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“我注意到你使用了近期这个词语，我是不是可以把这个用词理解成你认为华纳的这家音乐集团在未来可以走出困境？”雷石东敏锐的抓住了这个很细节的问题。 “公司必须进行重组和人事调换，我相信这家公司将会在未来有出色的表现！”林木知道华纳唱片公司在193o年因收购了Brunickk唱片公司而顺利进军唱片业。随后又分别于tranonesuch~两家唱片公司，成立了华纳唱片集团。进入9o年代之后它加快了扩张的步伐，先后将法国erratto公司、德国Te1denetdia公司、台湾的飞碟唱片收归帐下。 公司规模的扩一度为华纳音乐集团带来了丰厚的收益，但是扩张过快也带来了一系列管理上的问题，这也是华纳在9o年代中期陷入财务困境的一个重要原因。“维亚康姆是一家内容提供商，但是即便是收购了派拉蒙这样的电影公司，整个集团的业务主要还是集中在传媒领域。收购百事达，我们现在已经建立了一个达的下游产业链，现在是时候来充实产业链的上游有关内容生产的环节了！” “可供选择的似乎并不仅只有华纳唱片这么一家公司，你知道华纳唱片现在的财务状况让我很担忧！”雷石东其实早就有涉足唱片业的打算，但是他所关注的并不是华纳的这家唱片公司，他最担心的就是维亚康姆最后得到不是一家可以盈利的公司。华纳唱片现在背负了近3亿美元的债务，华尔街的评级机构已经将它的信用等级降为了c级，这基本等同于不良资产的评级。 “华纳唱片的础其实是很好的，尤其是这些年在全球的扩张，要不是在收购决策上太急切了一些，在整合资产上出现了问题，也不会出现这样的问题！我认为华纳目前的困境只是暂时的，一旦这家公司度过了整合期的困境，它将会步入一个快的展阶段。而且单纯的从投资的角度来看，现在无是投资这家公司的最佳时机，无论是收购成本还是收益回报，我都看好这家公司的潜力！”林木解释说。 “但是你似乎忽略了一很关键的问题，维亚康姆是时代华纳最强劲的对手，你认为时代华纳的高层会同意将华纳唱片出售给自己的竞争对手吗？”雷石东提到了一个很关键的问题。 “凡有意收购这家唱片公司的企业，都是时代华纳的竞争对手，无论是出售给维亚康姆还是其他的公司，时代华纳所面临的竞争压力丝毫都不会减少。”林木认为这并不是阻碍维亚康姆收购华纳唱片的关键因素。 “据我所知，现在代华纳的高层在这个问题上的分歧很大，但基本分成了两派，一派主张总公司加大对华纳唱片的投入，帮助其度过财务危机；另一派则认为华纳唱片已经失去了继续投资的价值，已经坐等其成为公司的不良资产，不如现在就将其出售，这样至少还可以收回成本。两派争执不休，但总体上主张出售这家公司的这一派占据了上风，维亚康姆只要这时候能够提出一个合适的收购价位，就将成为压倒天平的最后一根稻草！” “那你觉得多少的价位可以让时华纳同意我们的并购？”林木的分析让雷石东有些心动了。 “我想2o亿元会是一个双方都愿意接受的价格！” 与时代华纳的谈判桌上，林木遇到了自己的老熟但两人的这次见面并没有像林木想象的那么愉快，詹姆士本人并不主张时代华纳出售华纳唱片。 “xy1onn，想不到我们又见面了！”詹姆士很是感慨的看着坐在谈判桌对面的林木，他至今依旧清晰的记得他第一次和林木见面的场景。那是詹姆士只是将林木看作了一个比较有才气的编剧，但是他没有想到在短短的五年时间里，林木在好莱坞的成长就像坐上了火箭，更让他没有想到的是，自己会和林木坐在了同一张谈判桌前。 “但是我没有想到我们的见面会是在这样一种场合下！”詹姆士有些痛心的说道，华纳一直在和林木续约拍摄，这种合作关系一直很良好，但是詹姆士没有想到林木会在华纳唱片的问题上横插一杆，原本在董事会中主张继续投资华纳唱片的一派已经占据了上风，但维亚康姆的出价让这种优势瞬间丧失殆尽。时代华纳的董事会立即决定和维亚康姆洽谈，这让詹姆士这么长时间的努力都化为了泡影。 “我和华纳之前一直保持着良好的合作关系，所以这次我也是抱着合作的目的而来的！”在得知了詹姆士是这次时代华纳的谈判代表之后，林木就知道这次的谈判将会的艰难。这也向他传达出了一个消息，时代华纳的高层的态度依旧是摇摆不定，这对于接下来谈判而言并不是一个好消息。 “在华纳唱片最危机的时候，维亚康姆趁火打劫，这就是你所谓的诚意！”詹姆士毫不客气的说道。 “詹姆士先生，我是应贵公司的邀请来和您商谈有关收购华纳唱片公司事宜的，坐在您面前的是维亚康姆的副主席，希望你注意自己的身份！”詹姆士的态度惹怒了坐在林木身边的助手，他觉得自己有必要提醒对方的谈判代表们完全可以要求和时代华纳公司里更有话语权的人物进行谈判。 “詹姆士，在我看来卖一个司和卖一个剧本在本质上都是一样的！”林木制止了助手过激的言论，他并不介意詹姆士的态度，这是一个上位者的应有的骄傲和姿态。“如果我站在你的角度，我也不会同意时代华纳出售华纳唱片，这是一家很有潜力的公司，尽管它现在遇到了一些困难，但这些困难并非不可战胜的！