第三十二章 持续施压
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“拜奥又联系我了！”几天后，林萧然刚刚来到理地公司，被高强拽到近前，神色怪异道。 “又不是第一次联系，有什么大惊小怪？” “他们实在气人，口口声声愿意收购专利，却不肯给出报价，没有一点诚意，但他们却说，已经表示出了最大的诚意——愿意开出比美津更加优惠的价格，一派小人嘴脸！” “随便他们怎么说，反正专利不会卖，难道还能被抢去不成？”林萧然不以为然。 “可是……，拜奥公司随后还说，要我们不妨打听一下美津的报价，就知道他们多么有诚意，好像在隐隐地告诫我们，美津不可能给出太好的价格！” 看来小舅的猜测没错，拜奥公司与尹歌选之间恐怕存在着某种勾联，至于勾联的程度，哼哼，也许像自己与理地公司一般！ 只是尹歌选的做法更加嚣张，几乎等于明抢！ 几套组合拳下来，自己确实没有什么反抗之力，双方根本不在一个层级！ 当初林萧然可以利用孙陌殇与韩捷的矛盾，躲在背后悄悄推手，最终将孙陌殇一举掀翻，从而化解危机，然而，同样的手段对尹歌选无效！ 尹歌选身处蛋白研究室，地位不是孙陌殇可比，一般的小打小闹……，比如利用拜奥与其关系做文章，根本无法触及其根本，非但没有任何意义，反而容易打草惊蛇！ 同时，林萧然对蛋白研究室不熟，这个地位超然而又神秘的部门，仿佛隐藏在nongnong的迷雾深处，尽管他拥有八年的美津工作经历，仍然难窥其貌！ 尹歌选平时与谁走得近、与谁存在冲突，或者自身有着什么样的弱点，不是他可以轻易揣测，在公司也极少听到类似传闻，可以说两眼一抹黑！ “不用理会那么多，总之，只要将专利紧紧握在手里，不信他们可以得逞……，还有，要做好过苦日子的打算，因为，接下来可能面临更大的压力！”林萧然咬牙说道。 高强点头，同时唉声叹气。 林萧然的担心没有持续太久，这天，他刚刚从理地公司赶回蛋白研究室，再次迎来了尹歌选的质问。 “我们的意见已经传达给了理地公司，而他们经过这段时间的考虑，应该有所决断吧？” “理地的决断尚不清楚，但是高强的态度已经出现变化，冷淡了许多，经常把我一晾就是半天！”林萧然半真半假道。 这些话不是全然乱说，天高强确实没怎么搭理他，两人当然不可能发生矛盾，而是高强实在太忙，没空！ 高强在忙什么？积极开拓市场啊！既然美津有可能给理地公司断血，理地公司也不可能坐以待毙，总要主动寻求生存空间！ 可是，以特殊磷脂酶D的专业性，决定了只能是一款小众产品，潜在客户较少，并且，即使遇到有意向性的公司，也不可能立即订货。 林萧然却是踏下心来准备报告会，毕竟在蛋白研究室期间，想在美津获取自尊心点几无可能。 为了自尊心点，他只得将目标瞄准自家公司，三天两头组织报告会，弄得怨声载道。 “既然理地公司是这种态度，为什么仍然每天上门，有实际意义吗？”尹歌选再问。 “尹老师，您应该清楚造成这种局面的原因……，我不是为自己推卸责任，而是既然事情已经发生，总要想办法加以缓解，这个时候，沟通就显得非常必要，不露面只会让情况越变越糟，您认为呢？” “我们一直以实际行动表示出积极解决问题的态度，而他们做了什么，法人自始至终都不肯露面，仅仅给出了一个不知所谓的收购方案，把我们美津当成了什么，哼！我现在表个态，你可以明确告诉对方，情况变糟的责任不在我方，如果一意孤行，认为拿着专利就可以傲慢地盲目自信，大错特错！他们已经耗尽了我们所有的耐心，最多再给一周，一周后，我将建议公司停止特殊磷脂酶D的使用，一家不大的公司，还真把自己当回事了！” 尹歌选给出了最后通牒，林萧然悚然心惊！ 美津停用特殊磷脂酶D，理地公司的销售额将无限接近于零，虽与腾云公司达成了使用意向，但何时正式启用还未可知！ 理地公司遭遇到了成立以来，最大的难关！ 疏通关系没有意义，在美津，蛋白研究室地位超然，即使总经理孙志安，在其面前都要避其锋芒，谁有能力改变蛋白研究室的决定？ 