第231章 旅行猫
“林世烨”这个名字，有点偶像剧男主角的感觉，某些女生听到，可能会觉得他是一个高富帅。 然而，现实与想象总是有差距的。 林世烨长的确实还不错，一张棱角分明的脸，身材比较瘦削，说声“帅哥”并不为过。 然而，他个子太矮了，只有一米六五左右，还不如某些女生，看起来有点挫。 而且，他年龄比较大了，三十五岁，也不是特别有钱……其在县城里有一套房子，普通的两居室，价值80万左右，贷款还没还完；有一辆小车，日产轩逸，价值十万出头，贷款已经还清；除此之外，存款也没多少……这种经济水平，只能算是普通家庭。 所以，“高富帅”这三个字，林世烨顶多占个“帅”字，其他两样都不沾边。 不过，李川也没有因此而看轻林世烨。 他找林世烨，是为了判断对方适不适合当副总经理，而不是安排对方去当网红或者明星。 对于一名占股的副总经理而言，外在形象和经济条件都无所谓，最重要的是对方的性格、作风、以及工作能力。 李川跟林世烨交谈了一个多小时，算是在一定程度上摸清了对方的性格。 林世烨的性格比较严肃，个人气场比较强，话虽然不多，但是非常直接，看起来确实像个正直之人。 李川暗自总结了一番后，心中已然对“孙硕之前对林世烨的评价”相信了八分。 不过，他依旧不敢100%的确定。 上午十一点左右，他借口到车上拿点东西，离开了办公室。 走出办公楼后，他来到车上，没有翻找东西，而是掏出手机，给老妈打了个电话。 电话响了两声，被接通。 马晓莲：“喂，川儿，我刚想找你呢，你跑哪去了？” 李川：“我在冠丰厂。” 马晓莲：“嗯？你去那干嘛？” 李川：“我之前不是跟您说过么，我要收购冠丰厂。” 马晓莲：“哦，有消息了？” 李川：“嗯，已经收购完了。” 马晓莲：“这么快？！” 李川：“快吗？还好吧，这都一个星期了，也不算很快。” 马晓莲：“不是，我的意思……这几天，我都没见你出去过，你现在才出去这么一会儿，就已经谈好了？” 李川：“不是我谈好的，这事是孙硕负责，他这段时间一直在忙活，昨天才签的合同。” 马晓莲：“哦，是这样啊。” 李川：“我跟您打听个事。” 马晓莲：“什么事？” 李川：“林世烨，您知道吧？” 马晓莲：“当然知道了，他是我们车间主任。” 李川：“哦？林世烨是您的直属领导？” 马晓莲：“不是，我的直属领导是刘海生，刘海生是班长；林世烨是车间主任，管班长的，他想管的话，也能管到我们。” 李川：“哦，您对林世烨这个人了解吗？” 马晓莲：“了解一些吧。” 李川：“您跟我说说，他是个怎样的人？” 马晓莲：“你问这个干嘛？” 李川：“我不是把冠丰厂收购了么，以后我就是冠丰厂的董事长了，孙硕是总经理，现在还缺一个副总经理，不知道林世烨合不合适？” 马晓莲：“哦……我觉得可以。” 李川：“嗯？怎么说？” 马晓莲：“林世烨管的很好啊，他天天待在厂里，一天差不多要上两个班，为人也比较正派，比二车间的那个王文涛强多了……” 马晓莲将她对林世烨的印象，尽数说了出来。 李川听完，也算是彻底放心了。 因为马晓莲说的，跟孙硕之前的评价，完全对上了。 马晓莲是他的老妈，肯定是不会对他说谎的……从这一点上判断，孙硕之前对林世烨的评价，也是完全正确的。 如此，他就不需要再担心了。 李川：“好的，妈，我明白了，您先忙吧，我挂了。” 马晓莲：“等等，你中午还回来吃饭吗？” 李川：“不回去了，我还有点事，中午就在这儿吃了，下午再回去……你们自己吃吧。” “……” 挂断电话后，李川从车上找出来了一包茶叶，提着上楼，回到了总经理办公室。 李川、孙硕、林世烨三人围坐在沙发上，一边喝茶，一边聊天。 一壶茶下肚，李川主动跟林世烨提起了“1%的股份”和“副总经理”的事。 没有任何意外，林世烨满脸激动的答应了下来。 