第203章 年会（三）
电商主播4人，分为了3组，情况如下： 森先生：李川； 吴小白的游乐园：吴小白； 辣田少女：周琳琳、王玉婷。 “直播带货”是未来几年最大的风口，李川深知这一点，所以他一直将“电商直播”定在公司战略的首位，其重要性要远远高于“娱乐直播”。 然而，电商直播业务的发展、却配不上它这么高的地位，几个月过去了，电商主播还只有三组……这在某些人眼里，李川就是“光说不干”或者“光想不干”，这哪里是将“电商直播”当成了“公司战略首位”，分明就是一项可有可无的小透明业务嘛。 有人这么想，无可厚非，毕竟三木传媒的带货主播太少了，只有三组。 不过，这些人如果知道了李川的战略规划，他们可能就会改变自己的想法。 电商直播业务，李川从来都没有不重视过，他要踏着“直播带货”这个风口，赚到一大笔钱，让自己成为顶级富豪……这是他从一开始就定好的计划，现在没有变，以后也不会变。 之前的几个月时间，他之所以不发展电商直播业务、或者刻意发展的比较慢，是因为他要先让自己成长起来。 网红行业，想要快速发展，就必须要有一名扛旗者，在中间起到一个良好的带头作用。 就比如三木传媒的娱乐直播业务。 运营部招收娱乐主播，之所以进行的那般顺利，效果远远超出预期，很大程度上、就是因为李坤的存在。 李坤是抖音的头牌娱乐主播，抖音上的专职娱乐主播、有一个算一个，几乎没有不知道他的，多少小主播梦寐以求、想要跟他连一次麦，但都没有机会。 这种情况下，运营部一众员工，打着“坤先生”的旗号，往外说“坤先生是我们公司的主播，加入我们公司，就有机会跟坤先生连麦，运气好的话，还有可能成为坤先生的徒弟”……这种话一说出去，外界自然是应者如云。 这便是拥有一名“扛旗者”的好处……之一。 李坤作为三木传媒娱乐直播业务的“扛旗者”，重要性有多大？ 不夸张的说，只要李坤不倒，三木传媒的娱乐直播业务就不可能倒……非但不会倒，他们还可以借着李坤的名头，快速发展壮大；而一旦李坤倒了，三木传媒的娱乐直播业务虽不至于直接倒闭，但想要快速发展，基本上是不太可能了。 李川从一开始就认识到了这一点，所以他明令禁止运营一组招收主播，其目的，就是为了让吴文帆他们不分心，全力保障李坤的直播不出问题。 娱乐直播业务是这种模式，电商直播业务也同样如此。 三木传媒电商直播业务的“扛旗者”是谁？ 森先生，也就是李川自己！ 所以，他必须先把自己扶持起来，等他个人的地位稳定后，再考虑招收和培养其他的带货主播。 按照他最开始的计划，年前的这个阶段，他是不准备招收任何一名带货主播的……他想让电商部的精力，全部集中到他一个人身上，以此来保证他快速、健康、稳定的发展。 然而，计划赶不上变化。 当他发现吴小白时，实在是有些心动了，他思索再三，最终还是决定破一次例……此事的结果非常理想，他成功招募到了吴小白，虽然花了160万，但吴小白是连人带团队一起过来的，没有过份牵扯电商部的精力。 至于辣田少女，那是因为李川当时的地位已经基本稳固了，他觉得此时从公司内部发展一组电商主播、问题不大，所以施行了下去。 吴谨言也是一样，他招募吴谨言的时候，自身的地位已经稳固的差不多了，而且吴谨言是当红明星，机会太难得了，无论怎么样，他都不可能错过的。 当然，吴谨言现在还不是带货主播，按照计划，她还要再等上一段时间。 除了吴小白、辣田少女，以及有些特殊的吴谨言外，李川再没有招收或者培养过任何一名电商主播，基本上是将他的战略规划实行了下来。 战略规划顺利实行，也让他获得了丰厚的回报。 森先生从一个直播小白成长为直播带货行业的头牌，虽然过程有些曲折，但是没有出现过大问题，发展的相对稳健。 如今的森先生，地位已经完全稳固，初期的战略规划已经达成，现在也是时候做出一些改变了。 李川计划在年后，就大力招募和培养带货主播。 