第281章 直播带货的未来
“开发自己的网站和app？” 李川挑了挑眉。 对于蒋泽宇的说法，他并没有感到惊讶。 网站和app，在普通人眼里，或许很高大上，但对于他而言，也就那么回事。 他本来就是学计算机，太清楚网站和app是怎么回事了。 前几年，互联网在国内火的一塌湖涂，当时就有很多人尝试做自己的网站和app。 李川上大二的时候，曾经帮助过一个ktv的老板开发app，事后挣了一万多块钱；上大一的时候，他也曾亲眼见过路边一个卖铁板尤鱼的烧烤摊主，向顾客推销自己的app，称说用他的app下单可以打九折……诸如此类的现象，还有很多。 所以说，网站、app这种东西，只是看着高大上，实际上没什么门槛，只要有钱，是个人都能做。 现如今，代理开发的互联网公司数不胜数，也有很多大厂的技术人员愿意接私活，网站和app的开发成本，其实已经压得很低了。 一个功能简单的网站，几百块钱就能搞定，app稍微贵一些，但只要功能主流、没什么特殊需求，万把块钱也能搞定。 从此可以看出，网站和app本身，其实并不值钱。 有人可能会说了，你说网站和app不值钱，那腾讯、阿狸这些公司的市值，怎么有几万亿呢？ 答桉很简单，两个字——“用户”。 用户才是一家互联网公司的核心资产，没有用户的网站和app，真的一文不值。 这个道理很简单，却有很多人不明白。 这些人，盲目的开发网站或者app，他们似乎觉得，只要他们把网站或者app开发出来了，自己就成功了，实际上，一点用都没有。 网站和app的开发，只是最基础的工作，重点是要看后续如何运营、如何获取用户。 前几年，受互联网创业浪潮的影响，很多年轻人不懂，就随便乱搞，折腾到最后，既浪费生命，又浪费金钱。 当然，这些人的存在，养活了众多代理开发型的互联网公司，也为大厂的技术人员提供了许多赚取外快的机会，这也算是为社会做贡献了。 三木网络，作为一家资产数十亿的大型m公司，想要开发自己的网站和app，其实很简单。 不过，这不是问题的关键。 问题的关键在于，网站和app开发出来后，要用来干什么？它能解决什么问题？ 这一点，必须要想清楚，否则只是浪费时间罢了。 “你别跟我说，你想让咱们公司自己做一个平台。”李川盯着前方的蒋泽宇，开口道。 “怎么可能？” 蒋泽宇无奈的摇了摇头，道：“你觉得，我有那么蠢吗？” “看起来，好像没有。” 李川笑着道。 之前，他也曾幻想过自己创建一个直播带货平台，然后将三木网络的业务全部转移到上面，那样，他就不用受抖音和淘宝的制约了，自己的平台，自己想干什么就干什么。 然而，他也只是想想，并没有去实施，因为他心里清楚，这是不可能的。 现在已经2019年了，互联网创业的浪潮，都过去了一大半，再想搞平台，机会相当渺茫。 而且，未来几年是抖音的天下。 从2019年到2022年，抖音凭借自己的推荐算法，在互联网江湖中大杀四方，到了2022年，抖音几乎都快把整个国内互联网的流量吸干了。 在这种趋势下，还想做平台，简直跟找死没什么差别。 所以，自己做平台是不现实的，除非未来出现什么转机，否则李川是不可能走这一步的。 “说说你的想法吧。” 李川喝了一口茶，然后背靠在老板椅上，做出了一副倾听的姿态。 “是这样的，今天上午，我跟王经理交流了一下，发现咱们公司的选品，都是通过邮箱获取的，这种模式不太正规，而且容易出问题。” “什么问题？” 李川颇为诧异。 自从电商部成立以来，选品方面的工作，就一直由王成勇负责……通过邮箱联系品牌方、获取产品信息，就是由王成勇创造出来的。 