如此，冠丰箱包制品厂的管理层职位、股权划分、以及出资额度，全部确定了下来： 李川占股66%，李川担任董事长，出资396万； 孙硕占股33%，担任总经理，出资198万； 林世烨占股1%，担任副总经理，出资6万。 此事确定下来后，已经临近中午了。 适时，孙硕给厂区食堂打了个电话，让其准备一顿午餐，送到总经理办公室来。 中午十二点半，李川、孙硕、林世烨三人吃完了午饭，开始起草正式的《股权划分协议》。 《股权划分协议》的内容，是按照李川和孙硕之前签订的合作协议进行修改的，也没有过多的补充，因此起草起来比较简单，不到一个小时就结束了。 下午一点五十分左右，李川、孙硕、林世烨三人，分别在《股权划分协议》上签上了自己的名字。 至此，“冠丰箱包制品厂的股权划分”一事，大功告成。 之后，他们又开了一个董事会，对《公司章程》做了一番审查，并进行了一些修改……该过程，耗时近两个小时。 一切搞定后，三人终于安下心来，开始讨论冠丰箱包制品厂的后续发展事宜。 “冠丰厂近期的业务发展不太好，你有什么想法？”李川扭头对孙硕问道。 “冠丰厂之前一直是做代工厂的，受客户订单的影响非常大，有大客户，我们的业务发展就会非常好；没有大客户，我们就会陷入困局……我想改变这种现状。” “怎么改变？”李川挑了挑眉。 “做自己的品牌！” 孙硕语气异常坚定，道：“这件事，我思考了很久，冠丰厂要想做大、做强，要么接一个超级大客户的订单，并与对方达成长期的合作伙伴关系；要么自建品牌，打通自身的销售渠道。 我们只有这两条路可以走，前者不太可能，因为超级大客户的订单，基本上都锁住了，抢也抢不过来，所以，我们只能自建品牌了。” “嗯。” 李川赞许的点了点头。 孙硕的想法跟他差不多，他之所以收购冠丰箱包制品厂，就是因为他想自己做个品牌、自己卖……这是他“自建供应链计划”的第一步。 不过，品牌不是那么好做的，其要解决的问题很多、很杂，比单纯的做代工厂难多了。 “冠丰厂之前做过自己的品牌吗？”李川想了想后，问道。 “做过。” 孙硕点了点头，道：“五年前，我刚到冠丰厂上班的时候，做过，但是没成功，做了几个月就放弃了。” “为什么？” “销售渠道打不开。” 孙硕解释道：“当时，赵总是想做线下渠道的，但是线下渠道太贵了，随便开个店都得几十万，到超市、箱包店、服装店等地方上架，每个月的上架费也要几百上千块……冠丰当时还只是个小厂，根本支撑不起来。” “哦。” 李川了然的点了点头，脸上没有任何变化。 孙硕说的没错，线下渠道就是靠砸钱，任何商品都一样，兜里没有几千万、上亿的资金，想要搭建一条靠谱的线下渠道，根本是不可能的。 “之前没有做成，你现在，准备怎么做？”李川又问道。 “我准备做线上渠道。” “线上渠道也不好做。” 李川摆了摆手，道：“线上渠道想要打开，花费也不小的。” “我明白，传统的线上渠道不好做，但是直播带货可以啊。” 孙硕说完，双眼紧紧地注视着李川，道：“我们不是有你么。” 李川见状，不禁无奈的摇了摇头。 他还以为孙硕有什么别的好办法呢，结果到最后还是得靠他。 当然，这也不奇怪。 一个品牌，想要在短期内打开线上销售渠道，请大主播带货是一条捷径。 森先生作为直播带货界的头牌，帮着带一次货，就可能让一个小品牌原地起飞……其效果不仅仅体现在销量上，更多的是曝光度和附带的影响力。 曝光度不必多说，附带的影响力是什么？ 举个例子： 一个小品牌，想要邀请大主播带货，通常是十分困难的，因为大主播怕出事，选品比较严格，同样的产品，大主播会更倾向于大品牌，因为大品牌的产品质量比较可靠。 这是一个僵局，小品牌很难打破，你保证的再好也没用，大主播轻易是不会相信的，除非……你愿意给特别高的利润。 