第207章 《王牌对王牌》
‘对！我记得之前刷到过他，人气好像还可以，两三万人……这个级别，算不上头部，但也算是一线了，跟吴小白差不多，还是很有价值的……’ ‘他后世被哪个公司签了？’ ‘主持人的话，那应该是遥望吧。’ 遥望，全称“遥望网络”，后世直播带货界的龙头之一，也是国内首家在a股上市的直播电商公司，其业务模式以“明星主播”为主，签约了很多明星，比较知名的有贾乃亮、王祖蓝、张柏芝、张予曦、娄艺潇等，其中发展的最好的，当属贾乃亮，后世抖音的头部带货主播之一。 另外值得一提的是，遥望网络的创始人团队也是出身于阿狸，其总部也在杭市，且目前已经涉足了直播电商领域，只是还没有完全发展起来。 无论是从地域的角度、还是业务发展的角度，遥望网络跟三木传媒都有很多重合的地方，从这一点上看，两者是未来的主要竞争对手。 不过，李川并不担心。 从业务发展的角度上讲，“直播电商”是未来几年最大的风口，用不了一年时间，三木传媒的竞争对手就将遍及全国各地，这一点是无法改变的； 而从地域的角度上讲，杭市是“直播电商”的发源地，同时也是“直播电商概念”最活跃的城市之一。未来，直播电商行业的龙头大部分也都出自于杭市，除了遥望网络，另外还有谦寻文化、无忧传媒、聚匠星辰、辰帆集团等，竞争格局非常激烈。 李川如果害怕竞争，当初就不会把公司设在杭市了。 在他看来，遥望网络的确是三木传媒未来的主要竞争对手之一，但是不必太过在意，毕竟“直播电商”正处于爆发成长期，还没有到“存量市场、相互厮杀”的阶段……现在的这个时间点，三木传媒只需按照自己的节奏发展就好，无需在竞争对手身上投入太多的精力。 不过，鉴于李川的先知先觉，他倒是可以利用这一优势，提前薅一把竞争对手的羊毛。 就比如……面前的沉涛。 “沉老师，你有兴趣做直播带货吗？” 李川想到就做，直截了当的问道。 问之前，他也没有仔细思考、斟酌语言，沉涛虽然是明星主持人，但是人气和影响力都算不上头部，放在“明星”这个群体之中，顶多算是“小有名气”……主持人中的头部，应该是何炅、撒贝宁那种级别的，沉涛明显还差得很远。 沉涛的级别、段位，并不值得他投入太多的心思……能签下来最好，签不下来，影响也不大。 “直播带货……我倒是听朋友说起过，只是不太了解啊。” “哦？” 李川微微挑了挑眉。 他问沉涛有没有兴趣做直播带货，对方没有正面回答，而是说“听朋友说过，不太了解”，这是什么意思？ 这有兴趣的意思啊！ 李川观察了一下沉涛的神色，他发现对方没有对自己的提问、流露出任何意外的神情，这让他不禁有些狐疑。 ‘他跑过来敬酒，不会就是为了这事吧？’ 李川想了想，觉得很有可能。 这个沉涛……可能正如他自己所说的，之前听哪个朋友说起过“直播带货很挣钱”，此刻一见，果然如此，他心动之余，便跑过来敬酒了。 不过，这并不代表沉涛想签约三木传媒，他有可能只是想多了解一下直播带货行业的内情……但不管怎么样吧，沉涛对直播带货有兴趣，这一点总是好的，省的他多费口舌了。 “沉老师，直播带货确实挺有‘钱’途的，十块钱的东西，能挣个两三块，这要是卖个百八十万，几十万也就到手了。” “比例……真这么高吗？”沉涛一脸惊讶。 “嗯。” 