第357章 返杭
这个网红太有钱了正文卷第357章返杭“嗯。” 李川满意的点了点头。 冯晓雯的表现，比他想象的还要好。 当今这个时代，有想法的人不少，但想法准确、又敢于直言的人不多。 冯晓雯不仅想法准确、敢于直言，而且她认定的事不盲目，懂得取舍和改变……这样的人，也算是难得的人才了。 ‘这样看起来，冯晓雯还挺有培养价值的。’ ‘这要是培养好了，将来有机会独当一面。’ ‘以前小看她了。’ 李川心中暗忖，但脸上没有表现出来。 他顿了顿，又开口问道：“你准备怎么考察？” “我想去那边应聘，一边工作，一边学习……一两个月，应该就能学的差不多了。” “嗯，你这个想法很好，但是有个问题，你去那边，能应聘上吗？” “应该……可以吧。” 冯晓雯面色迟疑道：“我的工作经验丰富，还是主管，去那边应聘个售货员，应该很容易吧？” “没那么容易。” 李川微微摇了摇头，道：“他们的员工待遇好，辞职的少，应聘的多，竞争非常激烈，你去了，不一定有位置给你，而且，胖东来现在特别火，全国开超市的都想去取经，他们用的方法，估计也跟你差不多。 这种情况，胖东来那边很可能已经知道，并且有防备了，你过去应聘，他们见你是外地来的，可能会直接将你淘汰掉。” “啊？这……怎么办呐？”冯晓雯脸色一变道。 李川沉吟了片刻，道：“其实，你应聘不上也没关系，过去看一看，拍个照、录个像，再跟他们的工作人员交流一下，也能有很多收获。” “这……” 冯晓雯有些纠结道：“只是去看一看，我怕只能看个表象，学不了太多东西。” “不要太贪心。” 李川摆了摆手，道：“胖东来的商业模式如何运营，这算是他们的商业机密了……商业机密哪那么容易搞到手啊。” “呃。”冯晓雯一阵愕然。 李川继续道：“你如果想获得更大的收获，可以多跟他们的工作人员接触一下，看能不能找几个工作年限长的，把他们挖过来。” “挖过来？”冯晓雯面露惊讶之色。 “嗯。” 李川点了点头：“胖东来的商业模式很复杂，你即便去了，一时半会儿也学不会……他们的员工不一样，尤其是老员工，在那里干了那么多年，基本上都一清二楚。 你把他们挖过来，让他们给咱们做培训，或者做技术指导，效果应该会很不错。 当然，前期是你挖的人要靠谱，像那种只知道干活、什么都不学、什么都不思考的人肯定不行，要挑就挑那种思维活跃、善于观察和学习的人，最好是管理层。” 冯晓雯微微一愣，道：“管理层……我能挖管理层吗？” “你先接触一下，如果有挖的可能，就跟我爸我妈说，或者告诉我也可以。” “哦，我明白了。” 冯晓雯点头应下，然后又问道：“我什么时候出发？” “别急，这事还要再沟通一下，等筹划好了，你再动身。” 李川之前的计划是先做一家超市，积攒些经验，等时机成熟了，再考虑“胖东来模式”。 这种方式，更稳妥一些，毕竟他现在还不知道超市重新装修后的效果如何，有可能超市装修完、过段时间就干不下去了。 第一家超市就干不下去，他肯定不会再考虑开第二家超市的。 如此，他当初设想的“羲和辰川连锁超市计划”就会彻底破产。 有这样一个风险在，他现在考虑太多没有用，稳扎稳打才是硬道理。 不过，眼下冯晓雯既然提起了胖东来，还做了充足的准备，他作为老板，自然不能打击员工的积极性。 而且，让冯晓雯去胖东来考察、学习，对他而言，也没有什么损失。 让冯晓雯去考察、学习，不代表羲和辰川超市就必须走上“胖东来模式”的发展道路……学习是一回事，学回来的东西用不用是另一回事，两者不能混为一谈。 李川的想法是，趁着冯晓雯有激情、有动力，让对方去胖东来、把东西学回来，作为后期的战略储备，具体如何实施、什么时候实施，等时机成熟之后再说。 “不说这个了。” 李川转移话题道：“咱们干点正事。” “正事？” 冯晓雯有些迷惑：“什么正事？” “你说什么正事？” 李川反问一句，目光在冯晓雯身上打量了起来。 冯晓雯见状，瞬间明白了过来，当下脸色一红，别过了头去。 聊了近一个小时，李川的“精神”早已恢复。 他酝酿了一整天，只释放一次肯定是不够的，必须要多来几个回合。 