第四百零七章
李析点头，“没有问题。” 这女顾客见回答的这么干脆，反而愣住了，不敢置信的，“你说真的？” “当然是真的。”李析毫不犹豫的，接着却是一笑，“这还能有假？” 申女士等人听到这儿，忍不住再次鼓噪，“明显是骗人的，要真有这么神，他们会等到现在不拿出来。奉劝你可别上当，等你上了当，一切都晚了，钱都退不回来。我相信，她们一定是让你先交钱，交了钱之后，再给你做美容。” 李析听了，不禁又是好气，又是好笑。这几个女人，还真是不能得罪，得罪之后，情愿什么都不做，就堵在门口给自己捣乱。 不过，这申女士的话，显然又提醒了他，之前李析倒还没想过要先收钱，后给顾客做美容的问题。但现在明显是自己的产品更好，这么做倒也无所谓。关键是只要有了第一个顾客，将产品的效果宣扬出去之后，往后的一切，自然也都没有问题。 做生意本来就是这样，越是很多人争抢，供不应求的物品，在做生意的时候，要求也就越多。不说别的，就拿某猴的手机来说，手机本身不怎么地倒也罢了，但由于雇佣大批水军，在网上造势，将其手机宣传的天花乱坠，抢购之外，还要求先付款，甚至先付款还不算，更有甚者，还有预约生产。甚至还要连带一些附加的laji产品。打包出售。 种种行为。原本就是因为大量的顾客抢购，需求大于供给，又或者说刻意控制供应，造成一种需求大于供给的假象，将其产品，当做期货来炒作，结果自然也就越是不在乎顾客的意愿，越是可以任性。 既然连某猴的一个破手机。都可以这么做，自己的月亮水，为什么就不行。 因此这申女士一番话，反而提醒了李析。毕竟对于顾客来说，原本就是得不到的，才是最好的，能够轻易得到的，反而就不当回事了。 经营原本就是一种心术上的博弈，和人生果的经营方式相似，原本可以将大量的人生果拿出来卖。但大量拿出来卖的结果，必然是人生果的降价。现在控制供应，自然也就可以提高价格，再加上只有预约才可以购买，又需要一定的身份才可以预约。瞬息之间，就将人生果炒作成一种高端水果，完全和可口果区分开来。 当然，就算是炒作，本身也要产品做得足够好，产品做得不够好的话，炒作本身，也只是一场笑话而已。 眼下李析的月亮水，不用说质量肯定过关。 倒是这女顾客在听了申女士的话之后，不由得心中生疑，忍不住向李析询问，“你们是先交钱？” 朱秀妍一听，立即就想要解释，先交钱后交钱，在她眼里，其实差不多。只要尽快帮这个顾客美容，证明了美颜水的效果，剩下的事情，就都一切好说了。 但李析显然早就想到了这一点，因此再次提前说话，“是，不过，美颜水数量有限，每天只能给三个顾客使用。因此使用美颜水，必须先是我们美容院的会员。” 这女顾客听了，不由得又是一愣，瞬息之间，产生了一种对方挖了个坑，等着对方跳进去的感觉，一不小心，就有可能被对方骗了。 而申女士听了这话之后，再次冷笑，叫道：“我刚才说什么来着？先交钱再给做美容，果然是这样吧？非但是这样，还要先办她们的会员。她们的会员，我十分清楚，需要先充值一万块。呵呵！这么一下子，就直接骗了两万，刚才说什么？她们肯定是知道自己快要倒闭了，所以提前捞一笔就关门。这位女士，你可千万别上当。” “是啊。”这申女士一说，和她一起的这些人里面，立即就有人七嘴八舌的响应，“我们在这儿站了这么久了，甚至一开始就接到过她们的宣传，从来不知道有什么美颜水。今天是这么回事，刚才有一位先生，美容做的特别专业，但不知怎么得罪了他们，就非要赶人离开。我们原本就不打算在这儿美容，之所以赶过来，就是冲着那位先生来的，那位先生走了，我们当然也要走。谁知道她们这美容院，态度真是差劲的离谱，一见我们要走，就立即要把我们归类成不受欢迎的客人。” “呵呵！