李川点了点头，道：“直播带货的性质，跟传统电商是一样的，只不过形式不同，百分之二三十的利润率很正常……当然，这也有个前提，那就是必须有一套足够完善的供应链体系，否则利润率很难保证，还特别容易出问题。” “哦，供应链怎么弄？” “这个就比较麻烦了，供应链的搭建和管理，是一个很复杂的工程，需要有一个团队专门负责，主播这边……可以提意见，但最好不要亲自插手，否则太耗费精力了。” “哦。” 沉涛应了一声，低头陷入了沉吟。 李川眼珠子转了转，再次开口劝道：“沉老师，直播带货这一行，门槛还是比较高的，尤其是对口才、影响力等方面的要求比较高，你是省台的主持人，有影响力，也有口才，做这一行再合适不过了。” “森总过奖了，我的影响力……我自己是知道的，没那么高，我……” “那也比我强多了。” 李川直接打断道：“我在做直播带货之前，就是个小网红，没几个认识的，你是省台的当家主持人，认识你的人那么多，做的难道还能比我差吗？” 李川这番话，明显就是在画饼。 森先生现在，是直播带货界的头牌之一，别人想要超越，不说毫无可能，那也是可能性非常低，即便是明星、也不例外。 他这么说，纯粹是为了忽悠沉涛：你条件这么好，做的肯定比我强、挣的肯定比我多，赶紧来吧。 不过，沉涛也不是小年轻了，他在浙省卫视摸爬滚打多年，社会阅历丰富，没那么容易被忽悠。 “森总太谦虚了，谁不知道，现在很多网友都称你为‘天才’，我们这种凡人，跟天才没得比。” “那都是粉丝瞎说的。” 李川有些哭笑不得道：“他们就喜欢给我戴高帽，有些言论，我自己看了都脸红，当不得真。” “脸红什么啊，我觉得他们说的很对啊，森总这么年轻，就做出了这么大的事业，不是天才是什么？” “我那都是运气好，换你来做，也是一样的，可能还会比我做的更好。” 沉涛摇了摇头，有些无奈道：“行了，森总，咱们就别互相戴高帽了，不然真脸红了。” “我说的都是实话啊。” 李川说完，笑了笑，又道：，沉老师，你的条件真的很适合做直播带货，我建议你认真考虑一下。” “我会考虑的。” 沉涛认真的点了点头，道：“不过，最近台里的工作有点忙，我要录一档很重要的节目，暂时抽不出时间来。” “很重要的节目？” 李川有些好奇，问道：“是《王牌对王牌》吗？” “对，你也看过？” “当然看过，《王牌对王牌》可是现在最火的电视节目。” 李川说的是实话，他的确看过《王牌对王牌》，而且是很多集。 若非如此，他也不可能认识沉涛。 沉涛在主持《王牌对王牌》之前，就是个名声不显的小主持人；主持《王牌对王牌》之后，才逐渐被大众所熟知。 至于李川后面说的“《王牌对王牌》是现在最火的电视节目”，这一点也没有错。 随着网络时代的深度发展，以及短视频的崛起，电视节目已经越来越不吃香了，早些年比较火的电视节目，例如《快乐大本营》、《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、《中国好声音》等，都已经逐渐没落到没什么人看了。 现如今，电视节目中唯一还能拿得出手的，就剩《王牌对王牌》了。 当然，这不包括网络综艺节目……网络综艺节目还是比较火的，其中最具代表性的，当属笑果文化出品的《吐槽大会》和《脱口秀大会》。 《吐槽大会》是当前最火的综艺节目，《脱口秀大会》是后世最火的综艺节目……注意，是综艺节目，不分网络或者电视。 某些综艺节目播放量刷的特别高，还各种买热度、做营销，实际上，懂市场的人一眼就知道是怎么回事。 《吐槽大会》和《脱口秀大会》就是最火的综艺节目，没有任何问题。 不过，它们再火，也比不上短视频。 