第228章 好的产品自己会说话
好的产品自己会说话 胡一亭理了理思绪，分析觉得被穿小鞋无非是以下几种情况。 首先看有没有公私仇。 从公来说，重光对国家有百益无一害，从私来说，自己今天是第一次见到这位范司长，以前也没听王丽丽说得罪过他。 其次看社会舆论是不是对重光不利，这点上重光也是清清白白，没听说国内外有媒体发布对重光不利的文章。 最后看利益，重光参展有没有损害别家的利益呢？胡一亭想了又想，也没想起有哪家企业仇视重光，要对重光不利。再则说了，企业之间竞争，对方即便要排挤重光，也不至于这么小家子气。这次不过是一个级别较高的参观，即便去不成，重光也不损失什么，反倒是下绊子的对方，少不得要担人情花钱，岂不是出力不讨好？ 胡一亭一番推理，思路逐渐清晰起来，认为重光大约吃亏在于没有按照潜规则，为某些人提供好处。 一想到这里，胡一亭有种口干舌燥的无力感。自己的重光崛起的太快，虽然短时间里就抽枝散叶茁壮茂盛，可毕竟不如那些老资格的企业根子深，尤其是对相关分管单位里的很多潜规则还不熟悉，尚处在摸索中。 想明白这一点，胡一亭火气消了大半，也不再焦虑急躁，命令身边美国分公司派来负责人员之间联络的员工，想法联络王丽丽。 这年头的邮电部门还没能提供手机全球通的漫游，国内手机出国就成了摆设，所以胡一亭干脆就没带手机出国。重光参展团队的联络全靠美国分公司新采购的四部加州当地运营商提供的摩托罗拉8900手机，这款摩托罗拉8900是世界首款翻盖机，95年7月刚在北美上市，国内还未有售。 王丽丽作为这次与部里参展领导接洽的主要负责人，也配备了一部，另外两部被分配给了重光公司两个参观小组的领队工程师用于联络，还有一台被分配在展位上。 胡一亭联络上王丽丽把自己的想法一说，王丽丽赞同道：“我也觉得胡总你考虑的有道理，这次没能招待好领导是我的责任，我情愿接受公司的处分。” “我没怪你的意思，现在当务之急是看能不能补救，你有什么方案吗？” “我正在跟着范司长还有外经贸部李副司长他们的团参观，眼看着要吃饭了，我说要不然中午咱们重光出点血摆一桌吧？” “暂时也只能这样了。” “那我现在就联系小马，看看他知不知道LV当地有正宗中餐馆没有，听说部里现在搞精简出行，领导这次都住在三星级小酒店里，上午有个外经贸部的同志还说，吃的简直像猪食。” “……你通知小马，去威尼斯人酒店订房，给范司长订豪华客房，一晚两千美元的那种，其他说得上话的领导也安排进去，就住普通商务套，另外，今天中午就安排在威尼斯人酒店一楼赌场门口那家高级意大利餐馆瓦伦迪诺，出点血就出点血吧，唉，还有你叫上小马一起陪领导喝两杯。另外威尼斯人开房有送二十美元筹码，你让小马收着，晚上另外再买两千给范司长，带他好好玩玩。” “哦，胡总你真是……知道的真多……真是厉害。”王丽丽在电话那头简直惊呆了，感觉胡一亭好像来过LV的熟客一样。 “我也是听别人说的，具体情况你和小马随机应变吧。” “我明白了。” 胡一亭合上手机无奈地想：“让你们吃个饱总行了吧，重光不缺你们这点狗粮，但求别再给我找麻烦了，狗日的。” 胡一亭自己不喜应酬，中午和展台上的同志们轮番在SANDS酒店的自助餐吃了个饱，下午继续开展。 和早晨的冷清不同，下午的人流逐渐增多起来，不少人走马观花的看完了拉斯维加斯会议中心的主展馆，下午便跑来Sands酒店展览馆逛一趟，这里设展的虽然都是些小公司，但小公司往往有些别出心裁的创新，自有其魅力。 没过多久，重光展台上就挤满了外国客商。大概是因为头一回见到中国人设展，外国人在感到新鲜之余，大量的索取资料，重光展台上准备的彩印图册很快就被拿走了一多半，于是展台负责同志赶紧安排人手去酒店住处里搬来更多。 面对外国客商的询问，胡一亭带着手下工程师们侃侃而谈，卖力的介绍着重光的产品，一时间居然吸引了三家对CL08程控交换机感兴趣的潜在客户，一家来自马来西亚，一家来自斯里兰卡、一家来自尼日利亚。 CL08程控交换机优势在于强大的组网能力和方便的模块化功能组件，能够实现简便的C语言编程调试功能，支持邮箱、语音留言、互联网数据传输等等最流行的功能，还有详细完善的维护cao作手册和重光承诺的外派工程师24小时维护，但凡欧美日厂商的同级别机型能够提供的功能，CL08全部齐备，而且皆有技术上的改进，这是这段时间里胡一亭和重光通讯的工程师们每天努力工作建立的成果。 更何况中国制造的优势可以让重光拿出比西方发达国家厂商便宜的多的报价，这对于发展中国家来说，实在太具有吸引力了。