1039 调整建设策略
一整天的时间里，奥德里奇带领卡特正式地把米尔沃尔俱乐部内部参观一遍，两人一直在交谈，谈论的是米尔沃尔的现状，奥德里奇将不对外公布的信息告知卡特。 比如米尔沃尔具体的经营成本，收入来源，合作赞助商，以及正在进行，未来准备进行的商业计划。 两人吃过午饭后来到了球队的训练场，一线队训练场空荡荡的，两人席地而坐。 卡特在大致了解了米尔沃尔的现状之后，并没有去询问奥德里奇对于经营米尔沃尔的野心，目标这样的问题。 自从他们相识成为挚友开始，潜移默化的，卡特能够通过对奥德里奇的了解而猜想到结果。 “奥德里奇，我的角色有一半工作是让俱乐部内部井井有条，另一半，则是让俱乐部更加富有。” 奥德里奇点点头，同意卡特的话。 其实衡量世界上99%企业的首席执行官工作能力的标准，只有一个：企业能否更富有！ 而不在于人格魅力，在媒体平台上大出风头之类的。 卡特继续说道：“足球是世界第一大运动，全世界的球迷数量超过二十亿，所以米尔沃尔能否更加富有，提高商业品牌价值，核心并不在球队是否获得冠军，就像曼联，曼联在过去十年中获得的冠军，成就，与米尔沃尔完全不能相比，但是，曼联的商业价值比米尔沃尔只是低了一点而已，并且差距也不明显。还有皇家马德里。他们的绿茵场成就更加无法与米尔沃尔相比。但通过连续数年的巨星引援，他们的商业品牌价值迅速飙升，仅次于米尔沃尔。核心只有一个，这支俱乐部的球迷数量，数量越多，自然商业品牌价值越高，因为越多的球迷，才能带来越多的关注。赞助商打在这支球队身上的广告，同样会有更多的被关注次数。” 奥德里奇点点头，他明白卡特所想表达的含义。 曼联这些年绿茵场战绩并不算太辉煌，可是曼联一样很赚钱，年年有盈利，俱乐部财富榜上名列前茅，在皇马异军突起之前，他们排名第二。 原因就在于从爱德华兹家族入主曼联之后，就在孜孜不倦地让曼联走向商业化的道路，他们的品牌价值是数十年积累下来形成的。 而品牌价值的核心其实就是球迷数量。因为球迷才是消费足球的群体。 不是球迷，谁他-妈看球啊？ 哪怕是追星的伪球迷。好歹也是球迷的一种。 比如印在球衣胸口的赞助商冠名，如果你的球队只有一个球迷，其他人根本不关注，那么只有这一个球迷看到这个球衣的胸前冠名广告，并在脑海形成印象。 如果你有十名球迷，那就是十个人会记住。 这并不是否定绿茵场上的成就意义，只不过并非核心部分而已。 冠军，会增加曝光度，拓展球迷群体，是商业价值飙升的手段之一，但这在“地球村”时代之前是主流，冠军越多的球队，影响力越大，可来到网络时代之后，不同了。 眼球效应的轰动性可能会比一支球队夺冠带来的影响力还要高，比如皇家马德里引进巨星。 “俱乐部收入的重要部分来自转播，比赛日收入，还有赞助商。转播费想要提高，我们只能跟着整个足坛环境的潮流发展，米尔沃尔已经有了独家官方电视台，算是在这方面也达到了尽可能利益最大化，比赛日收入主要围绕狮子王球场以及周边商业链的开发与建设，这些工作已经上了正轨，趋近饱和，很难再去改变或拓展什么，因为球场周边属于俱乐部的空间就那么大，伦敦寸土寸金，想再拓展，可能收支不成正比，毕竟本土球迷的数量在这十年发展中也达到了近似饱和状态，新生代球迷的增长只会是缓慢发展，并不会突然暴涨。我认为工作重点就是从赞助商上面下手，令俱乐部更加富有，提高商业品牌价值，让赞助商来提高我们的收入和影响力。” 奥德里奇微微点头，卡特的工作思路很清晰，知道未来就职后的工作重心在哪里。 从前，卡特就是以赞助商代表身份与米尔沃尔展开谈判。 在这方面，他更明白赞助商需要什么。 假如米尔沃尔在美国无人问津，那么，主要市场在美国的企业是不会赞助米尔沃尔的，花钱有什么用？ 而那些试图打开欧洲市场的世界一流企业就会找上门来。 拉赞助拉赞助，其实是互惠互利，双方各取所需，不是谁施舍谁。 