第47章 网红联动计划
这个网红太有钱了正文卷第47章网红联动计划凉风徐徐，吹动树梢，几片金黄翩翩落下。 半月时光一晃而过，转眼，已是十月底。 这半个月，李川又进行了两场直播带货。 【10月13日，第三场直播带货】 直播时长：2小时53分钟 观看人次：45.2万 人气峰值：6.3万 平均人气：2.6万 总销售额：306.4万 【10月20日，第四场直播带货】 直播时长：2小时49分钟 观看人次：41.9万 人气峰值：5.8万 平均人气：2.3万 总销售额：253.7万 从数据上看，李川的直播时长越来越短，人气越来越低，销售额也是越来越少。 直播时长缩短并不是一件坏事。 随着直播次数的增加，团队磨合的越来越好，相互间的配合越来越有默契；李川对直播带货的方方面面越来越熟悉，做起来也更加的得心应手。 另外，李川在锻炼身体方面，也取得了不错的进展。 他坚持了二十多天，变化颇为明显，体力和精力具皆提升了不少。 这也帮助他，对直播节奏的掌控越来越好。 这种种变化，便是导致直播时长缩短的主要原因。 并不是因为他们偷懒或者商品少了，而是他们做的越来越好、效率越来越高。 至于人气降低、销售额减少这两方面，也不是李川及其团队的问题，主要是受到了大环境的影响。 双十一马上就要到了，人们的购物热情和消费欲望，不可避免的受到了一定程度上的影响。 比如张三想买一样东西，放在平时，他可能直接就买了，但眼下双十一快要到了，他想到自己要买的东西，双十一大概率会打折、优惠，于是，他便遏制住了自己的购物欲望，想等到双十一的时候再买。 跟张三抱着同样想法的人不在少数，这也使得整个电商行业都受到了一定冲击。 具体到直播带货领域，负面效果也是十分明显的。 李川的第四场直播，只卖了253.7万，是他近三场直播销售额最少的一次。然而他却历史性的排进了淘宝当日销售额排行榜的前五！ 这个现象，足以说明一些问题。 李川也是感觉，今年的双十一对直播销售额的影响太大了，于是他在第四场直播过后，宣布暂时停播，转而全力筹备“双十一专场”。 在筹备“双十一专场”的过程中，李川及其团队遇到了一些问题。 最大的问题，就是拿不到货。 说“拿不到货”不够准确，准确的说，应该是“拿不到太多的货”或者“拿不到足够的货”。 双十一期间，很多厂家和品牌商都缺货，尤其是那些优质的厂家和品牌商。 李川及其团队去跟他们谈判的时候，要五万，他们只给三万；要三万，他们只给一万。 而且价格还十分的不好谈，要求他们在双十一期间降个价，一个个都嘴歪眼斜的，有的甚至直接甩脸子。 这些平时求着李川给他们卖货的厂家和品牌商，到了双十一，一个个都变成大爷了。 面对这种情况，李川也是气不打一处来。 但是没办法，还得继续谈，否则他上哪挣钱去？ 不过，谈归谈，方法和策略得改变一下。 李川也是看明白了，那些厂家和品牌商之所以敢拿捏他，主要还是因为他现在的影响力不够。 这要是换成娅姐，大部分厂家和品牌商，屁都不敢放一个。 这天下午，李川和王成勇在办公室一起商量对策。 “你说……咱们请个明星过来怎么样？”李川提议道。 他说这句话，不是无的放矢，而是经过思考的。 邀请明星作为嘉宾带货，虽然现在还没有发生过，但在后世，已经是一种十分常见的套路了。 邀请明星的好处显而易见。 其一，借助明星的影响力，直播间的人气会比平时高很多，销售额往往也会拔高一大截。 其二，以明星作为陪衬，可以扩大自身的影响力。 后世邀请明星的带货主播有很多，玩的最如火纯青的当属娅姐和佳琪这两大天王。 市面上但凡能邀请到的明星，无论多大腕，基本上都做客过两人的直播间。 娅姐和佳琪也是通过这种方式，让自己直播间的销售额屡创新高，进而一步步扩大自身的影响力。 有此珠玉在“前”，李川也想效仿一下。 在他看来，只要他能邀请到一位当红明星做客直播间，那他在影响力方面的劣势就会瞬间转变为优势，那些厂家和品牌商也会从“大爷”重新变回“孙子”。 “请明星倒是个好办法，只是……你想请什么级别的明星？”王成勇问道。 “当然是越红越好。” “红的很难请啊，咱们……等级不太够。” 王成勇说着，偷瞄了一眼李川的脸色。 “咱们等级不太够”是一种比较委婉的说法，实际上，他的意思就是“李川的等级不太够”。 李川当然也听出来了，不过他并没有在意。 因为王成勇说的是实话，他现在的身份，依旧是一名普通的网红。 虽然他有两千多万的粉丝，但这在网红行业不算什么，连“头部”的边缘都摸不到，勉强算是“一线”。 李川现在的影响力，只能说“在网红界还可以”，根本够不上当红明星的级别。 王成勇见李川的脸色没有太明显的变化，当下也就放宽了心，说话也不再藏着掖着了。 “咱们的级别不够，请当红明星很难实现，硬要请也不是不行，只是会花很多冤枉钱。 我怕到时候咱们辛辛苦苦卖了一天货，回头一算账，发现赚的钱还不够明星出场费的，那咱们不就成了赔本赚吆喝、纯给明星打工了么。” “那你说该怎么办？请一些不红的明星？”李川蹙眉道。 王成勇摇头道：“不红的明星没什么用，影响力有限，而且价格一点也不便宜，还不如请一些网红呢。” “请网红？”李川挑了挑眉。 “嗯，请网红是一个很好的选择。现在很多网红的影响力，并不比明星差。 而且你本身就是网红圈的，邀请网红助阵，别人也容易给面子，价格方面应该也好商量。” 李川闻言，沉思半晌，然后默默的点了点头。 他仔细思考了一番，发现王成勇的这个方案确实可行。 而就目前的情况来看，这似乎也是最好、最容易实施的一套方案了。 “行，就按你说的办！” 李川一拍桌子，当即下定了决心。 随后，他又接着问道：“咱们请哪些网红比较合适？” “我觉得应该以抖音网红为主，那里是你的主战场，认识你的人比较多。” “嗯。” 李川信然的点了点头，缓缓道：“这样的话，咱们公司的资源也可以利用上。” “嗯？” “‘疯狂小杨哥’和‘彤宝宝’，他们虽然不是什么大网红，但到底有着几百万的粉丝，影响力还是有一些的。” “好主意！这样我们还不用花钱！” “嗯～！” 李川摇了摇头，道：“钱还是要花的，他们虽然是自家公司的，但我们也不能亏待他们。出场费还是要给的，只不过数额上要控制一下，嗯……我觉得十万块应该差不多。” “好，那其他网红呢？你什么想法？” “其他网红就按你说的，先紧着抖音来，其他平台的……看情况吧，有比较合适的，也可以试着邀请一下。” 李川说着，突然来了兴致，对王成勇吩咐道：“这样，你去把于杰叫过来，咱们仨一块研究，先搞个拟邀名单出来。”