第一百四十章 落魄的销售主管
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童晓落选在林萧然的预料之中，归纳起来大概有三点原因！ 其一，在美津没有过硬的关系！ 童晓与林萧然相熟，可林萧然算老几？自己在美津都需苟活，哪有能力帮助童晓？ 其二，化工大学的牌子实在不咋地！ 每年来美津的面试人员，不是来自南北两处药科大学，就是985与211，甚至还有海归人员，美津不可能放着这些人才不取，反而选择化工大学生源。 其三，专业不对口！ 美津公司以研发大分子药物为主，采用的反应器是动物细胞而非细菌，而童晓在学校的研究对象是细菌而非动物细胞！ 动物细胞与细菌的培养方式与理念完全不同，动物细胞没有细胞壁，非常脆弱，对环境要求苛刻，培养周期较长，培养过程稍有不慎，就会出现细胞破裂而死亡；细菌却拥有细胞壁，相当容易培养，培养周期也短，使用起来更加方便。 纵然动物细胞在使用过程中存在着诸多不便，但它遗传稳定性好、生理功能完善，尤其在大分子表达时，比细菌更有优势，因此，多数大分子表达，均以动物细胞为主！ 事实上，在童晓面试前，林萧然已经嘱咐她自学动物细胞实验学，她也照做了，但实验经验的先天不足却无法弥补，岂能在面试官面前蒙混过关？ 如此多的不利因素，她不落选谁落选？ “你是不是对童晓落选一事早有预料……，或者说，正是你乐于见到的结果？”苏晓曼看着林萧然，露出了诡秘的笑容道。 她清楚林萧然的招揽之心，也知道林萧然的小公司想招到更加优秀的人才难度极高，只有像童晓这种二流院校的毕业生，才有可能加入！ 况且，童晓熟悉特殊磷脂酶d，入职后可以直接上手，无需培训，惠而不费！ “你觉得我是那种见不得别人好的人吗？如果我是那样想，为什么要帮她获取面试机会，还指点面试经验！”林萧然被问得有些尴尬！ 他心里是那样想的吗，也许是，也许不是，只不过听得晓曼如此之说，总觉得像被戳中了心思，感觉有些尴尬！ “帮她？得了吧！你知道她根本不可能过关，所以才假惺惺地给了一些指点！”苏晓曼笑嘻嘻道，随即却又问道，“要不要把面试失利的消息，告诉她一声？” “算了吧！”林萧然想了片刻道，“如果我在面试刚刚结束的时候就知道了结果，童晓会怎么想？说不准认为我在公司混得不错，有能力改变结果，万一提出不理智的请求，我该怎么办？” “入职不到一年就升了职，还把自己的产品卖到了公司，你混得不好、谁混得好？” 林萧然被说得语塞，他是因为不想去中试基地，所以在最短的时间内，开发出一款普适型试剂盒，并且在汪鹏的配合下，才得以升职！ 假如汪鹏不是小肚鸡肠，焉能如此配合？ 说一千、道一万，这些小手段不可能帮童晓过关！ 甚至，在秦雅面临如此困境之际，他仍然感到束手无策，也能叫混得好？ “还是研究一下晚上吃什么吧，我知道有一家西北菜馆，应该符合你的口味！”林萧然只得转移话题。 “把我当什么了，整天知道吃吗？这两天除了吃还是吃，没点新花样了!呃，西北菜，自从大学毕业以来，确实吃的机会不多，那家店正宗吗？” “餐馆不大，位于一处居民区里面，生意却相当火爆，你觉得正宗吗？” “行，我们现在就去！”苏晓曼还是生出了兴趣。 哼哼，我还不知道你？林萧然腹诽着。 就在这个时候，他的手机响了，随后看着来电号码略显踌躇，但仍然接了起来。 电话是何昌打来的，只是，当电话结束之际，林萧然的神情略显古怪！ 原因很简单，何昌的那位校友同事，今天居然赶到了海津，并提出大家晚上见一面！ 如果只有何昌自己，林萧然直接推了，但中间牵扯了一位校友，就不能这么粗暴！ 一位学长，大老远从羊城跑来见你，而你却推三阻四，传出去别人怎么看？ 林萧然刚刚跟女孩研究完晚餐，却被临时打断，心中有些不愿，他只得无奈地看向女孩。 苏晓曼实际上相当通情达理，前段时期把林萧然折磨得死去活来，那是不愤对方的隐瞒，听林萧然说明情况，二话没说便答应下来！ 