第63章 小泉山（下）

    塞门回以一个微笑，端起咖啡喝了一口，然后气定神闲的放下咖啡杯，说道：“要知道计算土地的价值，可不能仅仅是计算土地面积的价格，还要计算到土地上的资源价值！”

    说到这里，他从公文包里又掏出一份合约，“不过，我的委托人给我准备了两份合约，一份注明了价格，一份却是价格栏空白的，这代表了我的委托人还是愿意在合理的范围内作出一些让步的。”

    说完，塞门把这份空白合约递给珮珮。

    珮珮接过后随手往桌上一放，看也不看一眼这份合约，而是双眼牢牢盯住塞门，神识放出，“塞门先生，我想我们不必再兜圈子了，你来之前，你的委托人肯定告诉过你他的心理底价，我们还是直截了当点比较好！能告诉我他交代你的最终底线价位吗？”

    “一千八百万美元。”塞门脱口而出后心里一惊，抓起面前的咖啡杯迅速喝了一口，该死！怎么能这么快说出底价！boss可是吩咐我了一定要拉锯一段时间后再松口到一千八百万美元的。

    “no！no！no！这个价格我还是不满意！实际上我唯一看中的就是山庄及山庄周围的八百英亩的农用土地，除了这块土地值点价之外，小泉山本身可没有多大的吸引力，我又不是很喜欢打猎，没必要养一个私人猎场！所以，你所说的小泉山及山上的资源价值对我的吸引力一点都不大！”才怪！珮珮这么说不过是谈判的套路而已，她才不会暴露她真正想要的呢。

    “按照目前蒙大拿州的平均地价，一英亩农用土地的售价绝对不会超过五千美元，这八百英亩的农用土地最多也不过值四百万美元！再加上度假山庄和湖泊的占地，总共加起来也不会超过四百三十万美元。这样吧，四百二十万美元一口价！我只要山下的土地和山庄，小泉山你们可以再找买家。”珮珮笑着说道。

    “这是绝对不可能的！山庄就在小泉山的山脚下，我的委托人告诉我，只能一起卖！你想单买山脚下的土地和山庄的话，这笔买卖我们无法谈下去了。”律师塞门严肃回答。

    “可是小泉山有狼群！我可是女孩子，最怕狼了！”珮珮装模作样的拍拍胸脯，一脸害怕的表情。

    “李小姐，当你成为小泉山的主人后，你可以同意这镇上的居民围剿狼群。我想他们会很感激你的！”

    “那为什么你的委托人自己不同意，反而要把土地卖出呢？塞门先生，这里面肯定还有其他原因，算了，我就不追究这些原因了，我可以接受连着小泉山一起买下，谁让我还是挺中意这么一个度假环境的呢！但是，我希望这个价格必须再往下降点。毕竟——小泉山上的土地可不是农用土地，我来之前可是详细了解过目前蒙大拿州的地价的，农用土地和山林用地之间的价格可是天差地别的哦！”

    说到这里，珮珮抖了抖面前的合约，笑了笑又接着道：“别忘了1,174平方公里的贝尔牧场，卖家的挂牌价也不过是1.1亿美元！而小泉山的整体土地面积也仅仅大约是贝尔牧场八分之一而已，所以，请想好了再重新给我报个价！”

    看到律师塞门一脸为难的表情，珮珮指了指他放在桌上的手机，又道：“我知道这个价格你无权做主，这样吧，你现在给你的委托人打个电话，告诉他，买家希望能够跟他面谈，让他订个时间过来一趟，如果他无法过来，我亲自去找他也可以。”

    在郡主娘娘的神识暗示下，律师塞门先生拿起手机走到一边，大约过了十分钟后，塞门挂完电话坐了回来，对珮珮表示，他的boss此时正在纽约无法赶来，如果李小姐不嫌麻烦并很有诚意的话，他欢迎李小姐亲自去找他面谈。

    珮珮叹了一口气，这就是律师出面的弊端啊，如果此时在她跟前坐着的是卖家本人，早就被她三两下搞定了价格在合约上面签字了。现在倒好，还要再跑一趟纽约，哼——让本姑奶奶大老远的来回飞，到时候见了那个家伙，非要狠狠砍掉它一大截的价格不可！

    于是，心里愤愤不甘的郡主娘娘只好带着房产经纪人夏洛克，跟着卖家的律师塞门，三人又匆匆赶到波兹曼机场，买了三张最快飞往纽约的机票。

    ps：为了查美国地价，作者通过百度查询了一些时事新闻，查到2011年美国自由媒体集团的主席约翰－马龙，据说以六千万美元的价格收购了文中所提到的新墨西哥州东北部占地1,174平方公里（约290,102英亩）的贝尔牧场，（该牧场最早于2006年挂牌，当时标价为1.1亿美元）。于是，作者把这条新闻引用到了本文中。

    作者计算了一下，如果06年按当时的挂牌价成交的话，一英亩的土地成交价约为380美元。（一英亩等于中国的六亩，啧啧啧，真是不查不知道，一查吓一跳！甭管信不信，这都是百度查到的真实新闻）。

    作者又查了14年美国农业部公布的相关数据，了解到从2009年到2013年这几年中，美国农业用地的平均价格上涨了50%。

    本文目前的时间脉络刚进展到2006年，作者实在是查不到06年蒙大拿州土地售价的相关资料，只查到一条华尔街见闻：2014年阿灵顿州举行的土地拍卖会上，有一块约98英亩的土地，卖方要价约100万美元，没有成交，一周后这块土地以每英亩8800美元的价格成交。这样一看，似乎美国的土地是越小的地块要价越高，越是大面积的土地成交价格反而会越便宜。

    所以作者被自己查到的这些资料搞糊涂了，只好凭想象，把小泉山的土地一拆为二计算，山脚下的八百英亩土地按14年阿灵顿州举行的土地拍卖会上的每英亩8800成交价为基准，把时间倒退回文章描述的06年，扣除通货膨胀的因素和08年后金融危机的影响，按想象把06年蒙大拿州的农用土地的售价设计成每英亩5000美元的售价。

    而小泉山上的土地属于大面积的山地，作者按想象把小泉山的土地面积设计成贝尔牧场的八分之一面积，以贝尔牧场06年1.1亿美元的挂牌价为基准，然后按八分之一的换算把小泉山的土地报价设计成1375万美元，再加上地上资源（木料）的价值，这样一计算的话，文中卖家报出的1800万美元的心理底价应该很正常。

    如跟现实有误，请考究党们就不要深究了。