第342章 助播上线
下午，三木网络董事长办公室。 李川坐在办公桌后，自顾自的喝了一口茶，然后抬头看向了对面。 此时，他的对面正坐着一名身穿白色t恤和牛仔裤、梳着马尾辫、有着一双大眼睛的年轻女子。 正是杨润心。 “你来公司，有一个星期了吧？”李川略显随意的问道。 “嗯。” 杨润心正襟危坐，有些拘谨的答道：“正好一个星期。” “适应的怎么样？” “挺好的。” “有没有觉得哪里不舒服？” “没有，都挺好的。” “嗯。” 李川点了点头，又道：“其实，我早就想跟你聊聊了，但前几天遇到点事，耽误了……你现在，合同也签了，助播的事，王成勇也应该跟你说了，对吧？” “嗯。” “你是怎么考虑的？” “这是个机会。” 杨润心看向李川，感谢道：“老板，谢谢您这么看重我、愿意给我这个机会，我一定会努力的，不会让您失望。” “你准备怎么努力？” “我一定配合好您，给您做好服务……” “我要的是助播，又不是服务员，你给我做什么服务？”李川微微蹙眉。 “我……” 杨润心听出了李川的不满，心神慌乱之下，也不知道该说什么了。 李川确实有些不满，因为他觉得杨润心没有搞清楚助播应该做什么，这一点很致命。 换作之前，他可能直接开口骂了，但是经过几天的游玩，他的心态平和了许多，现在已经不太想发火了。 “你要明白，助播最重要的工作是什么，不要去想那些乱七八糟的。” 李川用尽量和缓的语气道：“工作要分清主次，那些不重要的工作，可以交给下面的人去做，你不用cao心……你是助播，将来是要出镜的，出镜就要有出镜的状态，不能把自己搞得像个服务员，明白吗？” “明白。” “我问你，一个助播最主要的工作是什么？” “帮您……介绍产品？” “嗯，你说的没错。” 李川颇为满意的点了点头，道：“我平时工作比较忙，时间有限，对于某些产品，尤其是新上的产品，了解的不够深入，所以有时候在介绍产品的时候，会有所纰漏……这方面的工作，你一定要做好，我漏了那些要点，你要及时在旁边补充，把产品的功能和功效都介绍清楚。 不过，你也要注意，不能讲的太细、太复杂了，我直播间上的品比较多，每个品只有六七分钟，所以介绍的时间不能太长……你介绍的时候，语言要尽量简练，吐字要清楚，语速尽可能的快一些，内容只挑重要的说。 什么是重要的内容？ 消费者关心的就是重要的内容，消费者不关心的都不重要！ 对我们而言，只有消费者关心的问题，才值得我们介绍，消费不关心的问题，尽量不要说，说了不但没什么用，还会拖延节奏、浪费时间。 另外，你也要注意言辞和方式方法，该说的说，不该说的别说，如果实在躲不过去，那你就实话实说。 一定要记住，我们不是一锤子生意，不能只想着把货卖出去，我们要始终把口碑放在第一位，欺骗观众的事，绝对不能做！ 要是做了，到时候出了问题，你不但拿不到佣金，我还会扣你的钱，因为你严重损害了公司的利益，明白吗？” “明白。”杨润心一脸认真的点了点头。 “我说了这么多，你觉得，你回去之后应该做些什么？” “把公司的品记熟。” “公司那么多品，你能全记熟吗？” “这个……” “挑重要的记。” 李川说着，从办公桌上拿起一份文件，递到杨润心面前道：“明天是周六，我就要直播了，要上的品还没有选好，但大致范围已经确定了就在这里面这里面有一百个多品，你回去看一看、背一背，明天能用的到。” 杨润心看着面前的文件，表情有些懵逼道：“我……明天就要上直播吗？” “怎么了？” 李川微微蹙眉：“有问题吗？” “没……没问题。” 杨润心瞬间反应过来，将文件拿起，抱在怀中道：“谢谢老板，我一定会努力。” “嗯。” 李川又点了点头，继续道：“我再提醒你几句……明天直播，要跟住我的节奏，不要太快，也不要太慢。 