64.服装网店的另一种推广模式
“据某位庐州安大的买家说，是她帮我们的店铺推荐到了同学群里，还有截图发给我。另外，确实有几位买家说是她们同学介绍过来的，让我便宜一点。” 仿佛知道老板的疑惑，章涵莹主动说起了自己了解的情况。 “是吗？” 看了下聊天页面，王永仁随即说了一句：“你跟这位买家沟通一下，额外送她两套衣服，咱们店铺里任选。” 不管对方是不是真的自发做了推广，王永仁不能一点表示都没有。 两套衣服，即使是店里最贵的，成本价也就一百多，惠而不贵。 还别说，他的服装网店款式都是针对年轻女孩，大学生群体是最重要的一个。 100块以下物美价廉的女装，还有点质量保证，七天无理由退换货，绝对是受女大学生们欢迎的。 说起他自己制定的退换货策略，王永仁发现，网店开张大半个月，也只有零星的三个买家选择了换货。 估摸着，其他人都不好意思为这几十块钱的东西换来换去。 何况，他们这边发货的时候，都再次确认过衣服没有质量问题。 “好的。” 听了老板的吩咐，章涵莹随即答应下来。 在章涵莹忙碌的时候，回到房间的王永仁思考着另类的推广模式，貌似各个大学的女生推荐好友购买，会是一片极大的蓝海。 只不过，他没办法联系到那些大学里有影响力和社交范围较大的女生。 若是那些大公司，完全有能力花钱去请大学城里的学生去做地推，但他一家小网店，搞什么推销团队，未免太夸张了点。 有事不决，问百度，呸，是问中介。 “你们能联系到南方这边大学城的女生吗？” 打开那个论坛推广工作室的QQ号，王永仁问了一下对方。 一事不劳二主，他和这推广工作室有过合作，也算是带了点基本信任。 “怎么，你们网店想走校园推广路线？” 听了这位老顾客的问题，工作室成员立马反问起来。 做他们这一行的，对客户的要求门清。 “有这个想法，我想让各个大学城的女生们，在她们的QQ好友群里推广一下网店链接。” 面对这种收钱办事的网络中介，王永仁也没藏着掩着，直接说出了自己的要求。 “咱们南方十几个省份，上千所高校，要想覆盖有点难。不过，我们这边可以以兼职推广员的名义，招收一些网络推广员，其中的费用可能有点大。” 得知对方的要求，工作室那边给出了一个比较合理的解决方案。 “具体多少？” 对于这种模糊的‘费用有点大’，王永仁直接问了出来。 “我们这里一个网络推广员的兼职工资，是一天50块钱，其中包括了我们的抽成。若是按照你的要求，需要至少80到100位推广员，继而鼓动她们的好友转发，前后需要两天时间。” “也就是8000到10000？” 算出了对方的报价，王永仁追问一句。 就这样的推广员兼职，不就是动动手指的活，有人脉关系的话很容易，其中多少抽成被他们这个工作室截留，他也不清楚。 把10000左右的报价，说得这么委婉，中介果然是中介。 “由于您是老客户，我们可以帮您招收100位推广员，只需要9000的费用。具体推广的数据，我们会综合起来发给您。不过，其中持续的时间，可能需要一个月。您也知道，要覆盖这么多省份的大学城，我们招收推广员需要筛选，需要一定的时间。” “订金多少？” “1000。” “成交。” 左右不过是两三天的利润，王永仁直接定下了这个第二轮推广方案。 暑假这个时间点，正是女大学生们无所事事的时间段，说不定购物欲就上来了，买个几百块的衣服根本不是个事。 用大概五六天的利润，去换取一个更广阔的市场，这笔买卖值得做。 至于对方会不会敷衍了事，以假数据来应对，王永仁也没有别的办法。 顶多，就是后续一个月时间的订单量没有显著增加，以后双方就没有下一单的合作机会了。 搞定好服装网店宣传的事，王永仁继续思考保温杯网店的筹备。 现在万事俱备，就差个能把他的想法变成图画的美工了。 想到这里，王永仁打开丽都学院的校园网论坛，看着里面并不活跃的气氛，随即发布了一个帖子：“招收美工兼职两名，主要会画图，兼职费用50到100一天。联系方式：王经理，135********。” 一连发了三个帖子，王永仁才退出论坛，思考着另外请美工的渠道。 他对美工的要求并不高，只需要能把他脑海里的熊本熊造型画出来即可，剩余的内部构造只要提出相对应的要求，自然有代加工厂去负责填充。 之后，王永仁在一个新本子写写画画，将脑海里的想法和点子都罗列出来，为以后的网店发展做知识整合储备。 “滋滋滋......” 不知过了多久，王永仁的手机响了起来。 看着上面的来电显示和右上角的时间，王永仁有些意外地挑了挑眉。 都已经是晚上十一点了，苏学姐打电话给他，是什么意思？ 难道，想和他来个月下约会？ 那可不行，他可是个正经的人。 脑海里胡乱打趣着，王永仁接起电话：“学姐，什么事？” “阿仁，咱们校园网上那个兼职招聘，是你发的吗？” 电话一接通，苏秋漪就开口问起了自己的目的。 先前准备睡觉的时候，苏秋漪逛了下校园网论坛，就在上面看到了一则招聘广告，显示的什么‘王经理电话’。 对比了一下，正是学弟的号码。 “是的。” 听到大姨子的话，王永仁有些惊讶地回答道。 作为丽都学院学生会副会长，找苏学姐帮忙找人是最快捷的方法，只是王永仁不想麻烦对方。 没想到，对方这么快就看到了他的招聘广告。 他发誓，绝对没有故意让对方自己送上门的想法。 “我认识几个美术学院的女生，你有什么要求，我帮你问问。” 见学弟承认，苏秋漪主动地把事情揽了下来。 “没太多的要求，主要是帮我画几幅保温杯的图稿，偏向外形和立体构造......” 盛情难却，王永仁说出了自己的简单要求。 “行，我帮你问下，明天给你答复。” 能帮得上学弟，苏秋漪很是愉快地挂断了电话，从通讯录里翻找出需要的号码，准备明天早上联系一下。 ...... 第二天晨跑的时候，苏秋漪没有说起帮忙找人的事，很是安静地跑完全程，继而和学弟一起吃早餐。 直到早上十点半，苏秋漪才带着meimei来到学弟所在的出租房，上了二楼找到对方：“阿仁，我帮你联系了一位美术专业的同学，她人现在杭城，明天回学校。” “谢谢学姐。” 感谢的同时，王永仁从冰箱里拿出两瓶果粒橙递了过去。 没想到苏学姐的能量不小，一开口就让杭城的女同学赶回来帮忙。 “我姐今天不能喝冰的。” 接过两瓶冰饮料，苏秋棠笑着说了一句。