第586章 重通运转良好
小崔大致明白了胡一亭的想法，对他的信仰产生了浓厚的兴趣，不过他也知道这些都不是能播的，于是只私下里交流了一些看法。收藏本站 接着小崔又问了些他觉得观众可能会感兴趣的问题，比如赚了钱要怎么花，重光为什么打算退出u盘制造，对于国内知识产权保护工作的意见，等等。 胡一亭和小崔一问一答，时间过得飞快，转眼到了十点半，胡一亭开始打呵欠。 于是最后应摄制组要求，胡一亭按日常习惯冲了个澡，换了身睡衣睡裤上床睡觉。 这一切当然都被拍了下来，作为记录片专访的一部分。 胡一亭正要上床睡觉时，童牧来了电话，听说摄制组正在家里，童牧一阵慌乱：“怎么还来家了，收拾干净了没？晚上吃的什么？” 胡一亭笑着安慰她，互道晚安挂了电话。 他抬头见众人都笑眯眯的看自己，只得解释：“童牧，她问我睡了没。” 小崔笑着点点头，接着拍了胡一亭关灯上床的镜头，这才收工。 开灯结束摆拍，胡一亭从床上起来：“这算弄虚作假吧？” 小崔：“这叫真实还原，纪录片常用手法。” 于是胡一亭笑着把摄制组送出门，长舒一口气，感觉轻松了许多。 次日一早，摄制组就来了，还给胡一亭带了早饭，于是一行人又去了重光公司。 经过昨天的拍摄，胡一亭在镜头前自然了许多，进了办公室后，姬盈盈先进来给他交代了一下今天的日程安排，然后又是晨会，继续昨天没开完的96财年年报审议工作会议。 重光通讯轮值副总裁朱军汇报道：“重光通讯96年业绩是这样的，首先，我们的程控交换机销量继续高速增长，得益于我们的三期扩建计划顺利完成，去年顺利交付了95年积欠的所有订单，十月份我们又完成了四期扩建，实现了生产线的现代化改造任务，产能目前达到350万线，基本做到了产销平衡。 去年我们在国内外一共销售cl08程控交换机1507台，实现了300万线的突破，目前资金到账基本正常，除了几份合同有回款拖欠情况，财务状况整体良好。 相比95年289台的销量来说，我们的cl08程控交换机去年业绩实现了五倍以上增长，这是非常喜人的。 去年，国内程控电话交换机市场出现了产能井喷，华创和中兴这两家竞争对手的不但在产品上连续降价，而且他们的功能和设计也都赶了上来。其中华创，去年把产能三级跳提升到了600万线，销售突破了400万线，占据了国内程控机行业的销售龙头，中兴的产能也提升到了三百万线，去年也实现销售破两百万线的好成绩，仅次于我们，排在国内第三的位置。至于长虹和巨龙等厂家，目前基本已经退出了市场，中兴在并购上很活跃，一口气吃了长虹和巨龙的不少产能。 所以，虽然96年对于程控交换机来说是个丰收年，但我们的每线利润不可避免的出现了大滑坡，原本平均65%的每线毛利率降低到了50%左右。 不过去年我们在降低成本上做了很多努力，通过供应链调整、施工安装队伍精细管理、部分服务外包，确保了目前我们的利润率是目前国内最高的一家，据我得到的情报，华创的利润率比我们要低三到五个点，中兴的利润率最低，据说只有40%不到。” 胡一亭点头：“现在技术扩散的飞快，我看了华创的设计，很多之前没考虑到的地方，现在都补不上了，可见竞争激烈了。 所以啊，我觉得目前销售工作尤为关键，重通销售总监刘光廷去年忙的不着家，是为公司立了大功的。” 朱军点头：“对，刘光廷去年让重通在国内所有省市实现了销售网络全覆盖，尤其重视三线城市和县级电信局，这也是去年我们销量继续井喷的原因。” 财务总监朱小桥道：“我看财报统计，去年最低每线售价已经跌到了370，平均每线售价在480元上下，这可比95年700到800的每线价格跌大了，照这样下去，今年的价格不容乐观啊。” 朱军点头：“是的，我估计今年平均价格会在300元以上，也许会跌破300也说不定，但肯定再也回不去以前的价位了。 