刚开始的时候，你可能会有些紧张，不要紧，这是正常现象，你只要投入进去，很快就能调整过来……尽量把心态放平，我不会吃人，直播间的观众也不会吃人，你只要不犯太大的错误，就不会出问题。 另外，你也不要把精力全放在介绍产品上……我们虽然是直播带货，但直播的过程中，不能只带货、不干别的。 我们毕竟是一个直播间，既然是直播间，就必须考虑人气……为了保持人气，有时候，我会做一些节目效果，你一定要及时配合我。” “怎么配合？”杨润心面色紧张了起来。 “到时候你就知道了。” 李川摆了摆手，道：“你放心，不会太复杂的，只要保持一个正常人的思维，你就能反应过来。” “哦，那就好。”杨润心松了一口气。 “还有，直播的时候，你要懂得发挥自己的优势。” 李川又继续道：“你不能只当一个介绍产品的工具人，介绍产品的工具人那么多，我为什么非要选你呢？ 我选你，是因为我觉得你比较有潜力……你要把自己的潜力发挥出来。 我直播间的流量很大，你只要发挥得当，就能吸引到一批粉丝……这对你未来的发展很重要，明白吗？” “明白。”杨润心一脸认真的点了点头。 “你知道自己的优势在哪吗？” “这个……我没想过。” “回去好好想一想，把它总结出来，然后一直保持下去。” “好。” “我可以先给你提一点。” 李川抬手一指，道：“你的形象，就是你的优势之一。” “啊？” 杨润心脸唰的一下红了。 “你脸红什么？” 李川有些好笑道：“你长这么大，没人说你长的好看吗？” “有，但是比较少。” 杨润心脸红的低下了头。 “有就行，你要认清自己的优势，把它最大化的发挥出来。” 李川说着，将杨润心上下打量了一番，又道：“你现在这幅打扮肯定不行，明天换套好看点的衣服，记住，不要太暴露了，你不适合走性感路线。另外，你的妆容也要调整一下，眼睛化的再大一点，嘴巴化的再小一点……尽量让自己显得可爱一些，这样效果会更好。” “哦。” 杨润心偷偷看了李川一眼，心中泛起了滴咕。 ‘老板喜欢可爱的吗？’ 杨润心暗道一声，眼中闪过了一道若有所思的神色。 李川不知道杨润心的想法，如果他知道，肯定会破口大骂。 他刚才说的那些，完全是为了直播效果和杨润心本人的发展，不夹杂任何的个人喜好。 杨润心这么想，真的太冤枉他了。 虽然，他确实很喜欢可爱的。 但是，他并不只喜欢可爱的……其他类型的，他也很喜欢！ 杨润心的格局，有点小了。 “老板，我明白了，我会照你说的做的。”杨润心开口保证道。 “嗯。” 李川点了点头，道：“该说的都说了，你回去好好准备一下吧。” “哦，好。” “记住，不要急，你才刚开始，即便做错了，我也不会怪你……一时的成败不算什么，你只要努力，未来一定能做好。” “谢谢老板。” “你先去吧。” “老板再见。” “对了，你出去叫王成勇过来，我找他有点事。” “哦，好的。” “……” 杨润心离开了办公室，过了大概一分钟，王成勇敲门走了进来。 “森总。” “先坐。” 李川招呼王成勇坐下，然后开门见山道：“跟你说一下，明天的直播，我打算让杨润心陪我一起，你那边准备准备。” “啊？” 王成勇面色一愣，过了一会儿才反应过来道：“这……这也太快了吧，杨润心她……培训期还没过呢，直播也只上过一次，她……” “嗯？” 李川挑了挑眉：“她上过直播了？” “前天下午上的，在‘轻奢美妆’。” “哦，效果怎么样？” “还可以。” “不怯场吧？” “不怯场，挺自然的。” “播了多长时间，卖了多少？” “播了两个小时，从下午两点到下午四点，卖了六万多。” “可以啊。” 