第17章 星图广告
这个网红太有钱了正文卷第17章星图广告8月27日上午，永瑞大厦12楼，三木传媒会议室，一张六米长的会议桌旁，坐了六个人。 李川坐于正首位，左侧是陈晨和李坤，右侧是于杰、吴文帆和张俊。 “从今天开始，咱们这条船就算是正式启航了。”李川面带笑容，掏出手机，招呼道：“来，我们先拍个照，留个纪念。” “咔嚓”一声，六人的身影被定格在手机屏幕中，每个人的脸上都洋溢着笑容，十分和谐。 李川打算把这张照片洗出来，以后摆在自己的办公室里。 拍照结束，众人重新落座。 “正式开工了，我首先明确一下公司的发展方向。”李川面色渐渐严肃，顿了顿后，又接着道：“公司当下的目标只有一个，那就是入驻成为抖音的MCN机构。” MCN机构，其专业解释为多频道网络，是一种新兴网红经济下的运作模式。 MCN机构和平台的关系，可以借助房地产思维来理解。 平台是开发商，MCN机构是建筑承包商，MCN机构负责为平台盖房子，平台把房子卖出去拿到钱，再将相应的施工费用支付给MCN机构。 MCN机构和个人创作者最大的区别，是在规模和专业度上。MCN机构有人才、有技术、有设备，可以干大活，而个人只能干些刮腻子、贴瓷砖之类的小活。 相比较而言，平台作为开发商，自然更加依仗能干大活的MCN机构。 MCN机构由于地位强势，往往能从平台那里拿到更多的收益。 拿后世的抖音直播举例。 个人做主播，礼物分成只有50%，而MCN机构的礼物分成，却能够达到60%以上，最多能达到70%。 同样是一百块的礼物，普通个人到手只有五十块，而MCN机构却能拿到六七十块，这就是平台对MCN机构的特殊优待！ 平台对MCN机构的特殊优待不仅仅局限于礼物分成，在视频流量方面，MCN机构也能得到一些照顾。 成为抖音的入驻MCN机构，每个月都可以获得一批免费的流量扶持，这批流量，MCN机构可以自行分配。 除此之外，MCN机构还可以向平台买流量。 现如今，抖音的DOU 功能还未上线，个人创作者没办法买流量、做推广，但MCN机构就可以，而且价格也不贵。 总而言之，成为抖音的入驻MCN机构好处很多，三木传媒若想发展壮大，这一步是必须要走的。 目前，抖音的MCN机构分成了四个等级，从低到高依次为：入驻级、内容级、核心级、战略级。 MCN机构的等级越高，平台的扶持力度越大，所能拿到的收益也就越多。 三木传媒初创，战略级想都别想，核心级也不可能，内容级可以想想、但也不太可能，入驻级是最现实的选择，也是李川的目标。 目前这个阶段，抖音的入驻级MCN的门槛并不高，但也必须要满足一些条件： 1.申请机构具有合法公司资质; 2.成立时间超过一年以上; 3.成立时间不足一年，但达人资源丰富且内容独特，可申请单独特批; 机构旗下签约达人不少于5人，且有一定的粉丝量，在相应领域具备一定达人服务能力及运营能力。 第一点不用谈，三木传媒合规合法，没有任何问题。 另外三点可以结合起来看。 三木传媒刚刚成立，满足不了“成立时间超过一年”这一要求，只能走“单独特批”这条路。 “单独特批”需要“达人资源丰富且内容独特”，这一点在李川看来，并不难实现，毕竟三木传媒有他这样一个千万粉丝的博主。 前段时间，李川运作了一番，将森先生工作室旗下的“森先生”在各平台的账号租给了三木传媒，租期一年，租金一元；同时，他也将自己的经纪业务交由三木传媒代理，代理期限和费用同样是一年、一元。 如今的他，也算是三木传媒旗下的一名短视频达人了。 2018年的抖音，千万粉丝以上的账号并不多，数一数，还不到一百人，“森先生”的影响力还是很大的。 李川觉得，三木传媒有他在，获得“单独特批”资格的难度并不大。 “成为抖音的入驻MCN机构是我们的首要目标，这个目标不难，但该做的工作还是要做的。”李川环顾一周，缓缓道：“首先最关键的，我们必须要满足抖音那边的硬性条件，签约五个以上短视频达人。” “目前公司只有‘森先生’这一个账号，这是不健康的，三木传媒不是为我个人服务的，我们是一家综合性的MCN公司，必须要有一批优质的短视频达人，这是我们的业务重点。” 李川看向右侧的于杰、吴文帆和张俊，接着又道：“招募达人这一块由运营部负责，一定要尽快铺开，但也不能太过盲目，目前公司的资源有限，不能浪费，招募达人的时候一定要注意筛选，能签下有经验、有成绩的达人最好，如果前不到，就去寻找那些有特质的新人，不一定非得是帅哥、美女，只要有特质就可以。” “我明白，一会儿我就把工作安排下去。”于杰认真的点了点头，道：“你放心吧，这类工作我们之前一直在做，不会掉链子的。” “嗯，你的本事我是见识过的。”李川也点了点头，道：“但我还是要提醒你，招人的时候，注意千万别被人拐跑了。” “哈哈……” 会议室里顿时传出一阵哄笑声，在座的众人对李川和于杰之间的渊源都比较清楚，自然明白李川在说什么。 于杰一阵面红耳赤，十分不爽道：“如果每个人都像你一样jian诈，那我也没办法。” 李川笑着摆了摆手，当下也没再多说。 笑声渐熄，吴文帆突然开口了。 “李总，咱们公司只做短视频吗？” “嗯？”李川看向对方，道：“公司目前的战略，就是顺应抖音的发展、吃他们的红利，短视频是抖音当前的业务重心，我们自然要跟上脚步。” “可是短视频达人在变现方面……压力有点大，抖音的星图广告迟迟都没能上线。” “是啊。”张俊也有些感慨道：“上个月，抖音就说下周就会上线星图广告，结果现在都快九月份了，一点动静也没有，也不知道要拖到什么时候。” “这个不用担心。”于杰摆了摆手，开口道：“星图广告，九月初就会上线。” “嗯？消息确实吗？” “嗯。”于杰点头，道：“抖音已经通知旗下的MCN机构了，无忧传媒恰好是第一个，我也是离职前才知道的。” “哦，这样的话，那就没什么可担心的了。” 众人的脸上具皆露出了轻松的神色。 星图广告是抖音官方推出的一个广告平台，对众多短视频达人和MCN机构来说，意义重大。 很多人都以为，一个网红只要有粉丝、有流量，就会有广告主动找上门，但实际上不是那么回事儿，广告不是那么好接的。 广告商的数量没有那么多，而且他们也都不是傻子，不会白白送钱上门。 容易接到广告的网红只有两种，一种是头部网红，流量足够大；另一种是垂直类网红，流量虽然不大，但是粉丝属性精准、转化率高。 除此之外，其他网红想要接到一条广告，并不容易，很多时候都要主动上门推销自己，有的甚至要靠拉关系、靠偷、靠抢。 网红行业在接广告这方面，可以说是乱象频出，只有外人想不到，没有他们做不到。 抖音星图广告平台的推出，可以在一定程度上减少这些乱象，因为它给了许多中腰部网红一个展示自己的渠道，让他们可以凭借性价比取胜。