654.TB商城的格局小了
回档06正文卷商城的格局小了‘淑女街’的总部在杭城，但是融资之前，王永仁考察一下仁和工贸也是在情在理。 毕竟，‘淑女街’创建的初衷，是为了更好地管理‘淑女街’品牌VIP客户的初衷，顺带给新款服装引流。 至于和戚科长她们聊聊天，那也只是顺带的。 “.老板，最近TB商城对我们品牌的引流降低了流量。目前来看，对于我们‘淑女家’品牌的销量影响倒是不大，‘杯具熊’却是比较明显。长久下去，可能会有不小的麻烦。” 汇报完一般工作后，总经理燕如玉说起了其中一个相对重要的情况。 虽说她们‘淑女家’品牌不是靠TB商城推广做起来的，全靠自己在各大网站贴吧引流才做大做强，但后续发展壮大以后，品牌新用户的增加也多亏了TB商城的流量。 而‘淑女家’也是不负众望，直接扛起了TB商城第一届双十一购物节的大旗，第二届购物节也是举足轻重。 只不过，两者的蜜月期，在‘淑女街’网站崛起之后，就有了裂痕。 直到，王永仁拒绝了阿狸领投‘淑女街’第二次融资之后，这种隔阂越发的明显。 其中最主要的是，原本在网站首页上方的广告，直接被撤到了中部，得用户下拉网页才能看到。 因为两者协议的缘故，TB商城也不能在合同协议中的三年之期内，不在网站首页宣传‘淑女家’品牌的链接。 有‘淑女街’网站的引流，TB商城的小动作，倒是没有影响‘淑女家’品牌的销售额，毕竟有着网络百万忠实用户还有线下近百家加盟店的支撑。 但依赖商城流量较大的‘杯具熊’，就影响不小。 短短半个月时间，本应是销售旺季的‘杯具熊’，日营业额才不过七八十万，而在年前，这个单日销售额还维持在120万上下。 “这TB的格局，也不大嘛。” 听了燕如玉的报告，王永仁倒是没有太多的意外。 在他拒绝阿狸领投‘淑女街’之后，就已经考虑到这种情况。 阿狸的风格，投资其他互联网产品，都是要把流量引导到他们本部的网站上。 先收购部分股份，再慢慢加持，控股后就全盘揉碎，融入到阿狸的三驾马车之中，原有的产品则是消失无踪。 这也是阿狸的老总，在网上受广大网友诟病的原因之一。 相比之下，TX的游总就不一样，投资入股，合作共赢，根本没想过把投资项目拆分到TX集团之中，你好我好大家都好。 “你们有没有什么应对措施？” 脑子里过了一圈，王永仁问起了燕总经理。 他作为幕后老板，总不能事事躬亲，要不然高薪养着这么多管理层做什么。 “老板，我们之前开过三次会具体的方案，还请您示下。” 面对公司的重大决策，燕如玉还是需要听取大老板的意见。 她们管理层开过例会，有人提议把品牌直接搬到别的购物网站，来反制TB商城的小动作，但获得的支持票数不多。 现如今，服装零售类网站，也只有凡客和梦芭莎算得上规模，但距离发展迅速的TB商城，相差还是不小，尤其是在新用户的增长方面。 毕竟，年营业额超过13亿的‘淑女家’品牌，浪大风高，一个不慎，就可能成为服装界众多品牌中翻船的前车之鉴。 “‘淑女家’品牌主打的还是低价策略，离不开TB商城这个平台，你先跟对方交涉一下，暂时不要撕破脸。不过，我们也不能什么都不做，‘淑女家’的高端品类可以转移到JD商城，正好可以纯化品牌的低价策略。” 听了燕总经理的报告，王永仁沉思片刻，给出了最终的应对方案。 有‘淑女街’近3000万注册会员的流量在手，他倒不用担心被TB商城胁迫，做出什么妥协。 也是因为现在其余的综合网购平台渐渐掉队，TB商城开始对中低端网购用户进行虹吸，他们不得不受着气。 换做两年前，一个年销售十几亿的服装品牌，TB商城都得夹着尾巴做人。 不过，这也侧面印证了王永仁壮大‘淑女街’网站的必要性。 真要等‘淑女街’发展成为前世的‘小红书’和‘蘑菇街’的组合体，拥有庞大的流量池，TB商城也会乖乖地过来道歉求和。 神剑在手，和握在别人手里，是完全不同的两回事。 “好的。” 得到大老板的示意，燕如玉算是有了主心骨，没有把TB商城的小手段放在心上。 简单汇报了另外几样事务后，燕如玉起身离开了董事长办公室。 “老板，城建办的贾主任来了。” 