第081章：流量变现的钥匙（为MingTian加更）
“我想问一问，这个决定会不会影响到合同的签订？” 安逸脸色不变，沉吟了一会儿问道。 小马失笑出声，不过转而郑重道：“放心，不论你的决定如何，都不会更改既定的事实。” “悟空网是我们腾讯接下来的重点项目，我们不会以它为手段对你进行要挟。” “那抱歉了，蓝海目前暂时不需要投资。” 安逸想都没想，直接选择拒绝。 现在的蓝海和腾讯根本就不在一个平等的地位上，贸然接受投资，只会让蓝海显得廉价。 腾讯是安逸未来计划上重要的合作对象，他也想着加深和腾讯的合作。 互相持股，自然是加深两家公司关系的最好方式。 但是，时机绝不是现在！ 至少，也得是蓝海按下联众，将腾讯进入游戏的计划给打消。 不然等着腾讯将游戏做起来，蓝海逃不脱被腾讯收购的命运。 最后的结局，只会沦为腾讯的附庸。 而这，并不是安逸想要看到的结局。 他重活一世，不是过来给腾讯当狗的！ 按照安逸的想法，蓝海至少得按死腾讯游戏几次，两者才能进入平等的合作。 而且，现在就让腾讯投资。 那么该开多少估值合适？ 拿不到多少钱不说，让出的股份还不少。 绝对大股东，必然是自己，这一点绝对不能动摇。 而小马听着安逸如此果断的拒绝，也明白了他的想法。 “哈哈，”小马没有因为被拒绝而生气，相反反而笑了起来：“我果然没有看错，对于蓝海你竟然如此自信。” “行，那我们腾讯就先不入股了。等你觉得蓝海什么时候需要融资，别忘了第一时间通知腾讯。” 对于小马如此洒脱，安逸暗自佩服，不过佩服归佩服，顺杆子往上爬还是得爬！ “其实蓝海和腾讯还是有其他方面可以合作的。” 安逸说道。 小马诧异了：“哦？哪方面的合作？” 安逸说：“我想要QQ能够给同游进行引流。” 小马疑惑问：“广告？” qq上面是有广告的，不但有界面广告，还有弹窗广告。 “与其说是简单的广告，”安逸顿了顿说道：“倒不如说是定制引流？” 小马听着这个说法，有兴趣了：“具体怎么个定制法，说一说？” 曾李清主管市场和营销，广告业务就在他的职权范围之内，所以他也是一副感兴趣的模样看了过来。 “我希望在qq的主界面，增加我们同游的一个图标，点击图标就可以直接跳转同游游戏大厅。” 安逸缓缓的说道： “另外我们同游可以给qq用户设置一种权限，无需注册，就可以直接通过qq账号进行登录，当然要实现这个要求，需要腾讯的授权。” “而通过qq登录的账户，可以通过qq主界面上面的同游图标看到好友在玩的游戏。” 安逸直接将腾讯明年为QQ棋牌绞杀联众的杀招说了出来。 前世腾讯正是依靠着QQ这种无敌的引流方式，直接将联众干趴下。 不过一年的时间QQ棋牌就拥有了七十万的最高在线人数。 2006年最高同时在线人数直接来到了265万。 而联众则是从六十万跌回了五十万，一路往下滑落，其势不可阻挡。 可以说是要多惨有多惨。 包月桥甚至因此留下了心理阴影，得了腾讯创伤应激综合征。 发誓，只要是腾讯要搞的项目，他绝对不碰。 如今，此时腾讯还没有在网络游戏上碰壁，所以并没有打算做棋牌游戏的打算，所以根本就没想到这种引流方式。 而如今安逸却要借着这个机会，提前一年用腾讯的方式一举按死联众。 毕竟现在qq根本没有形成自己的产品网，也没有开始自己的“copy”之路，腾讯还在四处的寻找着自己的流量变现模式。 所以如今，霎时间听到安逸的这种引流方式，小马眉头直接皱了起来。 而曾李清却是兴奋的差点跳起来。 他敏锐意识到这种引流方式有多大的钱景。 可以说几乎每一个QQ用户，都将注意到主界面上新出来的图标。 这种曝光度，肯定会有很多商家想要。 而且，qq授权免注册，qq竟然还能有这种功用？ 大杀器啊！ 他能想到的，小马自然也能想到。 只是他考虑的更多。 如果qq给同游定制这样的引流方式，会不会开了一个先例？ 而且，安逸似乎对于qq的了解，比他们还要深啊！ 他们一直没法将qq的庞大流量变现。 但是现在，毫无疑问，这种“定制引流”就已经打开了他们的思路。 而且悟空网要是正式运营的话，似乎也可以通过这种方式进行引流啊！ 任禹新听着也是意外不已。 在电子科技大学的时候，他就听安逸说过要找qq谈合作的事情。 原本他以为只是打几个广告。 没想到，直接来了个大惊喜。 最后场面竟然陷入了一种尴尬的境地。 