第347章 破纪录！瓶颈突破？
王成勇不傻，他只是刚才没有往那方面想， 现在反应过来了，他心里其实也明白，这种现象是无法改变的。 而且，站在他个人以及公司的立场上，也不可能去尝试做出改变。 改变不了，李梦琪的心态就永远调整不过来。 心态调整不过来，她的状态就会越来越差，几乎不存在短时间逆转的可能。 这样时间长了，她要么变成另外一个人，要么离开这个环境……如果她不离开，就有可能患上抑郁症。 这些都是显而易见的。 王成勇活了三十多年，不可能不明白。 他刚才之所以问李川，只不过是因为他觉得可惜，心里有些不甘罢了……李梦琪毕竟是他当初看重的好苗子，他在李梦琪身上投入了很多心力，现在被毁了，还不是李梦琪自己的原因，这让他一时半会儿很难接受。 然而，不接受也得接受。 李川都说没办法了，无论他心里怎么想，都只能认清现实了。 “唉~。” 王成勇深深的叹了一口气，问道：“你准备怎么安排她？” 李川沉默不语。 “事情总要解决的，这样拖着不行啊。” 王成勇有些着急道：“她现在状况越来越差，时间长了，要是患上抑郁症，那我们的罪过可就大了。” 李川微微皱了皱眉，问道：“你最近跟她聊过吗？” “聊过几次。” “她有没有跟你透露，她想要离职？” “没有。” “你确定？” “确定。” 王成勇一脸认真的道：“我问她的时候，她话不多，说的最多的就是向我保证会努力调整状况……她平时工作很认真，天天加班到晚上十一点多，几乎是最后一个走的……从她的各种行为上看，她没有一点离职的想法。” 李川闻言，眉头皱的更深了。 他沉吟片刻，又开口道：“算了，你再去跟她聊一聊吧，把话说清楚。” “你的意思是……” “嗯。” 李川点了点头，面露一丝惆怅道：“跟她聊的时候，要注意方式方法……她已经受了很多委屈了，千万别再刺激到她……咱们把诚意拿出来，多给她点补贴……她来公司两个月，就给她三个月的工资补贴吧……咱们这儿不适合她，就好聚好散吧。” 王成勇一阵沉默，过了好一会儿，方才开口道：“要不……你跟她说吧。” “我跟她说什么？” 李川面露不悦道：“你一个电商部的经理，这点小事都办不好吗？” “不是……” 王成勇连忙解释道：“她是因为你才来公司的，现在我们要开除她，如果你不出面，她一个小女生，我怕她会……承受不住。” 李川闻言一愣，随即反应过来，再次陷入沉吟。 沉吟良久，他面色无奈的摆了摆手，道：“行吧，到时候让她来找我，我跟她说。” “什么时候？” “下周一吧。” “行，到时候我通知她。” “嗯。” 李川点了点头，转移了话题道：“杨润心的搭档，你再重新选一个。” “好，我回头把直播规划重新做一份，拿给你看。” “不用给我看，你自己决定就行了，我有时间，会过去检查的。” “哦，那行吧。” “……” 李川和王成勇在办公室聊完，又回到了直播间。 之前说了那么多，最重要的事还没干。 最重要的事是什么？ 当然是查看今天直播的数据。 对此，李川心里满怀期待。 之前直播的时候，他虽然不知道具体的销售额是多少，但是他从各个商品的销量上，能够清晰的感觉到，今天这场直播要比之前卖的好很多。 他觉得，今天有可能破纪录！ 当然，这个“记录”指的是他个人的单场销售记录，而非直播带货行业的单场销售记录。 他个人的单场销售记录，还是之前的“抖音年货节”。 当时，他凭借1.1亿场观，轻轻松松卖了4.11亿，创造了他个人单场销售记录，并一直保持到现在。 直播带货行业的单场销售记录，则是由亚姐保持的。 当时，亚姐也做了一个“年货节专场”，并且邀请到了戚薇作为嘉宾，两人合力，卖了5.36亿。 