第一百五十二章 公平竞争
从京城一路到这里，两人受了多少苦，路上还遇到过坏人对小姐起了歹心，不然也不会身穿男装，打扮得不伦不类。要不是小姐出生将门身手了得，现在怕是坟头都要长草了。 好心的人见得少，像客栈伙计那样落井下石的人倒是见得多。本已经不抱什么期望的时候，可现在面前的小姐竟然答应收留她们，带她们到绥县？ “小姐，小姐，咱们有救了！”小月得了准信，第一时间就激动的奔向她的小姐。 红衣少女再望过来时，眼眶是红的，微微的点了点头。背着人的时候肯定是哭过了。真是一个好强又任性的大小姐！ 有人来收拾残局，客栈管事自然乐意之至，小月主仆在客栈伙计们尴尬和躲闪的目光中又重新回到了她们之前的房间。 小月的话多了不少，年纪小是一个方面，林娘这一行人给了她莫大的开口的勇气也是关键。在这趟行程里，她已经意识到身份地位的改变所带来的变化，像以前那样的高高在上好像已经不适合了。 但红衣少女仍然是一副高冷范儿，除了告之一声她叫婉儿外，回到她的房间里不再出来。不知道是因为今天受人奚落心情不好还是接受别人的帮助不太习惯。 不管是哪样，反正林娘是顾不上的。虽然她自己曾经也是从这种中二期过来的，但谁知道不同的时代病症的表现是不是一样呢。而且转眼的一天就要过去了，安平和袁勇的收获才是她此行应该关注的目标。 只是这一等。等的时间就有些长。至到客栈里掌了灯，这两人才相携而回。 “你个不中用的东西！办点差事怎么回得这么晚？不知道小姐担心着啊？”门口传来姚mama数落安平的声音，“唷。这还吃了酒？”越发的气不打一处来，伸手就去拧儿子的耳朵。 “哟~哟！痛，痛，娘手轻点！” “姚mama，让他们进来吧！”门口的声音虽然不大，林娘却也听得清楚，这要是再不开口解围的话。安平今天真的有苦头吃了。 等两人进了层，林娘看得乐呵。安平捂着耳朵哼哼叽叽的，袁勇很不好意思的吊在后头。“夫人，今日回来得晚了点，实在是琼海城的几家老板太热情，硬拉着不让走。” “事情怎么样了？” “小姐。想不到咱们风云的货这么有名气呢！在绥县的时候也就二、三家派过管事的谈了一下。想不到今日咱们一露面，六七家都找上来了！他们就等着咱们把货铺到琼海城呢。”一说到正事，安平就来了精神，神色兴奋起来。 其实他们这趟也算是有备而来，之前与琼海的商家也是有过接触的。照安平的意思，现在需要考虑的是选哪几家做为琼海的代理，怎么选。 “我之前还担心没有商家愿意代理咱们的货呢，现在看来。还是小姐心里有数！”安平这话还真不是单纯的拍马屁。自决定到琼海来，这些日子。他可没少担心，唯有自家小姐一副稳坐钓鱼台毫不担心的样子，原来是胸有成竹啊，他可算是服了。 自古就是物以稀为贵，更何况是实事证明能打开市场的稀罕物。这点林娘当然不用担心啊，不过真要跟安平他们扯，怕是一时半会儿也扯不清楚的，她干脆含笑不做声。 “宝丰行、德益栈、顺成商号、祥记南货这几家的掌柜打听到小姐到了琼海城，非要给小姐接风洗尘，这事……”人家请小姐赴宴，安平有些拿捏不准，人家的帖子倒是发了出来，还热情的请他跟袁勇吃喝了一顿，但这事还得小姐拿主意。 “这不是有你们两个跟着吗？谈个生意怎么还得小姐出面？”姚mama再一次对自家儿子的办事能力表示不满。在她看来，一切应酬、交谈的事都应该是他们这些男人出面，最终汇报给小姐拿主意就好了，在京城的时候，那些大门大户人家都这么做的，哪有让小姐亲自出面的理？