第五百三十七章
只是,在说到定价的时候,两人一时之间,都有些拿不定主意,不知道该如何定价才好。 定价太高,以自己的美容院目前的消费群体,未必就能够买得起,何况,就算买得起,某些高端的奢侈品首饰,也很少有人在美容院里面购买。换一句话,也就是说,这些高端的奢侈品首饰,根本就不是在美容院里面购买的。 想要购买的话,这些人自然也就到专门的销售首饰的地方去购买了。在那种地方购买的首饰,一来首饰本身的质量肯定有保证,更重要的,却也是其价值肯定也有保证。 毕竟,在这些地方购买的首饰,都是有专门的鉴定书的,正因为有这些专门的鉴定书,因此拿到首饰之后,对于这些人来说,也就可以理直气壮的到别人面前去炫耀自己的首饰。 当然,很多时候,平常时间出门的话,一些价值太过昂贵的首饰,也很少有人带出去,真的想要带出去的话,都是带一个仿制品,也就是自己手里的昂贵首饰的仿制品,真的首饰,却是放在家里,在某些特定的场合,才会带上。 只是,就算是这样,周思蕤和朱秀妍两个人的美容院里面,显然也不太符合这样的要求。可以这么说,你再好的东西拿出去,只要没有鉴定师,没有证书,想要售出一个高价,都不容易,毕竟这些顾客,还不是那种完全的二sha子类型,尤其是在购买某些奢侈品上,虽然分辨的能力,低到可怜,但在购买的过程当中,整个的细节却是知道的十分清楚。 而如果没有专门的鉴定人员的话。周思蕤和朱秀妍两个人想要将首饰卖出高价,真的是太难太难了,也很少有人会去购买。只不过。问题却是,这些精美的饰品。让两个人以低价售出,她们是断然不情愿的。 周思蕤手里的那么一件首饰,朱秀妍也已经见过了,内心当中,当然是妒忌的不得了,很想也得到那么一件,但奈何李析对她从来都不感冒,自然也不可能随便拿这么一件首饰赠送。 见两人怔住。李析接着就问:“你们想好,应该用什么样的方法,来给你们将要出售的首饰定价了么?还有,在这个价格定出来之后,又用什么样的方法,来保证顾客信任你们的物品的价值呢?” 这话一说,周思蕤和朱秀妍两个人,顿时再一次的愣住了。一时根本都不知道该怎么回答。 说实话,两人也就是看到如今的生意比较好,盲目的就想把自己的生意。扩张一下,同时也是利用现在的顾客,推广自己的产品。 但是在推广自己的产品的同时。却从来没有想过,利用什么样的方法,来保障自己的产品,在接下来的经营当中,能够可持续的发展的问题。 总不可能和某猴手机似得,卖出去之后,就没有售后了吧?当然,这儿说没有售后,其实并不是十分的确切。完全的绝对的一眼能够看出是他们自己的问题的,他们还会认得。关键的问题却是。又有哪一家公司,在真正能够证明是自己的产品出问题的情况下。会不认呢? 至于伪zao数据,商业qi诈,关键是在qi诈之后,还会赖账,就比如去年双十一,某网购商场延迟发货的赔偿,在有着明确规定的情况下,还不就是被某猴手机公司通过修改网页的方式赖账赖掉了。 但现实终究不可能都是像某猴手机公司一样,完全的坑meng拐pian,至少周思蕤和朱秀妍两个人还没有底气那么做。 断然的不至于在出售出去首饰之后,完全不管其后续的问题。只是这么一来,问题一下就多了起来。 而李析考虑的,始终都是持续发展的问题,那就是,要么不做,要么就事先想要具体的章程,以免做了之后,手忙脚乱,进而在做了之后,能够让自己的企业,在以后的发展当中,能够持续的进步。 至于像是某猴这样的企业一样,虽然也能够持续进步,但依靠坑meng拐pian达到的持续进步,却绝对是李析所不屑于去做的。 而且这种做法,在任何时候,都不可能长久,即使是在规则不完善的环境下,能够让他们暂时的坑个一时半时,但一旦规则完善之后,这些公司的生存方式,显然也就没有生存空间。 周思蕤和朱秀妍两个人,又不由苦笑起来,显然,刚才两人说出来,其实只是一个提议的问题,没想到李析立即就说出了这么多和经营有关的问题。 只不过,这些问题,提前提出来倒是更好,省的以后,在经营的过程中,突然遇到了,手忙脚乱,甚至因为处理不了而导致公司的运营出现问题。 “这样吧。”李析见两人不知道该怎么回答,“我拿几件首饰,你们摆在自己的店里面,让顾客看看试试。不过,有了这么几件首饰,你们以后,就要聘请专门的保安值守了,尤其是夜间,更是需要保安巡逻。” 美容院里面,一旦有了这种首饰之后,不懂的人倒也罢了,反正都是看鉴定书定价,而李析的首饰,一旦拿出来,如果是在拍卖行拍卖的话,一定能够拍出一个不错的价格。 如果拿去做一些特殊的研究。当然,这儿拿去做研究的,必须是一些特殊的首饰,就比如有着某些明显的精灵族的文化的首饰,这种首饰,拿去做研究的话,销售的价格,肯定也会更高一些。 但不管怎么说,有了这么几件首饰之后,美容院里面,就应该聘请保安。甚至不要说在有了首饰之后,即使是现在,在美容院的生意这么好,整个美容院里面,化妆品又那么多的情况下,在李析看来。也是一样需要聘请保安了。 而周思蕤一听,立即笑道:“不用你说,我们早就打算聘请保安了。另外美容院刚开张的时候。租的地方小了,现在已经将隔壁打通。