李川有时会插手其中，但只涉及到跟品牌方谈判、砍价，并不会深入到“用邮箱联系品牌方、获取产品信息”这类基础工作当中去。 所以，他对于“用邮箱联系品牌方、获取产品信息”的工作方式，有什么优缺点，了解的并不多。 “问题有很多，比如我们的官方邮箱里有多垃圾邮件，也有很多不合格的产品邮件，筛选起来非常麻烦，工作量也特别大…… 另外，很多品牌方不会按照我们的要求，提交完整的审核资料，漏交或者少交的情况非常普遍，电商部的同事发现资料不全，还得返回去跟他们索要，邮箱的交流效率很低，所以处理起来特别繁琐…… 还有，咱们对于品牌方的信息归类，也没有一个统一的后台管理，只用excel进行统计，效率太低了，查找起来很不方便……” 蒋泽宇讲了一大通。 李川听完，不禁有些汗颜。 蒋泽宇说的，都是一些很现实的问题，他这个做老板的竟然不知道，实在是有些失职了。 不过，面对蒋泽宇，他也表现出来，只是微微点了点头，道：“所以，你想改变一下公司的选品方式？” “没错，我是这样想的……我们可以建立一个官方网站，把选品渠道移到上面，然后通过注册列表的形式，把关键信息、以及该品类需要用到的审核材料，一一标注上去，强制品牌方补充资料，资料不全，就没有办法进行提交……这样设置，可以屏蔽掉垃圾邮件，也能自动筛选掉那些不合格的产品邮件，同时也能避免资料漏交或者少交的情况。” “嗯。” 李川赞许的点了点头，道：“这个想法不错。” 一个小小的官方网站，虽然简单，但确实解决了不少问题。 “另外，我们还可以做一个选品后台，自己做、或者花钱买，都可以……官网提交上来的产品信息，全部转入选品后台，进行统一的存储和管理，电商部的同事如果想要查询产品信息，直接登录后台调取就可以了……” “嗯？嗯……” 李川低头思索了片刻，然后一拍大腿道：“好！就这么定了！这事交给你，立即着手去做！有什么困难，尽管跟我说。” “好。” 蒋泽宇点了点头，面色颇为澹然。 这个结果，他早就猜到了。 “设立官网、搭建选品后台”这件事，好处非常明显，不仅能大大提升电商部的工作效率，也能增加公司的经营自主性，可以说只有好处、没有坏处。 在蒋泽宇看来，李川是名牌大学毕业，思维跟他非常相近，肯定一听就能明白，没有理由拒绝，而李川接受之后，也肯定会将这项工作交给他，这一点很正常，没什么好奇怪的。 “哦对了，你刚刚说的，只是官网，那app呢？” 李川听完蒋泽宇的提议，情绪稍微有些激动，待到平静下来，他再次开口问道：“app，你打算做什么？” “app……我想用来搭建咱们公司自己的供应链。” “嗯？” “我之前看资料，咱们公司已经入股了一家工厂，对吧？” “对。” 李川点了点头，道：“冠丰箱包制品厂，我老家那边的，一个专门做拉杆箱的中型工厂，产品质量不错，我之前用过的……过年的时候，我听说它在卖，我就把它买下来了，占了66%的股份。” “嗯。” 蒋泽宇闻言，也点了点头道：“我觉得这是正确的发展方向，直播带货的核心，就是供应链……外部供应链，虽然范围广，价格也能压得下来，但我们没有办法做到实时监控，产品质量、物流渠道、售后服务等等，都很容易出问题……我们是直播带货，直接面向观众的，出了问题，可能会被无限放大，后果非常严重。 所以，我们要想发展的更好，只能建立自己的内部供应链。 内部供应链，就是你之前做的，收购或者入股优质的生产厂家，拿到它们的经营控制权…… 内部供应链，虽然经营成本非常大，但是能够有效的控制货品质量、物流渠道、以及售后服务等。 货品质量、物流渠道和售后服务，是电商的核心竞争力，我们只有在这方面做好了，未来才会有更大的发展。 