不受欢迎的顾客，真以为临市只有你们一家美容院，真以为我们离了你们这家美容院，就没有地方可以去美容了。” “这位女士，我建议你，还是不要上当的好。等你上了当，说什么都晚了，指望着他们把钱退给你，简直是痴心妄想。” “我们美容院，由于技术水平比较高端，所以所做的业务，也是高端业务。不会随随便便，让人成为我们的会员的。”李析听了这几个女顾客的话之后，立即这么接了一句。 几个女顾客听了，几乎被气疯，好几个人，都在冷笑，显然是觉得，李析这话，只是纯粹的做梦而已。 而之前这个女顾客，原本是打算在美容院中美容的，听了这几个女顾客眼下的这番话之后，就不由有些摇摆，一时反而就不确定是否要继续在这儿美容了。 犹豫了一下，才询问李析，勉强笑了笑，“我只是想要试试而已，至于办不办这儿的会员，没有必要非要有这么苛刻的要求吧？何况，你们头一天开业，难道都必须要办理会员，才能在这儿美容。” “其他的美容，是否办理会员，其实无所谓。”李析解释，“实在是因为美颜水太少了。每天只能提供给三个顾客使用。所以。抱歉，不是会员的话，是不能给你使用美颜水的。” 那女顾客见李析说的这么坚定，一时之间，感觉更加失望，隐隐就有了当场离开的意思，但寻思了一下，还是忍不住询问。毕竟，李析刚才说的，尤其是朱秀妍本身身上发生的事情，让这女顾客心里，实在是太好奇的想要知道一下李析他们的宣传究竟是真还是假了。 当然，之所以还会继续留下，其中一个最为重要的原因，还是因为这女顾客，已经四十多岁了，和申女士等人相比明显对于美容的依赖更重一些。 否则的话。在李析刚刚说出需要会员以及先交钱才能够使用美颜水美容的时候，只怕早就离开了。 那女顾客略一沉吟。又问：“如果你们的美颜水，像刚才这位女士所说的那样，没有效果，那我岂不是白花了钱？” “呵呵！”李析听了不由一笑，“虚假宣传，你随时可以起诉我们。再说了，要是真的没有效果，只要你提出要求，我绝对全款退还给你。” 女顾客听了这话，再次沉思起来。 申女士却又忍不住提醒，“别听他的，都是骗你的。” “你还真没完了你。”柳世明一直都在盯着这个申女士看，这时候忍不住喝了对方一句，“再在这儿捣乱，信不信我现在就找人收拾你。” 申女士当场一怒，但紧跟着看到对方凶恶的神色，顿时又是心里一虚。实际上，像她这样的人，在受了气之后，反正有闲，虽然不介意耗费大量的时间，给对方添堵，但真遇到那种凶横的人，倒还真的不愿轻易招惹。 更不用说，女性本身通常都不愿意惹事，何况是柳世明这样，一看就是嚣张的过分，从来都不讲理的类型。 申女士也不敢多说，向后退了一步。但其她的人显然都和她同气连声，以至于在柳世明说出这话的时候，好几个女顾客一起愤怒的瞪着他。 “看？看我长得帅？”柳世明恶狠狠地瞪了过去。但众女人多了之后，显然就不怎么怕他，一起冲他怒视，甚至有几个比较泼辣一些的，直接就向柳世明冲过去，“你打我啊，打我啊，这么凶，你打我试试。” 柳世明遇到这种人，一个两个，还不在意，但一下子这么多人，犯了众怒，还真不敢轻易动手，最终被这几个女顾客气势汹汹的，迫的向后退了几步。 这几个女顾客见他退后，气势立即上来。 那女顾客听了李析的话之后，立即放心了不少。倒不是李析的保证让他放心，而是真的在美容院上当的话，自己打电话投诉，至少还是能够起到一定的作用的。何况，到了她的这个地步，自己都有自己的律师，就算投诉不管用，还可以起诉。 当下又问：“是不是我办了会员卡之后，就可以一直使用你们的美颜水？” 李析听了微笑，“当然不是，第一次使用，倒是可以。但是从第二次开始，每次使用美颜水，都必须要在美容院里面，消费满了五万元以上才可以。” 那女顾客听得不是很明白，追问：“也就是说，我每次消费五万，就有机会花一万，在你们这儿使用一次美颜水？” “是的。”