夏高科的就是摩托罗拉！对此呢，贾鸿渐当然是安抚了妹子一下，另外一方面他则是对摩托罗拉表示华夏高科正在考虑这么一个事儿，具体授权不授权，等作出决定了在通知摩托罗拉。 这摩托罗拉打电话过来问过了之后，接下来就是lg这么一个厂商打电话过来问了。的确，这lg其实跟华夏高科关系不错，所以人家也很想知道到底这么一个华夏高科可不可以授权给他们！别忘了lg今年正好把他们的前任全球副社长也就是在中国市场上面那么一个打着洋品牌卖国产品牌的社长给恭送退休了！这lg今年开始大转向，不再在中国做什么低端产品了，那售价也要刷刷刷的往上涨，关键就在于人家想要多赚钱，想要利润了！而华夏高科的这么一个触摸屏技术，显然就是最好的赚取额外利润的技术噱头之一啊！ 对此，贾鸿渐当然也是不置可否的就先打哈哈过去了。既然他不愿意这么快说明白，那他为什么还要找记者泄漏这么一个事儿呢？一方面他当然是要给华夏高科以及sphone保持曝光，而另外一方面呢，那则是要吸引苹果啊！没错！他贾鸿渐就是想要看乔布斯能不能拉下脸来低声下气的请求他贾鸿渐授权给苹果！未完待续……R1292