第67章 双十一（六）
这个网红太有钱了正文卷第67章双十一李川醒来，已经是中午十一点半了。 他眯着一只眼睛，顶着一头乱糟糟的头发，走出了小休息室。 出门没走两步，就撞见了一个穿着时尚、妆容精致的年轻女子。 “雪梨？”李川颇为诧异。 “刚睡醒啊，森哥。”雪梨笑盈盈的走过来，跟李川打了个招呼。 “啊，你怎么这么早就来了？” “不早了，现在都十一点半了，我也就提前了四十分钟。” “哦，不好意思。”李川挠了挠头，笑道：“我刚睡醒，脑子有点懵。” “昨天晚上很累吧，卖到几点？” “还好，三点多就下了。” “那也挺辛苦的。” “工作嘛，哪有不辛苦的。” “嗯，说的也是。”雪梨赞同的点了点头，又接着问道：“昨晚战绩怎么样？GMV有没有破亿？” “破亿还差的远呢，一半都不到。” “那也有四五千万了？” “差不多。” “真厉害，我做淘宝店，几个月都卖不了这么多。” “这没什么，主要双十一人多、东西好卖，换作平时，我也就卖个一两百万。” “森哥，你太谦虚了。” “没有。”李川摆了摆手，道：“雪梨，我先不跟你说了，你在这儿坐会儿，我去收拾一下，一会儿咱们再聊。” “行，你赶紧去吧，直播马上开始了，别耽误了。” “……” 与雪梨告别后，李川直奔卫生间。 他先是解决了一番生理需求，随后霸占了一个洗手台，开始洗漱。 十分钟后，洗漱完毕，他又回到小休息室换了一身衣服。 服装、配饰穿戴好，发型整理好，整个人的形象又回到了昨日的巅峰状态。 时至中午十一点五十五分，李川和雪梨坐在了摄像头前。 两人一边聊天一边等待直播开始。 他们聊的话题都是与直播带货相关的，这是雪梨刻意引导的结果。 雪梨想做直播带货，这一点，李川很早之前就猜到了。 前段时间，他去找雪梨拍摄宣传视频，也是印证了他的猜想。 拍摄视频期间，雪梨问了很多直播带货方面的问题，其目的再清晰不过了。 李川洞若观火，但也没什么特别的想法。 雪梨走上直播带货这条路是必然的，她将来也会成为整个行业的几大天王之一。 不过，李川并没有将她视作自己未来的竞争对手。 做人要讲究格局，有实力的带货主播多了，他不可能挨个搞死。 相比起你死我活的竞争，合作共赢才是更好的选择。 虽然李川现在还没有跟雪梨合作的想法，但未来说不定有机会呢。 因此，面对雪梨提出的诸多问题，李川基本上都会耐心解答，虽不至于倾囊相授，但也算得上是尽心尽力。 不过，眼下他们并没有深聊，只是简单的交流了一番，因为直播马上就要开始了。 中午十一点五十九分，李川开启了直播。 …… “先下了啊，兄弟姐妹们，我们吃个饭、休息一下，晚上六点半再来。” “对，白酒专场推迟半个小时，大家相互转告一下。” “……” 下午五点三十二分，李川关闭了直播。 “卖了多少？”李川刚下播就冲着前方的王成勇问道。 “七百二十万。” “七百二……唉~。”李川深深的叹了一口气。 “怎么了，李总，是我做的不够好吗？” 李川闻言，扭头看去。 在他旁边不到一米处，坐着一个衣着时尚、浓妆艳抹的“女人”。 此人，名叫吴小白，正是这次“化妆品专场”的主邀嘉宾。 吴小白其实是个男的，他故意把自己化妆成了女人的模样，他走的路线跟佳琪十分相似，让人一眼看过去分不清男女，说话也有点尖着嗓子。 吴小白的这番做派，一方面是他的性格使然，另一方面，则是出于商业上的需求。 一个男人，把自己打扮成女人的模样，能够在很大程度上吸引女性用户的目光，这对卖化妆品非常有利。 此时的吴小白，心中颇为不安，他不知道李川为什么叹气，还可以是自己没做好。 “不是，跟你没关系，是我们自己的问题。” 