第七章 神奇队呼

    开完了整顿会议之后，各个小组的总监都按时提交了自己的工作总结和市场规划。参差不齐的水平也就凸显了出来。

    有些经验丰富，工作老道的总监，引经据典，套用各种管理大师，销售之神的授课笔记和专业著作，一个简单的总结写了足足有30几页。从宏观形式到具体业务，从商户开发到产品搭配，从品类拓展到人员管理，可以说是面面俱到，这显然不是一晚上就能完成的作品。

    有的年轻的总监凭着满腔热血，一肚子激情，满打满算的写了2页纸，干瘪的文字，无感的总结，文不对题的规划，让人一眼就能看到他的脑子到底有多少水。

    还有些老江湖，言简意赅，直指重心，要求什么就写什么，没有一丝一毫的赘述，清爽之余还透漏着一些老谋深算。只写自己该写的，只做自己该做的，不越权限，不露底蕴。表明态度，就是领导让我干嘛，我就干嘛。

    宋聚看着交上来的总结和规划，结合自己对市场的判断，做出了最后的决定。人员和团队已经到了精细化管理的阶段了。原来群狼出击的策略，必须进行改变和优化。要想深耕本地市场，在各个条线，各个品类，各个区域的细分就必不可少。

    如果还像原来，想去哪跑就去哪跑，必然会造成人员重叠和争单抢单的内耗出现，这在人效管理和业绩优化上是大忌。

    每个业务基层单元是以总监为首的小组，但显然，总监在团队熔炼和凝聚力打造上欠缺火候，每个人都是独立的个体，签单，上线，跑商户，各干各的没有一丝团队合作的意识。这在每个商务经理的日报中就能体现出来。

    一个商户的拜访可能会同时出现在七八个商务经理的日报里，如果不是时间段不同，都能让人怀疑他们的日报都是复制黏贴的。归根到底的原因还是对于城市区域划分，品类划分的问题没有解决。

    宋聚对于目前人员的工作状态来说还是比较满意的，基本上每个商务经理都能拜访10家以上的商户，在工作量来说已经达到了饱和状态，要想提升绩效，就必须通过管理手段和方法来提升。

    找到了工作的突破点，就立即去执行。宋聚又召集了总监们到了会议室。

    “先说说大家提交的总结，我都看了。看出了大部分人都很用心，有少部分人是应付的心态。”宋聚一边说，一边看向了只写了2页纸的马小军。

    “不过多少都反映出了大家对工作的重视程度和市场的认知深度。这些报告上反应出的问题，都是摆在我们面前要解决的问题。”

    在场的总监有些自认为没写好总结，有的耷拉着脑袋，不敢抬头，有的使劲的抠着手指，后悔自己昨天晚上没有好好写，今早上想起来，就敷衍了事，随便应付了几笔。单纯的想着，自己的团队只要保持签单就行，殊不知，一场团队变革悄然的开始了。

    “下面，根据大家昨天的报告，现在将15个小组分成不同的品类，划定品类后，其他品类的单子就不要再签了，签了也无法上线，必须转到指定品类的小组。”

    话音刚落，所有人都抬起头，看着发布命令的宋聚。这一政策改变可以说是巨大的，本来所有商户随便签，跑到哪里就能签到哪里，百无禁忌，如果划定行业品类之后，那就只能定点出击。而且，如果划到自己不擅长的行业，那签单量就完蛋了。所有人，心里都默默的祈祷，自己能够划分到热门品类。

    “武乐易娱乐组。主攻电影院，KTV，游乐场。”宋聚开始分配品类。

    “车凡平餐饮组，所有餐饮品类。”

    “马小军美容组。主要负责美容院类客户。”

    最后15个小组划分成娱乐组3个，餐饮组5个，美容组2个，教育组1个，酒店组2个，实物组2个。

    宋聚并不是随便划分的组别，而是结合后台数据，待开发商户数量，品类集中度和每个总监提交的报告中未来市场规划的部分，综合做出的决定。虽然不是完全符合所有人的心意，但反对意见不是那么强烈。

    “如果有异议，可以在会后找我聊聊。我相信，我的分组是经过深思熟虑的，如果你没有充分的理由说服我，我是不会改变决定的。”看着几个语言又止的总监，宋聚给他们留了反应不同意见的窗口期，但同时也表明了自己的态度。

    有几个总监非常后悔，没有听宋聚昨天开会时强调的，要认真对待总结和报告书。

    如果真的重视这句话，他们就不会，只是应付的心态随便写了个自己都不知道胡诌了什么的报告，作为成年人只能为自己的敷衍付出代价。因为宋聚昨天就提醒过大家，可以确定，宋聚不是在给自己穿小鞋，而只是公事公办而已。

    有几个有苦说不出的总监，只好打碎了牙齿往自己独立咽了。大家都看的出来，宋聚已经下定决心按照这个划分来执行了。

    宋聚所说的足够的理由，指的是军令状，也就是，月底之前完成多少业绩或者单量，否则自动降职的保证书。这种军令状真的不敢随意尝试。在这百十号人的团队里，肯定卧虎藏龙，总监职位就这么几个，商务经理中早就有人具备了提拔的条件，只是还欠缺个位置而已。

    看到大家都没有反对意见。宋聚开始颁布第二条政策：“回去之后，你们分头开小组会议。给自己的小组起个队名，再想个好听点的队呼。办公室每天早上都死气沉沉的，没点动静可不行。明天开始全员早会。”

    开早会，这可是新规矩，有几个总监是夜猫子，总是迟到，但有不打卡的特权，所以，也没把迟到当回事。这要是天天早会，那真是大潮退去，没穿裤衩的自己可就要暴露了。

    但又不敢堂而皇之的拒绝领导安排，只能暗自叫苦，跟自己舒服的懒觉告别了。

    “明天早上，总监带领队员集中展示，自己小组的队呼。一个队伍的一天精气神，就体现在早上的口号上了。也算是大家集中展示自我的机会。大家都重视起来。”

    “好，一定搞个经典的。”众总监不敢再轻视宋聚的安排，纷纷表示认真执行。

    作为销售人员，谁都不应该放弃展示自我的机会，而且，还是一个团队的集体展示。如果露怯，那可是一个小组都丢人。

    宋聚看大家都没有异议就散会，让他们各自回去准备去了。

    队呼，看似只是一个简单的口号，但其隐藏功能是展示每个团队的信仰和共同意识。是强是弱，是钢是柔，一喊便知。更能通过这个形式，把一些并不熟悉的商务经理聚到一起，可以说是一举多得。

    尤其是，都是热血沸腾的年轻人，有机会吼一吼，总归是好的。