第70章 范老板的方法
泽大的阶梯教室里，密密麻麻坐满了前来听课的学生，范晚拿着叶明借给自己的课本，一边听着谢教授讲课，一边将重点记录在自己的笔记本上，手中的笔时而提起，时而落下。【】 谢教授的年纪已经接近快60岁了，但给人的感觉还是很精神的，半白的头发整齐的梳着，一双眼睛格外有神。 虽然长相很普通，但气质却能展现老人家的修养，相比起自己以前学校的那些老师，范晚感觉这才是真正的教书育人。 出于对老教授的尊敬，在场的学生都很安静，没有谁在下面窃窃私语，都是仔细聆听谢教授的讲话，只是偶尔有些不明白的地方，才会有学生发出提问。 范晚听得很累，这是实话，因为他根本没有什么理论基础，只能从谢教授讲的例子中获得知识，不过这也足够他消化好一阵子了，而且在某些自己以前思考问题遇到阻拦的时候，教授的一些思路也让他的眼前豁然开朗。 这就是大学教授和普通老师的区别，老师们大多只是照本宣科地完成自己的教学任务，而教授则是用自己的经验去引导学生，让其自己去解决问题。 范晚没有举手提问，因为自己本来就是个旁听生，而且他生性低调，哪怕不懂也只有自己去查找资料或者找一些同学询问。 不要狗血的认为你来听一次课然后提出某个问题教授就会格外看重你，说简单点，你只是一个旁听生，没有交学费，老老实实坐在教室里听讲就可以了，做人要知足。 谢教授的课大概在两个小时的样子，中午12点整准时下课，大家起身送走谢教授后边开始陆续离开，范晚也收拾好自己的课本。 几分钟前叶明就给他发来短信，让其下课后不要离开教室，自己过来找他一起在学校里把午饭吃了，范晚也没有拒绝。 看着还有许多学生停留在教室里，范晚也没有再去温习上午教授讲的内容，听了两个小时整个人脑袋都是昏昏的，他可没那心思再去思考。 习惯性的想掏出一根烟点上，但突然看到窗外的行走的学生，才发现这里是大学，索性就收了起来。 没过多久，叶明就上来了，范晚表示他完全可以打个电话让自己下去的，不过这家伙倒是没在乎这些，直接带着范晚去了学校的食堂。 范晚没住过校，但在念书的时候父亲因为开出租车的缘故他只能每天在学校的食堂里吃饭。所以对食堂已经不陌生了，但是想想这是大学的食堂，伙食肯定要比小县城高中要好上很多。 叶明带着范晚来到食堂，这个时候已经人满为患了，两人站在长长的队伍后面说着话。 “今天上午听得怎么样？谢教授每周只有两堂课，机会难得！”叶明笑着说道。 “听得还可以，不过我没什么基础，很多地方都不太明白！”范晚实话实说，倒也没打肿脸充胖子。 叶明闻言后微微点头：“是这样的，你以前没接触过这些课程，好多知识点都是入学时其他老师讲的，谢教授很多时候都是讲讲商业案例，实战才是最好的老师嘛!” “这话说的倒是没错！”范晚对最后一句话很赞同，后来叶明还告诉范晚，谢教授还是很多家上市企业的商业顾问，能量很大的。 像这种知名的大学教授，一般都是非常有名的经济学家，有公司来咨询也不是什么奇怪的事情，不过这些离范晚的世界还太过遥远。 排了大概10分钟左右，就轮到两人打饭了，叶明用自己的饭卡刷了两人份的午餐，两荤两素，范晚要了红烧rou和炝炒白菜等四样，米饭自己打了一份，便和叶明找了个位置坐下来。 大学的食堂自然要比高中的好，而且味道也不错，范晚或许是许久没有这样吃过饭了，胃口特别好。 “我给沫沫打电话了，不过她手机关机了，没打通！”叶明给范晚解释道，自己和沫沫在范晚那里做兼职，人家老板来大学听课，按道理怎么也该过来一下。 不过肖沫沫今天没到，叶明就给范晚解释了一下。 “没事，我就来听课，又不是来找你们工作的！”范晚倒是不介意，几口饭吃完便结束了这顿午餐。 叶明本以为范晚下午还要继续留下来听课的，不过范晚却告诉他自己要回公司了，叶明闻言询问了原因，才知道范晚只是打算偶尔来听听，并不是特意来当学生的。 没办法，经营一家店铺每天都耗费许多时间，范晚不可能整天泡在学校里，然而让范晚没有想到的是叶明居然提议和他一起去高新科技园那边。 “怎么？这么快就想辍学出来打工了？”范晚开玩笑道。 “哪有的事儿，我只是下午没课，闲得无聊就去你那边玩玩，反正在学校里也就是打打球!”