第247章 开场三千万！
歌曲循环了两遍，直播间人气直接飙升至146.7万！ 146.7万的人气值，没有打破李川之前的记录，但是依旧高得吓人。 能达到这个数字，主要有两方面的原因。 一是因为抖音的极速推流。 抖音极速推流的威力不必多说……抖音庞大的流量池和其底层代码决定了，只要抖音官方想，一条狗都能被他们捧成超级大明星。 不过，想要获得抖音官方的支持并不容易……森先生能做到，也是因为他前期积累的好，再加上一点点的运气。 二是因为李川很长没播了。 森先生上次直播，还是“抖音年货节”，距今已经过去近一个月了……这段时间，观众看不到森先生，心里都抱有一丝期待。 不过，该现象只是暂时的。 往后，森先生恢复正常直播了，观众在这方面的热情也会随之消退，到时候，就很难再爆发出这么高的人气了。 两方面的原因，促成了146.7万的超高人气值……这个数据，在网红界一览众山小。 对此，李川很兴奋，但并没有飘飘然，因为他知道，这么高的人气是不可能一直持续下去的，可能再过个几分钟，直播间的人气就会暴跌至一百万以下……理性判断，这是很有可能发生的。 所以，他需要趁着人气高的时候，抓紧时间卖货，多挣一点儿是一点儿。 “好久不见，观众朋友们，一转眼，年都过完了，元宵节马上就要到了……欸！不要刷礼物，感谢这个……‘周粥’送的嘉年华，不要刷不要刷啊，有钱买点东西就行了，不要刷礼物……” “元宵节马上就要到了，我特地为大家准备了……啧，不要刷不要刷，我刚才不是说了么，真耽误我卖货啊……来，大家给周粥点点关注，一号麦、榜一，一起帮忙点一下……周粥，我给你点关注了啊，你不要刷了，听明白了么？再刷我就给你踢出去，别以为我在跟你开玩笑……” “好了，我也不说废话了，直接给大家上第一个品。” 一段简单的开场白过后，李川切入了正题。 他从旁边工作人员手中，拿过来一个化妆品套盒，摆在了桌面上。 “大家看，这是什么？” 李川微笑着看向弹幕。 不一会儿，弹幕齐刷刷的打出了三个字——“天气丹”。 “没错，就是天气丹！” “天气丹这个品牌，直播间的女生们应该都知道，我就不多介绍了。” “这个，天气丹的套盒，里面有……一瓶150ml的滋养液、一瓶110ml的滋养乳、一个10ml的面霜、8ml的精华、5ml的眼霜，还有两瓶小的，也是滋养液和滋养乳，25ml的，加起来一共七件。” “这七件，你们单买的话，可能要两三千了，整个套盒，你们也可以去官网和官方旗舰店搜一下，它们的价格都是统一的，1099。” “但是今天！在我直播间……准备好啊，只有三万单。” “三……二……一……699！上车！ ！” 激昂的背景音乐响起，直播间的氛围瞬间躁动了起来。 “原价1099，现在直接砍了四百块，699！这个价格比‘双十一’还要低，机会有限，只有三万单，谁抢到算谁的！” “‘是正品吗’，肯定是正品啊！” “怎么现在还有人怀疑我直播间卖的是不是正品呢……大哥，我这么大的一个直播间，敢卖假货吗？要是卖了，我不得直接蹲大牢啊。” “大家放心吧，我直播间是不可能卖假货的！” “不相信的可以看一下店铺信息，我给你们打开看一下吧，手机给我，快点……这儿，看到没有？官方旗舰店、保税仓发货、假一赔十，看到了么？这回能相信了吧？” 李川说完，冲旁边的王成勇问道：“多少单了？” 王成勇一边伸出四根手指，一边喊道：“两万五千单！” 李川见状，也明白了王成勇的意思。 四根手指，就代表着卖了四万单，“两万五千单”只是说给直播间的观众们听的。 天气丹套盒的真实库存是四万八千单，他刚才说只有三万单，只是为了增强直播间观众们的紧迫性……这是一名带货主播的基本cao作，没什么可说的。 “两万五千单！还有最后的五千单！没抢到的抓紧！” “这个真的可以啊，价格直降四百块，优惠力度比去年‘双十一’还要大，这是独属于森先生直播间的新年福利，机会只有一次，不要错过了……” 李川说完，又问道：“多少单了？” 王成勇：“两万八千单！” 李川：“两万八千单！