第20章 掌中脆的妙想
“老董，我告诉你，这么做有两个好处。 第一个就是可以解决浪费的问题，昨天我看人打扫出这么多的残渣，实在可惜，这些东西也是我们成本的一部分，所以肯定要把它转为盈利，我们才不会吃亏。 第二个就是下沉市场的问题，你想想，现在已经有不少的模仿者都在做干脆面了，但是他们的产品定位都是5毛，对咱们这里的小孩来说，他们手头有5毛钱的话，可能并不一定舍得全部买干脆面。 毕竟这东西那么干燥，没有点饮料喝的话，估计吃不下去，所以，我们就给他推出一毛的干脆面，就是我们的这个掌中脆。” 苏烨解释了一遍。 1毛钱的干脆面？ 这一点董牧确实没有想到。 毕竟现在大家伙都在争相进入5毛干脆面到赛道，1毛的干脆面估计别人觉得利润太低也不会想来，而这样子就给海味提供了一个契机。 既是处理了那些零碎，也推广了品牌。 “小苏厂长，这一点我们确实没有想到过，竟然还能这么玩。” 董牧佩服地说道。 “对了，咱们的‘棋趣蛋’这两天的销售还可以，但是有一些批发商上来反映了一些问题，那些消费者说咱们的这款产品，赠送的玩具有的出现了重复，毕竟他们买这东西就是想低价拿一副军棋，结果出现了那么多重复的棋子，所以他们有些抱怨。” “这样，那这样吧，新品‘掌中脆’也推出赠品。” “啊？一毛钱的东西也要赠品吗？” “怎么不能送？他们不就是想要军棋里面的那些棋子吗？我们就在每一个产品里面搭配一张抽奖券，让他们去抽，奖品的设置就是那些棋子，1毛钱既能吃还能抽奖，就相当于给了双重惊喜，也算是把这两样捆绑售卖，可以进一步扩大销量。” 苏烨笑着说道。 “好！这个主意好！我立马打电话通知那些经销商，说我们又有新品出来了。” 说完，他又忽然想起什么转过头来。 “小苏厂长，你能不能教教我，你这些主意到底是哪里来的？真的是从书本来的吗？” 董牧再一次显示出了崇拜。 每一次出现危机，苏烨总能轻松解决，董牧真的不明白，以他这个年纪，而且之前也都是在学校里面上学，怎么会有这种商业思维呢？ “呵呵，想学啊？” “嗯嗯嗯！” 董牧重重地点点头。 “慢慢学吧，有些东西并不是书本得来的，读万卷书不如行万里路，我之所以能想到这一点，是因为我把事物用动态的眼光来看。 你看嘛，消费者们会购买‘棋趣蛋’的前提是那副军棋，所以我们只要抓住这个消费点，后续出现新产品与他联动，就能轻松扩大销量。 而且，只要购买过棋趣蛋的消费者，在没有集齐棋子的情况下，就一定会去购买‘掌中脆’，这些消费者其实是重叠的，我们根据他们的喜好推出产品就可以同时收割。” 苏烨稍微用了一点哲学的思维，倒是把董牧听得云里雾里。 “这个……没懂。” “慢慢来吧，你想学，以后大把机会给你。” “好！” 蓝锦瑟确实是个靠谱的人，日夜赶工，花了两天时间就把那一套爆笑西游系列的漫画书都画完了。 看到成品苏烨也很满意，当即给她拿了个信封。 看到信封，蓝锦瑟错愕了一下。 “呵呵，你放心，不是情书。” 苏烨幽默地说了一下。 “哦哦，没有没有，你别误会，我有点走神而已。” 她打开一看，发现里面一叠的红票子，这里可是不下2000块钱。 “不不不，苏烨，这太多了。” “那你觉得多少合适？” 苏烨这一反问，她倒是没反应过来。 “你看，你也不知道吧，放心吧，亏本的生意我不会做的，这里是三千块，你点点。” “不，不用点了。” 蓝锦瑟有些惊讶。 不是说他家破产了吗？怎么他出手这么大方，两天的工作量，拿到的报酬都抵得上大城市三个工人的月工资了。 “苏烨，看在我们是同学的份上，你不用急着给我的，我不急着用钱。” “不用，你拿着，对了，同学归同学，你还需要签一份东西。” 苏烨拿出了一张纸，上面还有海味食品厂的章。 蓝锦瑟接过来一看，发现上面是关于作品授权通知的内容，上面写着画手需要保证作品不存在抄袭行为，并且不能另外进行售卖，否则一切后果由自己承担。 苏烨谨慎惯了，这个东西版权一定要干净，因为这关系到他能不能力挽狂澜。 不过，蓝锦瑟倒是觉得苏烨太不信任她了。 自己好不容易帮助他，他竟然还怕自己是抄的，要知道这些东西可都是她一笔一画弄出来的。 这个家伙，实在太伤人心了。 蓝锦瑟顿时脸色一沉，把名字一签，然后面无表情地说道：“苏烨同学，那我现在可以走了吧？” “哦，可以了，我不送你了，我还有事。” “不用你送！” 蓝锦瑟发誓，今后再对他同情，那就是她活该！ 苏烨也没有在意，因为他现在急着去一趟文化局，把最重要的一步做了。 与此同时，薛小伟在得知了苏烨没有在家之后，悄悄来到了苏家。 此时薛萍正坐在沙发上叹气。 昨天苏大成给了她一个联系方式，让她去借钱，结果钱没借到还被人家臭骂了一顿。 挨骂倒是没什么，可没有资金的话，后续也不知道怎么处理外债的问题，难不成真要把厂子变卖了？ 今年以来真是诸事不顺，虽然儿子是懂事了，可他一个学生又能改变多少东西呢。 无计可施之后，她唯有把希望寄托于神明，谁知刚刚把香给插上，就有人敲门了。 “啊萍，你不是说缺钱吗？我想到办法了，有一个大老板，把货低价卖给我，转手一卖的话估计能赚个好几十万。” “啊？大哥，你说的是真的？” 没想到观音菩萨拜得挺有用，这么快救星就来了。 “当然是真的啦，在海城这一片谁不认识我，我一爆出我的名号，他立马就给了一个超低价，说是帮我们渡过难关。 就是这个小烨，你得说说他，对长辈没点礼貌，他自己没有眼界，没有见过的事就觉得不可能，而且还老觉得我在骗他，所以不肯把章给我，让我拿去签合同。” “哎，大哥，你多担待，他还小，倒是你说的这个生意，真的靠谱吗？” “肯定靠谱啊，那都是我好哥们，他家的货都卖到外国去了，就是不知道你有没有他办公室的钥匙？” 薛萍一听，能把货物卖到外国去，那这个老板肯定很有实力。 “有，我给你拿。”