李川脸上露出了笑意，道：“她的天赋，比我想象的还要好。” “可是她只直播过一次，经验太少了，很多东西还没学，而且，你的直播间跟小直播间不一样，万一出了什么问题，后果很严重的。” “没事。” 李川摆了摆手道：“你要相信她的天赋，她之前不是做服装导购的吗，销售技巧什么的，根本不用学，可能比我还强呢，而且，她已经上过直播了，很多东西也知道该怎么做，一般不会出问题的。” “我知道，可是线下销售和直播带货不一样，线下销售没什么顾忌，说什么都行，直播带货在网络上，说错话容易违规，严重些，直播间都有可能被封……” “我找你来，就是说这事的。” 李川解释道：“我刚才跟她说了一些，但是没说全……今天晚上或者明天上午，你安排人，给她上一堂培训课，把违禁词什么的，都跟她说明白，教会她什么该说、什么不该说。” “这……能行吗？”王成勇依旧有些纠结道。 “放心吧，不是有我在么，她要是说错话，我给她找补回来的，而且，我的直播间也没那么容易被封。” “哦，那行吧。”王成勇终于答应了下来。 “还有个事。” 李川又开口道：“她既然要上直播间了，那后续的动作也要跟上……据我所知，她还没有抖音号，对吧？” “对。” “给她建一个，用公司的名义建。” “好。” 王成勇点了点头，然后想了想，又问道：“叫什么名字？” “蛋蛋。” “蛋蛋？” “嗯，鸡蛋的‘蛋’。” “这是她自己取的吗？” “我给她取的。” “啊？” “怎么了？你觉得不好听吗？” “这个……” 王成勇想了想，道：“蛋蛋……叫起来倒是挺顺口，应该还可以。” “就这么定了！” 李川大手一挥道：“你回头跟她说。” “说什么？” “说名字。” “名字……她还不知道吗？” “不知道，我刚确定的。” “哦，那行吧。” 王成勇也没有多问，直接答应了下来。 “你手里拿的是什么？” 李川说完杨润心的事，突然注意到王成勇拿了两张a4纸，远远的看，上面画了一个表格，写了很多数字。 “哦，刚才你叫我，我也正好有事跟你汇报。” 王成勇说着，将手中的a4纸递给了李川，道：“这是上半个月，日不落直播间的数据表，我把它做出来了，你看一下。” “哦。” 李川接过a4纸，拿在手中翻看了起来。 看完，他不禁皱了眉头。 三木网络目前开设了六个日不落直播间，分别是“三木网络轻奢美妆”、“三木网络生活家居”、“三木网络运动户外”、“三木网络酒水茶饮”、“三木网络水果生鲜”和“三木网络山珍海味”。 从名字上看，似乎每个日不落直播间都对应了一个商品类别，不过，这只是表面上的。 实际上，很多商品都是各个直播间混着卖的，“水果生鲜”有时候会卖零食，“生活家居”有时候也会卖化妆品。 这么做，是为了追求更高的人气和销售额。 然而，即便如此，六个日不落直播间的数据，依旧不怎么样。 数据最好的是“轻奢美妆”，平均日销售额48.5万，平均在线人气102.2人；数据最差的是“运动户外”，平均日销售额12.7万，平均在线人气只有28.3人。其他的直播间，日销售额基本维持在三十万左右，平均在线人气大概四五十人。 这种数据，放在后世，已经算是很不错了，但现在是2019年。 2019年，抖音还处于流量红利期，随便一个直播间，都有几十上百人。 这种情况下，这六个日不落直播间的数据，就相当于普通的直播间了。 要知道，三木网络可是有额外的流量加持的。 有额外的流量加持，还只能做到这种数据，着实令人失望。 “这数据……不怎么啊。” 李川放下a4纸，抬头看向王成勇。 “那个……” 王成勇有些忐忑的道：“他们都是新主播，技巧不成熟，也没有人气基础，一时半会儿撑不起来。” “想想办法，不能一直这样下去。” “我知道，可是……他们没流量啊。” 王成勇说着，看了李川一眼，试探性的问道：“要不……你没事去这几个直播间转转？”