创建app的目的，就是为了将我们的内部供应链统合起来，进行统一的管理和运营，然后再对接到各个销售方。 销售方，前期肯定是以三木网络为主，后期，等我们把规模做起来了，就可以往外延伸了。 有了app的辅助，我们对接外部销售方的时候，cao作起来会更加方便。” 李川闻言，不禁瞪大了双眼。 蒋泽宇说的这些，虽然是在解释做app的目的，但话里话外，却是已经将“三木系”的未来发展方向给定下来了。 按照蒋泽宇的想法，“三木系”的未来发展方向，就是利用外部供应链、直播带货赚钱的同时，全力打造内部供应链。 如何打造内部供应链？ 说白了，就是找到合适的厂家和品牌商，进行收购或者入股……通过这种方式，控制它们的货品质量、物流渠道和售后服务。 这类cao作，要持续进行下去，逐渐涉及到各个品类，形成规模效应。 这些被收购或者入股的生产厂家，其货品质量、物流渠道和售后服务，要由“三木系”进行统一管控，生产厂家就只负责生产和发货。 “三木系”统一管控的主体，就是蒋泽宇说的那个app。 有了这个app，“三木系”就能将自己的内部供应链统合起来，然后打包给各个销售方，获取利润。 这样的战略构想，说实话……很惊艳！ 一直以来，李川对于直播带货的前景，看的都不是太清楚。 他知道如何做直播，也知道直播带货很挣钱；他知道直播带货的核心是供应链，也明白“自建供应链”的重要性，但是对于直播带货未来该如何发展、前景是怎样的，他却是有些迷湖。 他曾经想过很多方法，还曾思考过要不要建立一个客服中心、把“自建供应链”的售后业务全部纳入进来，然而，这只是一些零零碎碎的想法，并没有将其组合成一个完整的战略构想。 如今，他听完蒋泽宇的话，脑中那些零碎的想法瞬间完成了蜕变，一个完整的战略构想就此成型！ 这一刻，他仿佛看到了直播带货的未来。 ‘这个战略构想，商业逻辑很完整，成功率应该不小！’ ‘前景也足够可观，cao作好了，是有机会上市的。’ ‘只要规模足够大、销售端不出问题，上市之后，搞个几十亿的市值非常轻松，几百上千亿也并非不可能！’ 李川想到此处，心态隐隐发生了一丝变化。 再次抬头看向蒋泽宇，他的目光也跟原来不一样了。 ‘真不愧是顶尖人才啊，这思维、这眼光……牛啊！’ ‘这种人，老子竟然也能捞得到，运气太好了吧。’ 李川不禁暗自感叹了起来。 “怎么了？” 蒋泽宇发现李川目光有些奇怪，忍不住开口问道。 “没怎么。” 李川回过神来，摆了摆手道：“我就是觉得……你说的很对，我很赞同，这样吧……” 李川说着，调整了一下坐姿，然后一脸正色道：“泽宇，你以后就是三木网络的副总经理了。” “啊？” 蒋泽宇闻言，顿时愣住了。 他一向都很澹定，但属实没想到李川会突然给他升职，心中极度意外之余，也难免有些失控。 “李总，这……” 李川抬手打断了蒋泽宇的话，道：“你面试的那天我就说了，高级助理的职位只是个过度，我一直都想让你当副总经理……此前，因为你进入公司的时间太短了，我有些顾虑，但眼下，我觉得不需要了，这都是你应得的。” 蒋泽宇沉默了片刻，然后站起身，表态道：“李总，既然你这样说了，那我就不客气了，感谢你的信任，我会给你做出成绩的。” “不用不用，你不用这样，我相信你，先坐先坐。” 李川招呼了一阵儿，待蒋泽宇重新坐下，再次开口道：“官网和app的提议，我都同意了，这事就交给你去做，有什么问题，及时跟我说……同时，以后内部供应链方面的工作，也将由你负责，你之前在投行的，对于收购、入股这些资本运作方面的事，你应该比我熟悉，就不用我多说了。” “我明白，我回去就立刻安排。”