李析点头，“不过，是在一个月里面，超过了一个月，消费累计清零。” 这个经营方式，当然是根据某猴牌手机的销售方式学来的。只不过，所不同的是，李析的美颜水，是真的有着特殊的效果。至于某猴的手机产品，绝大程度上，却是依赖大量的水军虚假宣传吹出来的。 当下又补充，“之所以这么做，一方面固然是因为我们的美颜水数量不足，因此优先供应美容院的高端会员。其次，却是因为美颜水这种美容产品，相对而言，过于高端，因此目前只能够针对一些高端用户供应。至于一般的客户……” 李析说到这儿，故意转头看了申女士一眼。 申女士接触到对方眼神，勃然大怒，恶狠狠地，“看我做什么？” 李析却不理她，自顾自的说下去，“一般的客户。由于本身没有这么高的消费能力。所以我们也要把这样的客户筛选出来。以免占用了高端客户的资源。” 申女士听了更加恼怒，大声的：“你这人什么意思？我算不上高端客户？我没有消费能力？” 李析刚才的这番话，可算是一下子说到了她的痛处。实际上，这些人，之所以到处追求名牌，本身就是虚荣心最强的那种类型。 你说她别的还好，说她没有消费的能力，这话简直比杀了她还要难受。 李析却并不理会。只当没有听到。 申女士更加恼怒，忍不住骂了李析几句，和她一起的几个女顾客，也一起跟着骂，纷纷指责李析。 李析依旧并不理会，眼下的这个女顾客，才是美颜水的真正潜在客户，只要将这个顾客维持住了，将美颜水的效果证明出来，让眼下的这些人看到。像申女士等人现在的行为，直接就是不攻自破。 那女顾客听了之后。却再次踌躇起来，说实话，她倒不是心疼这么些钱，主要还是在考虑这么做是否值得的问题。 有钱人的钱，也不是大风吹来的，在花钱之前，肯定也要考虑是否上当或者受骗，白白扔钱，或者拿着原本不该花的钱，到处乱花，那本身就是不值。 多花钱和乱花钱，本身就是不一样的。多花钱别人最多也就只是认为你有钱，但乱花钱，被人看在眼里，多半是要当成暴发户一般的sha帽了。 就比如你花一万块买一个价值八千块的东西，最多也就只是买的时候有点坑，但和花一千块买一个只值一块钱的东西，那就明显是被当成傻子坑了。尽管后一种多花的冤枉钱，远没有前一种多，但计算的时候，却是明显是按购买物本身的价值和花的总钱数的比例来计算的。 这女顾客思考的，当然是这方面的问题。 李析见对方思考，忍不住再次笑道：“呵呵！我建议你如果真的对美颜水感兴趣的话，最好是早作决定，美颜水的数量有限，否则如果你决定的晚了的话，让其他人捷足先登，未必就有这样的机会。” “我知道你在担心什么，我们的承诺很清楚，如果事后你对我们的产品并不满意的话，我们保证全额退款，甚至就算你使用美颜水之后，立即就退出会员，我们也可以立即帮你办理。” “哼！这话我可录下来了，如果他说话不算话……”申女士拿着自己的手机，举着对那女顾客晃了一晃。 李析脸上再次露出笑容，这申女士的做法，反而是帮了她，“瞧，已经有人录下来了，如果我们真的是骗人的话，凭着这个录音，你就可以起诉我们。” 周思蕤和朱秀妍一直都不曾说话，而是听着李析和这个女顾客说。显然这种经营的方式，再一次颠覆了她们的理念。 实际上，李析的这种想法，还是从某猴的手机经营方式中得到启发，只不过某猴的产品，乃是依靠虚假宣传，水军造势炒作起来的，李析自己的美颜水，又或者是月亮水，却是真的有着那种神奇的效果，一旦给顾客使用了之后，自然是有口皆碑。 尤其是听到最后的时候，两人不由得同时脸露喜色，忍不住开口道：“是啊，这位女士，您既然来了，我还是建议您体验一下。反正如果您不满意的话，我们会全额退款。” “全额退快，任何时候，任何地点？”那女顾客却终究还是有些不放心，主要是怕麻烦，继续询问：“我如果不满意，立即就能够退款？” “是当场就可以退款。”