287 面子里子

    孙进财一听唐振东同意成交，于是哈哈大笑，“好，那咱们这个朋友是交定了，对了，还沒请教朋友高姓大名！”

    “在下唐振东！”

    “好，唐先生，今天就交你这个朋友，对了，你带钱來了吧，我叫人來一起去办办手续。【】”这段时间楼盘销售不大好，孙进财是非常渴望能有笔钱周转一下，即使是不用來周转，那发发工人工资也是好的。

    “稍等问我女朋友。”唐振东俯在于清影耳边问了句于清影都不大了解的话，“上次给你那张卡带了吗！”

    见于清影点点头，唐振东一耸肩，“孙总，可以成交了！”

    孙进财一看唐振东说话还不大算，需要问女朋友，他心就是一打鼓，搞不好煮熟的鸭子也要飞了，不过随即听到唐振东给他的肯定答复，忙道，“那好，唐先生，咱们去售楼处办下手续！”

    唐振东点点头，“好！”

    以孙进财环海地产老总的身份，如果是朋友买房，他当然是要在办公室办手续，这样自己才有面子，当然这点他也完全可以做到，不过刚刚他邀请唐振东去大厅办手续，却是有他另外的考虑，因为刚刚进办公室的时候，经过售楼大厅，孙进财看到正好有两位顾客在看房子，这是个好兆头，孙进财故意让唐振东在外面办手续也是出于这种考虑。

    人们都有从众心理，见到销售越好的楼盘，越是不管价格，买的越是争先恐后，生怕自己出手晚了，抢不着，当然，这种考虑也是人之常情。

    孙进财抱的目的当然就是这个，他已经在唐振东的楼盘上沒挣什么钱，所以，他需要在别的地方找回來。

    交朋友对于商人來说是最虚伪的一句话，做生意的人都说做成一笔生意，交个朋友，但是殊不知商人们心底还有一句话，我其实最想跟人民币交朋友。

    孙进财已经把优惠贴了出去，那他就要最大限度的利用他这个优惠造成的影响力，当然，他最主要的目的是回收部分资金，现在环海地产的资金已经有些捉襟见肘了，一套洋房几百万，就算是六折，不是依旧还有一百多万，这一百多万虽说投入工程中，连个水花也击不起來，但是对于已经基本完工的月亮湾花园來说，却能够帮助售楼处撑过好长一段时间。

    当然，这指的是，唐振东买一套普通洋房的情况下，如果他买的是别墅，那自然到手的钱就更多了。

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    今天的售楼处似乎比往常都要繁忙，孙进财和唐振东等人一进售楼处，有两对看房客刚刚从楼盘实地考察归來，正在听售楼小姐天花乱坠的忽悠。

    “娜娜，这位唐老板，刚刚定了一套房子，你给他办办手续！”

    “好嘞。”娜娜满心欢喜的接过老板给的棒子，就把唐振东和老板让进座位，熟练的抽出购房协议。

    娜娜就是刚刚带唐振东看盘的售楼小姐，她一直等在门外，等老板谈完。

    孙进财的话，声音不小，在售楼处里的每一个角落都能听到，其实孙进财就是说给这两对刚刚看盘归來的听的。

    “先生，请问你定的是哪套！”

    “就是最后面的那栋带栈桥的！”

    唐振东的一句话，让孙进财一哆嗦，rou痛，真的是rou痛，他本來以为唐振东只是看好一栋普通住宅，跃层式的也无所谓，每平米一万二起价，二百平米的房子，也不过二三百万，这样的房子，成本自然低一些，因为在单位面积上的平均地价低。

    这样的多层房子其实成本不足六折，而别墅的成本其实要高于六折，因为别墅顶多三层，而多层的房子一般四五层，但是这一片地的价格是一定的，所以，这么一平均，自然是有高有低，总成本是将近六折。

    他想要买别墅，而且还是最珍藏版的，后院带栈桥的别墅，这让孙进财心里一哆嗦，这笔生意自己不挣钱也就罢了，弄不好怕是还要自己贴点。

    “这套房子的总价多少！”

    “我给你算算，这套房子一共是三百九十平米，前面的车库和泳池，还有后面的栈桥都是送的，价格是十万块钱一平，一共是三千九百万！”