在后世的2022年，疯狂小杨哥随便发一条段子，播放量都比《脱口秀大会》高，这一点都不夸张。 当然，这么比，对《脱口秀大会》不公平，因为疯狂小杨哥的段子只有两分钟，而《脱口秀大会》一集要长达两个小时，时长不同，其蕴含的商业价值也相差甚远。 但流量的差距也证明了一件事：网络对电视形成了碾压；短视频对传统的网络视频形成了碾压。 在这样的时代背景下，任何人都无法抵抗，即便是电视节目中的翘楚——《王牌对王牌》，其依靠的，主要也是网络渠道……守在电视前看的没几个，大部分人都是在网上看的。 因此，从现实意义上讲，《王牌对王牌》其实也是一档网络综艺节目。 “森总，你有没有兴趣来《王牌》做一回飞行嘉宾？”沉涛颇为兴奋的提议道。 “可以啊，我非常有兴趣。” 李川想都没想，直接回答道。 《王牌对王牌》是当前最火的电视节目，比起《明星大侦探》或者《密室大逃脱》，《王牌对王牌》的受众更广、热度更高……他去当一回飞行嘉宾，对自身的影响力提升非常有利。 另外还有一点，《王牌对王牌》是浙省卫视的节目，录制地点就在杭市，他去参加录制非常方便，最多一天就搞定了，一点都不耽误工作，不像《明星大侦探》或者《密室大逃脱》，他还得专门飞去长沙，麻烦的很。 “那行，改天我跟吴彤说一下，你在《明星大侦探》里的节目效果那么好，吴彤要是看过，应该会同意的。” 李川闻言，暗自撇了撇嘴。 ‘靠！合着你做不了主啊。’ ‘做不了主，搁这儿装什么大方？’ 李川心中腹诽不已，但他的脸上依旧保持着微笑，感谢道：“那就麻烦沉老师了。” “没事，小问题，到时候确定了，我跟你说……哦，对了，咱们还没加微信呢。” “哦……来，加一下加一下。” “……” 李川和沉涛互相添加了微信，然后又交流了几分钟，等到舞台上的游戏快要结束了，沉涛方才离去。 三分钟后，沉涛上台主持，替换下了尹一。 尹一可能是在舞台上主持游戏期间、看到了李川和沉涛的交流，因此，她在下台之后，也端着酒杯，走了过来。 面对尹一的敬酒，李川照例起身干了一杯，然后与其交谈了一阵儿。 交谈期间，他也提议让尹一参加直播带货。 尹一在后世有没有参加直播带货，他不知道，他只是思维起来了，顺带提一嘴。 尹一的影响力和知名度，虽然比不上沉涛，但也是个知名主持人，做直播带货还是有价值的。 尹一的回复跟沉涛差不多，没有立即同意，而是说她对直播带货不了解，不敢轻易尝试。 对此，李川劝了很久，但最终也没有成功，尹一只说她会回去好好考虑一下，然后就岔开了话题…… 跟尹一的交谈，让李川明白了一件事；明星、主持人这类人员，是特别不容易招募的，尤其是在现在这个时间点上……直播带货还没有大火，只有少数人看到了机会，而在看到机会的少数人中，真正行动的也是少数人，剩下的大多处在观望阶段。 对此，李川也没有特别好的解决办法。 他思索半晌，觉得唯一可行的计划，就是做出一份成功的桉例。 只要他将一位明星培养头部带货主播，并且赚到了很多钱，就能让那些还在观望的人产生心理变化，到时，他再想招揽，就会变得容易很多。 对于三木传媒而言，该计划的落脚点，最终还要归结到“吴谨言”的身上。 晚上九点十分左右，年会结束。 李川先是送走了沉涛和尹一，然后回到宴会厅，对朱辰伟等人嘱咐了一番，让他们进行收尾，他自己，则跑到酒店大门处随便找了个代驾，支付了120块钱，乘坐着黑色埃尔法，赶往了澄海国际小区。 他是一个遵纪守法的好公民，喝了酒，绝不开车。