叶明这倒是说的实话，还有就是他觉得自己以后不管做哪一行，和范晚打好关系总是没错的，而且说心里话，叶明觉得范晚是个很好相处的人。 “那行，不过到了那边我可不管你!” 范晚自然不会拒绝，随后便和叶明一起坐公交车去高新科技园。 下午，范晚让叶明自己去办公室里玩，而他则打开电脑开始查询最近的销售情况，很明显，到了冬季小城故事的销量开始下滑，但是整个行业的销量却是在稳步上升中，特别以光州为主的一系列低价女装更是卖得如火如荼，美丽家最畅销的款式已经破了3000的销量，其他的服饰同样卖得很多。 低价，已经成为了光州卖家的一个标签，而航州这边许多商家因为销量降低导致排名逐渐被光州还有复建等卖家超越，心急如焚地他们居然也开始降价销售，导致整个市场上全部都在打价格战。 当然，小城故事一直是定的原有折扣价。 航州的商品成本本来就会比光州的贵，打价格战毫无优势，范晚看着销量下滑自然是不愿意的，所以他必须想办法。 首先，保证一个原则，所有商品不得在原有价格上降价，这是必须的，为什么？ 因为顾客是会看到商品的历史成交价格的，比如说你上周这件冬装卖245元，这周突然就只卖199元了，人家会怎么想？而且以前来买的顾客肯定觉得自己亏了，所以说，这种方法不实际。 还有一个问题就是，一款商品如果价格降下来了，如果想要涨回去，那简直比登天还难。 在保持现有销量的同时还要将商品卖出去，并且要在普遍的价格战中生存下来，只有一个方法，降价! 可你前面不是说不能降价吗？如今要降价不是自相矛盾？ 但是，请注意，范晚说的是不在原有价格上降价，那要怎么cao作呢？很简单，做活动！ 首先小城故事的流量是趋于稳定的，也就是说每天进入店铺的顾客访问数还是很大，但目前的这种情况是因为高价格而导致转化率降低，假如说平日里100个访客能卖1件出去，那么做活动就的话就很有可能150个访客卖两件出去，从而到达提高转化率的效果。 至于这个活动怎么做，就要使用方法了，首先店铺优惠券现在基本上大型店铺都在做，但是有的优惠券做了等于没有做。 怎么说呢，比如说5元的优惠券必须满99元才能使用，但是你店铺的产品大多数是在80多块的，那么除非你买两件，或者99元以上的产品，这个优惠券才会生效，你就买个80多元的，那肯定用不了啊！ 所以说优惠券在大部分店铺里都是噱头！ 那么既然如此，范晚会修改优惠券吗？范晚不会的，因为小城故事的冬装都不便宜，所以说优惠券是可以使用的，但是就目前来看，这个促销力度还不够大，那么他们就需要改方法！ 怎么改？做活动，将满多少价格优惠的条件改为买1件优惠多少，虽然只是一个小小的变动，但其中所带来的优惠却是巨大的 虽然说他们会少赚很多钱，但是范晚一直在强调一句话，商品只有卖出去了才值钱，没卖出去永远都是一堆垃圾。 这就好比今天谢教授说的，一副所谓的艺术品，只有在成交的那一刻，才能体现出它的价值。 以往这些所谓的大师作品摆在博物馆里，那也只是一个作品，值钱吗？显然不值钱，因为那就是个东西，必须要有人去买，它才能够变废为宝！ 商品也是一个道理，范晚没有降价，这只是小城故事做的一个活动，这个活动是有期限的，时间一过就不行了，这也会变相的促动人们消费。 而且这个优惠的价格定得也特别有意思，比如说某某女装原价198元，降价后卖165元，那么从这一刻起这件衣服就只值165元了。 但是小城故事不一样，它是以买件数优惠，打个比方，小城故事的衣服，原价215元，折扣价198元，那么这个商品就价值198元，但是顾客发现在这段时间买这件衣服居然还可以优惠30元，也就是说她只需要付168元就可以拿下小城故事的女装。 两者相比之下，小城故事是大店，而某某女装则是小店，我买哪一家？肯定是小城故事啊，只不过贵了3块而已！ 于是，在大店捡到便宜的感觉就来了，那么下单率就会大大增加。 然后，等活动取消，商品依旧是198元，仿佛从没降价过！ 而且活动的下单率是爆发式的增长，而不是所谓的有一个算一个！ 不过因为小城故事的商品定价利润很高，所以即使做这种活动，也是稳赚不赔的，而且还有很大的利润空间，光州的卖家做低价利润自然很低，他们卖两件才抵得上范晚卖一件，别看销量高，指不定谁挣钱呢！ ...