第355章唇枪舌战，项目谈成
谈下这笔生意是她的目标。秦淮茹是被管家带进别墅的。 她进入到别墅里的时候，别墅里面只有佣人。 “秦老板，请稍等。” 管家对于秦淮茹还是比较尊重的，毕竟秦淮茹是作为客人来到这里的。 秦淮茹在客厅里面等了大概半个多小时，她从进入到大厅开始就一直坐着... 腰杆挺得直直的，一点都不敢放松。她想要给人一种气势很强的感觉。 但她并没有做到。 反而还因为长时间保持一个姿势，开始腰酸背痛腿抽筋了。 在秦淮茹都快忍不住站起来走动一下的时候。 那一个大老终于下来了，对方年纪看起来也就四十几岁。 但是根据秦淮茹了解的，对方已经五十多岁了。 只能说钱是最好的保养工具。 只要有钱，连面容上的改变都能够做到。 秦淮茹心里是一连串的心理活动。 不过她并没有表现出来。 “久仰大名，久仰大名！您就是陈先生吧！” 被秦淮茹称作陈先生的人微笑着说道。 “没有没有，让你久等了吧。” 秦淮茹赶紧摇了摇头。 “怎么会，我也才刚到不久！” 陈先生听完秦淮茹的回答。 他笑了笑坐在主位上。 “我听秘书说你找我来是来谈项目的？那我也就不跟你寒暄什么了，说说吧！” “你想要找我投资什么样的项目？” 秦准茹没有想到陈先生这么直入主题。 不过她们之间确实也没有任何寒暄的必要。 “好的，是这样的，我们公司最近打算弄一个新的项目！” “这一个项目是做一个口碑和销量都为本地顶尖的餐厅！” 陈先生挑了挑眉头。 在秦淮茹打算继续讲下去的时候。 陈先生打断了秦淮茹的话。 “等等，秦老板，我应该没有听错吧，你想要做的项目是经营餐馆？” 秦淮茹眨巴了一下眼睛，有些不知所云， 她并不觉得自己说的有什么问题。 “是，是这样子没错啊。” “有什么问题吗？” 秦淮茹能够感觉得到陈先生的笑意不见了。 现在的陈先生完全是皮笑rou不笑的状态。 “秦老板，我这一个人还是挺忙的，所以有些话我就直说了，希望秦老板不要介意。” 秦淮茹现在唯一的希望就在陈老板身上。 她看到陈老板幅没什么兴趣的样子。 心里立马就慌了。 “陈老板...是不是我哪里说的不对？” 陈老板直接往后靠在自己的沙发上。 “这样吧，我就问你一句话，现在这么多的餐厅，你怎么才能够把你的餐厅做到口碑和销量在本地为王？” 秦淮茹明白了。 陈先生之所以直接打断她的话语，是不相信她一个女人有这个能力将餐饮行业做到极致。 “陈先生，原来您是这一个意思啊。” “这样吧，口说无凭，我先把我做好的计划说给您过目一眼。 “您一-边看一边听我讲。” 陈先生看到秦淮茹-副笃定的样子。 他的兴趣重新被挑了起来。 “行吧，既然你这么说了，那就给我看一眼。” 秦淮茹听到这一句话，她就知道有希望了！ 她紧张的从包里拿出了自己的策划书，然后把策划书递给陈先生后就开始讲述。她讲的全部都是留存在她脑海中的生生意经验。 “其实想要做一个垄断本地餐饮的餐厅，我觉得还是比较容易的。” “首先，既然我们大家都是本地人，那我们的口味应该都是差不多的。” “但有的时候大家总想去尝试不一样的餐饮，每一个地方都有自己本地的特色” “投其所好...” 秦淮茹说了将近一个小时的时间，把自己说的口干舌燥。 陈先生则是一直在听，他在听的过程当中没有插任何一句话。 也没有任何的表态，什么都没做，就这么静静的听秦淮茹说完。 秦淮茹的计划其实特别简单。 就是做一个既有本地的特色食品，又有其他地方的特色食品的饭店。 秦淮茹说完之后，她就特别紧张的看着陈先生，等待着陈先生的回复。 陈先生看了一眼秦淮茹。 