目前正在装修呢,美容院的空间,也应该扩展一下了。” 至于说什么将隔壁打通,实际上,由于前面几天的生意非常的好,两个人立即就决定,将附近的几个铺子,全部都租下来。甚至非但租了下来,还一下子就签了好几年的合同。 这个决定,倒是不得不感叹一下朱秀妍的魄力,在这一点上,这女人还是比较有决断的,至少是胜过周思蕤。 相对而言,和朱秀妍相比,周思蕤的思维方式,更加稳重一些。 “还有这样的事?”两人将附近的铺子全部都租了下来,李析倒是知道。毕竟,两人都已经打算开快餐店了,自然不可能没有铺面。但他不知道的是,两人这么快就打算把美容院的地方扩大了。 周思蕤点头道:“之前没有想到人会有这么多,现在不扩建不行了。” 朱秀妍也忍不住补充,“原先我们还以为想要发展起来,至少需要好几年呢,多亏了你的美颜水。” 这儿朱秀妍依旧是说过了,想要发展起来,那是她自己的想法,她本人固然一直都是满腔的雄心壮志。但显然,美容院的发展。不是光有雄心壮志就能够解决的,当时。如果不是有李析在的话,仅仅只是那么一个郑总在美容院开张的时候的daoluan,就足够让美容院举步维艰。 再加上后来,几个头羊带头,在美容院里面闹事,嫌弃美容院的美容水平不够,甚至都差不多能够让美容院在开张的头一天,就直接倒闭了。 这些事情,看起来不算什么,但是实际上,尤其是这些追求时尚的人,实际上是太容易受到时尚的影响了。 因此在美容院开业的时候,看起来对于普通人来说,或许没什么,总不会因为美容院开张的时候,有几个人说不好,就一样的认定不好吧?但普通人的思维方式,和这些一心去追求时尚的人在时尚方面的追求方式,显然是完全不一样的。 仅仅这么一件小事,就足够让周思蕤她们的美容院,在开业第一天,就没有任何生意。 第一天就没生意,以后就更加不用说了。直接关门算了,还可以少赔一些。 李析点点头,这个做法,他倒是十分的赞同的,毕竟,现在美容院发展到这一步,及时的扩张,也是一个不错的决策。
当下问了一些细节,周思蕤和朱秀妍两个人在这方面,处理的倒是挺好的,尤其是之前装修过一次,这一次重新装修,更是得心应手,对于这边的生意,甚至都没有多少影响。 “如果是这样的话,你们倒是可以拿过去几件首饰摆一下看看。”李析道。 “然后呢,你认不认识这方面的专业人士,就是会鉴定首饰的那种人?”周思蕤问。 懂得鉴定首饰的人,李析当然认识,只是这种精灵世界的首饰,终究还是和现实世界的首饰,有些不一样的,在估价的时候,肯定要把各种工艺和纹饰也算进去,因此一般人还真的很难能够对这样的首饰,做出正确的估价。 当下道:“倒也不急着找人估价,你们先拿几件首饰回去,摆一下看看吧。至于利润怎么分配,回头我找关琴和你们说。” 而周思蕤和朱秀妍听说要找关琴来谈利润的问题,脸上的神色,都显得有些不太自然。 倒不是两人想要占李析的pian宜,何况,就算是有这么一个想法,两人也未必就有这么一个勇气。 周思蕤和李析比较熟,甚至对于对方的秘密,也知道一些,倒也没有太多的担心,但朱秀妍明显对李析忌惮的多。 毕竟现在美容院的经营,还要依仗李析的美颜水呢,她是宁死都不愿意有丝毫得罪李析的。 只是,听说要让关琴来谈,两人的神色,还是不由的显得有些古怪。如果是让关琴来谈,李析这就是打算抛开si人的关系,利用纯商业的运营方式,来处理问题了。 这么一来,让两人,尤其是周思蕤,总感觉不太适应。 不过,她没有意识到的是,对于李析来说,之所以这么做,显然还存着一个不愿意伤害彼此的感情的因素在里面,一旦自己和对方谈利益的问题,有哪个地方谈不妥当,起了争执,必然会导致两方面,彼此之间,心里都会有疙瘩,一个处理不好,甚至还影响彼此之间的感情。 因此这种做法,倒不如说是一个稳妥的做法。更不用说,李析私下里还担心这两个人,哪一天突然间找了个男朋友或者老公什么的飞走了。 眼下自己让两人占够了pian宜,以后却发现,现在所做的一切,原来都是给他人作嫁衣裳,这让李析是无论如何都不能够容忍的。 当然,他倒是完全的没有把握,同时,也没有那样的想法,非要说什么,你们和我合作,我帮助你们,你们就必须对我忠诚什么什么的…… 人的心思毕竟很难把握,对方哪天突然间做出那种事情,李析也必然无力阻挡。 因此与其在这件事情上面,依靠彼此之间的信任来维持,还不如直接就在这之前,先把账目算清楚了。 也免得哪一天,对方突然占了自己便宜,又跟着其他男人跑了,自己反而落下一个人财两空。 当然,在这之前,李析倒是不介意对方依靠自己的美颜水,进行经营,同时也是将她们自己的生意给拉上去。 毕竟,李析本人,尤其是眼下,也是相当的需要钱的,就算是没有她们两个,李析也会想办法去挣钱,现在有这么两个人,通过在她们的经营过程当中,也顺便帮李析挣钱。 虽然说在帮李析挣钱的同时,也把她们自己的生意给提升了上去,但这本来就是两利的事情,即使是李析换成和其他人合作,也一样会是这样。 断然不可能有人自己一分利益不要,只为你一个人打工那样的反常事件。因此对于能够选择合作对象的李析来说,和其他人相比,李析更情愿把这么一份好处给予周思蕤。