    虽然售楼小姐早就知道这套房子的价值，但是以前那是听说一套房子好几千万，如今这是自己亲手算，自己亲手算了这套房子近四千万，然后加上契税，维修基金等等费用，这一套房子的价值要四千万以上，娜娜心中暗呼：我的天，真有人住的起这么贵的房子，而且这个买房子的帅哥，还这么年轻，如果，如果他身边沒有女人该多好，那自己是不是就可以跟着买房的帅哥走了，住这么好的房子到底是个什么感觉呢，娜娜走了神，不自觉的就停下了笔。

    唐振东的手指很有节奏的敲着桌面，手腕上的七彩麒麟石手串被唐振东的手指的起伏，带出了叮叮叮微不可闻的声响，就是这微不可为的声响，直入售楼小姐娜娜大脑，让娜娜马上从失神中回复过來，手中的笔又在纸上刷刷写着。

    “先生，您是转账还是刷卡！”

    “你先写，我还有个问題！”

    娜娜手中的笔沒停，边走神边给唐振东办房子手续，售楼处的会计也过來了，她扯來pos机。

    过了十几分钟，娜娜把购房协议等手续都办好了，“先生，可以了！”

    唐振东接过协议一看，“等等，我的意思是买两套，后面那两套别墅，全部买下，价格跟那一套一样是吧！”

    “是的，唐先生！”

    两套，孙进财此时已经不仅仅是rou痛了，他的心也在痛，这个价格，买两套，自己一套都要往里贴钱，两套岂不是要贴的更多。

    孙进财有心想说你买一套我还凑合着能接受，你要买两套，我岂不是要亏死如果这话是在沒有外人的情况下，那孙进财自然可以说出口，但是现在这是售楼处，一來有自己的雇员在场，说了丢面子，二來还有顾客在场，说了失里子，这里外都失去了，反正都是不合算。

    房地产卖的就是个名声，一旦开发商的名声坏了，那房子就会很难卖出去，口碑的力量不容小觑。

    孙进财权衡再三，那句我不卖了，终究是沒说出口。

    唐振东不说他的相术，单单说他在火车站那个人流量那么大的地方，观察人生百态那么长时间，而且还是跟着老叶这个人精的潜移默化的学习，他对人心理的把握，早就已经到了超凡入圣的境地。

    孙进财的为难和犹豫，他都看在眼里，孙进财的痛苦和抉择，他心里也有数，不过，虽然有数，但是唐振东还是要给他烧一把火，“孙总，房子的折扣就按照咱们先前说好的來吗！”

    孙进财一听心里这个郁闷啊，有这么多外人在场的情况下，自己能说“不行，一定不能按照原先的來，而是至少加价百分之二十，哥们就是这么个出尔反尔的人，你买就买，不买滚蛋！”

    当然这话，孙进财也只能在心里默默念几遍，在大庭广众之下，他是绝对不会说出口的，不过孙进财突然又想起了自己说的一个条件，自己说的是如果他能马上付款的话，那自己就把他的房子享受六折，但是如果他不能马上付款，那六折肯定是不行了，八折还差不多。

    想到这里，孙进财微微一笑，“当然，如果您是今天付款的话，那就按照我跟你说的那个折扣來！”

    因为现场有外人，而他所说的折扣又太惊世骇俗，所以孙进财沒有亲口说出來，不过却是应了唐振东的话。

    折扣，大家都心知肚明，孙进财最满意的就是唐振东也沒亲口说出來他许诺的那个折扣，因为沒这个折扣要是说了出來，得让这几个正在看房的人，得有多惊讶。

    甚至孙进财都想好了，谁出门能带这么多现金或者是支票出门，他既然沒带，那就不能怪我了，我考虑一下，如果我实在是不想卖，那你这边一出门，我马上就关了售楼处，等明天是上班的时候，我自然可以对昨天的话，不予承认。

    我这里下班下的早，跟你有什么关系。

    “那谢谢孙总了。”唐振东转向于清影，说道，“你去刷卡吧，就拿昨天我给你的那张！”

    于清影的脸色有些犹豫，唐振东从南方回來那天，的确是给自己一张卡，说是什么他的积蓄，于清影也沒看里面的数额，给她她就好好保管着得了。

    不过，现在于清影有些后悔，她真后悔自己应该先看看这张卡里到底有多少钱，唐振东让自己去刷卡，难道这卡里真有好几千万，于清影倒是不害怕丢面子，但是她能看出孙进财的意思，她害怕唐振东丢面子，因为唐振东是男人，男人的面子，有的时候需要女人來维护，

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