除了之前提到的“日不落直播间”，他还准备招募一些有经验、有能力、有基础的带货主播，就像吴小白那样。 以上，就是三木传媒在短视频达人、娱乐主播，以及电商主播方面的人员架构和未来规划。 李川介绍完了人员架构，紧接着，又开始介绍公司业绩。 三木传媒是一家m机构，业绩的主要来源，就是公司的带货主播、娱乐主播，以及短视频达人。 公司有五名短视频达人、四个账号，业绩情况如下： 吴谨言：目前发布了3条视频，截止到今天中午十二点，抖音粉丝数达到了332.6万。 吴谨言的第一条视频，也就是官宣视频，是李川帮她拍的；后面的两条视频，是朱晓敏帮她拍的。 后面两条视频的内容比较简单，都是迎合了抖音上近期比较火的一些梗……这种视频虽然没什么新意，但是热度不低，两条视频都收获了三千万以上的播放量，大量的曝光，使得吴谨言的抖音粉丝数、轻松突破了三百万。 彤宝宝：目前发布了73条视频，截止到今天中午十二点，抖音粉丝数达到了1647.1万。 彤宝宝之前，一天发一条视频，但体量大了之后，改成了两三天发一条视频……她这种发视频的频率，相对于“千万网红”而言，属于比较快的。 这是因为刘欣彤平时没有直播任务，她每天的工作就是拍视频，哪天不拍视频，就等于是休息了。 刘欣彤不想休息，因为休息了就没钱赚……她最近刚在杭市买了一套房子，目前还在还贷款的阶段，她想快点赚够钱，好把房子的贷款还掉。 不过，她也没有太着急。 彤宝宝毕竟是一个千万粉丝账号，人气还特别高，乱搞肯定是不行的。 现在的彤宝宝，基本保持着“每周拍一条探店视频、接一条广告”的节奏，她的探店视频报价在26万左右、广告报价在28万左右，每个月能够创造两三百万的营收。 按照刘欣彤当初签订的合同，其中一半要归公司所有，剩下的一半，则由她和商务、运营分，她个人到手也就在一百万左右。 雪er：目前发布了63条视频，截止到今天中午十二点，抖音粉丝数达到了13.9万。 李川上次见到周梦雪，是在bj、和吴谨言一起的时候，当时，她的抖音粉丝数只有7.3万，如今才过去一个星期，她的粉丝量竟然涨了近一倍！ 李川之前看到这个数据的时候，颇为惊讶，因为周梦雪之前已经拍了几个月的视频了，涨粉情况一直都不理想……三个月、六十条视频，才涨了7.3万粉丝，这怎么过了一个星期，突然涨了六万多粉丝呢？ 起初，李川还以为是朱晓敏的功劳，因为周梦雪当初没跟他一起回杭市，而是留在了bj，因此，他将“给周梦雪拍视频”的任务交给了朱晓敏……他以为是朱晓敏帮周梦雪拍了一条视频，大爆了。 然而，当他掏出手机、查询了一番后，才发现根本不是那么回事。 周梦雪突然大量涨粉，是因为吴谨言帮她引流了。 在吴谨言发布的第三条视频中，有一个女配角，就是周梦雪演的，吴谨言在视频标题中、特意将周梦雪的抖音账号@了出来；此外，周梦雪还在自己的抖音账号上发布了一张与吴谨言的合影，收获了十几万的点赞。 这两个举动，帮助周梦雪在短时间内、暴涨了六万多粉丝。 知道这一切后，李川忍不住挑了挑眉，他心里有种感觉：吴谨言和周梦雪……可能会真的成为闺蜜。 疯狂小杨哥：目前发布了53条视频，截止到今天中午十二点，抖音粉丝数达到了657.4万。 疯狂小杨哥的段子，向来都是吸粉利器，只是近两个月、这哥俩太“不务正业”了，否则以他们的视频风格，粉丝量估计已经突破千万了。 娱乐直播业务，相关业绩如下： 从2018年12月26日、抖音直播全面开放的那一天起，到今天中午十二点，三木传媒的娱乐直播业务、一共创造出了6368.3万的流水。 这六千多万的流水之中，有一大半是由李坤一个人创造的，具体的数额为：4133.1万。 4133.1万是李坤的总流水，但不是净流水。 