在她看来，这完全是办事的人不得力啊。 “见见也好，琼海城可不是小市场，这个代理的确得好好挑挑，再说人家也是一片盛情。”在林娘的观念里，抛个头露个面真的不算什么，她本来就是一个乡下村妇出身，有什么还不能让人见的理由？再说往后可就是合作伙伴，多个人帮着看看总是妥当些，省得找了麻烦人往后事儿多。 “是咧夫人，我跟安平也是这么个意思。”袁勇这个虽然是行武出身，事关他大老板的时候嘴碎了点，其他时间都还是很靠谱的。 就这四家的情况，安平的情报工作确实做得不错，各家所长、实力以及经营情况，全部摸得清清楚楚，几个人当即又拿出来讨论了一番。虽然心里大致也有了些数，不过决定还是要等跟人见过面之后再做。 第二天，琼海城最高的建筑，最豪华的星月楼。 顶层视野开阔的摘星阁里，宝丰行、德益栈、顺成商号、祥记南货的掌柜齐集一堂，互相客气而又有礼的寒暄，等待着绥县突然冒出来一时风头大盛的风云商行的大当家。 琼海城实在没有比摘星阁更独特的地方了。五层的星月楼就是琼海城的标志，无论是精美程度，还是无与伦比的高度都当之无愧。而摘星阁，又是星月楼最高处，从这里可以俯视全城，极目远眺，全城风光尽收眼底，无论是文人墨客用来直抒胸意，还是直观的视觉冲击都是十分震撼的。可以想像，在这里用饭的价格绝对不会便宜。而这四大商号都是本城实力雄厚，生意兴隆的商号。四家掌柜齐齐聚在这里，还包下了整个摘星阁可不是常见的事。毕竟大家都是生意人，相互之间竞争难免。现在却能放下成见。可见本次等着招待的客人大家都是真的足够重视。 林娘带着姚mama、安平、袁勇到达星月楼的时候，正是午饭时间，这里人声鼎沸，热闹得很。听说这里的消费水平令人咂舌，照这样的人流量来计算，那日进斗金真的不是形容词。 一进大堂，就有身着星月楼制服。训练有素的伙计过来，直接把她们一行人引向摘星阁。 “安总管来了？”刚一上楼，就有一个上了年纪的精练老人眼尖的看见了安平。立马上前见礼。“在下宝丰行的掌柜纪山，见过风云大当家！” 人老精鬼老灵，一看就是做生意的老油条子，尽管面对的人要比他年轻一大截。仍然非常客气的首先见礼。闻得这边的动静。祥记南货的卢掌柜、德益栈的左掌柜，还有顺成商号的孔掌柜全都围拢过来。 林娘也客气的跟他们互相打招呼，到底是年轻后辈，而且还是女子，自然也把姿态摆得极谦卑有礼。虽然这里对女子经商并不是那么排斥，而且那些大门大户的女主人或多或少的手里头都有产业，但毕竟露面的还是不多。 其实这也是林娘的谦逊的性子使然，就算她今天趾高气扬的。这四个人也绝对不会显露出半分的不满来。这风云的稀奇物什虽然还没有正式进驻琼海城，但在冀州、绥县闯荡出来的风光战绩他们可是清清楚楚的。 这些把生意做到有名有望的商人。绝不是孤陋寡闻之辈。而且那些大商号往往都是连锁或家族经营，其实在琼海城也不是不能找到风云的产品。只是介于小柳树村的出货量以及渠道不畅造成的成本上升等问题，数量不多而已。那些东西在琼海的受欢迎程度以及利润的高低，哪一个没有看在眼里？ 他们之间看似平和，其实背地里早就明争暗斗过一番，不然今天出现在摘星阁里的也就不会是他们四人了。这会儿见到正主，哪里还会计较对方的态度？咬着牙的也要拿下风云在琼海城的代理才是正事！ 