一二二 商业谈判？碰上一个厉害的

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    货样并不多。也就那么三四件。不过。每摆出一样。那几位商贾的眼睛就会闪亮一下。身体也不自觉得朝样品桌面那边倾斜一点。到最后玻璃镜拿出来时。那几个人口中都不由发出赞叹声。

    这反应起初让林峰等人颇为高兴。看来货物还是很有吸引力的。不过接下来。却并没有出现他们预想中的竞相询问局面。那些商人只是很有顺序的一个个凑上来。看看。摸摸。便又都依次退下。

    他们的目光最后都落在为首一个大约四十多岁的中年人身上。显然。那是琼州府的商户首领。

    “琼山许家。许敬。字信安……本地商户之首。”

    严文昌早把这几个商户的情况透露出来。琼州府比起大陆上。毕竟算是偏远之地。这里的商贾不多。而且强弱分明。其中琼山县许氏世代经商。是为本地最大商户。根深蒂固。为诸商户之首。

    作为一个商业世家的当家人。这位许敬许信安先生显然很能沉得住气。他的目光虽然也在那些玻璃镜子上盘桓良久。最终却是捻起一小撮白糖。放到嘴里尝了尝味道。接着又用手指头蘸一点精盐舔了舔。方才微微笑道：

    “若是在下没有弄错。这霜糖雪盐两样。似乎就是程家铺子里售卖之物？”

    “当然。那本来就是我们供的货。”

    林峰爽快回应道。许敬点点头。淡然笑道：

    “既是程家铺子已经拜到了真佛。那我等似乎就不便介入了。当初程掌柜开店时也曾按规矩拜足了山头。咱们琼州小地方。历来都是一家做一块。互不伸手地。”

    此言一出。不要说当面地林峰。就是后面庞雨解席凌宁等人也皆是一愣。没想到明朝的商业竞争居然是如此“有序”。倒让他们原来的如意算盘落空。

    再看看对面那位。四十来岁。光看面相就知道是个精明强干之辈。送上嘴的诱饵都不吃。是个厉害人物！

    不过解席并没有被这番貌似忠厚的言辞难倒。作为一个从公务员队伍下海从商的前贸易公司经理。他见过太多嘴上说一套。实际做一套的家伙了。

    “呵呵。许员外多虑了。我们并不打算放弃与程家的合作。”

    老解指指门口----那里。程府老管家。也就是府城这边的程掌柜正笑眯眯步入府衙。肋下还夹了一大叠账本簿子。明显是来谈生意地。

    “食盐和白糖的生意。依然将与程家合作销售。不过。我们想把销售网点铺到大陆上去---例如福州。广州。甚至是江南一带。但程家在这些地方并没有关系户。我们自己更是完全陌生。所以想要与诸位合作。借助你们的销售渠道……相信你们应该是有的。”

    解席有点担心。对方可能听不懂他的现代词汇。但他也不知道这些名词按古代习惯该怎么说。对方的表情开头确实有些迷惑。不过片刻之后。他们脸上还是显露出恍然之色。

    “是要与我们合伙开分店么？”

    许敬的身体微微前倾。表现出非常感兴趣的样子。解席点点头：

    “可以这么说。不过不是分店。只是分包----具体说。就是我们只管生产。所有货物都交给程家铺子总包。然后你们从他家拿货。再分配到各家店铺中去。以后程家就不管零售了。只管向你们批发。”

    又是一堆现代名词。但这次对方理解得更快。看来在明地商业活动中早就有了类似手法。他们接受起来一点都不困难。

    此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”。都极感兴趣的围拢过来。只有那位许氏的当家人依然保持了平静。闻言只是微微一笑：

    “此法甚好。我家在雷州。福州和广州确实有些世交朋友。颇有几家铺面。本来多是销售些土产杂货之类。小本经营。若有了这些货物。那生意以后可就做地大了。至于这位莫家兄弟……”

    他又指了指旁边一个五十多岁的胖子。那人立即弯腰拱手。满脸笑容----财星上门。能不高兴么。

    “他家中几位远房表亲。更是常年行走于江南一带。生意上的朋友甚多。想必就是诸位先生所说的渠道了。不过呢……”

    许大官人捏起一小撮食盐。轻轻笑了笑：

    “霜糖是极好卖地。价钱也素有定例。有多少销多少。这个不用多说。只是诸位先生也许不知道：本朝于盐铁管控甚紧。这盐可不太好出手……”

