第296章 助农直播和总部大楼
这个网红太有钱了正文卷第296章助农直播和总部大楼过去的一周，关于《魏姐的职场日记》的消息层出不穷，热度居高不下，在全国范围内造成了不小的影响力。 然而，作为《魏姐的职场日记》的出品方、三木网络的掌门人——李川，却没有在这件事上投入太多的精力。 从《魏姐的职场日记》正式上线播出的那天起，一切事宜都由于杰掌握，底下的剧组人员负责具体的协调和执行工作，蒋泽宇、陈晨、朱辰伟等人也曾过去帮过忙，公司上上下下都很重视，唯独李川，只是在前期询问了一下，后面就没再关注过。 不是他不想关注，是因为他太忙了，没时间。 3月16号，也就是《魏姐的职场日记》正式上线播出的那一天，发生了很多事，《魏姐的职场日记》先后爆了七八条热搜，引发了巨大的争议。 按理说，事情发展到这种程度，李川作为老板，应该亲自出面、处理此事。 然而，那天正好是周六。 每周六，他都要在抖音进行一场直播，这是他个人以及公司的战略决议，不能更改……所以，他只能将此事交给于杰等人处理。 当天晚上的直播，他的状态回暖，做出了超两亿的销售额。 具体数据如下： 直播时长：5小时53分钟 观看人次：4768.4万 人气峰值：102.3万 平均人气：55.1万 平均客单价：89.3元 转化率：5.2% 总销售额：22142.5万 平均利润率：36.2% 涨粉：77万 总销售额2.2亿，平均36.2%，算得利润为……8015.6万。 扣除掉退货和平台抽成，最终算得净利润为……7214万。 一场直播，又赚了七千多万！ 这份数据，也能看出李川这样做的意义。 关于《魏姐的职场日记》的争议，虽然当时闹得很大，好像全国都在讨论这件事，但这件事解决了，他能赚到七千多万吗？ 根本不可能！ 李川做事，向来以利益为先。 在他看来，《魏姐的职场日记》闹得再大，也比不上直播重要，原因很简单，直播能赚钱，而《魏姐的职场日记》不能。 比起那七千多万的利润，《魏姐的职场日记》整个项目毁掉又能如何呢？ 他当初设立《魏姐的职场日记》这個项目的目的，只是为了给吴谨言的抖音账号涨粉、为吴谨言以后的直播带货道路打基础。 涨粉很简单，一个项目不行，就再换另外一个，没什么大不了的。 所以，《魏姐的职场日记》在李川心中的地位并不高，属于“可放弃”的那一类。 当然，他也不会说放弃就放弃。 毕竟，他已经在《魏姐的职场日记》这个项目上投了两百多万，钱不能打水漂了，如果能做成，还是要尽力争取一下的。 因此，他在直播结束后，就找到于杰、询问了一下情况。 在得知具体的情况后，他没有作出指示，只要对于杰说了一句：“这事就交给你了，你自己看着处理，有什么困难，就去找蒋泽宇，让他给你出出主意……好好干，别搞砸了。” 说完，他就把于杰打发走、自己回屋睡觉去了。 第二天，他又开始忙活。 同样是直播的事，但不是正常直播，而是助农直播。 一个月前，三木传媒对外发布公告，要对“未来科技城海创园第16号地块”进行开发，建设自己的总部大楼和直播基地，面向全国进行招标。 该消息一经发布，就登上了微博热搜，在社会上掀起了极大的反响和争议。 【搞不懂，一个网红怎么能挣这么多钱？】 【国家应该封杀掉这群网红！】 【税务部门该去查账了！】 【……】 类似的评论非常多，代表了整个社会的舆论方向。 网友们骂的多了，森先生的名誉和口碑，就不可避免的受到了损害。 李川意识到了危机，所以决定做些好事，来挽回自己的名誉和口碑。 好事之一，就是助农直播。 他在电商部内部设立了一个“助农选品团队”，由朱瀚成负责。 