林萧然忽然想到了钱戴维，如果这位搅屎棍仍在，是否有办法改变现状？ 随即他苦笑摇头，不说钱戴维已经被其老爸禁足，即使留在美津，估计也不敢随便插手蛋白研究室的事情！ 蛋白研究室，是公司绝对的基石！ 不是一般的麻烦啊，林萧然眉头深锁！ 下班后，他又找小舅问计，小舅没有更好的办法，但是态度非常坚决，他认为，即使专利烂在手里，也不能将它交给拜奥公司！ 在小舅看来，只要专利仍在，即使无法创造价值，仍然是一件重要的筹码，而一旦筹码没了，理地公司就失去了价值！ 林萧然同样清楚专利的重要性，可是形势这样发展下去，理地公司恐怕日子不好过了！ 理地公司不再是初创企业，即使什么都不做，都要支付许多的固定费用。 费用主要集中在三个方面，实验消耗、人员及场地。 实验消耗不用多说，开展特殊双链DNA外切酶项目，即使林萧然拥有金手指，每月的消耗也不会低于两万，想省？除非不想开展实验！ 理地人员不是很多，高强、童晓、唐娜娜还有范大姐四人，这些人的工资及各类保险加在一起，每月花费将近三万，房租、水、电及空调费加起来，又是两万多！ 以目前理地公司的赢利能力，只是做到略有赢余，如果失去了美津这个大客户，公司将立即转为亏损，吃老本能坚持几个月？ 几天后，林萧然见到了匆匆赶来的黄开基，后者是听到美津的决定后赶来，随后两人立即会面！ 作为木林公司的资深销售、林萧然的大学校友，黄开基最不希望见到这种局面，不是因为两人的关系有多好，而是涉及自身利益！ 正是因为理地公司的专利授权，木林公司才可以凭借特殊磷脂酶D试剂盒这款商品，攻克一个又一个堡垒，比如美津、比如腾云。 如果木林公司无法获得专利授权，就意味着失去这款产品，很快会被美津等大公司扫地除门，接下来，他们如何在日益激烈的竞争中，占得先机？ “特殊磷脂酶D确实存在着不可替代性吗？我的意思是说，如果使用磷脂酶D替代，是否影响最终实验结果？”一处不大的饭店内，两人对视而坐，黄开基迫不及待询问。 黄开基同样是生物学出身，但他多年从事销售工作，对于更深层次的技术了解，无法与林萧然这种技术宅相比，许多不解之处只能出言相询。 “磷脂酶D替换特殊磷脂酶D，将需要处理更多的样品，实验过程也会变得更加复杂，甚至可能出现无法提取结合膜蛋白的情况，而使用特殊磷脂酶D，基本可以杜绝这一现象！” “大概听明白了，也就是说，磷脂酶D完全可以替换特殊磷脂酶D” “确实是这种情况，这也是尹歌选的底气所在，否则，他怎么敢于对理地公司步步紧逼！”林萧然苦笑道。 “那就比较麻烦了，我们公司已经接到了美津的通知，近期不会订购特殊磷脂酶D试剂盒，看来，理地公司似乎只剩下出售专利一条路可走！” “事实上，我们已经准备答应出售专利，你不要着急，只是出售拥有权，而非使用权，出售后，不会影响对木林公司的授权，可问题是，美津不答应！” “美津不准备放弃使用权？” “也不是，而是最近突然冒出了一家拜奥公司，同样提出了专利购买，但态度强硬。”接下来，林萧然将最近发生的事情，一一讲给了黄开基，甚至，对拜奥背后有可能站着尹歌选的情况都没有隐瞒！ 黄开基听明白了，思虑良久，却突然哈哈大笑，指着林萧然道，“如果这家拜奥公司背后站的人确实是尹歌选，也许，情况没有你想象得那么糟糕！” “为什么这么说，我倒是觉得，正是因为拜奥公司，才会导致尹歌选在收购的时候设置重重障碍，把理地逼得走投无路！” “专利卖与不卖，理地说了算，无论尹歌选或者拜奥，都不能替你们做出决定，你觉得，如果专利被拜奥得到，他们会考虑怎么做？” “大概率会选择卖给美津，然后赚得盆满钵满！”林萧然恨恨道。 “但是专利还在你们手里，有什么好担心？你仔细想想，拜奥处心积虑收购专利，不是恰好说明了美津对特殊磷脂酶D专利的必得之心？这就是机会！耐心等待吧，我相信，乌云过后总会见到月明！”黄开基信心满满道。 美津有必得之心吗？林萧然听得一阵狐疑！