第59章 详情页规划
接下来的几天，林欣没有再联系范晚，两人之间又变得和以前一样，不过就关系来说倒是近了不少，范晚也没有去多想，而是一心扑到店铺上！ 选款的工作已经完毕，范晚将这些清单分别交给了几个合作的批发商，因为库存量不是很大，所以大家都需要这段时间进行加工才能赶制，不过在范晚的要求下他们还是将款式的样品送了过来！ 送样品自然是为了拍照，范晚和肖沫沫与叶明两人约定了早上的10点见面，争取在两天时间内将产品全部拍完。【】 其实本可以在昨天就进行这项工作的，不过因为天气原因就挪到了今天! “张伟，你想一个模板出来，从这批冬装开始我们店铺的所有详情页全部要统一，风格以简洁明了为主!” 范晚站在张伟身后，看着他的电脑屏幕说道。 “我知道!”张伟点了点头，经过这段时间的改版，小城故事的首页和自定义页面都已经改头换面，只剩下详情页没有修改了，而范晚就是要等到这批冬装的照片出来，借此将详情页的设计全部统一! 而详情页也不能像以往那样直接放上一堆照片，而是要将所有的信息有序的展现给顾客，根据范晚和员工们的集体商议，整个详情页的制作大概分为8 1部分。 什么叫做8 1？ 先说这8，主要是8个模块，分别是尺寸信息、实拍图、做工细节、基本信息、穿着效果、搭配建议、宝贝介绍与品牌说明！ 首先，尺寸信息是最重要的一块，也是第一个要透露给顾客的信息，第二就是实拍的照片，也就是模特图，第三个是做工细节，比如说衣服的面料啊，质量等等！ 基本信息则是将产品的必要数据综合在一起给顾客一种最直观的感受，就相当于衣服的名片，第五则是穿着效果，这个模块在以往是没有的，范晚最近才提出来，其实也就是模特图，但是拍摄背景不再局限于小范围空间，而是需要在繁华的街道上进行拍摄，让顾客们看到衣服出现在人群中的感觉！ 搭配建议，就是变相的套餐，由小城故事将衣服进行搭配，然后给提供给顾客，比如说外套加里面的衬衫，或者说加下身的短裙等等，给顾客一种贴心的服务！推荐怎么样搭配才好看！ 至于宝贝介绍则需要大量的文案工作，在展示衣服的同时用比较优美的语言来给顾客以美的享受，不再是硬邦邦的将其挂出来！ 最后一个品牌说明，则是小城故事自我吹捧，让顾客感觉到这么店铺多么多么正规，说白了，你我这里买，就是有面子，牛－逼！ 总的来说，这一系列内容做下来就等于完成了一个详情页，再也不用像以前那样漫无目的的去猜测顾客的需求点，范晚也是花了很长时间，和员工们一起去了解购买网各个行业的畅销款才拟定出来的方案，虽然不知道效果如何，但就目前而知，整个购买网的卖家能够像范晚这样注重详情页的，几乎没有！ 因为大部分卖家都将目光投向了漂亮美观的首页，可数据上表明，详情页才是最重要的。 而8 1里面的这个1呢，这是选择性的加入，比如说在详情页的最顶端，加上一张其他款式的海报，以达到关联销售的效果，这个款式可以是新品，可以是库存积压很大的，总之，只要你想放什么就放什么！ 这样做的效果就是，当顾客点进来之后发现这款宝贝不合适，但是却看到了店主推荐的另一款宝贝，这样就会有一部分顾客通过这张小小的海报进入另一款宝贝的详情页面，减少顾客的流失比例！ 而且这些海报还可以做成活动页面，因为店铺的活动除非是官方推荐，不然是很少有顾客知道的，而通过详情页，也能够提升店铺活动的覆盖率！ 让更多的人知晓！ 范晚的这一系列举措，算是将整个详情页的方方面面都考虑进去了，不过详情页不单单是要图片漂亮，文案工作同样很重要! 以往范晚觉得在详情页里不断的强调打折优惠会增加顾客的下单率，可事实上，这些东西多了不但不会改变现有的成交比例，甚至会引起对方的反感导致大量的顾客流失，所以他决定以后只需要在详情页的首尾两段强调一下就可以了，然而在宝贝介绍里尽量用很多比较关怀性的语言来做陈述！ 这是范晚最近和一个批发商聊天时得到的感悟，以前自己也想到过，但是这个观念很模糊，现在总算是清晰了！ 顾客买衣服，并不是说买这件商品，而是买这件衣服穿在身上的感觉，所以你必须全力营造这种感觉给顾客，要非常强烈的，直接的，让她产生那种非要不可的**，那样她才会下单，才会付钱！ 