他要求朱瀚成，在一个月之内，选出八到十样农产品，让他做一个“助农专场”。 这一个月，朱瀚成很努力，带着团队在全国各地出差，天天从早忙到晚，人都被晒黑了，还瘦了好几斤。 他的努力得到了回报，一个月下来，他超额完成了任务，为李川选出了22样农产品。 这22样农产品，李川又经过一番筛选，最终选定了13样农产品。 3月20号晚上八点，李川在抖音开启了他的首次助农直播专场。 首次助农直播专场的时间很短，不到一个小时就结束了。 这主要是因为货太少了、价格太便宜了。 农产品的收集和储存，特别麻烦，数量少是正常现象……13样农产品，数量最多的是陕西的一种挂面，有3.6万单，剩下大多在一万单左右，有的甚至还不到五千单。 这跟传统的货品相比，差距还是十分明显的。 而且，李川为了提升自己的名誉和口碑，这次做的又是真正的免费助农，不收取一分钱的佣金。 他的佣金比例在37%左右，一分钱不收，就等于每件商品便宜了37%。 37%，这比三分之一还要多，下降幅度这么大，观众是能看的出来的。 货品数量本来就少，价格又这么便宜，如此引发的现象，当然就是直播间的观众疯狂抢购了。 13样农产品，其中有8样，都是上架几秒钟就被抢购一空，剩下的5样，李川又经过推销，卖光了其中的3样，有两样没卖光，但剩的也不多，加起来不到一万单。 表面上看，这场助农直播进行的非常成功，因为商品都卖的很好，后期也没有出现大量的售后问题。 但是，李川并不满意。 因为他做这场免费助农直播的用意，是为了提升自己的名誉和口碑，这个目的并没有达成。 此前，他觉得自己做了免费的助农直播，直播间的观众得了实惠，就会在网上夸他，但实际上并没有。 在网上夸他的那些人，依旧是他的铁粉，除了铁粉，公众对此事几乎没有任何反应，他的名誉和口碑并没有得到明显的提升。 对此，他感到非常失望。 一开始，他觉得可能是传播方面的问题，所以要求朱辰伟雇了点水军，在上网营造关于森先生的正面舆论。 然而，这样的举动，虽然取得了一些效果，但是并不明显，起码跟他想象的相差甚远。 最后没办法了，他也只能认命。 “唉~，看来‘提升名誉和口碑，塑造企业家形象’这件事，不是一朝一夕能完成的，未来……任重而道远啊。” 李川发出了一阵感慨。 不过，他也没感慨多长时间，因为助农直播结束后的第二天，就又一桩大事摆在了他面前。 这桩大事，就是“未来科技城海创园第16号地块”的开发事宜。 之前，三木传媒对外发布公告：本公司将对“未来科技城海创园第16号地块”进行开发，建设总部大楼和直播基地，现面向全国的建筑设计公司进行公开招标，招标周期为“一个月”。 该公告发布的时间是2月19号。 到了3月19号，正好是一个月，招标周期结束。 这件事，不用多说，肯定是一桩大事，必须要李川亲自出面。 由于“三木传媒买地、盖楼，对外招标”这件事，之前上过热搜，而且还闹出了很大的动静，这算是打了一个广告，让全国的建筑设计公司都知道了。 因此，前来参加招标的公司特别多，几乎把全国有实力的建筑设计公司一网打尽了，另外，很多没实力的建筑设计公司，也想参与进来，他们想碰碰运气，看能不能被选中。 对于这些没什么实力、单纯想碰碰运气的建筑设计公司，三木网络肯定是不会给他们机会的，直接就筛选掉了。 “接收招标方案、进行初步筛选”这件事，由客服团队和行政部负责。 在陈晨和朱辰伟的带领下，客服团队和行政部的工作人员，从几千份招标方案中，选出了66套比较靠谱的招标方案，提交了上去。 3月19号下午，李川召开了一个讨论会，会议的主题，就是对这66套招标方案进行集中讨论，进一步缩小范围。 