他并没有立马回答自己投还是不投。只是问了一句。 “你要多少资金？” 秦淮茹一听到这句问话，她就知道自己有希望了。 在来的时候，她就已经估算过自己可能需要的资金。 既然是要做一个本地的销量与口碑一起称王的饭店。 那排面一定不能够小。 所以地段和餐厅的面积是绝对要选最好和最大的。 其次还有餐厅里需要装修以及采买的各样东西。 这些费用七七八八加起来有好几百万。 秦淮茹还需要在这些成本之上增加人工费以及菜品的成本费。 最后还需添加家里以及她本人现在所需的生活费。 所以最后，秦淮茹报了一个天价。 “我需要七百万。” 陈先生听到这一个价格。 他整个人愣住了。 过了好一会儿，他才像是没听清一样的问了一句。 “你说什么？” 秦淮茹当然不会以为陈先生是真的没听清。 她并没有重复价格，而是对陈先生解释了这一个价格的构成。 “是这样子的，繁华地段的租金真的非常的昂贵，再加上空间不能小。” “装修费也不能少，还有餐桌餐椅，厨房里的各种用具等之类的小东西也需要钱。” “以及后续的人工费，菜品成本费！”秦淮茹还没有说完呢。 陈先生就打断了秦淮茹的话。 “等等，你的意思是你一分钱都不打算出。” “你这一手空手套白狼的计划用的不错啊！” 秦淮茹心里道一声糟糕，她的意图就这么被看穿了。 现在她也确实只能提供一份策划书。秦淮茹想了一下，最后她对陈先生说道。 “陈先生，既然我们是即将可能会合作的人，那我也不妨跟你透露一下我的底。” “我手上的几个项目现在被牢牢的套住了，所以我无法把项目的资金拿出来使用！” “也就是说没有人和钱能够支撑我的策划。” “所以我才会来找您，我也不会只拿这个计划书出来。” “要不然这个样子吧，您先给我投资，这七百万呢，您全额给我。” “但是这七百万中的三百万，我是会还给您的。” 陈先生听完这些话后，他再一次沉默不语。 只是低垂着眉眼。 秦淮茹猜测他应该是在心里估量这件事情的可行性。 大家都不是初出茅庐的嫩瓜枣子了。 秦淮茹心里有数。 陈老板之所以现在还在考虑，是因为秦淮茹这个想法确实不错。 而且秦淮茹敢这么自信的详尽解说策划书，也是因为她有能力做出一个本地顶尖的餐馆。 漂亮的话谁都会说，但不是谁都能够把事情做得漂亮的。 陈老板也有听说过秦淮茹的公司。 对于秦淮茹公司里的几个项目，现在被牢牢套住的事情，他也有过耳闻。 毕竟大家都是一个圈子的，就算不认识对方，也会听到风言风语的。 所以他能够确信秦淮茹说的是真话。 “行吧，我可以给你预投七百万，但是你必须先跟我签订合同。” “饭馆的股份我需要持股百分之九十九的和你还给我三百万，我会将百分之二十的股份转给你！” 秦准茹听完这几句话，她在心里大喊jian商。 三百万！ 出了这么多钱只能有百分之二十的股份。 这家伙也未免太jian了点？ 秦淮茹心里面是怎么想的，但她面上并没有展现出来。 毕竟现在她唯一的活路就在这个大老身上， 她也不是不能去找其他人了。 只是能够随随便便出七百万的商人少的不得了，这是一次难得的机会。 大部分的人能够出个一-百万就已经顶天了。 “百分之二十还是有点少了，要不然这样子你给我百分之三十吧？” 陈老板嗤笑一声。 “秦老板，我觉得你还是不太明白这其中的利害关系。” “我之所以会给你留百分之-的股份，是因为我觉得你这-个计划书确实值百分之一的股份。” “后面给你百分之二十的股份则是要看你能不能够真的像你说的一样，把事情做得这么漂亮。” “如果你没有把事情做得漂亮一点的话那就算你还了我三百万，我也不会给你百分之二十的股份。” “毕竟说来，你一开始就是想空手套白狼不是吗？” 