所以，整个详情页围绕的就是如何将产品卖给顾客，如果说你的详情页我看了没有下单购买的**，哪怕你做得水平非常高，非常漂亮，那也是失败的！ 这就是范晚给张伟灌输的思想，小城故事的详情页，唯一的宗旨，就是将衣服卖掉！ 虽然听起来有些粗俗，但事实上就是如此! 如今，这一切的举措都是建立在小城故事能够自己**完成图片制作的基础上，以前张伟没来，他们就没有这个条件，现在既然有了，就要做到最好！ 这些东西技术含量不高，因为想法才是最重要的！ 早上9点半，老李开着自己的车来接范晚，因为这段时间他没有什么生意，所以空闲比较多，范晚就麻烦他过来给自己帮帮忙。 而且冬装很多，范晚一个人根本拿不动，有个车也方便一点！ 范晚和陈小军分别扛着几大包样品站在写字楼下，正准备给老李打个电话问他过来没有，可没想到，刚一拿出手机，就看见一辆崭新黑色轿车停靠两人面前！ 车窗摇下来，露出老李那张灿烂的笑脸！ “哈哈，把东西放后备箱里！”老李笑着指了指身后，顺手就拉动了后备箱的开关！ “我去，老李可以啊，换新车了!”范晚笑道，他事先根本不知道，这一看，还真是吃了一惊！ 而陈小军则是一脸羡慕的看着老李，心说这老头儿都能买新车，那估计老板买几辆都可以了，可惜的是范晚年龄不到，学不了驾照！ “这车很漂亮啊！多少钱？”范晚将衣服装进后备箱，笑着接过老李递来的烟！ 随后老李又递给陈小军一根，然后笑道：“才买几天，别克君威，25万多！” “那也算是中级轿车了，你可真舍得花钱，刘婶没少抱怨吧！”范晚笑道，说实话，没有哪个男人不爱车的，只要是自己的，哪怕是个破面包也稀罕得很！ “她一女人懂什么！”老李换了新车，说话的感觉都不一样了，范晚笑着上了车，陈小军还要回到仓库，所以就不跟两人一起去了。 “我说小范啊，等你能考驾照了，准备买个什么车？”老李可知道范晚的身家，虽然这小子没说，但老李估摸着也能算出来，买辆几十万的车应该问题不大！ 范晚看了看这崭新的别克，闻言后笑道：“我还早着呢，等以后再说吧！” “你也是年龄的问题，不过这些都没什么，等过一两年就好了，这男人啊，车子比老婆重要！”老李换了新车，一路上口若悬河叽叽喳喳的说个不停，范晚见状也只能随声附和着，谁让人家老李头高兴呢！ 和肖沫沫她们会和的地点在航州最繁华的商业街，那里无论是周一到周五，或者是双休日，都是人群最集中的地方，而这次冬装拍摄的一部分场景也会选择在这里！ 为了说服肖沫沫在这里拍照，范大老板可是费了不少心思，毕竟沫沫不是专业的模特，在学校里还行，但要她在大街上摆pose拍照，还是有些羞涩，女孩子嘛脸皮薄，范晚也能理解！ 当老李将崭新的别克停靠在商业街一旁的停车位时，一时间也吸引了不少人的目光，但大家也都是看看而已，不是因为价钱，而是因为这是今年的最新款！ 航州这地方，有钱人多的是，说一句不夸张的话，随便在街上找一个穿着背心拖鞋的糟老头就有可能是千万富翁，这世界有钱人太多，而沿海地区更是扎堆出现！ 范晚给肖沫沫打了个电话，让她和叶明两人赶紧过来，将一部分要拍的衣服先拿着，准备在一家范晚提前说好的商场里进行更换！ 说简单点，就是借用一下人家的试衣间！ 白天，还是人群集中的商业街，肖沫沫站在范晚身边，看着一件件冬装被拿出来，想到一会儿自己要站在人群里面拍照，到时候肯定会吸引很多人的目光，心里不免有些紧张! 这个混蛋！一点也不懂得怜香惜玉！ 肖沫沫捧着通红的小脸撅着嘴，一脸不情愿接过衣服，看到范晚脸上的笑容，就好像遇到了忽悠小红帽上当的狼外婆！ 要不是看在上次生日宴会的份上，我才不干呢！ 肖沫沫鼓着气呼呼小脸，一把将衣服拽在手里，而范晚只能厚着脸皮让她赶紧去换衣服，叶明和老李两人则站在一旁乐得直笑！ “我说小范啊，我看沫沫这姑娘就不错，找老婆就得找这样的，言听计从啊！”老李从兜里掏了根烟出来，然后笑道：“你可要把握机会哟！” 说完，也不顾范晚那暴怒的表情，便直接将叶明给拖走了！ 留下范晚一个人站在那里，身边还留着一大包样品！ ...