第〇八章 拉客
“大哥，您是来旅游，还是过来办理业务的？” 天基大厦楼下，一流喷泉池眼，偌大的广场，来往人丁不少。【】 在高耸入云的天基大厦叠影下，不时走来抬眼望向天基大厦楼顶的游客，有些小青年，摆好pose，四十五度天空下，“咔嚓、咔嚓”按下摄影，留下宝贵的留念。 凌风西装革履，袋里揣着公司理财产品的宣传彩页，游走在广场，凭着自己的“面相学”，搜寻着肥头大耳、身宽体胖的“潜在客户”，然后就是上前询问。 那些宣传彩页之所以要揣在兜里，是因为天基大厦的安保人员禁止一切销售行径，一旦发现，将会没收并予以严重警告。 这是几位有经验的“老同事”说过的，所以，凌风一面躲开天基大厦的安保人员，一面寻找“目标客户”。 好不容易看到一对夫妇走来天基大厦楼下，男的长得是极为有“福相”，颇有几分“老板相”，而女的也是一副“贵气”。 通过凌风的“面相学”初步筛选，这对夫妇的“质量不错”。 所谓“质量不错”，就是有钱，理财产品，只要是有钱的，都是“潜在客户”。 而凌风的“面相学”是沈曦教的，尽管他少年时代，也自学一些“相学”、“麻衣相术”等等。 但那都是皮毛，运用于实践，都很难经得起考验。 沈曦学过一些心理学，能够辨别出什么样类型的人群，多半成为客户。 这一点，是凌风望尘莫及的，但经过沈曦多次在会议上宣导，耳濡目染，他也慢慢地学会了一些粗浅的“面相学”，从人海中初步遴选出“目标客户”，然后在予以攻破。 看到这对夫妇具备“富贵相”，也就成了凌风锁定的目标，看着男的拿着“肾6”为女的不停拍照，与天基大厦合影。 凌风灵机一动，笑脸走过去，说：“大哥，您是来旅游的吧？” “福相”男瞥了他一眼，依旧拿着“肾6”给他的老婆拍照，没有搭理凌风这位主动搭讪的热情陌生人。 凌风心中有了几分挫败感，尼玛，老子好心好意问你一句，屁都不放一个，有没有礼貌了？ 但是，他想起了开单女神叶璐说的“恋爱三原则”——坚持、不要脸、坚持不要脸。 于是，他厚着脸皮，保持着笑脸，又说：“大哥，您是和嫂子来天基大厦旅游的吧？瞧您郎才女貌，不如让我给你们拍一张合照，留念一下？” “贵气”女打量了几眼凌风，看他长得还算敦厚，招呼着她的老公，“老公，上天基大厦要不要门票呢？” “我们去前台问问，上去看看。”“福相”男瞧了一眼天基大厦一楼服务台，说完，就要朝着一楼服务台走去。 凌风见势，走上前，拦住“福相”男，“福相”男瞪了凌风一眼，没好气地说：“你想干什么？” “嘿嘿，大哥，我能干什么呢？”凌风咧嘴笑了起来，“您不是想上去看看深市的风景嘛，我有出入天基大厦的门禁卡，我带您们上去一睹深市的旖旎风光，好不好？” “福相”男不耐烦地说：“你只要告诉我，上天基大厦，要不要门票？我们自己去。” “大哥，您别误会。”凌风镇定自若，略微沉吟，“天基大厦进入不需要门票，但需要门禁卡，您这会去办理也麻烦。刚好我可以为您提供免费的导游，我带您们上去，怎么样？” “福相”男坚持己见，瞧了瞧天基大厦，转而对“贵气”女说，“也就一栋高楼，没什么可看的。走吧！” “贵气”女看了看天基大厦，有几分恋恋不舍地与“福相”男准备离开了。 凌风彻底陷入了绝望，但为了不错失最后的机会，他从兜里掏出理财产品宣传彩页，疾步跟上前去，双手地上自己的名片以及宣传彩页，“大哥，我叫凌风，这是我的名片。是这样，我是做投资理财方面的，今天我们公司举办一个关于股市点评、行情分析的投资理财报告会，您看，要不上去坐坐？” “福相”男瞪了凌风一眼，嗤之以鼻，冷哼一声：“小伙子，大街上随便拉一个人，分析股市？你觉得会有人傻到被你骗、被你忽悠吗？” 凌风心中顿时千万只“草泥马”在奔腾，骗你？忽悠你？骗你财、忽悠你色吗？但是，客户是上帝，绝对不能得罪上帝，他只好保持一贯笑脸，“大哥，您能保持这份警惕之心，是非常有必要的。的确，是因为存在一些骗子，坑蒙拐骗，破坏了社会最基本的信任……” “福相”男板着一张脸，没有说话。 “但是，我们公司是正规的财富管理公司，专门为高净值客户提供财富的保本增值服务的。”凌风进一步阐述道，“您要是上去听了我们的投资理财报告会，一方面可以提升您对股市未来行情的判断，另一方面可以借此机会，结识其他一些高端客户，拓宽您的人脉圈子，何乐而不为呢！” “小伙子，你是皮条客吗？”“福相”男不为所动，反而略带几分讥诮的话语，令凌风更是心里憋屈。 拉客，怎么有点儿站街拉客那种勾当？若非关乎公司声誉，凌风非得脱口大骂这个“福相”男。 有钱怎么了？有钱就了不起？你不去拉倒，我还不稀罕呢！凌风心里极度不爽快，拉客拉成“皮条客”了，可又不能生气动怒，必须保持笑容。 人家有钱，任性！ “大哥，您可以先去听一听，我们公司对于股市行情的把握，都是很到位的，培训的老师，都是证券行业资深级别的，从业二十年左右，经验相当的丰富……”凌风有点儿死马当活马医的“死缠烂打”，将坚持不要脸发挥到极致。 “福相”男脸上露出了几分愠怒，对着一旁的天基大厦安保喊了一句，“保安，你们是干什么吃的？允许这些骗子招摇撞骗，也不管一管吗？” ps:新书求推荐求支持求收藏！ ...