卡特继续说道：“米尔沃尔在这方面我认为有很多可以利用的素材，只要我们的球迷群体数量增长，球迷辐射区域不断扩大，我们的品牌价值自然而然就会上涨，到时候与赞助商谈判也拥有更大的底气，这一点你自然明白，具体到如何做，我认为关键在于如何利用米尔沃尔可以炒作的素材进行宣传推广。” “比如呢？” 奥德里奇对于这个话题很感兴趣，他也希望米尔沃尔的球迷市场越来越大，但具体怎么扩大，在他看来，可能更多是靠打商业比赛，以及球队维持住顶级赛事的战绩，战绩好，就代表曝光率高，媒体自然而然也会帮忙宣传。 卡特笑道：“米尔沃尔过去度过了成功的十年，我认为这十年就有很多可以炒作的素材，球队的战绩，球星的忠诚，旗帜的影响力，我们可以利用网络资源，把过去的赛季回顾凝缩成一个纪录片，供球迷免费下载，也可以销售给全世界所有对我们感兴趣的球迷，以此来扩大加深米尔沃尔的影响力，同时，米尔沃尔在欧洲，还有在亚洲，已经开设了属于我们的足球学校，为什么不以这些足球学校为网点，专门销售我们的球迷纪念品呢？还有，我们适当的时候，是要去一些球迷涵盖数量低的地区进行商业比赛，哪怕那些地方贫困落后，不可能给我数百万英镑的出场费，可是，只要我们在那个地区制造了轰动，我们的赞助商会愿意提高赞助费来扩大他们对那个地区的产品销量，还有，我们要学会包装自己的球星，曼联靠一个贝克汉姆获得了多少商业资源？我们在这方面也应该跟上步伐，去突出我们球星的个人魅力，令其成为跨界的明星。” “不不不，我不会希望在我的俱乐部里有贝克汉姆出现，无休止的商业活动，浓厚的金钱利益环绕，这对球队长期而言并非好事。” “那么我们无形中是浪费了资源。” 奥德里奇对于卡特提出的很多设想都赞同，但他也有自己的想法。 沉默片刻后，奥德里奇沉声道：“过去十年，让我学会了一个道理，有追求很好，但不能过了头，如果米尔沃尔不但要将商业化资源以及球场能力同时发挥到极限，我认为这是不可能的，因为这个平衡点太脆弱了，我们必须有经营俱乐部的底线存在，如果倾向商业化走向极致，一旦局势崩溃，可能会是谁也无法再掌控的后果。” 卡特闻言若有所思，最终说道：“听起来很有道理，那么这一点可以放弃。接下来，我想和你谈谈球队的建设问题。” 奥德里奇呵呵笑道：“怎么？你要当参谋吗？” 卡特郑重地摇摇头，说：“在球员挑选方面，全世界没有人能够与你相提并论，在你面前讨论这个话题，也是自取其辱。我想说的是，针对亚当将米尔沃尔引援候选名单泄露的事件，米尔沃尔在未来需要调整发展策略。” 奥德里奇收起笑容，说：“愿闻其详。” 卡特整理一下思路后说道：“十年时间，米尔沃尔低开高走，一步一步走到了世界巅峰的位置上，俱乐部内部竞争愈发激烈，现在已经达到了最残酷的程度，像鲁尼，罗本这样在国家队占有一席之地的天才球员居然在米尔沃尔只能等待机会，他们的离开，应该是必然的。” 奥德里奇点点头，并不否认。 现在的米尔沃尔，已经不是过去，他一个赛季可以提拔四五人上位打主力的年头了。 哪怕像卡卡和c罗，之前的德罗西，阿隆索上位，都需要隐忍一段时间。 忍不了的人，那只能离开。 “问题的核心是，我们可能平均两三年才能有屈指可数的天才球员在球队内有生存空间，所以除非特殊情况出现，比如我们内部出现了人才断层，某个类型或位置上的球员缺失，我们会去引入天才球员给予他们机会，正常情况下，可能即便有看中的天才球员，却也不能将其带来队中，在罗本与鲁尼离队的负面影响下，可能也有很多天才球员是不愿意来我们这里等待机会，因为难度太大太大了，就像鲁尼和亨利，二选一，现在100个理智的人，可能90个会选亨利，而不是鲁尼，我想鲁尼自己也知道这一点。” 奥德里奇喟然一叹道：“世界在变，足球运动员也能挣大钱了，也能一夜暴富了，天才球员越是年纪小，就越想早点儿出名，这没什么错。”(未完待续 (.)