好在我们的ic设计部门实力雄厚，去年设计出了多款替代性专用芯片，有力的降低了国际市场上的外国同类产品售价。 加上朗讯、德仪等主要芯片供应商由于扩充产能，陆续调低了多款专用芯片的报价，所以整体上来说，业内企业的成本普遍都有所降低。” 胡一亭：“替代芯片这一块我们还是薄弱，接下来在这方面的投入还要加大。出口方面怎么样？” 朱军点头：“出口利润率下降的很快，华创和中兴去年都开始了海外布局，和我们抢单抢的非常厉害，现在海外利润率和国内基本持平。另外我们去年还抓了个内jian，把我们给南非的报价单透露给了华创，不过就算判刑，这单合同也回不来了。 总之，去年程控交换机产品实现了7亿两千多万的利润。 长远看，中国电话装机容量还处于井喷阶段，电话保有率相比西方发达国家还有很大差距，所以程控电话交换机业务在未来还是我们的拳头产品。 另外，我们现在和华创还有中兴都产生了专利纠纷，从去年年底开始，华创已经拒绝向我们支付十万门并联技术的专利费了，他们自称采用了自主研发技术替代了我们的专利，可我们研发部的工程师觉得他们的技术很可能是大量借鉴了我们的专利，目前我们苦于找不到他们的新样机，只好再等等机会了，上个月他们用超低价中了成都电信的五十万门扩充合同，刘光廷正在找人，设法进当地机房查查他们。 另外，华创和中兴的cao作界面已经升级了，几乎就是在抄袭我们的模块化体系，至于设备防雷防鼠等方面的细节，他们也改善了，不过法务部说，这官司目前在国内很难打，几乎没法赢。” 胡一亭叹口气：“算了算了，这些细节没法深究，真打起来就不是伤感情的事了，到时候肯定要撕破脸，电子工业部那边肯定要和稀泥，电信局那边也不想把事闹大。嗯，不过做做样子还是要的，发个律师函警告一下吧。” 朱军：“已经发了。” 胡一亭点头：“嗯，继续说。” 朱军：“去年一大亮点，就是胡总您亲自主持开发的互联网接入服务器项目，我们的il8000，从开过技术鉴定会之后，电信方面就非常重视，目前已经列入了国内互联网接入设备准入清单，在国内卖的非常好，打得3灰头土脸，现在订单排成长龙，去年从推出到年底仅仅几个月，就接到国内各大城市和企业订单200多台，出口200多台，每台8万多的售价，利润率高达80%以上，仅去年利润就超过2000万。 胡总，互联网的大潮已经来了，我觉得我们在接入服务器上大有可为。” 胡一亭点头：“后继的技术升级要跟上，你们重通那边不能松懈。” 朱军重重点头：“我们已经成立专门的事业项目组，不光是研发，海外销售上也做了重点强调。” 胡一亭道：“接入服务器这一块我也就是给大家开个门，后面的升级全靠你们了，能不能在il8000的基础上成为世界顶尖的接入服务器供应商，就看你们的后继研发，这方面我们是和西方发达国家在同一起跑线上，只要不被他们在配件上卡脖子，产品性能就一定不能落后。” 朱军重重点头：“嗯！另外，我们的stp信令机也已经被电信采纳，去年销售了40台，目前试用下来，电信方面给了高度评价，不用说，后面的订单不用愁了。” 胡一亭：“麻雀虽小，但却是我们雄厚技术实力的体现，百尺高台起于垒土，后继的技术研发和升级，你们知道该怎么做。” 朱军：“我们重通目前在技术研发上已经上了正轨，工程师上千，投入巨大，绝不会让到手的市场再丢了，胡总你放心，不过今后你也要继续关注我们啊，要论研发，我们重通一千个工程师加起来也不如你。” 胡一亭呵呵呵地笑了起来，他自己知道自己斤两，也知道未来的研发路线，但唯一缺少的是精力，而且他也有意要从繁重的、事事都管的局面里逐渐抽出身，让企业渐渐独立起来，能够依靠自身的架构独立运作。