但是在这困难的时期，时代华纳的董事们在做什么？除了争吵，我没有看到任何有助于改善这家公司经营的举措！” “我们正在力而且已经取得了一些进展，如果不是维亚康姆的插手，或许这时候总公司已经决定给华纳唱片进行注资了！”尽管在这件事上詹姆士对董事会很失望，但他并不认同林木的说法。 “简单注资就可以解决问题了吗？”林木反问詹姆士，“据我所知，华纳唱片在近3年内连续收购了海外的多家公司，这个公司的资金账面一度非常的充裕，华纳唱片缺少的仅仅是钱吗？” “我认在管理上我们也出现了一些失误，但我们也在不断的改革维亚康姆不该在华纳唱片最困难的时候提出收购，你知道华纳唱片这些年的展凝结了多少人的心血？”詹姆士无法让自己冷静下来。 “哪一家公司地展不是凝结了创建地心血。如果没有收购。我很怀疑还会有今天地华纳唱片吗？用这种感性地理由来指责维亚康姆。您不觉得自己很幼稚吗？”林木很是失望地摇摇头。“詹姆士先生。说实话我真地对你感到很失望。我真应该认真考虑一下助理地意见。时代华纳需要重新找一个说话更有分量、脑子也更为清醒地人来和我们谈判！” 詹姆士不顾身边助理地导。一拳砸在了谈判桌上“xy1onn。那么我也很明确地告诉你会阻止你地！” “是吗？”林木脸上出现了一丝戏虐地嘲笑。“如果我将买价再提高5元。时代华纳立即就会和我签约。我也很明确地告诉你。华纳唱片我要定了！” 这样地谈判已经没有任何继续下去地价值离开时代华纳地总部。林木地助理不解地问道：“先生们真地要把价格往上提高5元吗？” “你认为我这么做有些意气用事了对吗？”林木看穿了他地心思。 “我觉得是这样地！”维亚康姆为林木临时调配地这个助理很耿直。尽管他知道林木极有可能是雷石东地接班人 说出了自己的看法，他认为这是一个合格助理应该 “你之前在哪一个部门工作？”林木对于这个敢于直言顶撞自己的家伙突然来了兴趣。 “我来自公司的业务部。” “很好从今天开始，你就正式成为了我在维亚康姆的助理！”林木觉得自己已经找到了充当助理合适的人选，“回去你就到人事处报道！” “但是先生…”这位刚刚获得提升的助理一副欲言又止的模样。 “我欣赏的就是的大胆和率直，有什么话你就直接说！”林木的这番任命看起来有些心血来潮，但他并非无所依据。 “我还是不清楚您是否真准备提高华纳唱片的收购价格？”助理说出了心中惑。 “这个问题时代华纳派出的代表就可以看出一些端倪！” “您指是詹姆士？” “詹士是时代华纳高层中坚决反对出售华纳唱片的代表，时代华纳让他来和我们谈，明显是不希望谈判能够取得什么进展！”林木分析说。 “既然时代华纳没有合作的诚意，那我还有谈下去的必要吗？”助理又有了新的疑问。 “时代华纳的高层现在正观望，他们是想要和我们讨价还价！” “那提价岂不是正中他们的下怀？”助理不解的问。 “我之前低估了华纳唱片在其总公司时代华纳眼中的分量，但时代华纳也低估了我想要收购华纳唱片的决心！25亿元是维亚康姆最后的底限，我不想在谈判桌上和他们浪费时间！”离开谈判桌的时候，林木就已经下定了决心。 詹姆士没有想到林木真的没有和他开玩笑，25亿元是维亚康姆的最后报价，林木甚至不准备再和时代华纳进行任何的谈判，维亚康姆需要的只是一个是或者否的答复。 如果说一开始2o亿元的报价让很多时代华纳的高层有些犹豫的话，那么维亚康姆第二次给出的价格已经足以让所有的人感到满意，在董事会的决议上，除了少数董事投了弃权票，其他的人都赞成通过了关于出售华纳唱片的决议。 对于这样的结果，詹姆士除了表示深深的失望，自己也没有任何的办法。25亿元换一个负债累累的公司，这在谁看来都是一笔成功的交易。但是詹姆士却不这么看，他很了解林木这个人，林木既然愿意用25亿美元去换一个濒临破产的公司，那就说明这个公司真正的价值不止25亿美元。从认识林木那天起，詹姆士就没见过他做过亏本的买卖。 维亚康姆并购华纳唱片的消息在业界引起了不小的震动，维亚康姆这个庞然大物，正式进军唱片领域，人们对于这个结果并没有感到太多的惊讶，维亚康姆这些年一直在向不同的领域扩张，进入唱片业也是迟早的问题。但是很多人都对维亚康姆选择华纳唱片这么一家陷入严重财务危机的音乐公司感到很意外。 25亿美元的天价一经公布就让很多人目瞪口呆，由林木主持的这一宗收购自然遭到了不少人的质，但无论是维亚康姆还是时代华纳，都对这个结果感到非常的满意。华纳甩掉了一个沉重的包袱，也为减轻了公司不良资产的压力；维亚康姆顺利打开了唱片行业的大门，这看上去似乎是一个皆大欢喜的结局。 大家的目光都被这宗离奇的并购案所吸引，根本没有人注意到在时代华纳，有一个人已经黯然的离开。 詹姆士觉得自己已经没有再留下去的必要，他已经对时代华纳的高层失去了信心。在他看来，华纳高层失去的不只是一家唱片公司，还有直面困难的坚持与勇气。他想在回过头来想想，林木说得确实没有错，华纳唱片的失败并不是财务的上失败，更是一种管理展理念的失败。这样的公司，已经不值得他继续留恋。8