第38章 复盘
这个网红太有钱了正文卷第38章复盘第二天上午，李川将电商部的众人叫到了会议室。 他要对前天的直播进行一次集体复盘。 对直播过程进行复盘、总结，可以加快团队的磨合速度，也可以尽早的发现问题、解决问题。 后世的直播带货公司，基本都是这样做的。 李川作为老板，自然要将好的工作方式传递下去，以便为以后的发展打好基础。 众人在会议桌旁坐定。 李川将笔记本电脑连接到投影仪上，然后点开了直播录像，按下了播放键。 直播画面呈现在幕布上，与此同时，《隔壁泰山》的前奏也从音响中传出…… 李川还是头一次近距离观察自己唱歌时的画面，他有些羞耻，很想把这段快进过去，但为了复盘的整体氛围，他最终还是忍住了。 耐心的将唱歌的片段看完，李川不禁长舒了一口气。 ‘还好，没有太丢人。’ 李川心中暗道。 他虽然歌唱的一般，但嗓音确实不错，而且声卡、混响等高科技的加成效果，比想象中的还要好。 他这样唱下来，还挺像那么回事的。 算不上惊艳吧，但起码弹幕中没有人说他唱的难听，反倒有不少人在刷“666”。 唱歌、热场结束，接下来是卖卫生纸的片段。 当看到自己喊出了“上车”的口令、但链接迟迟没有弹出时，李川按下了暂停键。 “发生这种事，是很影响直播节奏的。你们记住了，以后直播的时候，一定要把准备工作提前做好，绝对不能再出现这类低级失误。” 李川说的很平静，语气中也没有任何指责的意味。 这件事发生的时候，他确实很生气，但后来想想也就释然了。 毕竟团队刚刚组建完成，成员们不熟悉他的直播风格，出现一些配合不到位的情况很正常。 他没有必要过于苛责。 发现问题、解决问题，等整个团队慢慢磨合到位了，这类情况自然会消失不见。 李川没有在这个话题上纠结太长时间，在做出一番指点、并得到一些正向反馈后，再次按下了播放键。 两分钟后，幕布上出现了李川跟王成勇演戏的片段。 这段情节，是李川为了调动直播间的购物氛围而特意设计的。 卫生纸本来是三千单，他一开始只上了一千单，很快被抢购一空。很多人没抢到，便开始在直播间里刷屏。他顺势要求工作人员给厂家打电话。于是，王成勇就去屋外罚站了，一分钟后回到直播间，吆喝“又加了两千单”。 情节设计的很简单，但李川发现了一个问题——王成勇的声音太小了，如果不把音量调到最大，根本听不清他说了什么。 这个问题，如果不是通过看直播录像、复盘，他还真发现不了。 因为当时他跟王成勇交流的很顺畅，没有任何障碍。 然而，他个人的感觉，跟观众在直播间看到的，是不一样的。 事实就是，他自认为在跟王成勇正常的交流、演戏，但实际上在大多数观众看来，他只是演了一场十分尴尬的独角戏。 想到此处，李川的脸色瞬间难看了起来。 “啪~”的一声，他狠狠地敲下了暂停键，然后直接起身，去到了直播间。 事情已经发生了，懊恼也没有用。 现在最重要的是把问题解决掉。 对此，李川一分钟都不想等。 来到直播间，李川对着话筒测试、研究了一番，最后发现是话筒的问题。 之前用的话筒，收音范围有些窄，侧面发出的声音很难收录进去。 找出了问题所在，接下来的事情就好办了。 话筒不合适？ 换一个就行了。 李川众人的建议下，当场下单，买了一个三万多的电容麦。 李川解决此事只用了十分钟，随后便又回到了会议室，继续复盘。 临近中午，复盘结束。 在此期间，李川又发现了大大小小十余个问题，其中很大一部分是他自己的问题。 比如：他在介绍产品的时候，看提词板的动作过于明显，给人的观感很不好。 对此，李川的解决方法是：将提词板换个位置。 之前，提词板被放置在他的左前方，这导致他每次看的时候，都需要扭过头去，幅度比较大。 发现问题后，李川将提词板移到了他的正前方，这样看的时候，他只需要把目光往上抬一抬就行了，动作幅度很小，不容易被发现。 再比如：直播中后期，他的带货节奏明显乱了。 对此，李川很清楚是怎么回事。 直播的前半场，他又是唱歌又是演戏，讲解商品、说话聊天都非常激情，时不时的还要搞一波节目效果。 如此，进行到中期，他已经感觉有些累了。 直播的后半场，他越播越累，嗓子都有些哑了。当时的他，无论是心理上还是生理上，都感到十分疲惫。在这样的状态下，他不自觉的想要加快节奏、赶紧结束掉这场直播。 这个问题，解决起来比较麻烦。 李川具体想了三个方法： 一是加强锻炼，让自己的体力、精力变得更加充沛。 二是注意保存体力，不要一上来就搞的特别激情澎湃，语速、节奏尽量舒缓一些。 三是把直播分成上、下两场，中间休息一段时间。 李川仔细思考了一番，觉得这三个方法是可以同时进行的。 当然，第三个方法尽量不要用。 分开直播也是很断节奏的，除非商品特别多、直播时间特别长，否则是没有必要分开直播的。 能一口气播完，就尽量一口气播完。 复盘结束后，李川又给电商部的众人开了一个小会，重点说了下选品方面的问题。 他下场直播，要重新进行选品。 这也是没有办法的事。 有些品不好***如一款99块钱的陶瓷茶杯，他之前卖了两分钟，销量只有个位数。 像这种很难卖的品，当然要尽快淘汰掉。 至于那些卖的好的品，以后可以继续卖，但短时间内也不能再卖了。 比如空气炸锅，卖了一千六百多件，销量不错，但这东西几乎没有重复购买的可能性，大多数人在买过一次后，就基本上不会再买了。 再比如洗衣凝珠，这东西倒是有重复购买的可能性，但李川卖的量很大，观众买回去可能要用一年。在这一年之内，他们也基本不会再买了。 连续两场直播，卖相同的货品，销量必定会十分惨淡。 除非能换一批观众。 但这是不太可能的，嗯……起码短时间内不太可能。