面对冯晓雯，他毫不客气，一个翻身，又扑了上去。 …… 第二天醒来，已经是早上七点了。 李川和冯晓雯看了下时间，然后连忙穿衣起床、打扫战场。 羲和辰川超市早上八点开门营业，员工和装修工人七点半左右就会到，他们要是动作晚了，很有可能会被人当场撞破。 如此，他们必须抓紧时间，在员工和装修工人到来之前，把战场收拾干净。 他们的动作很快，只用了十分钟，就把“战斗痕迹”处理的差不多了。 之后，他们又详细检查了几遍，直到没有任何破绽才安心。 早上七点十八分，李川独自离开了羲和辰川超市。 他绕到一楼仓库，从后门悄悄离开，然后顺着一条小路走了几百米，回到了大路上。 之后，他找了个早餐店，吃了两个包子，又喝了一碗豆浆。 吃完早饭，他给李文涛打了个电话，让对方来接自己。 十分钟后，劳斯莱斯库里南抵达了早餐店门口。 李川在数十道目光的注视下，打开库里南的车门，坐了进去。 库里南启动，向着不远处一条乡村小路驶去。 行驶了大概一公里，车辆停在了一处稻田旁。 李川和李文涛都没有下车，他们就坐在车上，各自玩起了手机。 玩了近半个小时，到早上八点半左右，库里南再次启动，驶向了羲和辰川超市。 十分钟后抵达，李川下车，走进超市，装模作样的跟员工打招呼，又装模作样的在超市内外参观。 演了十几分钟，他去到二楼办公室，找到了李广武和马晓莲。 “你昨天晚上去哪了？电话也打不通。”马晓莲盯着李川，问道。 “跟同学出去玩了。”李川信口胡诌。 “什么同学？” “初中同学。” “哪个初中同学？” “说了您也不认识。” “男的女的？” “您想啥呢！” 李川故作恼怒道：“一个男同学，之前是同桌，很长时间没见了，我好不容易回来一趟，正好聚一聚。” “你们喝酒了？” “没喝。” “那你身上怎么有股酒味？” “昨天晚上在陈晨家喝的。” “你去陈晨家了？” “嗯，跟她爸喝了点。” “那怎么不回家呢？” “我从陈晨家出来，直接就去县里找同学了。” “你晚上在哪睡的？” “酒店。” “……” 李川解释了半天，终于应付了过来。 应付完，开始聊正事。 他们首先聊了一下超市的装修情况，等聊的差不多了，李川提出了胖东来的事。 李广武和马晓莲之前没做过生意，一些商业上的热点新闻，他们了解的不多……胖东来，他们听都没听过。 李川详细介绍了一遍。 李广武和马晓莲听完，具皆无比惊讶。 在他们的概念里，超市就是一个买东西的地方，只提供商品和选购场所，不附带其他的服务，像什么遮雨棚、宠物寄存处、热姜茶、免费打电话、免费熨衣服等等，在他们看来，简直太魔幻了。 刚开始，他们还以为李川胡说八道，老爸李广武说“不太可能吧”，老妈马晓莲说“你开什么玩笑，天底下怎么可能有这么好的超市”。 李川没办法，上网查询，找出了一些资料，展示出老爸老妈。 李广武和马晓莲看过之后，方才让明白过来——天底下真有这么好的超市！ 他们不理解，只是出于传统的思维惯性，并不代表他们傻。 等他们搞清楚“胖东来模式”是怎么回事后，不用李川提醒，自己就明白了这套模式的威力。 李川还没开口，老爸李广武就主动说了“小川，我们能不能跟胖东来他们学学？” 这句话问出来，之后的话就简单多了。 之后的时间，李川先是向老爸老妈详细分析了“胖东来模式”的优劣，然后说出了自己的想法和计划，最后又提出了派冯晓雯去胖东来考察、学习的建议。 李广武和马晓莲同意他的建议，不过，他们表示自己也想去那边看看、学习一下。 李川倒没有觉得意外。 他仔细想了想，觉得老爸老妈去更好。 老爸老妈才是羲和辰川超市的老板，只有他们看懂了、学会了，相关的举措才能顺利施行下去。冯晓雯只是一名主管，她学的再多、再好，也只能提建议，要是得不到老板的同意，她做再多也没用。 念及于此，李川同意了老爸老妈的要求。 不过，这又产生了一个问题。 超市目前还在装修，事情很多、很杂，老爸老妈作为老板，不能同时离开。 而如果只派一个人，另一个人又不甘心。 如此，最好的解决办法就是将考察、学习的时间延后，等超市装修完、步入正轨后再行动。 