第224章 恒源惠超市
事实证明，李川又猜错了。 他们的机会，没有想象中的那么多。 梅阳镇商业区有几百家商铺，目前正在谋求转让、外租的，有二十多家。 二十多家，数量看似不少，但大多都处在商业区的边缘地带……这些地方大都没有成群的居住区，人流量较差，做些对地段要求不高的生意，比如五金店、废品站之类的，倒还可以，但超市这种特别强调人流量的生意，根本不行。 李川一行人，兵分两路，在商业区内逛了一圈，只找到了四处比较合适的商铺，其中还包括最开始的那家“丫丫宠物乐园”。 “丫丫宠物乐园”暂且不提，其他三处商铺分别是：“依品麻辣烫”、“恒源惠超市”、“君海眼镜行”。 这三家商铺的优缺点，如下： 【依品麻辣烫】 优点： 1、地段非常好，处在商业区的中心地带，人流量很大； 2、店内的设施、家具已经处理完毕，现在只留下一家店铺对外出租，不存在“整体转让”的风险； 3、店老板的出租意向比较强，愿意在某些方面做出让步。 缺点： 1、面积太小，只有三十二平米……没办法开超市，只能开一家小卖铺； 2、距离该店不到一百米处，有一家大型商超……面对大型商超，小卖铺几乎没有竞争力，经营风险非常大； 3、商铺的租金价格较高……店老板虽然愿意做出一定的让步，但也让不了多少。 综合评价： “依品麻辣烫”的外部条件虽然合适，但整体的性价比不高，空间比较局限，竞争压力过大，经营失败的可能性非常高。 【恒源惠超市】 优点： 1、地段很好，虽然不是商业区的中心地带，但其周围有两个小区和一个村庄，且还处在一条必经之路上，平时的人流量，并不比商业区的中心地带低多少。 2、这原本就是一家超市，店内的设施、家具等，都是可以重复利用的；进货渠道什么的，也都是现成的，各方面的配置十分齐全……从这方面看，“整体转让”就不是劣势了，而是优势……如果接手的话，他们可以在短时间内，把超市开起来。 3、周围三百米内，没有小卖铺或者超市，竞争压力较小。 缺点： 1、店老板的转让意愿不够强烈。 2、商铺的面积太大，成本太高。 备注： 恒源惠超市不是一家普通的小超市，它是梅阳镇仅有的两家大型商超之一，分上下两层，总面积5662.5平米，之前已经开了十多年了，在全镇有着极高的知名度……梅阳镇的居民，基本上都到恒源惠超市买过东西，其中也包括李川。 李川小学是在梅阳镇上的，当时他上学、放学，都会经过恒源惠超市，所以经常会去买东西。 他依稀还记得，恒源惠超市是他小学二年级或者三年级的时候开业的，开业的场景非常盛大，有各种礼花、礼炮，还有舞狮表演……当时他正好看到了，所以印象颇为深刻。 一晃十多年过去了，恒源惠超市已经演变成了梅阳镇的一处地标。 这样一家超市，竟然会谋求转让，说实话，李川还是很意外的。 因为在他看来，恒源惠超市发展至此，业绩已经非常稳定了，只要不出大的意外，基本上不会亏钱。 这是一处可以稳定赚钱的优质资产，好端端的，为什么要转让呢？ 这个问题，李川在跟恒源惠超市的经理交流之后，方才有了答桉。 恒源惠超市的老板，是一个五十多岁的中年男人，姓周，别人都称他为“周总”。 周总是一个大老板，恒源惠超市只是他的产业之一，他的主业是在市里开酒店的。 周总是邻镇人士，早年靠开饭店发了家。 2008年秋，他在梅阳镇盘下了一处大型商铺，本来是打算开一家婚庆类的礼宾酒店的，但思索再三，还是决定开一家超市……这便是恒源惠超市的由来。 周总虽然开了超市，但他没有放弃自己的主业，而是继续在酒店行业深耕，只把恒源惠超市当成了一个副业。 随着时间的推移，他的事业越做越大，时至现在，他的事业重心已经完全转移到了市里，他本人也已经在市里定居。 可能是上了年纪的缘故，他不想再到处乱跑了，便有了清理冗余产业的想法，恒源惠超市是其中的重点。 