李川解释了一句，又道：“你做的很好，比我想象的还要好，今天也是多亏你了，否则化妆品这个东西，我一个人根本玩不转。” “哦，谢谢李总。” “没事。”李川摆了摆手，道：“小白，你现在也还没吃饭吧。” “还没。” “那正好，一会儿我们一块吃……你先去休息一下，外卖马上就到了。” “……” 吴小白离去，李川的脸上再次露出了愁容。 今天下午的直播，没有想象中的顺利。 他原本的计划是：下午卖两千万，晚上卖三千万，争取总销售额破亿。 然而，今天下午的三个小场直播都已经结束了，销售额并没有按照他预想的那样破两千万。 第一小场还算正常，李川在雪梨的帮助下，收获了六百多万的销售额，算是初步达成了目标。 然而，从第二小场开始，问题就出现了。 第二小场的嘉宾，是小杨哥兄弟俩。 他们喜欢搞怪、擅长搞笑，把直播间弄的十分热闹，这样做有好处也有坏处。 好处是能吸引到流量，也能留住观众；坏处是没什么用，大部分观众都是过来看热闹的，根本不买货。 此番导致的结果就是：小杨哥兄弟俩坐镇的第二小场，人气比雪梨坐镇的第一小场高一倍，但销售额却只有两百多万。 这个结果，让李川蛋疼无比。 他很想把小杨哥兄弟俩臭骂一顿，但仔细想了想后，又觉得不妥。 小杨哥兄弟俩本来就是这种风格，擅长搞人气，不擅长卖货。 这在小流量的淘宝是劣势，在大流量的抖音就是优势，根本也算不上错。 李川思考了一番后发现，错的不是小杨哥兄弟俩，而是他自己。 他得出的结论是：他就不应该邀请小杨哥兄弟俩来做嘉宾！ 这个结论，在后续的第三小场中再次得以验证。 第三小场，就是化妆品专场。 化妆品专场，放在小杨哥兄弟俩之后，简直就是一场灾难。 小杨哥兄弟俩的风格，对男性观众的吸引力非常强，对女性观众的吸引力就会弱很多。 然而，化妆品的主要受众是女性，因此…… 小杨哥兄弟俩待了一个多小时，把直播间的观众群体和整体氛围全都搞乱套了，这就导致“化妆品专场”在最开始的半个多小时里，卖的非常艰难。 在这样的条件下，“化妆品专场”还能卖出七百二十万的成绩，足见吴小白做的有多么出色了。 吴小白的表现确实惊艳，李川看在眼里，甚至觉得他比佳琪还要强上几分。 这次的“化妆品专场”，如果没有小杨哥兄弟俩在前面“捣乱”的话，吴小白的战绩很可能会突破千万。 这绝对是一个人才！ 明显的不能再明显了！ 刚才直播的时候，李川就已经动了将吴小白签至旗下的念头。 不过，这些都是后话了。 他眼下最需要考虑的问题，是如何在剩下的时间里，让“双十一专场”的总销售额破亿。 李川追求“破亿”，不是单纯的为了一个数字，也不是为了满足自己的虚荣心，他是在为自己后续的发展考虑。 从理性的角度上讲，这次的“双十一专场”，他已经做的非常成功了。 单日销售额六千多万，这个成绩在目前的直播带货行业，只有娅姐做到过。 这已经不是一般的成功了，这是巨大的成功！ 而正是因为有了这次巨大的成功，方才让李川看到了一丝希望。 什么希望？ 冲击头部带货主播、与娅姐等人一较高下的希望！ 李川想利用这次“双十一专场”的成功，大肆炒作一番，如果运作的好的话，他甚至可以将“带货一哥”的帽子扣在自己的脑袋上。 这是有可能做到的，毕竟佳琪现在还没有完全起势，其他的男性带货主播成绩也一般般，这就是他的机会！ 他一旦成为了“带货一哥”，全行业最优质的资源都会集中到他这边来，到时，他会发展的非常快，或许他在今年结束之前，就能变成一个亿万富翁！ 当然，想做到这一步并不容易。 首先最重要的一点，那就是他必须得有切实的成绩作为支撑。 销售额几千万，听起来也就一般般；而销售额破亿，给人的观感就完全不一样了。 李川追求“破亿”，就是为了这样一个可以炒作的噱头。