没有一个人先出声说话。 咳嗽了一声。 小马说道：“目前我们腾讯还没有这种引流的先例，价格上还不好给你开出来。” “而且，你的‘定制引流’干系甚大，不是一时半会能做出的决定，恕我们.......” “五百万。” 不等小马说完，安逸说：“五百万买下QQ为同游引流一年时间。” 小马语气顿了顿，道：“这不是钱的事情。” “一千万！” 安逸直接将价钱抬升了一倍。 他摊开手，一副无奈的样子道：“各位也都知道我手里到底有多少钱，之前腾讯提前支付的五百万，现在已经花的差不多，剩下的一千五百万，我需要拿出来全力和联众对垒。” “所以，这一千万，已经是我能够拿出的极限了！” 话都说到这个份上，小马也不好再拒绝。 犹豫了一会儿，小马说道：“那这样，我们先把合同签了，你的这个事情，我们内部先讨论一下，明天我再给你答复。” 对此，安逸自然并无二话。 他也知道，这件事并不是一句话就能决定的事情。 忙碌了一阵之后，安逸和小马各自签了两份合同。 到现在，安逸才真正成为了腾讯的股东。 剩下的两千五百万，明天也会准时打入安逸的银行账户。 在告辞之后，安逸带着白佳佳和曲槿年离开了赛格科技园。 这一次，任禹新却是没办法送安逸三人离开了。 因为他被小马留了下来。 “怎么样，可不可以搞？” 小马问着办公室的几人。 章志东面色不变：“技术上没有难度，和对方合作开发，几天的时间就能弄出来。” “增加一个图标，显示好友在玩界面，以及跳转功能......” 章志东想了想：“也不会对qq的运行造成什么影响。” 曾李清也是迅速点头：“安逸提出的这个‘定制引流’，可以说直接打开了我们的思维框架，以往我们只是想着如何转化qq流量，相出什么产品来建立盈利模式。” “现在这就是新的盈利方向，我们只需要增加一个图标，就能收获一千万，这笔钱能赚。” 说着话，他十分兴奋。 去年qq的营收只有四千九百万。 净利润不过两千万左右。 今年就提升了很多，预计到年底，应该会有一个2.5亿左右。 净利润的话能在1亿到1.5亿之间。 买悟空网已经花掉了三千万。 而现在，成本不用付出多少，就能直接增加一千万营收。 而且如果这个同游的“定制引流”获得了成功，那么吸引其他的厂商也就顺理成章了。 那会是多少个一千万？ 曾李清简直不敢想。 但是小马仍然犹豫，他比任何人都相信，这种引流方式必然能够给同游带去大量的用户。 这也就意味着，大量的用户会将网上时间，消耗在同游游戏大厅上面。 这对于qq有没有影响？ 这种引流，会不会导致qq的用户流失？ 又或者会不会养虎为患？ 但是蓝海是他看好的项目，如果拒绝的话，那就闹得有点僵了。 而且这是一千万啊！ 他又不舍得这个钱。 纠结了一会儿，他将视线转向任禹新，问道：“禹新你有什么想法，说一说？” “马总，其实我觉得我们并没有什么需要犹豫的。” “哦，怎么说？” 任禹新缓缓道：“马总咱们已经决定进入网络游戏这个领域，汪元他们两个已经去了韩国挑选能够代理的游戏，但是如何运营这款游戏，怎么用qq为这款游戏进行导流，咱们其实还是一头雾水。” “但是现如今，安逸提出了一个方案。” “他这个‘定制引流’我觉得可行性很高。” “我们不妨将同游作为尝试的对象，为咱们在尚海的网络游戏运营部打下基础，做好练兵。” 小马听着沉吟不已，看着任禹新似乎还有话说，道：“还有什么话，你继续说！” 任禹新点了点头道：“其实就像是曾总说的那样，‘定制引流’这个方案的确是很有钱景，如果同游能取得成功，未尝不是一件好事。” “您是知道的，我主要负责无线增值这块的业务。” 任禹新继续说道：“现如今我们腾讯主要的盈利来源，就是三块，第一无线增值，通过移动梦网和sp短信和平台进行分成收取费用。” “第二就是互联网增值，这就是之前我们试验的盈利方向，主要有企业qq以及q币、qq注册、聊天室等服务进行提供。” “第三才是广告。” “今年听曾总说，今年我们腾讯的营收大概在2.5亿左右，但是我是无线增值部门的经理我清楚，就无线增值这一个营收来源，就足足占据着七成。” “广告收入可能只有一千万都左右。” “而现在蓝海提供的这一千万广告营收，对于我们腾讯来说，不仅仅是一千万那么简单，还有可能是彻底打开qq流量变现的钥匙。” 任禹新凝重道：“这把钥匙我们不能错过！”