周总想把恒源惠超市转让出去，但不是简单的转让，他打算将商铺带超市一起卖出去。 恒源惠超市所在的这间大型商铺，不是租的，而是买的。 2009年夏，恒源惠超市刚开业不久，生意非常兴隆，其收入状况甚至可以用“日进斗金”来形容。 周总眼见此状，心里就有些膨胀了，他大手一挥，直接花费大价钱把这处商铺买了下来。 如今时过境迁，恒源惠超市经历过开业前期的“爆炸”阶段后，业绩逐渐走向稳定，他自己的事业越做越大，也逐渐对恒源惠超市失去了兴趣。 眼下，他想要清理冗余产业，其真实的想法，就是要一次性清理干净，省的以后麻烦。 恒源惠超市不接受单独转让，要买就连商铺一起买，否则免谈……这是周总的明确要求，暂不考虑其他方案。 此番行为，乍看起来，跟“丫丫宠物乐园”的林小姐差不多，但实际上，两者完全不一样。 丫丫宠物乐园跟恒源惠超市相比，规模要小得多，价格也不贵，但其本质上属于劣质资产，一般没人愿意接盘；恒源惠超市虽然规模大、成本高，但其属于优质资产，还是比较容易转让出去的。 两者的急迫性也不同。 丫丫宠物乐园现在已经关门倒闭了，早一天转让出去，林小姐就能多挽回一些损失，恒源惠超市则不同，周总虽然也想把恒源惠超市转让出去，但是他并不着急，因为恒源惠超市现在还是赚钱的，对于一个赚钱的产业，早一天、晚一天都无所谓。 李川了解完了这些情况，就走了。 恒源惠超市确实是一处优质资产，他看了也颇为心动，但是其规模太大了，不符合他原本的心理预期。 他的想法，是给老爸老妈开一家小超市，一百平以内的那种。 小超市，投资小，赚钱、赔钱都无所谓，老爸老妈经营起来没有压力，这样生活也能过的轻松一些，但如果整一个大型商超……花钱多倒是其次，主要老爸老妈经营起来，压力会很大，一时半会儿没办法好好享受生活，这就违背了他的初衷了。 综合评价： 恒源惠超市是一处优质资产，但是前期投入成本过大，与最初的计划不符，暂时不做考虑。 【君海眼镜行】 优点： 1、位于梅阳镇中学附近，可以做“学生生意”；后方有一个小区，也可以同时兼顾日常消费；其位置虽处于商业区的边缘地带，但由于梅阳镇中学的关系，平时的人流量也还不错。 2、面积非常合适，90平左右，正正好好可以做一个小型超市。 3、周围没有超市或者小卖铺，只有一些文具店，竞争压力较小。 缺点： 1、商铺还没有关门倒闭，里面的东西也尚未清理，存在“整体转让”的风险。 2、商铺租金的价格未知，因为店老板联系不到。 备注： 君海眼镜行这家商铺，是最让李川感到蛋疼的。 卷帘门上明明标注了电话号码，却是怎么也打不通；周围的商铺也都关着门，他找不到人可以打听。 李川和陈晨站在店铺门前，徘回了十几分钟，透过窗户玻璃往里面看了又看，最终还是无奈的选择走了。 综合评价： 君海眼镜行是一个不错的店铺，各方面的条件都很符合他们的心理预期，但“联系不上老板”这一点、是个大问题。 以上，便是李川一行人忙了一上午之后的成果。 他们已经把梅阳镇商业区转完了，就发现了这几个地方，还都没有任何进展。 中午，他们找了一家饭店吃饭，期间，进行了一番总结。 总结下来，他们发现自己好似只有“君海眼镜行”这一个选择了！ 君海眼镜行确实是个好地方，但联系不上老板怎么办？ 总不能整天在那守株待兔吧。 对此，李川想了想，心里有了个主意。 吃完饭后，他去到附近的一家超市，买了一支记号笔，然后返回了君海眼镜行。 他在卷帘门上的“吉铺转让”标识板上写了一句话： 【李：本人想租铺子，但电话打不通，看到可以联系我，电话：***********】 李川留的不是自己的电话号码，而是老爸的。 他现在是个名人，电话号码这种东西，不能随便透露，即便别人不知道是他也不行，凡事不怕一万、就怕万一。 下午时分，他们本打算回家的，但是老妈提议：可以再去邻镇转转。 