这起码要再等上两个月。 两个月有点长，但也是可以接受的。 李川都还没想好要不要用“胖东来模式”呢，考察、学习的事，根本不用着急。 计划顺利确定，最终的方案就是等超市装修完、步入正轨后，由李广武和马晓莲带领一个考察团队，一起去胖东来考察、学习。 考察团队的规模，初步定在十人左右，由超市内部比较得力的员工组成，其中必然会包括冯晓雯，魏安琪大概率会留守超市，负责超市的日常管理和运营。 此事谈完，李川又说了些别的事。 上午九点半左右，他离开了办公室。 离开办公室后，他找到了冯晓雯，向对方说明了缘由。 冯晓雯没有多说什么，当着李川的面，爽快的接受了。 上午九点四十分，李川离开羲和辰川超市，赶往了冠丰箱包制品厂。 这次回老家，他没有去冠丰箱包制品厂的计划，但是来都来了，距离这么近，他不去一趟也不合适。 上午九点五十分，库里南抵达了冠丰箱包制品厂。 驶入厂区，李川见到了孙晔和林世烨。 他们首先去到总经理办公室，在里面聊了半个小时，随后又去到车间和仓库，挨个巡查了一遍。 冠丰箱包制品厂自从打开销路后，呈现出了蒸蒸日上的态势。 “旅行猫”牌拉杆箱，经过李川的连番推广，再加上新品的热度，如今已经颇具名气了……单论销量，“旅行猫”能在所有拉杆箱品牌中排前十，如果是线上，能挤进前三。 这些销量，大部分是李川提供的，但也有一部分是通过其他渠道产生的。 孙硕很注重线上销售渠道的拓展，前段时间，他又找了几名一线带货主播、帮忙卖货……因为是森先生卖过并且大力推荐过的产品，所以他找带货主播的过程很顺利，佣金也没有给的特别高，跟李川一样，都是20%。 除此之外，他还大力拓展自家的线上销售渠道。 现在的“旅行猫”牌拉杆箱，已经在三木网络电商部的帮助下，在天猫、拼多多、京东等主流电商平台上都开设了自己的旗舰店。 这些店铺，从主图到商品详情，做的都非常专业，有种大品牌的格调。 几个平台加起来，每天能够提供五六百单的销量，如果买流量，销量能轻松破千。 各个渠道一块拓展，使得“旅行猫”牌拉杆箱的名气越来越大，销量稳步提升，预计到暑假期间，还会迎来一波大爆发。 冠丰箱包制品厂凭借“旅行箱”牌拉杆箱的利润，各方面发展的也越来越好。 李川看过之后，非常满意。 孙硕和林世烨，做的比他想象的还要好。 之前，他还对这两人还有些疑虑，现在，基本上可以完全放心了。 他已经能够相信，冠丰箱包制品厂会在孙硕和林世烨的带领下，做大做强。 他在冠丰箱包制品厂待了一个多小时，上午十一点左右离开。 按理说，他应该多待一会儿，然后留在厂里，吃顿午饭再走。 然而，今天是周六，他必须要尽快赶回杭市，准备晚上的直播。 所以，饭就不能吃了，只能在路上垫补一下。 临走之前，他还向孙硕打听了孟玲玲的情况。 孟玲玲是谁？ 就是他上次回温市，在冠丰箱包制品厂的值班室里见到的那个小美女。 当时，他加了孟玲玲的微信，想要把对方培养成“间谍”，帮他监控冠丰箱包制品厂的情况。 然而，这个计划还没开始，就被迫流产了。 为什么？ 因为孟玲玲把他的微信删了！ 上个星期，他帮冠丰箱包制品厂带完货，突然想起了孟玲玲，就想要跟对方聊一聊，加深一下联系，结果，他一条消息发过来，手机屏幕上出现了红色的感叹号。 对此，他一脸懵逼。 他不知道发生了什么，也不知道孟玲玲什么时候把他删了。 不过，他倒是没有太在乎。 孟玲玲只是个小角色，不值得他耗费心力，他仅仅是郁闷了一会儿，就把它放到一边了。 眼下，他再次来到冠丰箱包制品厂，路过值班室的时候，他又想起了孟玲玲。 他在厂里逛了一圈，都没有发现对方的身影，好奇之余，便开口问了一句。 孙硕说，孟玲玲上个月辞职了，具体原因不明，但听人说，好像跟一个挺有钱的富二代好上了，然后专心潇洒、花钱去了。 李川闻言，觉得有些可惜。 不过，他也没太当回事儿，点了点头，表示自己知道了，然后就坐上库里南走了。 库里南缓缓启动，离开了冠丰箱包制品厂，一路行驶，经过几条街道，然后踏上高速公路，驶向了杭市。