5.36亿，看似夸张，但行业内的人都知道，这里面有很大的水分。 水分有多少不知道，但理性判断，至少占八成。 当然，不管怎么样，5.36亿这个数字已经摆出来了。 这是个数字摆出来，那单场销售记录就是亚姐的。 李川明白这一点，但是他也不想做什么。 他现在以低调为主，不想过份冒头。 而且在他看来，一个单场销售记录也代表不了什么。 现在行业内的人几乎都知道，森先生才是真正的no.1！ 今天这场直播，李川之所以觉得可能会破纪录，是因为他预估销售额会在四亿以上。 他此前的个人单场销售记录是4.11亿，如此，只要销售额超过四亿，就有很大的可能打破这一记录。 事实证明，他没有猜错。 今天这场直播的整体数据如下： 直播时长：5小时51分钟 观看人次：7661.5万 人气峰值：208.4万 平均人气：79.3万 平均客单价：95.6元 转化率：6.2% 总销售额：.2万 看到这份数据，李川异常兴奋。 总销售额4.54亿，成功打破了他的个人单场销售记录！ 不过，他最高兴的不是这一点。 他最高兴的是转化率提升了！ 此前，他在抖音直播，转化率最高才到5.7%，平时都在5.2%左右徘回，如果遇到特殊情况，比如“幂森cp”事件，直播间涌入大量泛流量型观众，转化率还会降低到5%以下。 今天这场直播的转化率是6.2%，比平时提升了1%左右。 1%，看似不多，但意义非同凡响。 要知道，今天这场直播的场观并不低，达到了七千六百多万……这在李川的直播生涯中可以排前三了。 能达到这个数字，多亏了杨润心，否则按照正常趋势，场观很可能会跌落到五千万以下。 杨润心因为长的漂亮、可爱，有观众缘，为直播间吸引了许多额外的流量。 这些额外的流量吸引过来，非但没有降低转化率，反而提升了转化率。 为什么会这样？ 因为杨润心的属性契合。 此前，李川邀请一些明星过来，直播间的流量也会很大，但是多出来的那部分流量，大都是泛流量，购买力不足，而且转化率很低。 杨润心不一样。 她本身就是一名带货主播，虽然是新主播，没什么人气，但是她有销售技巧，而且准备的非常充分，最后表现出来的效果也极为专业……这样一个形象打出去，吸引来的就不是泛流量了，而是较为精准的购物型流量。 再加上李川跟她的配合，在一定程度上形成了“1 2”的效果，如此，整体的转化率就上去了。 对此，李川颇为激动。 自从过完年后，他就感觉自己的个人直播事业陷入了瓶颈期。 经过一段时间的努力和打磨，他觉得自己可能已经做到极限了，没有再往上升的空间了。 但是今天这场直播的数据，让他看到了一丝希望。 什么希望？ 打破瓶颈期的希望！ 李川之所以会这样想，就是因为转化率的上升。 众所周知，发展直播带货，只能从两个方面着手，一是流量，二是转化率。 李川的流量已经很大了，每场直播几千万场观……这一点，谁也比不了。 到了这个程度，就几乎没有上升的空间了。 而且，流量这东西，受多方面因素的影响，很不稳定，如果观众审美疲劳了，或者抖音官方限制了，他的流量都会下降，出意外的可能性很大。 所以，指望在流量上进一步发展，是很难突破瓶颈期的。 李川突破瓶颈期，最靠谱的方案就是提升转化率。 转化率的提升，相当于能力的提升。 能力的提升是想对稳定的，不会受太多外界因素的干扰，即使偶尔有所起伏，最后也能回归正常水准。 而且，站在平台的角度上，他们也更喜欢转化率高的主播，毕竟同样的流量，转化高的主播可以创造出更高的销售额。 李川如果能够提升转化率，平台为了赚钱，就不会随便给他限流，这相当于加强了自身的护身符。 有人可能会说，一场直播代表不了什么，这场直播的转化率高，可能下场直播又回去了。 