晚上，林萧然见到了何昌这位同事，或者说两人共同的校友——黄开基。 此君身量与自己相差仿佛，即使大了十岁，身材仍保持得极好、肤色光滑，他短发，似是刚刚剪过，面部轮廓柔和，脸上有些细小的痤疮痕迹，鼻梁平直、下巴略微突出，帅气大方！ “呵呵，今天冒昧来访，实在打扰，请林师弟千万不要怪罪！”黄开基的语气谦和，声音中带有某种磁性，让人生不出任何恶感！ 林萧然心生疑惑，他不是个性鲜明、性格跋扈吗？可看现在的样子，分明是位谦谦君子，哪里强势了？ 旋即释然，也许黄开基曾经比较霸道，在摔了这么大的跟头后，又蹉跎许久，那些棱角想必早已圆润，人是会成长的！ “您客气，学长来访，是我的荣幸，况且您还是何昌的同事，来了就是朋友，哪有什么打扰？”林萧然伸手与之对握，随即大家一同落座。 “想必何昌跟你说过我的情况，我这个学长说起来比较惭愧，不仅自己潦倒，还害得何昌受到牵连，心里特别难受，可又能怪得了谁，还不是我在得意的时候忘乎所以，最终害人害己！” 何昌听罢连连摆手，“师兄不用内疚，这件事情我不怪你，其实在生产部门的这段时间，不算一无所获，起码可以对专业了解得更加通透，也想清楚了一些事情，现在……，机会不是又出现了吗？” “机会出现了……，要懂得把握才行，一个优秀的销售人员，仅研究客户是不行的，必须要有充分的自我认识，”说到这里，黄开基微微一笑，目光已经转向了林萧然，“我是向林师弟求援的，你应该知道，业绩是我们销售人员的命脉，否则，即使如何努力，没有足够的业绩，仍然不算合格的销售人员！” 这么直接吗？ 林萧然被黄开基的开门见山吓了一跳，心说你不应该含蓄一些吗？如果我直接拒绝，接下来的话题还怎么继续？ 可又转念一想，对方直接提出请求没有不妥，而自己却不可能直接拒绝……，除非双方是敌对关系，大家是敌对关系吗？ 看来，这位师兄早就想到此节！ 林萧然觉得对方比较有趣，却不可能答应什么，他只得面露为难之色委婉道，“其实你们都应该清楚，我来公司的时间尚短，即使愿意帮忙，也没有那个能力！” “呵呵，林师弟想错了，我当然清楚你的情况，却没有为难你的意思，”说到这里，黄开基不以为意地看向了何昌，脸上带着淡淡的微笑继续道，“我们木林公司不是什么野鸡公司，规模在行业内处于上游，拥有着几乎全系列的试剂盒产品，我不相信没有能力为美津供货，目前缺乏的仅仅是一个契机！” 林萧然对黄开基的话深以为然，人家说得没错，至少，木林公司在行业内可以排进前十，妥妥的大公司！ 可他心里也有一些疑惑，想着对方是自己的校友，便直接问了出来，“黄师兄，我知道你在公司受到了一些不公正待遇，但我有些事情想不通，为什么仍然这样为公司着想，难道心中没有怨恨？” “为什么要怨恨公司？前段时期确实受到了一些打压，但那是一些个别人的行为，与公司无关，如果说怨恨，只会怨恨他们，而不是公司！”黄开基呵呵一笑说道。 倒是一个恩怨分明之人！ 林萧然作出了判断，但他仍然摇头，“可是，我没有能力帮到你们啊！” “先不要忙着拒绝，听我把话讲完，”黄开基云淡风轻，情绪没有受到任何影响，“你的手里应该有一份我们公司的产品名录，现在我可以负责任地告诉你，任何一款产品，都可以给你们半价优惠，你觉得美津会考虑我们的产品吗？” “也许会考虑，但是，如果你们那样做，不仅很难赚到钱，甚至可能亏本！”林萧然听得惊掉了下巴，他实在想不明白，这位黄师兄为何拥有如此魄力！ 试剂盒不是暴利行业，如果以半价销售，也许能回收材料成本，更大的可能就是亏本！ “我们公司的规模较大，拥有规模效应，半价销售至多赚不到钱，却不会亏本，而一旦将产品卖入美津，就是妥妥的公司名片，公司不可能反对，甚至，几年之内没有利润都没问题！”黄开基信心满满道。 这个理由倒是说得过去，将产品卖入美津这种超级公司，说出去必然值得吹嘘，将极大地提高公司信誉！ 美津供应商，信誉能差吗？ 林萧然被黄开基的大手笔震撼到了，但他仍然想不通如何帮助对方！