第30章 广告报价
这个网红太有钱了正文卷第30章广告报价“星图广告开通了没有？”李川向着陈晨问道。 在三木传媒成为抖音的MCN机构之后，李川便吩咐陈晨，为“森先生”和“彤宝宝”开通星图广告。 “森先生”和“彤宝宝”虽然都是探店达人，但没有哪条规定说：探店达人不能接广告。 如今这个时代，只要有流量，谁都可以接广告，哪怕不是人都行。 “森先生”和“彤宝宝”，视频的播放量都不低，自然有接广告的条件。 一条视频，一边赚佣金，一边赚广告费，两只手同时往口袋里塞钱，何乐而不为？ 什么？吃香难看？ 做网红还在乎吃香，你特么饿死算了。 别说网红了，就算是那些企业家、明星，有哪个吃香好看了？ 赚钱才是第一要务！ 如果可以的话，李川恨不得将公司旗下所有的达人账号，统统开通星图广告。 只可惜抖音现在对星图广告设置的门槛比较高，粉丝量要达到五十万以上，才有资格开通。 三木传媒旗下，也只有“森先生”和“彤宝宝”这两个账号达标。 哦，不对！ 现在又多了个“疯狂小杨哥”。 这几天，李川一直在忙着招待小杨哥兄弟俩，没时间关注星图广告的开通情况，现在把陈晨叫过来，就是想问问结果。 “已经开通了，报价都已经挂上去了。”陈晨回答道。 “哦？我的报价是多少？” “1到20秒：22.8万；20到60秒：29.8万；60秒以上：36.8万。” 李川挑了挑眉，问道：“这份报价是怎么设置的？” “根据抖音系统给出的建议报价设置的，需要改一下吗？” 李川没有正面回答，继续问道：“什么时候开通的？” “今天上午，十点半左右。” “十点半……这也过去三四个小时了，有广告商找上门吗？” “有。” “多吗？” “不多，就两家，有一家诚意挺足的，另外一家诚意不是特别足，他们想压价，而且压的有点狠。” “这样啊。”李川想了想，摆手道：“那就不用改了，就按照这个报价谈吧。” 之前，他并不清楚这份报价是否符合他目前的市场行情。 不过这东西很好验证，就看找上门的广告商多不多就完了。 如果找上门的广告商特别多，那就说明他的广告报价低了，反之，就是高了。 人都是利益驱动的，有利可图，就会一拥而上，无利可图，便会如潮水般退去。 “森先生”的星图广告，开通三四个小时，有两家广告商找上门，其中一家诚意特别足，这个效果只能说是一般般。 既然是一般般，那就说明这份报价比较符合他目前的市场行情。 如此，也就不需要改了。 ‘抖音的数据算法还真是厉害啊，这都能估的差不多。’ 李川稍稍感慨了一番，紧接着又问了另一个问题。 “‘彤宝宝’的广告报价怎么样？” “小彤的是，1到20秒：4.5万；20到60秒：5.8万；60秒以上：8.8万。” “这也是根据系统建议报价设置的？” “嗯。” “效果怎么样？找上门的广告商多不多？” “很多。”陈晨点了点头，道：“小彤的星图广告，开通也就两三个小时，已经有十几家找上门了，诚意都特别足。” ‘呵~，抖音的数据算法也不怎么样嘛，有待改进啊。’ 李川心中笑道。 仔细想想，他大概也能明白，‘彤宝宝’的建议报价为何会跟真实的市场行情相差那么大。 “彤宝宝”才刚火不久，粉丝量只有两百多万。 不过，“彤宝宝”自从火了以后，每条视频的播放量都在两千万以上。 这个数据，几乎都跟“森先生”差不多了。 “彤宝宝”和“森先生”，视频数据差不多，但广告报价却是相差了五倍左右。 为何会出现这种情况？ 李川猜想，是抖音的算法模型对“粉丝量”这项权重设置的太高了。 而在现实生活中，广告商们对网红的粉丝量虽然也比较看重，但比起这个，他们显然更在意视频的播放量。 “彤宝宝”粉丝量低，但视频播放量高，广告报价如此“良心”，广告商们不一拥而上才怪。 但是，广告商们注定是一厢情愿了，李川是不会给他们这个机会的。 良心？ 对你良心，对我可不良心。 想占便宜？ 门都没有。 “找上门的广告商这么多，说明‘彤宝宝’的广告报价太低了，你回头给她改一下。”李川对陈晨吩咐道。 “改成多少？” “二十万左右吧，应该差不多。” “啊？二十万……会不会太高了？” “高了，你就再降低一些，你看着调就行，咱们不坑人，也别让人占了便宜，明白吗？” “哦，我明白了。” “嗯。”李川点点头，又道：“还有件事，最近这段时间，我打算加快一下视频更新的频率，你这边提前准备一下，这几天，至少要给我谈成三条以上的广告。” 在视频更新频率这方面，李川最开始是“两到三天一条”。 不过，这个频率只维持了四条视频。 当“西湖游玩系列”结束之后，他的粉丝量突破了一百万，于是便按照之前设定好的路线，将视频的更新频率改成了“五天一条”。 后来，他在筹备公司的过程中，由于钱不够花，便将更新频率加快了一些，改成了“四天一条”。 八月底，公司正式成立，他的粉丝量又恰好突破了一千万。 如此，他的视频更新频率又变成了“七天一条”，并一直维持到现在。 现如今，他又打算更改视频更新频率了。 更改的原因很简单，公司没钱了。 疯狂小杨哥的第一期签约费支付过去，公司账上就只剩下六万块钱了。 这点钱，熬到下个月，连工资都发不出来。 他必须要抓紧时间赚钱了。 现在这个阶段，他赚钱的手段只有一个，那就是拍视频。 今天是9月20号，离9月份结束还有十天时间。 在这十天之内，李川打算更新三条视频。 这三条视频都将是探店视频，并且还要接广告。 他要在短时间内，让公司的资金再次充裕起来。 “好的，我知道了。”陈晨回答道。 “嗯。‘彤宝宝’那边，你也不要拉下，哦对了，还有小杨哥！” 李川说着，拿起手机，一边cao作一边说道：“小杨哥他们已经是咱们公司的签约达人了，我现在把他们的微信推给你，你回头加一下，尽快帮他们开通星图广告。 另外，小杨哥他们那边如果有广告谈不下来，可能也要你帮忙。还有，咱们公司如果有剩余的广告资源，你可以推给他们……” 李川说完，抬头看过去，发现陈晨已经变了脸色。 显然，他安排的任务太多、太重了，陈晨已经有点顶不住了。 其实，随着公司接连招募了三名行政人员，陈晨已经从诸多杂事中解放出来了。 现在的陈晨，只负责商业谈判，别的都不管。 然而，即使只负责商业谈判，陈晨一个人也忙不过来。 毕竟商业谈判是要循序渐进的，很难一口气吞下来，这里面涉及到的工作很多、很杂，一个人同时照顾三个账号，确实是太累了些。 这还只是公司发展初期，只有三个有商业价值的账号，等到公司的其他达人也都陆续发展起来了，陈晨可能要累死。 李川作为陈晨的老板兼老乡，当然不会眼睁睁地看着陈晨累死在岗位上。 对此，他已经想好了对策。 “陈晨，这段时间你就先辛苦一下，等到十月份，我打算在公司内部成立一个商务部。” “商务部？” “嗯，商务部主要负责洽谈广告、对接商务、联系或者承办线下活动等工作，也可以看成是外联部。” “哦，这是好事，商务部成立之后，我也能轻松一些。”陈晨长舒了一口气。 “你轻松不了。”李川摇头笑道：“商务部成立之后，你任总监。” “啊？！我……总监？” “嗯，就是你。” “我……我行吗？” “怎么不行？你这段时间，不是干的挺好的么。” “可是……” “没什么可是的，有句话听过没有？说你行，你就行，不行也行！懂了吗？” “呃，懂了。” “嗯，懂了就好。”