吹面不寒杨柳风的天气，阳光正好，摘星阁四面窗子全开，清爽带着花香的风徐徐的拂来，心旷神怡。透过窗棂，琼海城井然有序的街道、如织的行人、喧嚣的市集尽收眼底，看着缩小无数的芸芸众生，站在那里赏风景的人如同神祗般超然。 想来身居高位者看劳苦大众时，也就是带着这种满足而超然的心理吧。 但对林娘来说，这种视觉感并不陌生，仅仅五层楼的高度还不能让她有什么感叹。随意的轻踱了一圈，安然的落座。 在她看来，这真的不算什么。可她的这一随意行为落在那四人的眼里，却是暗自心惊，这个年纪小小的女大当家不简单！这些人确实是第一次来琼海城，而且是第一次上摘星阁没错吧？就算是他们这些常来常往的，每一回上来都免不了惊叹一番，能保持那份淡然的真的没几人。这让原本存了几分轻视的心也在这一刻不自觉的收起。 “大当家，不知道贵商行准备在琼海城选择几家代理？”卢掌柜、左掌柜，还有孔掌柜心下有些着急，按风云的套路，每一地的代理好像只有一个。若琼海也这样，那他们可就悬了，人家纪掌柜能稳坐如泰山那是因为人家背后有大树，虽然他们背后实力也不差，可到底是有区别的啊。 “说实话，咱们商行选择的代理，其实就是伙伴，大家往后共同发展，共同进退的，自然是宜精不宜多。”林娘轻啜了一口茶水，“不过琼海城可不是小地方，而且咱们商行的特色产品以后会越来越多，一家怕是也很难吃得下，我们这也正伤脑筋呢。承蒙大家对咱们商行这么关注，这么看得起，这次还请各位帮着斟酌才好。” 目光不紧不忙的在一众人的脸上轻轻滑过，不厚此，也不薄彼。那意思很明显了，要想做风云的代理，大家就拿出自己的诚意来。 所谓代理，那就是风云的稀罕糖果、皮鞋、皮毛衣服以及将来开发出来源源不断的新产品，甚至往后等风云的销售网络建成以后，全国各地的名优特产等等，全经由他的手，由他在所划定的区域销售。仅此一家，别无分号！ 香饽饽就摆在那里了，大家都看得着。可回报给风云的呢？利润的几成？怎样的合作方式？ 一家独大？皇帝的朝廷上还讲究一个牵制平衡呢，林娘怎么可能做出把所有的鸡蛋放在一个筐里的蠢事来！冀州的代理文林表面上是一家商行的东家，其实他早就是风云的人。也就是说冀州市场其实全在风云自己的掌握中。 绥县的李家倒是真的一家独大了，不过其中原因有三。其一是市场份额不大；其二是风云总部就在绥县，就算李家真有个风吹草动，很容易就知道了；还有最重要的其三，李家的盐场得天独厚，于风云与楚国的交易出力甚大。 现在轮到琼海城，就得看看人家能做出什么条件了，这确实是林娘的真实想法。 ‘特色产品以后会越来越多’，这话落到在坐的掌柜耳里，那是怎么听怎么好听啊。现在的东西就算是拿出一样来，独霸琼海城的市场，那也是好大的一块肥rou啊，这怎么能叫人不心动！再听听，‘帮着斟酌’，这话有水平啊！到底怎么个斟酌法，意思就是你们自己看着办，花多大的代价，吐多少利润出来，人家不给标准，你们互相杀个你死我活，价高者得！ 再看向这个年轻的女当家的目光都为之一变。真的很年轻，才十六七的年纪。他们家里这么大的女孩子这会儿要么正做着白日梦，要么正悲春伤秋呢！看看人家，低调朴素的装束，却散发出从容优雅的气质，慧黠而恣意中透着掌控全局的气场与之浑然天成一般，圆润老练比起他们这些老油条那也是有过之而无不及啊。 沉稳的宝丰行掌柜纪山心里也开始打鼓，这是要公平竟争的意思？双眼开始忍不住不时的往门口张望。