每线120美元的出口价要比日本厂商报出的180美元低了三分之一，比北电朗讯西门子超过二百美元的漫天要价更低了许多。 马来西亚电信的采购经理西拉杨被重光的报价深深吸引住了，直接对胡一亭道：“只要你们的产品的确能保证质量，那确实是相当有吸引力的，我也有意向采购你们几台产品尝试一下，但要想满足和我们公司签合同的条件，你们需要在马来西亚设立分公司，以确保能够提供长期稳定的维护。” 斯里兰卡和尼日利亚的两位电信设备采购经理也同意这位马来西亚同行的看法，表示了相同的意见。 胡一亭当即保证道：“没问题，我向你们保证，这些条件可以写在合同里，只要签了合同，买了重光的产品，重光一定立刻在贵国设立分公司，购机一年内提供免费维护，24小时热线，无论是否节假日，工程师会在最短时间内赶去解决问题。” 接下来谈的深入了，胡一亭正式邀请三家客商来华看设备，重光将负责所有接待费用，三人欣然应允。 送走三人之后，产品开发总监林韵和技术总监朱军方才匆忙赶回。 林韵擦着额头细汗道：“走了吗？胡总？” 朱军喘着气道：“没赶上啊？太可惜了！我们一接到你电话，就从LV会议中心往回赶，谁知还是没赶上。” 展台上一个工程师笑道：“胡总工已经和他们达成了意向性合同，三家公司都愿意来中国看设备。” 朱军大喜道：“太好了，那就选浦海吧？我们上个月在崇明岛装出去两台，开局运行好的很，在当地邮电局里口碑很好，下飞机就可以带他们去那儿看！” 一时间大家喜气洋洋地议论着，显然都被这个潜在的合约带动的兴奋不已，尽管知道未必能卖出去几台，但一想到能够实现出口，就觉得满心欢喜，这年头中国人自己研发制造的电话程控交换机实现出口，这是多么令人自豪的一件事啊。 这时胡一亭看到几个熟悉的面孔走到了重光公司的展台旁，赶紧走出去热情招呼道：“秦总！什么风把您吹来了！大驾光临啊！荣幸！荣幸！” 来人正是华创的秦振飞，他身后跟着七八个研发工程师，人人手里拎着几个厂家赠送的纸袋，里面都是厚厚的资料，看来他们今天是搜集了不少情报。 秦振飞笑咪咪地握着胡一亭主动伸出的手，恭维道：“哈哈，小胡你搞大了嘛！嗯，这展位搞的挺好，好、好、好啊，中国的骄傲！” 秦振飞身边的卢晓亮对胡一亭来说并不陌生，当初在鹏城就是他接待面试自己的。 卢晓亮笑道：“小胡你现在不得了，我得改口叫你胡总了吧？哈哈哈。” “哪里哪里，无论什么时候，卢工都叫我小胡就行。” “哈哈，那不行，叫你小胡还怎么让你请客哈，你是大老板了，怎么的都要敲你一顿。” “哈哈，好说好说，你们住在哪家酒店？回头我请大家吃饭。” 听胡一亭说请吃饭，华创的人都乐了，气氛很是融洽。 刘一男笑道：“你们重光后来居上的事迹，被我们秦总一天到晚的提，说是狼来了，狼来了，你胡一亭在我们华创都成了全民公敌了。” “我的妈呀，那我以后可不敢一个人去鹏城了，那可是你们的大本营，我去了怕是要挨闷棍啊。” 秦振飞闻言大笑不已，道：“闷棍不至于，竹杠是一定要敲得。” 说着，秦振飞把胡一亭拉到一旁，亲切地询问打探CL08的开发情况，他手下一众工程师也立刻从重光展位上搜集了所有能拿的资料，郑重其事地塞进一个纸袋。 作为曾经的华创人，又从华创得了第一桶金，胡一亭对华创是有感情的，于是也不瞒着，正大光明的向秦振飞介绍了CL08相对于CC08的优势。 但胡一亭还是隐瞒了CL08目前已经实现了十万门并联，突破了这一技术难题的事实。他知道华创目前在技术资料里所宣称的六万四千门C型机和十万门D型机其实都还停留在理论上，其中高速总线部分的技术难题至今还没能完全解决。而重光在自己的带领下采用设置外围交换模块进行分流的领先设计，从而在架构上一举解决了大规模并联的难题，而自己亲自编写或者说抄袭自记忆的外围交换模块核心算法，那可是当之无愧的核心技术，至少领先国内同级产品五年。 秦振飞听着胡一亭对CL08技术与功能的介绍，心情复杂无比。 他颇有些后悔自己当初没有强行把这小子留在华创，如果当时自己劝他别再读书，再给他开个无法拒绝的高薪，说不定就把他留在华创了呢。 “我知道技术鉴定会上你们拿了亚洲先进水平的评语，实话告诉你，我们也正在分析你们的产品，你们的外围交换模块技术的确了不起，刘一男他们说起这个东西就赞不绝口。小胡啊，你们这个专利可不可以分享一下？” 胡一亭脑子里顿时轰的一声：“这个老狐狸，什么都瞒不过他，感情早就瞄上我们重光的核心技术咯！” “你放心，不白给，价钱好商量。”秦振飞说话间眉头皱着，颇有些焦虑，看来他心里明白，至少在两三年的短时间内，华创是没法在高速总线技术上取得突破了。