正当王永仁在浏览网站新闻的时候，陈秘书敲门进来汇报。 “请他去接待室。” “好的。” 放下鼠标，王永仁闭目养神几分钟后，才起身穿上挂着的外套。 在赶回来的陈秘书帮忙下收拾一番，王永仁迈着干练的步伐来到了隔壁的接待室。 见到接待室里起身的中年男子，王永仁笑着伸出了手：“贾主任，不好意思，刚刚在忙，没有亲自迎接，还请您见谅。” 虽说在丽都本地，王永仁的能量足以和班长面对面谈话，但是面对任何外人的时候，都保持着谦逊有礼的模样。 “王总客气了，知道您贵人事忙，我可不敢随便打扰。” 和这个帅得有些过分的年轻富豪握了握手，平日里在众多富商面前比较矜持的中年贾主任内心感慨无限，脸上却满是‘真挚’的笑容。 过来之前，他可是让于副班长耳提面命，一定要放低态度，满足仁和工贸的一切要求，不能让这只金凤凰飞走。 从别的渠道了解过这位王总的身份背景，贾主任自然不会把对方当做一般的本地富豪来对待。 “李主任客气，咱们边喝边聊。” 请对方坐下后，王永仁闲聊两句公司的发展情况，随即问起了自家公司的某项事务：“贾主任，不知道我们公司申请总部建设用地的事，有关部门考虑好了没有？” 就在过年之前，仁和工贸向丽都的有关部门提出申请，准备要一块商业用地，建造公司的总部大楼。 随着公司的急速扩张，现在租赁的总部‘小楼’，已然不能满足所有员工的工作所需。 就像那个客服部，人员众多，都已经搬迁到了仓库那边，售后客服效率倒是提高了不少。 只是，这也并非长久之计。 此时员工超过600人的仁和工贸，迫切地需要一座总部大楼，容纳各部门的员工办公。 而且，仁和工贸总经理燕如玉并列管理的公司里就有一家仁心地产，只要有了地块，连外人都不用找，自家就能一条龙搞定。 “仁和工贸申请的商业用地，完全没有问题。” 关于这个问题，贾主任一口应下，并且补充说道：“为了配合贵公司总部的建设，我们联合了几个有关部门，制定了一些惠民设施的规划” 既然领导都那么重视，严令要留下这只金凤凰，他们有关部门肯定要拿出足够的诚意。 反正，他们对外招商引资，给出的条件同样优厚。 “那就谢谢贾主任了。” 之前有所预料，但听到这位贾主任给出的实在优惠，王永仁也是感受到了丽都有关部门的‘深情厚谊’，确定在丽都建设总部大厦。 至于杭城那边，只有某位副班长开口打招呼，丈母娘都没有亲自开口，王永仁自然不会随意答应。 相比于省会杭城，虹吸整个省份的优质企业，他们仁和工贸虽说是个后起之秀，却也没有那么受重视，反倒是丽都这个地级市，非常看重他们公司的潜力。 左丽都、右益乌，王永仁相信自家企业对两个地级市有足够庞大的就业岗位支持，以后在整个江省中南部分，可以高枕无忧。 无论两个地方的班长换成谁，都会非常支持仁和工贸的发展。 “对了，不知道你们需不需要联系建筑商？” “贾主任有什么好公司推荐？我名下虽然也有一家房地产公司，和西楼集团的东诚地产合作比较紧密，但货比三家总不吃亏。” “那不用比了，我们部门管理的城建公司，可比不得西楼集团。” “哈哈，贾主任谦虚了，还得感谢您百忙之中来帮我们解决难题。” “为你们这样优质的企业服务，这是我们应该做的。” 面对年轻富豪的客气，贾主任没有为本地的国企拉到活，脸上的笑容也是灿烂依旧。 如此年轻，身价数十亿，却不骄不躁，前途非比寻常啊！！！ 获得对方的友谊，远比给城建公司拉一两个单子，更划算。 “贾主任，劳烦你亲自跑一趟，我也没什么好表示的。这是我从老丈人家拿来的茶叶，希望你不要介意。” 等到贾主任要离开的时候，王永仁拿出一盒精包装的茶叶，笑着递了过去。 以他和于副班长的关系，冒然送什么贵重的礼物，对大家都不太合适，反倒是这个茶叶有得说道。 “实在是太客气了，那我就却之不恭了。” 下意识想要拒绝对方礼物的贾主任，听到后面半句话，硬生生改换了话头，满脸笑容地收下了这‘不成敬意’的礼物。 打听到对方的身份，他自然清楚，对方的女朋友是苏家大小姐。 苏家老爹是什么人物，那是杭城班长的丈夫，再往上就是整个省的班委成员了。 就这样的礼物，可是比什么万金都珍贵。 