当初，公司为了扶持李坤成为头部娱乐主播，特意安排了多个账号在李坤的直播间刷礼物，以此来营造声势和牌面……李坤直播前期，公司在这方面投入的比较多，后面逐渐减少，但一直都没有停下。 截止到昨天，公司一共在李坤直播间刷了1026.8万。 4133.1﹣1026.8=3106.3 李坤创造的净流水是3106.3万。 公司可以从中抽取10%，也就是310.6万……这个数字不算少，但是没有收回在李坤身上投入的成本。 公司在李坤身上投入的，不只是在直播间刷的那1026.8万，另外还有200万的付费流量。 李坤在抖音首播之前，李川曾吩咐于杰，为李坤准备了200万的付费流量……这200万的付费流量，用了十多天，全部用完之后，就没有再买了，因为那时的李坤，流量已经基本稳定了下来，公司平时派账号进去、刷几个嘉年华就可以了，不需要再付费买流量了。 因此，公司在李坤身上投入的成本是“256.7 200”，一共是456.7万。 目前收回了310.6万，还差146.1万。 除了李坤，公司剩下的那125名娱乐主播，贡献的流水是2234.9万。 125名娱乐主播，有31名线下主播、94名线上主播……线下主播抽10%，线上主播抽5%，2234.9万的流水，公司可以从中盈利156.7万。 156.7万……这个数字不大，但是对冲掉了在李坤身上损失的146.1万。 经过一番计算，三木传媒的娱乐直播业务、从开展到现在，累计盈利10.6万。 当然，这还没算线下主播和运营人员的底薪、房租等成本，如果算上，娱乐直播业务的盈利情况就又变成负的了……初步估算，大概要负个五十万左右。 这个结果，李川已经相当满意了。 毕竟公司的娱乐直播业务，开展的时间不长，目前还在投入阶段……他从来没有指望过，娱乐直播业务能够在年前扭亏为盈。 年前是投入阶段，亏是正常的……只亏了五十万，已经让他非常惊喜了。 娱乐直播业务，要到年后才会开始发力。 年后，三木传媒的成立时间就满半年了，到时，他们可以申请成为抖音的内容级m机构，申请成功，流水抽成就会变成60%，增加了5%。 5%已经很多了，以此作为支撑，公司的娱乐直播业务会瞬间扭亏为盈……到时候，公司再进一步扩大运营团队，招募更多的主播加盟，娱乐直播业务就会如雪球般越滚越大，越来越挣钱。 电商直播业务，相关业绩如下： 截止到昨天，公司的电商直播业务，一共创造了13.85亿的销售额……这是排除掉退货后的结果。 13.85亿的销售额，森先生的贡献率占到了90%以上，具体的数额为12.75亿。 森先生的商品平均利润率是32.6%，创造了3.83亿的营收……扣除掉邀请嘉宾、租赁场地等乱七八糟的费用后，最终的利润为3.76亿！ 吴小白在两个多月的时间里，直播了51场，累计创造了1.07亿的销售额。 吴小白的商品平均利润率是38.1%，创造了3832.2万的营收。 吴小白没有邀请过嘉宾，也没有另外租赁过场地，因此，他的营收基本上就等于他的利润。 按照吴小白当初签订的合同，公司可以拿到70%的利润分成，也就是2682.5万！ 辣田少女只直播过三场，累计创造了313.3万的销售额。 她们的商品平均利润率是36.4%，创造了102.6万的营收。 辣田少女同样没有邀请过嘉宾、租赁过场地，因此，102.6万就是她们的利润。 按照辣田少女当初签订的合同，公司可以拿到80%的利润分成，也就是82.1万。 如此，三木传媒的电商直播业务，在年前一共创造了4.1亿的营收，4亿的利润。 “4亿”只是个大致数字，后面还跟着三百多万呢。 三百多万，足够发放电商部员工们的底薪和提成了，甚至可以将运营部、商务部、行政部、财务部、助理等人员的工资，一块囊括进来。 因此，“4亿”这个数字，既代表了电商直播业务的盈利情况，也代表了整个三木传媒的盈利情况。 三木传媒成立五个半月，最终赚到的钱，就是4亿！