邻镇离的也不算远，如果有合适的商铺，倒也可以考虑。 李川想了想，就同意了。 于是，一行人又一起驾车赶往了邻镇。 他们在邻镇转了一下午，也是全部转完了，最后只发现了两处比较合适的店铺，比本镇还要少。 两处商铺，一个商铺的老板出们走亲戚去了，暂时回不来，所以，他们只跟剩下的那个商铺的老板聊了聊。 聊的倒是很不错，但最终也没有定下来。 因为该商铺的条件一般，租金还不便宜，最重要的是、离家太远了。 邻镇的商业区分成了两块，该商铺在较远的那一块，还正好处在最远的一个位置上，离家十几公里……他们后来想了想，觉得还不如直接在县城里找呢，因为他们家离县城也就十五公里左右，县城的条件更好、市场更大，为什么不去呢？ 于是乎，他们放弃了这家商铺，同时决定明天直接去县城转转。 第二天，陈晨依旧跟了过来。 一行四人，赶往了县城。 县城的商业区范围，比梅阳镇大了不知道多少倍，目前处于转让或者外租状态的商铺也有很多。 他们兵分四路，跑了一整天都没看完。 一天的时间，他们四个人一共看了三十多家商铺。 数量过多，导致他们挑花了眼……看着哪个都不错，但哪个也都差点事。 于是，他们集体陷入纠结，一时都没了主意，不知道定哪家了。 其实，他们陷入纠结还有一个比较关键的因素，那就是君海眼镜行。 县城的商铺虽多，条件合适的也有不少，但毕竟离家太远了，经营起来很不方便，综合判断之下，还是君海眼镜行的商铺最好。 他们心里记挂着君海眼镜行，所以一直在犹豫，始终都没有定下来。 然而，君海眼镜行的老板，仿佛消失了一般，都快过去两天，电话依旧没有打来，自己这边打、也打不通。 李川眼见都大年初三了，再过两天，自己就要走了，心里也是犯了急……于是，他当天晚上开着车，再次赶到了镇上。 他去到君海眼镜行店铺门前看了看，依旧关着门，标志牌上的字迹还在，但是没有被动过。 ‘特么的，我真服了！’ 李川暗骂一声，站在原地等了十几分钟，最后还是无奈的走了。 回家的路上，他经过了恒源惠超市，侧目看了一眼，缓缓的停下了车。 ‘去买个口香糖吧。’ 李川心道一声，解开安全带，下了车，进入超市，去到收款台上，随手拿了瓶益达。 付款的时候，他瞅了一眼前方的办公室，发现锁着门，便开口问道：“你们经理呢？下班了吗？” “下班了。” 三十多岁的女收银员点了点头，道：“他下午四点就走了，你找他有事吗？” “没事，就是问问。” 李川回了一句，又半开玩笑的问道：“下午四点就下班？这算是早退吧？” “早退，他天天都早退。” “天天早退？” “嗯。” “这能行吗？” “有什么行不行的，我们也都习惯了。” “这……他天天早退，超市要是出了什么事，你们怎么办呐？” “能出什么事啊。” 女收银员笑着摆了摆手，道：“我们这家超市，开了都多少年了，还能出什么事啊……出了事，我们自己也能处理，用不着他。” 李川闻言，顿时怔在了原地。 ‘对啊，我之前怎么没想到呢！’ 李川瞬间反应过来。 恒源惠超市是一处优质资产，虽然价格很高，但买下来基本不会亏，转手再卖出去也是比较容易的……这样的资产，还是非常值得投资的。 此前，他之所以不愿意买，主要是因为恒源惠超市的规模太大了，他怕老爸老妈应付不来，压力过大，但是他忽略了一点，那就是恒源惠超市已经开了十多年了，业绩相当稳定，只要正常经营，一般是不会出问题的。 而且，恒源惠超市留下的，基本上都是些老员工，这些老员工的业务能力非常纯熟，遇到事情，也能够比较轻松的解决……如此，他只要把这群老员工留下，就能够在很大程度上为老爸老妈分担压力，等适应期过了，老爸老妈也许就能跟经理一样，天天迟到、早退，内部也不会出问题。 这不就是一个很好的享受人生的方式吗？ 想到此处，李川当即下定了决心。 ‘不转了，就买恒源惠超市了！’