218.自有品牌的第一个月成果
“王老板，你这个要求有点急。” 听到对方要求当天晚上六点前出成片，摄影工作室的老板有些为难地说道。 “加200块，我就问能不能办到。不能办的话，我换一家。” 对此，王永仁可不会觉得就ps的技术含量有多高，直接开启了加钱大法。 【话说，目前朗读听书最好用的app，换源app，.huanyuanapp安装最新版。】 万事俱备，只欠东风，之前‘淑女家’品牌服饰的设计和出厂都没问题，可不能在出成片这个环节掉了链子。 “没问题，我一定加急帮您赶出来。” 对于年轻老板简单干脆的措施，工作室负责人信心满满地应下。 周二一个早上，两位女模特就完成了三十款服装的拍摄，摄影工作室加班加点，下午五点半就把所有精修图片发了过来。 而网店这边，王永仁让章涵莹、冉敏两人把所有的新款服装上新，并且在现有的十多个千人qq群里发送了链接。 “‘淑女家’自有品牌上新，最新欧美流行款式，前期每款限量100件，先到先得。” “‘淑女家’品牌服饰，首批限量100，先到先得。” “姐妹们，优惠券可以用啦，首批只有100件哦！” ...... 虽说‘淑女家’品牌的服装比其余服装的出厂成本高了几块钱，王永仁却没有提高售价，甚至给老顾客提供了不少优惠。 在周日的时候，冉敏等人就在群里发送了淑女家自有品牌服装‘满200减15’‘满400减50’的优惠券，效果如何就看这两天了。 “老板，c15号卖完了。” “老板，c23号卖完了。” “老板，c18号卖完了。” “老板，c5号的中码卖完了。” “老板，c7号的小码卖完了。” ...... 从下午六点上新，到晚上八点，一共7款服饰售罄，11款服饰存货低于一半。 那些均码的还好，有一些分成大中小三个码的衣服，某个码的款式很容易就卖到了脱销，而七款卖脱销的服装都是均码的春款服饰。 在销售的时候，冉敏很勤快地记录下顾客的反馈情况，作为给工厂那边追加订单的依据。 而卖得慢的产品，自然是要淘汰的。 三天出货、四到十天出货，第七天开始下一批的新款服装销售，这是王永仁和诸葛秋荻商量过后，比较合适的新款服装销售周期。 其中的爆款服装，可以适当增加销售期，却也不会超过一个月。 目前来看，第一批‘淑女家’服装销售结果还不错，具体的还得看后续的顾客反馈情况。 “冉敏，这段时间，你专门负责新品牌的跟踪反馈。” 看完了记录表，首战告捷的王永仁并没有掉以轻心，给店长冉敏吩咐了一个任务。 一个品牌服装能不能竖立起来，售后服务很关键。 先前为了应对增加的销售任务，他又招了两位全职店员，倒是不用担心人手不够。 而他原来住的对面201房间，也已改造成了员工宿舍，两位全职员工一个房间，绰绰有余。 “好的。” 听了老板的吩咐，员工里工资最高的冉敏没有迟疑地应下。 经过这么久的锻炼，她对后续的客服任务已经得心应手，一些话术也是了熟于心。 ...... 学校新学期开学之后，时间就慢慢变快，转眼间又是周五。 翘了下周五早上的课程，王永仁赶到杭城办理了一下购房贷款，回到韩jiejie的别墅里，却是见到了远道而来的董jiejie。 看着黑丝美腿的丰腴小jiejie主动盘起了头发，王永仁端起一小杯的药酒，默默地积蓄能量。 “阿仁哥哥，喵喵姐说，有影视公司看上了我的小说，要二十万买断影视和动漫版权，你觉得怎么样？” 周五晚上，刚和两位小jiejie吃完晚餐的王永仁，接到了小女友的长途电话。 “我帮你问问影视公司的朋友。” 听了小女友的话，王永仁第一时间给南岳影视的李总打了过去。 快要完本的《大宋医妃》，目前均订破8000，自然也进了一些影视公司的视野。 只不过，20万的影视版权费用，对新人来说固然不错，但应该还有商榷的余地。 “......你说的这个情况，应该在20万到50万之间，具体的要看影视公司和网站方面。既然网上订阅情况不错，不妨可以再等一等。” 对于这位年轻作家的咨询，李银浣倒是很实在地解答起来。 “谢谢李总。” 得到专业人士的回复，王永仁有了个大致概念，第一时间给小女友打了回去：“20万买断改编版权，有点低了，可以再等一等。” 他自己的《从你的全世界路过》卖了100万的影视改编版权，其中有韩jiejie的因素，不能作为常理来推断。 “哦，我这就回复编辑。” 听了小哥哥的提议，苏秋棠毫不犹豫地采纳。 反正，她知道小哥哥肯定不会害她。 “你最近学习怎么样？有没有男孩子给你写情书？” 聊完了小说，王永仁关心了一下小女友的学习和生活。 “阿仁哥哥，跟你说个很好笑的事。之前那个池睿成，表白被我拒绝了，竟然也想在网上发表小说，结果连签约那关都过不了，哈哈哈......” “那倒是有趣。” 听着小女友说起那些小男孩幼稚的行为，莞尔一笑的王永仁倒是放心了不少。 目前为止，小女友还情窦未开，比较安全。 若是发现对方有恋爱的迹象，他倒是要格外关注，实在不行直接飞个京城，去破坏一番也是可以的。 不过，真到那一步，就比较麻烦了。 结束通话之后，王永仁和两位小jiejie去西湖边散了一圈，就回到别墅的家庭影厅里看起了电影，北美大片的音效如雷霆一般，颇为震撼。 “225万。” 三月月底，看着‘淑女家’统计出来的数据，王永仁重点关注了一下自有品牌的销售额。 服装网店的销售额总共225万，其中‘淑女家’自有品牌销售额为88万，利润28万左右，其余品牌服装销售额137万，利润63万。 很明显，其余品牌的服装销售额和利润更大，但事情要分两面性去看。 第一个，自有品牌首月销量就接近百万，说明‘淑女家’的款式和质量都算符合年轻女孩们的期许； 第二个，自有品牌的利润降低，是因为这段时间持续的优惠券发放，但也同时堆高了网店的总销售额。 相比于一月份和二月份，‘淑女家’网店的销售额同比增长了三成以上，利润增长了18万左右，三月份自有品牌的推广也算是一种促销。 第三个，‘淑女家’品牌的回购率还是很高的，有些老顾客询问客服的时候，开口就问是不是‘淑女家’的品牌服装。 有没有铭牌镶嵌，对一些女孩子来说，还是很看重的。 就像丽都学院的女生过来，都会优先挑选‘淑女家’品牌服装。 别看衣服价格便宜，但女孩子都喜欢有品牌保障不是。 品牌形成的效力，可是比散装服饰的吸引力更大。 “......工作室的三月份开支，包括经理诸葛秋荻在内，一共是。” 内心算了一笔账，王永仁觉得打造自有品牌这条路线并没有什么问题。 等到‘淑女家’品牌有了名气，销量增加，可以倒逼厂家在保证原有成本的基础上提高衣服质量。 届时，请个二三线女明星代言，‘淑女家’品牌算是竖立起来了。 “怎么样？” 在学弟翻看账本的声音安静下来的苏秋漪微笑着问了一句。