还有最后的两千单！” 王成勇：“两万九千单！” 李川：“最后一千单了！” 王成勇：“没了没了！” 李川：“把未付款的清一下！不要着急啊，兄弟姐妹们，三万单虽然没了，但是还有很多未付款的，我们把未付款的清一下，清出来的库存，你们还可以接着买……” 王成勇：“清了五千单！” 李川：“又有货了！清了五千单！没抢到的抓紧！一会儿就没了……” 王成勇：“又没了又没了。” 李川：“没了继续清！不要光等我提醒，你们自己cao作就可以……大家关注一下小黄车，一号链接，图标亮了就代表有货，有货就可以买，不要着急……” “……” 天气丹套盒卖了大概十分钟，四万八千单被抢购一空，销售额瞬间突破三千万！ 此时的李川，心里已经乐开了花。 本来，他觉得今天晚上能达成“1亿”的销售额，就算不错了，但眼下，他第一个品就卖了三千多万，照目前的趋势看，一个亿的销售额，恐怕是挡不住的。 ‘有没有可能突破两亿？’ 李川心绪飘飞了片刻，但很快稳定下来，再次投入到了直播带货之中。 “接下来，给大家上第二个品。” 李川说完，冲旁边早已等候多时的孙硕招了招手。 孙硕会意，深呼吸了一口气，又整理了一下衣服，然后在几名工作人员的帮助下，将一排拉杆箱推到了镜头前。 没错，李川要卖的第二个品，就是“旅行猫”牌拉杆箱！ 一个不收取任何佣金的小品牌，排在第二个卖，这绝对算是走后门了。 但是也没办法，谁让冠丰箱包制品厂是“三木系自建供应链计划”的成员呢？ 自己人，当然要享受一些不一样的待遇。 有人可能会问，为什么不把“旅行猫”牌拉杆箱放在第一个卖呢？放在第一个卖、不是会卖的更好吗？ 的确，放在第一个卖，确实会卖的更好，因为直播间的人气高。 然而，“旅行猫”牌拉杆箱的客单价不高，库存数量也不多，放在第一个卖，太亏了。 李川第一个卖的天气丹套盒，客单价是“旅行猫”牌拉杆箱的三倍，库存数量也多……这种高客单价、高库存的商品，如果放到后面卖，很可能就卖不掉了。 这是一种商品排序上的概念……什么商品、什么时候卖，才能获得更高的收益，这都是要仔细研究的，不能随便乱搞；一旦乱搞，那损失的可就不是一星半点了。 站在李川的角度上，把“旅行猫”牌拉杆箱放在第二个卖，已经算是非常照顾了。 “这个东西……大家应该都很熟悉吧。” 李川指着身后的一排拉杆箱，道：“拉杆箱，大家应该都用过。” “咱们直播间，有不少学生党，经常就给我发私信，说‘森先生，你为什么不卖拉杆箱啊？现在年过完了，我马上就要开学，急着买一个回去用呢’……你们的私信我看到了，所以，我今天就把它找来了！” 李川信口胡诌，面不改色。 他作为一个大网红，确实有很多人给他发私信，但他本人并没有看私信的习惯……前期，他还不怎么火的时候，倒是经常看私信，但后来，随着他粉丝数量越来越多、私信也越来越多，他便放弃了这项业务。 眼下，他说有学生党给他发了私信，只不过是随便扯了个谎，给他“卖拉杆箱”的行为找个由头罢了。 “也不只是学生党，很多参加工作的人也需要，到外地出差、旅游，还有搬家什么的，拉杆箱都是必不可少的。” “我今天给大家带来的这款拉杆箱，品牌叫做‘旅行猫’……来，logo给大家展示一下。” 李川说着，从旁边工作人员手中拿过了一张a4纸，展示到了镜头前……a4纸上，彩印着一个大大的图桉，正是“旅行猫”的logo图标。 “展示logo”这个环节，也是其他厂家和品牌商享受不到的待遇。 “‘旅行猫’是我老家当地的一个品牌，很多人可能没听说，因为它的名气确实不大，不过，它的产品质量特别好，价格也便宜。” 李川没有把“旅行猫”说成是自己的品牌，因为他想让“旅行猫”先单独发展一段时间，如果能独立成长起来，那‘旅行猫’的上限会变得非常高，如果独立成长不起来，到时候，他再以自身的名义进行担保，争取让这个品牌活下去……从商业的角度讲，这是一条合理的发展路径。 “拉杆箱的品牌有很多，其中也不乏一些大品牌，我为什么放着大品牌不找，单单找‘旅行猫’这个的不知名品牌呢？” “有人可能会觉得，我是为了支持老家的发展，这当然是其中的一个原因，但更重要的原因是，我用过‘旅行猫’的拉杆箱。” “我当初上大学的时候，就买了一个‘旅行猫’牌的拉杆箱，用了好几年，中间磕过、碰过、摔过很多次，但一直都没坏……好几次，我都想换个拉杆箱的，但它一直坏不了，就整的我很难受。” 李川说着，按出了一阵笑声，然后又继续道：“到现在，那个拉杆箱还在我家衣柜里放着呢。” “哈哈哈哈哈……” 李川再次按出了一阵笑声，接着又一脸正色道：“当然，这只是开玩笑，对于‘旅行猫’牌拉杆箱的质量，我个人还是非常满意的。” “正因为我用过，觉得满意，所以当粉丝要求我卖拉杆箱的时候，我就没有去找那些大品牌谈，而是直接回老家，把它给找了过来。” “我个人感觉吧，拉杆箱这个东西，品牌什么的都无所谓，只要便宜、好用就行，你们说呢？” 【没错】 【没错】 【是的，便宜、好用就行！】 【多少钱？】 【没错】 【……】 此时的弹幕，也十分配合。 李川见状，笑了笑，转身将孙硕拉到了镜头前。 “今天，‘旅行猫’的品牌方也来了。” 李川冲着话筒说了一声，然后扭头对孙硕问道：“你今天过来，是干什么的？” “给直播间的观众朋友们送福利的。” 孙硕第一次直播，整个人明显有些紧张，但即便如此，他脸上也依旧保持着一丝微笑。 “什么福利？”李川又问道。 “今天，在森先生直播间卖出去的拉杆箱，统统享有三年质保、七天无理由退货、含运费险。” “就这些？” “还有，我们准备了一百个拉杆箱，免费送给大家。” “白送？” “呃，不是白送，我希望观众朋友们能给我们的店铺点点关注。” “你要说清楚啊。” 李川略显无奈的摇了摇头，然后对着镜头道：“他们的拉杆箱，之前一直都是在线下卖的，从来没在网上卖过，我去找他们，他们才到网上开了一家店……因为是新店，没有粉丝，所以，他就想让你们给他们的店铺点个关注。 你们不白点，他会在网店的新增粉丝列表中，抽一百个人，每人免费送一个拉杆箱，基本上就是这么个意思……你们想要的，等链接出来后，可以给他的网店点个关注，到时候，说不定就能抽到你了……” “好了，咱们开始介绍产品。” 李川说着，从椅子上起身，到后面随便提了个黑色拉杆箱，放到桌子上，给观众近距离展示道：“大家看一下，这个拉杆箱的样式，还不错，对吧？ 颜色分好几种，这个是黑色的，其他的还有白色、银色、绿色和红色，尺寸有大有小，有20寸的、24寸的、26寸的，还有29寸的，你们喜欢什么颜色、什么尺寸，可以自己选……接下来，我给大家展示一下这个拉杆箱的质量。” 李川说完，双手将拉杆箱抬起，然后狠狠地摔在了地上。 “砰”的一声巨响，把直播间里的很多人都吓了一跳。 “不好意思，用的力气有点大。” 李川对着镜头道了声歉，然后从地下捡起拉杆箱，重新放回到桌子上展示。 “看看……这是正面……这是反面……看到了么，一点都问题都没有，完好如初。” “再看一下这个拉链……密码锁……还有这个拉杆……质量都很结实。” “这个拉杆箱买回去，正常使用的话，用个五六年不成问题，如果不小心磕了碰了，也没那么容易坏。” “……” 李川介绍完，又冲孙硕问道：“你们在线下卖，多少钱？” 孙硕：“这个26寸的，线下的价格是299。” 李川：“299也不便宜啊。” 孙硕：“线下的成本要贵一些。” 李川：“线上便宜？” 孙硕：“线上也差不多……不过，我们第一次在线上卖，又是在森先生的直播间，价格是有优惠的。” 李川：“优惠多少？” 孙硕：“优惠60块。” 李川：“嗯，可以！” 李川和孙硕一唱一和，把之前商定好的剧本内容、表演了出来。 “大家都听到了吧，这款拉杆箱优惠60块！” “有人可能觉得60块不多，但说实话啊，这真的不容易了，毕竟这东西的成本摆在这儿呢。” “‘赶紧上车’，好好好，很多观众都等着急了，那我也不废话了……‘旅行猫’牌拉杆箱，20寸的159！24寸的199！26寸的239！29寸的279！颜色自己选，价格都一样！” “听我口令！三……二……一……上车！ ！”