讨论会从下午两点开始，一直进行到晚上七点才结束……66套招标方案，最终被砍掉了一大半，只剩下了19套。 第二天上午，招标结果对外公示。 与此同时，客服部门给这19套招标方案的建筑设计公司打电话，通知他们前来参加于3月21号上午九点半举行的“公开招标会”。 3月21号上午十点，“三木网络总部大楼及直播基地公开招标会”在杭市某五星级酒店中型会场内举行。 招标会分上午、下午两场，上午场从9:30到11:30，听取6家公司的汇报；下午场从13:30到17:50，听取13家公司的汇报。 这是朱辰伟等人根据“每家公司20分钟的介绍时间”的原则安排的，但是招标会开始之后，并不会真的按照这个节奏走。 原因有很多，比如有一家公司因为特殊原因，没有派人来，所以直接被除名了，19套方案变成了18套方案。 再比如，有些公司准备的不够充足，方案的内容比较少，上去讲了几分钟就结束了；而有些公司准备的非常充足，想讲的话特别多，所以造成了拖时的情况。 另外，有些方案，李川不太感兴趣，等对方讲完，他一个问题都没问，就直接让对方下去了，这大大节省了时间；而有些方案，李川就比较感兴趣，问的问题特别多，这又大大耗费了时间。 所以，公开招标会尽管已经提前有了安排，但等到它真正开始之后，过程还是比较混乱的。 原定于下午六点之前结束的公开招标会，一直进行到了晚上七点半才结束。 结束之后，他们又花了半个多小时，方才送走了所有建筑设计公司的代表团。 晚上八点半，李川等人吃过外卖，直接在会场内开了一个公司内部的讨论会。 讨论会一直进行到晚上十一点多，方才结束。 适时，他们终于确定了最终的三套谈判方案。 其实，李川从一开始、看过那66套招标方案之后，心里就有了答案，那就是来自国内知名建筑设计公司——朗科设计，提供的一套方案。 这套方案属于半成品，因为它只设计了一个大楼，没有园区方面的设计。 要知道，未来科技城海创园第16号地块的占地面积，是18706.5平米……这么大的面积，光一个大楼，肯定是占不满的，必须要设计成一个园区。 朗科设计提交这样一套半成品式的设计方案，按理说是不占优势的，然而，他们这套大楼设计的确实是太漂亮了……楼梯结构方方正正，底部往外做了些延伸，上方做了个内嵌，看起来简单，但呈现出的效果特别棒，能够让人眼前一亮。 这样一栋大楼，盖起来，不输那些意象化的楼体设计。 意象化的楼体设计，李川不喜欢。 因为在他看来，意象化的楼体设计，虽然看起来很时尚、很有创造力，但是实际的使用效果不好，而且建筑周期特别长，花钱特别多。 那些意象化的楼体设计，动不动就要盖上十年、八年，烂尾的风险特别高，后期需要花钱的地方也特别多，一栋楼的造价，可能比两栋楼、三栋楼都要高。 所以，从性价比这方面考虑，意象化的楼体设计并不是一个好的选择。 李川觉得，方方正正的楼体结构就挺好的，建筑周期短，花钱少，使用效果还特别好。 朗科设计出具的方案，就满足了他的想法，并且设计出了一套让人眼前一亮的大楼样式，这当真是打到了他的心坎里。 李川在内心深处，其实已经决定了：就用朗科设计提供的这套方案！ 当然，这有个前提，就是朗科设计必须先把这套半成品的方案做完，否则光一个大楼，他肯定是不会采用的。 有人可能会问，李川都已经决定了要用朗科设计的方案，那为什么还要留下三套方案进行谈判？ 答案很简单，两个字——“价格”。 李川怕朗科设计那边狮子大开口，所以特意留了两条后路。 剩下的两套方案，虽然比不上朗科设计提供的方案，但也还算不错，如果除了发生了意外情况，是可以作为备胎的。