然而，给的利润高了，你就得赔钱，一旦支撑不住，你为了避免破产，就可能会在产品质量上做手脚……发展到最后，落得一地鸡毛。 然而，如果一个小品牌已经被大主播带过了，就比如森先生。 森先生是直播带货界的头牌……这一点，所有做直播带货的人都知道。 一个被森先生带过的产品，就相当于添加了一份质量认证报告……到时候，该产品再拿到别的大主播面前，别的大主播心里就会想：森先生都带过了，我带一带应该也没问题吧。 他们有了这样的想法，就不会再苛求过高的利润了，差不多就行……如此，厂家也就不至于赔太多钱。 如果产品质量真的没问题，这样cao作下来，就等于把“直播带货”这条渠道给打通了。 这就是“大主播带货”的附带影响力。 所以，“森先生可以让一个小品牌原地起飞”这句话，并不是夸张，而是真实有可能发生的。 孙硕显然明白这一点，他从一开始就打定了主意：要借助森先生的影响力，打开冠丰箱包制品厂自有品牌的线上销售渠道。 这也不能说他偷懒，毕竟李川是冠丰箱包制品厂的大股东，占着66%的股份，这是现成的资源。 现成的资源不用，那不是脑子被驴踢了么。 对此，李川也不好说什么。 虽然他给冠丰箱包制品厂的自有品牌带货，会让孙硕和林世烨在一定程度上得利，但是他本人在股权划分上，就已经得利了。 一家公司的股权划分，其实是要分资金股和人力股。 资金股就是出钱，这一点很好理解；人力股指的是公司的管理层，他们负责公司的日常管理，即便不出钱，也应该占据一定的股份。 正常来说，人力股的占比要达到30%左右。 然而，冠丰箱包制品厂没有这样做，他们是完全按照资金股划分的。 完全按照资金股划分，李川就占了大便宜。 为什么？ 因为李川不负责冠丰箱包制品厂的日常管理，如果划分人力股，他一分都得不到。 孙硕不傻，他之所以同意“完全按照资金股划分”，就是因为他看中了森先生的资源……在他看来，森先生的资源，可以对冲掉他在人力股方面的损失。 所以，李川在签署《股权划分协议》的那一刻，其实就已经默认了要为冠丰箱包制品厂提供资源。 这一点，李川当然也清楚。 “冠丰厂以前的品牌叫什么？”李川想了想后，问道。 “就叫‘冠丰’。” “啧，这名字不好听啊。” 李川皱眉道：“有没有好听点的名字？” “‘旅行猫’怎么样？” 孙硕直接开口道：“这个名字我想了很久。” “旅行猫？” “嗯。” “旅……行……猫……” 李川念了一声，暗暗点了点头，道：“这个名字可以！挺不错的。” 孙硕闻言，脸上露出了笑意。 “商标申请了么？”李川又问道。 “还没。” 孙硕脸上的笑意消失，又恢复了认真的神色，道：“‘旅行猫’这个名字，是我昨天刚想到的，还没来得及申请。” “那就赶紧申请吧，搞个全类目，另外……图标、吊牌什么的，也赶紧搞，不要怕花钱。” “好的，我一会儿就去做。” “嗯，箱子的样式、材质什么的，定了没有？” “也没有。” 孙硕摇头道：“这得重新设计的。” “别重新设计了。” 李川摆手道：“直接从样品库找一个销售情况比较好的，稍微修改一下，然后贴上‘旅行猫’的标，加足马力生产，争取在一周内凑个几万单出来。” “这么着急吗？”孙硕脸色有些发愣。 “当然着急了。” 李川瞥了孙硕一眼，道：“现在是寒假，再过一个星期，学生党就要面临开学了……你们也知道，开学前夕，拉杆箱是最好卖的……那个时候，我正好要开一场直播，你们得提前把货备足。” 孙硕闻言，脸色瞬间振奋了起来，当即点头答应道：“好的，我保证在一个星期之内，搞个两万单出来！” “嗯。” 李川点了点头，又嘱咐道：“生产虽然急，但质量一定要搞好，我是冠丰厂的大股东没错，但冠丰厂的产品，我也是要测的，而且会测的更严。 如果产品质量不合理，我肯定是不会卖的……到时候，你们也别跟我说，赔了什么的……产品质量不合格，冠丰厂即便倒闭，我也不会卖！你们清楚了么？”