    解席与林峰对望一眼。果然是无商不jian。还真把他们当天外来客了----食盐国家专卖是不错。可大明历史上食盐走私从来都没断过。别的不说。先前程家铺子贩来的盐可是有一大半便宜卖给了这许家。那时候他们怎么出手的？

    不愧是商人。察言观色地能力非同寻常。那许敬很快就注意到对方脸色不好看。连忙笑着补充道：

    “先前所售之盐。大部还是卖到四里八乡的。琼州僻处海外。管控不严倒也罢了。若上了大陆。那就非要有人照应不可。否则各处巡检司。私盐帮派都会寻上门来。我等平民商户是万难与之相争地。除非……”

    他的目光从门口两名卫兵身上扫了一下。更准确点说----是从两人手持步枪上面扫过。眼中射出一丝光芒。不过解席等人并没理会他的暗示。废话。要能直接用武力保护他们又何必找商家转手？虽说林峰是经济学硕士毕业。老解是货真价实的外贸公司经理。但他们都很清楚一点----在明朝跟本地人做生意。除非是有枪杆子镇着。否则十有八九会被当肥猪宰。

    所以只有他们能直接控制的地方。他们才自己出面做生意。凡是武力不能到达之处。统统交给代理出面。宁肯付出一笔代理费。

    但这决不是说他们一点实际情况都不去了解。事实上林峰在这方面做过不少功课。肚子里有些货呢。此时正好拿出来谈判：

    “据我们所知。先前在儋州洋浦就有一个规模不小的晒盐场。每年都出产很多海盐卖到大陆上去的。如果我们用洋浦盐的名义上陆。可有什么问题么？”

    那家盐场原本是海南岛上数一数二的大盐场。不过自打北纬杀光了儋州千户所的军官之后。洋浦盐场就失去了实际上的控制者。盐户逃散大半。在质量上又无法同“琼海牌”食盐竞争。到现在已经基本停产。

    琼海盐既然能代替洋浦盐占领整个海南岛市场。那继续卖到大陆上去似乎应该也不是什么困难事。毕竟质量要好得多。价格也不会更贵。

    却不料许敬听到这番话后脸上却是显出一丝苦笑。过了片刻。方才缓缓斟酌着语句回应道：

    “不瞒诸位。这贩盐之利。我等也是近日里才得以上手的。说起来这还是得拜了诸位先生之力。在此之前。洋浦盐都是直接由千户所人马输送贩卖。我等平民根本无缘插手其中。至于贩到大陆上的盐包……据说是一出盐场就上了刘家的船。朝廷并不能从中获利多少。”

    “刘家？刘香的船队？”

    又是这个鸟人？看来这姓刘的确实和他们犯冲。难怪双方见一次打一次。

    “不错。正是海上大豪刘氏。自从洋浦盐场荒废后他们就很久不来了。先前得来的雪盐。我等虽然可以在州府这边贩卖。但如果想运到大陆上去。则缺乏熟人引路----也就是诸位所说的渠道。”

    说来说去还是绕回到原来话题。林峰禁不住有些丧气。回头看看老解等人。解席点点头。插口道。

    “好吧。那盐的事情暂时先放一放好了。对于这些镜子。诸位有什么见解？”

    商业谈判中。双方意见不一致。那是经常有的。碰到这种情况暂时搁置是一个比较好的策略。大家谈谈其它比较容易取得共识的方面。拉近关系以后。很多麻烦就自然解决了。

    果然。一扯到玻璃镜的话题。那些人的眼睛又亮起来。许敬不再掩饰。他拿起一面镜子反复观看许久。一副爱不释手模样。

    “呵呵。如此光滑明亮的玻璃镜。在下只是听人说起过。却从未得见。据说只有西洋人才会制作。而且即使在西洋那边。也是无价之宝……”

    “无价之宝谈不上。不过确实挺值钱的……小心。这东西很容易碎。”

    其实用不着林峰提醒。许敬在拿放之间那是无比的小心。唯恐擦碰了一星半点儿。小心翼翼放下镜子。许某人又皱起眉头：

    “只是在下的商行中从未经营过此类物事。孤陋寡闻。却也不知该如何定价。这个……不知诸位先生心中可有价位？”

    林峰有些犹豫。回头又看了老解一眼。作为一个科班毕业生。他毕竟缺乏这类商业谈判的实际经验。更不用说还是和一个老jian巨滑的明朝商人谈判。

    但后面老解庞雨等人也都爱莫能助。他们事先打听过。但玻璃镜这东西本地确实从没卖过。自然也没价位。

    而且最关键一点：即使在他们内部。对于将来要走什么样的商业路线。其实也还没拿定主意。