第46章 营销方案
此后的几天，云逸的日子过得倒是颇为惬意。 忙时，一沓竹纸，一方砚台，笔走龙蛇，肆意挥洒。 闲时，一杯清茶，半盏淡酒，倚窗远眺，静享恬淡。 虽然前几日遇到的异常现象，让他心里隐隐有些担忧。 不过连续几天都没有任何事情发生，这让他提着的心不由也放了下来。 经过多日的奋笔疾书，《红楼梦》第一卷的后七万字，也终于被他抄写完毕。 这日清晨，天刚蒙蒙亮，沈幼薇便匆匆起床给云逸做了早饭。 “那我走了，你一个人在家注意安全。” 吃过早饭，云逸接过沈幼薇递来的水壶，柔声交代了一句，便背着书箱施施然朝着村口走去。 由于天色尚早，山村的气温并不算高。 为了锻炼身体，云逸便放弃了乘坐牛车，而是选择步行前往县城。 一路走走停停，直到太阳高高挂上了树梢，云逸这才气喘吁吁的来到了梅花草堂门前。 “苏掌柜，潇湘画舫的柳如烟姑娘托我前来购买一本叫做《红楼梦》的话本，不知售价几何？” “王公子，实在抱歉！您要买的《红楼梦》目前还未刊印出来，所以还要请您多等几日。” “还没有刊印？这不可能吧？柳姑娘说写得甚是好看，这才托我前来购买的啊！” “王公子有所不知，本店前几日确实推出过只有三万字的免费试读版，想来柳姑娘所读的，应该就是试读版了。” “免费试读？这本《红楼梦》倒是稀奇，想来一定甚是好看，这才有如此自信。” “王公子英明，这本《红楼梦》乃是曹雪芹曹大家呕心沥血的佳作，既然敢免费试读，自然非常有信心。” “听苏掌柜如此说，我还真得瞧瞧这本书到底有何过人之处。” 听到此处，云逸不禁莞尔。 这鱼，看来已经上钩了。 果然。 王公子话音刚落，苏小小当即便乐呵呵的开了口。 “本店现在就有免费的试读版，公子若是想看，只需交纳十文钱订金即可。” “公子看过若是满意，这十文钱可以当作新书的定金，到时候直接抵扣十五文的购书款。” “若是公子试读后不满意，只需交还试读的书籍，本店当场退还十文钱的订金。” 王公子闻言，眼睛当即就是一亮。 话本游记之类的书籍，他平时也没少购买。 只是这些书的品质参差不齐，导致他浪费了不少银钱。 如今这本《红楼梦》不但可以免费试读，而且不满意还能退还定金，这不由让他兴趣大增。 这买卖简直不要太划算啊！ “既然如此，快快给本公子拿上一卷来。” …… 云逸抬脚进门，就看到一位华服公子喜滋滋的拿着话本往外走，想来便是刚才那位王公子了。 “红楼梦暂时还没有……原来是云公子啊！我可把您盼来了！” 苏小小话刚说到一半，一抬头看清楚来人是云逸，连忙从柜台后面迎了出来。 “我的云公子呦！您若是再不来，我可就要上门去催稿了！” 虽是只是开玩笑，可是语气却像极了丈夫许久未归的深闺怨妇。 “看来苏掌柜的前期宣传做得十分成功啊！” 对于苏小小的哀怨，云逸只能苦笑摇头。 今日能来交稿，已经是他最快的速度了。 要知道用毛笔书写，那可不是个轻松的活计。 “这都是托公子的福，小小可不敢居功。” 听到云逸夸赞，苏小小眉眼一喜，随即笑呵呵的连连摆手。 二人交谈之际，又有几位公子上门，都说是受了某位姑娘所托，前来购买《红楼梦》。 苏小小来者不拒，把《红楼梦》的试读版全都向他们推销了一遍。 “如今红楼梦的声名已经在才子佳人之中传播开来，相信只要咱们这本书刊印出来，一定可以大卖。” 送走了最后一位顾客，苏小小不无得意的朝着云逸邀功道。 “苏掌柜在经商一道，当真是巾帼不让须眉。” 云逸端起茶碗喝了一口，不无恭维的赞叹了一句。 “公子过奖了，小小能有今日的见识，多亏了公子当日的指点。” 苏小小眉眼带笑的给云逸续了茶水，却不敢把功劳全都据为己有。 当初两人在商定营销策略的时候，考虑到那些久居深闺的小姐们平时很难接触的到。 于是云逸灵机一动，便把主意打到了青楼妓院和游船画舫的姑娘们身上。 “这些地方的姑娘大多身世凄惨，命运多舛，所以自然也就更加偏爱才子佳人的故事。” “她们往往会把自己代入到话本之中，幻想某一天自己也能得遇良配，从此脱离苦海。” “这些姑娘每天开门迎客，接触最多的，自然就是那些风流才子。” “你若是能把她们发展成为梅花草堂的推销员，不但可以让红楼梦的名声迅速传播，而且还能让这些可怜的姑娘多一些进项。” “举个例子，只要她们推荐的顾客购买了红楼梦，梅花草堂就给他们一成的报酬。” “若是她们想要出售那些公子哥赠送的话本，咱们也可以用成本价回收。” …… 当时在听完云逸的讲述后，苏小小简直惊为天人，当即便拉着云逸深入探讨了起来。 “苏掌柜过谦了，我也就是随口一说，真正把事情做成的，还是苏掌柜您自己。” 云逸并未打听苏小小是如何拿下那些姑娘的，反正只要结果没问题，过程对他而言其实并不重要。 “咱们也别相互恭维了，如今已经临近中午，小小想请公子吃顿便饭，不知公子是否赏光？” 见云逸似乎无意追问，苏小小微微一笑，便转移了话题。 “我今日进城还有其他事情要做，吃饭就免了吧！” “如果方便的话，还请苏掌柜给我准备一些笔墨和竹纸，我也好回去写后面的故事。” 一听苏小小要请自己吃饭，云逸连连摆手。 这要是上了饭桌，估计她又得追问自己营销的手段了。 如今这梅花草堂已经声名鹊起，若是再整出什么幺蛾子，恐怕就是烈火烹油鲜花着锦，免不了要惹人觊觎了。 “我这就去为公子取来。” 听了云逸的话，苏小小心中一阵失落，不过还是微笑着起身取来了云逸需要的东西。 “多少钱？” “公子如此相信我，不但把红楼梦免费交给我发行，还教我经营之道，这些东西，我又岂能再收公子的钱呢？” “一码归一码，你若不收钱，那我就只能去简读书斋购买了。” 虽然两个人现在是合作关系，不过云逸并不想占这个便宜。 很多时候，一点小恩小惠，在未来可能就需要十倍甚至百倍来偿还。 因为这点钱欠下一份人情，着实不是划算的买卖。 “二百文钱。” 见云逸如此说，苏小小也不敢再去勉强。 毕竟她只是为了拉近两个人的关系，可如果因此弄巧成拙，那就有些得不偿失了。