刚刚他们还好声好气的讲话。 转眼之间，战场无形的硝烟在客厅里弥漫。 秦淮茹深呼吸了一口气。 百分之二十还是太少了。 假如只有百分之二十一的股份，那她这么尽心尽力的开餐馆有什么用？ 要是真有什么大事，她连说话的权利都没有， “还是百分之三十吧，反正我也不是不能找其他人投资这一个饭馆。” “而且既然您把话说的这么明白，那我也不介意跟您说一下我的心里话。” “这策划书是我拿给您的，您的钱给我之后也是要我一手策划建立，您只做甩手掌柜。” “光是我的辛苦费以及项目想法费，就不是百分之一的股份能够换来的。” 陈老板又笑了，不过这一次他并没有说话。 秦淮茹现在心脏一直在狂跳，她在努力的控制让自己的声线不要抖。 她现在是前后两难。 因为假如陈老板还是不同意，那她就只能被迫接受百分之二十的股份。 因为她已经没有其他的退路了，只能在羊装镇定的争取一下。 可是到那个时候，陈老板就会看出来她现在没有后路可走。 这么鬼精的人，恐怕会更为器张的剥削她。 秦淮茹本质上也是一个商人，她明白商人会是怎么样的意图。 所以她现在是在豪赌。 赌陈老板对于这一个项目的野心。 令人难熬的死寂持续了整整五分钟。 这五分钟的过程里，秦淮茹简直如坐针毡。 她感觉自己全身上下都有针在扎，让她无时无刻的想扭一下身子。 不过秦淮茹还是并没有动，她明白这是自己的心理原因。 因为她实在太紧张了，还得极尽自控力的克制情绪。 五分钟过去了。 陈老板终于松口了。 “行，百分之三十也可以，只要你能够做到像你说的，把餐馆做大做好。” “那我就给你百分之三十。” 秦淮茹听到陈老板松口，她心里的大石头终于落下。 “好啊，那既然这样，我们就签合同吧！” “口头上的承诺肯定是比不过白纸黑字的合同的。” 陈老板也是这么认为。 他们两个人很快就达成一致的签了两份合同。 两份合同的内容并不一样。 一份写着陈老板借秦淮茹七百万用于项目资金费用，陈老板占据餐馆股份总共百分之九十九的内容。 另外一份则是写着秦准茹一旦还三百万给陈老板，那么陈老板就需要让股份的百分之三十给秦准茹。 两份合同都是式两份。 两个人手里都拿着，这样他们两个人才安心。 等签完合同，秦淮茹才感觉自己身上的重担一下子没了抬。 陈老板虽然不知道秦淮茹的情绪变动，但是也感受到了这女人的状态没有一开始那么紧绷了。 “这七百万一个星期后会到账的。” “到时候我会让秘书领你去取，你先等吧！” 秦淮茹听完陈先生的话，她连忙点了点头回答说道。 “好的，好的！” 秦淮茹走出陈先生的别墅时，她都有一种不真实的感觉。 她真的是怎么都没想到自己居然没有花多少钱，就和陈先生达成了合作。 她本来都做好请人家吃饭的准备了，结果没想到只花了几十块钱就谈成了这一笔项目。 不过就算事情出乎意料，这项目也谈成了。 秦准茹已经迫不及待的回去四合院，打算炫耀一下她想要告诉四合院的人。 她要让那一些觉得她落魄了就踩低她的人，悔到肠子都青了的程度。 秦淮茹抱着这种想法，-路高兴的回到四合院里面。 结果她一回四合院里，就发现四合院里面热热闹闹的，似乎是有什么大事。 看热闹的人有一大爷，二大爷还有三大爷。 虽然自从改革开放之后易中海他们就再也不敢自称一大爷那些称呼。 但是大家长久以来的习惯还是改不掉。 所以私底下只有他们四合院里的人的时候。 他们还是会习惯性的称作一大爷，二大爷，三大爷。 秦淮茹好不容易挤进去人群的中心。就看到一个陌生人正在派送糖果。