周思蕤很认真的，朱秀妍也点头附和，“只要您不满意，任何时候，任何地点，只要提出来要求我们退款，我们随时都可以为您办理退款。” “那好吧。”那女顾客犹豫了一下，最后终于同意了，“我需要一次性拿出两万块钱是吗？刷卡行不行？” 周思蕤和朱秀妍两人的脸上，同时露出喜色。有了第一个顾客，后面的事情，就好办多了，当下道：“刷卡和现金都可以。” 那女顾客点了点头，立即就取出一张信用卡出来，“刷卡好了。” 申女士等人看到这女顾客竟然真的打算试一试。不由同时露出不甘的神色。但这时候阻止。显然已经无济于事。不过，她们也都想要看看，等这女顾客发现上当之后，结果又会怎样。因此一群人依旧并不离开，站在门口，等着看美容院给这个女顾客美容。 李析看到这种情景，却又再次心里一动，提醒周思蕤。“干脆到里面美容好了。” 之所以一定要去里面，主要还是因为不想让申女士等人看到。这和李析一开始的打算大相径庭，实际上，起初李析是打算在外面帮这位女顾客美容，正好让申女士等人亲眼看着，亲眼看着对方眼角的鱼尾纹消去，申女士脸上的后悔之色，必然是十分的好看。 但到了这时，李析反而改变了主意。说到底还是受到了刚才一番想法的启发，美颜水这种东西。不管是在女顾客眼里也好，还是在申女士眼里也好。都是一种十分神奇至少也是从来没有见过的东西。 在这些人的心里，自然会是十分的好奇。但如果让她们亲眼看到了，就算是亲眼看到了美颜水的神奇效果，那种好奇心，又或者说是那种神秘感，也会立即消失。 但如果故意不让她们看到的话，同时，又让她们知道了美颜水的效果，这些人在不知道美颜水究竟是什么东西的情况下，心里的好奇念头就会越来越盛。 这就和之前人生果的经营是一样的，如果都拿出来，让所有人都能购买得到的话，那么人生果在这些人眼里，也就没有这么神奇了，失去了神奇，当然也就失去了价值。 就算是人生果由于其本身特殊的味道，依旧可以卖高价，但却始终要从最顶端的产品，降到高端。 这就是利用了顾客的心态问题，得不到的东西，才是最好的。看不到的东西，却会更加神秘，越发的激起顾客追求的心思。 周思蕤见李析突然改变主意，顿时愣了一下，一时也没搞清楚李析为什么突然之间，又这么说。 但她倒没有反对李析的意思，听了之后，便点了点头，朱秀妍当然更加不会反对李析。直接邀请那女顾客向美容院里去。 那女顾客听了，却是稍微有点忐忑，但尽管这样，还是跟着几人向美容院里走去。 就有工作人员拿了刷卡机过来，给女顾客刷卡结账，同时办理会员卡，问过姓名，才知道这名女顾客名叫施欣，也是临市比较有名的一个女企业家。 只不过，之前周思蕤和朱秀妍两人，虽然也曾经想过要将这人发展成自己的客户，拜访了几次，却都被前台拦了下来，以至于根本没有见到人。 没想到今天，其本人竟然到自己的美容院里来了。这结果自然是让周思蕤和朱秀妍两人又惊又喜，悄悄地和李析说了。 李析听了，倒不像是两女那样的欢喜，实际上，他把月亮水都拿出来了，让两女给顾客使用，这时候对于美容院来说，本身就已经从买方市场变成了卖方市场，顾客的态度或者想法什么的，已经完全不重要了。 甚至根本用不着自己去找顾客，顾客自然而然的，就会主动找上门来。 但周思蕤和朱秀妍，显然还没有过这样的经历，一时也没有想这么多，认出施欣的时候，同时沉浸在喜悦当中。 李析自也不会多说。 等到会员卡办理出来，施欣放进包里，这才询问，“可以让我试试你们的美颜水了吧？” “可以，当然可以，您这边请。”朱秀妍急忙招呼一个女工作人员，令其帮施欣洗脸。 施欣犹豫了一下，这才跟着去洗脸。 主要是在不化妆的情况下，她本人还真不敢看自己的样子，因此就算是平时洗脸，都很少有直接用水洗脸的时候。(未完待续。。)