这话说的有道理，但李川并不这样认为。 为什么？ 因为他和杨润心只是第一次直播。 第一次直播，虽然准备的足够充分，但是他们的默契并不高，配合的也不是很好。 如果播上一段时间，他们的默契会越来越深，配合的也会越来越好。 这种情况下，转化率不太可能降低，反而有可能越来越高。 在李川看来，转化率越来越高的可能性很大。 如果他在抖音的转化率，未来能达到7%，就可以说是突破瓶颈了。 从5.2%到7%，转化率上升1.8%。 1.8%，看似不多，但以他的销售体量，能够将单场直播的销售额提高一个亿！ 当然，这都是后话。 目前这个阶段，只是看到了一点突破瓶颈的希望，具体会怎么样，还不好说。 有可能李川和杨润心培养不出默契，配合不起来；也有可能杨润心的热度下降飞快，几场直播过后就掀不起浪花了……这些情况一旦发生，他突破瓶颈的希望就要打水漂了。 因此，他也没有想太多，只是短暂的激动了一会儿，然后就快速平静了下去。 平静下来后，他又查看起了详细数据。 【平均利润率：37%】 总销售额4.54亿，平均利润率37%，算得利润为……1.68亿。 减去平台扣点和退货，最终算得净利润为……1.51亿！ 净利润1.51亿，也是创造了李川直播生涯的历史记录。 今天这场直播，打破了他的个人单场销售记录，创造他的个人单场盈利记录，同时还让他看到了突破瓶颈期的希望，整体总结下来，堪称完美。 对此，李川非常高兴。 高兴之余，他也懒得开什么复盘会了，直接就让公司的全体员工下班回家了。 员工下班后，他独自回到办公室内的休息间睡觉。 本来，他觉得今天发生了很多好事，自己大概率能睡个好觉。 但是他想错了。 他躺到床后，翻来覆去的睡不着，努力了好久都没用，最后竟直接失眠了。 起初，他以为自己是因为之前过于兴奋了，导致大脑停不下来。 但是他又想错了。 他脑中挂念的，根本不是那些事。 …… 凌晨三点多，李川躺在床上，望着上方的屋顶，一动不动。 他的脸上没有表情，但目光微微闪动，透露出一丝复杂的神色。 此时此刻，他脑中想着一个人。 那是一个女人，名叫李梦琪。 …… 由于睡的太晚，李川第二天中午才起床。 起床之后，他简单的洗漱一番，然后用手机点了份外卖。 外卖吃完，已经是下午了。 他又回去睡了个回笼觉，等到下午三点左右，再次起床。 一番整理完毕，他离开公司，驾驶着劳斯来斯库里南，赶往了机场。 为什么去机场？ 因为吴谨言回来了。 此前，吴谨言回杭市拍摄《魏姐的职场日记》，但只拍了一周就又走了。 为什么走？ 因为欢娱影视那边见《魏姐的职场日记》火了，想利用吴谨言多接点商务、赚点钱。 吴谨言这一走，就是半个月。 这半个月，算是把于杰等人急坏了。 为什么急？ 因为《魏姐的职场日记》的库存不多了。 本来，《魏姐的职场日记》就是边拍边播，时间点卡的比较紧，吴谨言又这么多事，一趟又一趟的，把计划全都打乱了。 虽然吴谨言前后拍了两次，积攒了一些库存，但是时间拉的太长了……《魏姐的职场日记》是日播，每天都在消耗库存，而剧组这边由于吴谨言缺席，没有办法制作新的库存，时间长了，库存危机就出现了。 目前，《魏姐的职场日记》的库存只剩下三集了，吴谨言再不回来，《魏姐的职场日记》就要断更了。 这种情况下，于杰等人能不急么。 好在，欢娱影视没有太过份，《魏姐的职场日记》库存正式告罄之前，终于是将吴谨言放回来了。 昨天上午，李川接到了吴谨言的电话。 还是那个要求，吴谨言希望李川明天机场去接她。 昨天的明天是周日，公司放假，李川也没啥事，所以很爽快的同意了。 如此，便有了今天的机场之行。