这次亲自过来商谈，真是来对了！！！ “让燕总过来一趟。” 送走了贾主任，王永仁对着陈秘书吩咐一句。 跟燕总经理交代了一下总部建设的相关问题，收到某个短信的王永仁坐车到了丽湖金湾的某个大平层楼下，时间已然到了下午五点半。 早上过来丽都，不知不觉就忙了大半天。 接下来的夜晚，自然也是忙碌的。 因为昨晚和夏老师她们加班的关系，王永仁特地多照顾了陈辅导员几次，可谓相当地有诚意。 转眼间，到了周日下午，王永仁在杭城的西湖宾馆宴请了几位朋友。 TX的游总，梅隆财团亚洲区代表史密森，蓝衫资本的沈总，高岭资本的张总，阮银的孙总.在座的八位老总，都算是国内资本家响当当的大佬。 “永仁，听说TB商城和你们仁和工贸有些龌蹉？” 大家聊了半响，游江河趁着气氛不错，开口问起了小老弟的事。 “阿狸想要领投‘淑女街’的第二次融资，我拒绝了，TB商城降低了仁和工贸的首页推荐等级。” 听了游总的话，王永仁意味深长地看着对方。 要说这事，TX的游总得负一半的责任。 “哈哈.” 没想到这里面还有他的事，游江河爽朗地笑了笑，继而转移到旁边的某位中年男子身上：“刚好阿狸的大股东孙总也在，你怎么不让他打声招呼。大家都是朋友，低头不见抬头见，日后也好相见不是。” “王先生，这个事情，回头我会和阿狸的云总打个招呼。” 话题转移到自己的身上，向来与人为善的孙总随即应承下来。 对于他来说，双方都是他的投资项目，自然是大家和气生财更好。 “多谢孙总。” 听到这位孙总的承诺，王永仁笑着举起了手边的红酒杯。 能解决TB商城的小手段，对于他来说也是个不错的好消息，谁也不会嫌弃麻烦太少。 “小事情。” 客气地干了一小杯，孙总脸上的笑容满是和善。 单单从仁和工贸的反馈数据来看，‘淑女街’堪称是华夏的新生代‘女性社区’。 自古以来，女人的钱又是最好赚的。 此次能加入‘淑女街’这个优质项目的前期融资，对于他来说，未来会有十几倍乃至几十倍的回报，心情自然非常愉快。 “王总，你们有没有考虑过单独建设一个女性购物网站？” 蓝衫的沈总，也算是有几面之缘，主动开口问起了网站后续的规划。 有几千万的女性用户，其中还有不少忠实粉丝，有如此基础，打造一个女性购物网站，可是顺理成章的事。 “贪多嚼不烂，购物网站已经趋于饱和，我们网站还是专注于本身，做大做强，才是最好的发展规划。” 对这个问题早有预料的王永仁，笑着回答起来。 上辈子在纳斯达克敲钟的蘑菇街是怎么凉的，不就是野心大了，想要打造一个社区引流到购物网站的闭环，被圈内的大佬降维打击，直接凉凉。 既然单纯做女性社区可以达到几十亿美元的市值，王永仁又何苦瞎折腾。 “我赞同王先生的想法，一个项目过于臃肿，往往是失败的前兆。” 作为一个优秀的投资者，孙总开口赞赏起这位华夏年轻人的清醒头脑，也对自己的这项投资更加放心。 投资项目，也是投资项目负责人，两者兼而有之，缺一不可。 “我觉得” “我认为” 关于这个问题，在场的八人纷纷发表自己的想法，不过赞同‘淑女街’继续单纯化发展的观点占据了优势。 毕竟，不是每一个跨行发展的项目，都能发挥出1 1大于3的效果。 “时间不早了，诸位前辈，咱们明天再聚。” 眼看时间已经到了九点，王永仁起身端起酒杯，算是结束了今晚的聚会。 真正的大戏，还要等到明天早上的融资签约。 “明天再见。” 同样在这个深夜，京城的某个会所里，难得聚在一起的几位大少，安静地坐在包厢里，没有叫任何一位年轻妹子陪同。 “阿龙那边怎么样了？” 某个西装革履的青年男子，摇晃着手中的红酒杯，冷声问道。 “还被羁押在狮城的有关部门里面，我托的朋友还在沟通，问题不大，但比较棘手。” 坐在另一边的利舒同，摸了摸自己微胖的下巴，脸色也不太好看。 毕竟，柳亿龙一直负责他们几个小伙伴的商业事务，一下子没了对方主持，很多事情都比较麻烦。 “确定是哪家人动的手脚？” 另外的虞无忌，皱眉问了起来。 “还不确定。” 负责和狮城方面联系的利舒同，有些为难地摇了摇头。 “是不是折家那个？” 阴影中的西装青年，开口猜测道。