第372章 纪录之夜
这个网红太有钱了正文卷第372章纪录之夜直播时长：5小时52分钟 观看人次：6886.3万 人气峰值：146.5万 平均人气：72.1万 平均客单价：95.9元 转化率：7.1% 总销售额：46888.1万 5月11号的直播已经结束，以上便是本场直播的整体数据。 这份数据有两个值得关注的点，分别是“总销售额”和“转化率”。 总销售额4.69亿……这个数字，再次打破了李川的个人单场销售记录！ 此前，李川的个人单场销售记录是4月20号，他跟杨润心第一次合体直播时创造的4.54亿。 现在，他又把这个记录提高了一千五百万。 这本是一件值得庆贺之事，但是李川的情绪较为平澹，没有那种特别激动的感觉。 为什么？ 因为这个结果，他早就想到了。 当初，他跟杨润心直播完，觉察到自己可能已经突破瓶颈时，就想到了自己有一天、肯定会再次打破记录。 这个记录，并非他的个人单场销售记录，而是直播带货行业的单场销售记录。 直播带货行业的单场销售记录，现在还是由亚姐保持的5.36亿。 4.69亿距离5.36亿还差着六千七百万……这种情况下，他自然不会感到激动，顶多是有点高兴罢了。 比起“总销售额”，他更重视“转化率”这项数据。 转化率7.1%，成功突破了7%！ 这个结果，证实了他之前的猜测……他确实已经突破了瓶颈，个人直播事业来到了一个新的阶段！ 现在，转化率突破7%，也代表着这个新的阶段进入了成熟期。 往后，可能还会上升，但上升幅度已经不大了，慢慢的会趋于稳定。 尽管如此，李川也很高兴。 毕竟他之前没有想到自己能做到这种程度。 本来，他觉得自己的转化率维持在5%左右、一场直播卖两三个亿、赚几千万，就已经很不错了，结果，老天又给了他一个大大的惊喜，让他在理想的状态下又往上拔了一截。 这就好像他出门捡了一百万，往前走两步，又捡了五十万……惊喜之外的惊喜，如何能不高兴？ 【平均利润率：36.3%】 总销售额4.69亿，平均利润率36.3%，算得利润为……1.7亿！ 扣除掉平台服务费和退货，最终算得净利润为……1.53亿！ 1.53亿，也再次打破了李川的个人单场盈利记录。 如果不出意外，这也是整个直播带货行业的单场盈利记录。 今天晚上，算得上是“记录之夜”了。 查看完数据，李川跟王成勇、杨润心等人开了一个复盘会。 持续的时间不长，不到半小时就结束了。 复盘会结束后，李川又将杨润心叫到了自己的办公室，两人单独聊了一会儿。 为什么要单独聊？ 因为今天直播的时候，发生了一件事……这件事，不太好当众聊，私下沟通最合适。 发生了什么事？ 杨润心的粉丝在直播间刷屏、带节奏。 杨润心火了之后，吸引了很多粉丝，其中有一部分是唯粉。 什么是唯粉？ 简单来说，就是只喜欢杨润心一个人。 这些唯粉，大多年龄比较小、思想不够成熟，特别喜欢带节奏、刷屏。 他们带的也不是特别坏的节奏，就是一个劲的宣传杨润心。 杨润心是从森先生直播间火的，理所当然，森先生直播间就成了他们的主要宣传阵地。 今天直播的时候，但凡杨润心从直播间消失或者有一两分钟不说话，评论区就会出现“蛋蛋”这两个字。 这是一种信号，只要有一个人刷，其他人就会一拥而上，弄得满屏都是。 刚开始还没什么，但后来刷的多了，森先生的唯粉就忍不了了，直接在评论区里狂喷了起来。 好在李川及时发现、及时制止，否则，两家粉丝就要干起来了。 要说起来，这种事其实没什么。 在粉丝眼里，它可能是件大事，但在主播眼里，其实没什么大不了的。 因为做主播这一行的人都知道，这种事太常见了，粉丝本身就具备这种属性，炒作、拉踩什么的，都是基本cao作……粉丝有这种行为，一点也不奇怪；没有这种行为，才会让人觉得奇怪。 对此，李川也没当回事。 不过，问题出现了，总要想办法解决，不能任由其发展。 如果杨润心的粉丝天天在直播间刷屏、带节奏，这不仅会影响直播间的氛围、引起观众的反感，时间长了，还会导致粉丝之间的矛盾越来越大……等矛盾大到一定程度，事情就很难解决了。 眼下，这种情况刚刚出现，正是遏制其发展的最佳时机。 李川找杨润心聊天的目的，就是为了让对方拿出态度来，尽快解决这件事。 对此，杨润心早有准备，还没等李川开口，就主动鞠躬道歉。 她说是自己的问题，是自己没管好粉丝，她向李川保证，一定会将这件事尽快处理好。 李川对杨润心的态度感到满意。 他没有指责对方，反而悉心劝慰了一番，就说自己不介意，让她别想太多。 之后，他们坐在一起讨论对策。 此事虽然不大，但想要妥善解决，也得慎重而行。 那些唯粉，大都有着一颗玻璃心，如果动作过于狠厉，可能会触动他们敏感的神经，到时候，后果就很难预料了。 所以，他们决定采用柔和的方式解决。 具体的做法倒也简单，就是杨润心在自己的个人账号上开一场直播，不卖货，就跟粉丝聊天、谈心。 期间，她可以将这件事掰开了、揉碎了讲清楚，然后做一些引导。 只要有一套合格的话术，并且保持真诚的态度，事情基本上就能得到解决。 如果一场直播不够，就多开几场，只要讲的足够多、足够深入，粉丝总能被引导回来。 解决方案确定后，李川主动转移了话题，询问起了杨润心最近的直播情况。 近一周，他工作依旧很忙，对于杨润心的直播情况关注的不多，眼下有机会，自然要详细了解一番。 过去的一周内，杨润心换了一个搭档，又开了三场直播。 她的新搭档是一个名叫“迪总”的男主播，本名王迪，二十六岁，之前是学播音主持的，普通话特别好，有种新闻腔的感觉，今年三月份加入公司，水平和业绩都很不错，属于王成勇的重点培养对象之一。 杨润心和王迪初次合作，默契不足，但一男一女式的搭配，颇为吸引眼球，再加上两人的水平都很高，而且王迪作为男生，也很懂得退让，所以数据方面并没有下降太多。 三场直播，分别是5月6号、5月8号和5月10号。 5月6号、星期一，直播三小时，场观一千万，最高人气三十六万，平均人气十八万，总销售额四千六百万。 5月8号、星期三，直播三小时，场观九百万，最高人气二十九万，平均人气十四万，总销售额三千五百万。 5月10号、星期五，直播两小时，场观七百万，最高人气三十二万，平均人气十六万，总销售额两千七百万。 三场直播，累计销售额1.08亿，平均利润率32.2%，创造了3477.6万的利润。 扣除掉平台服务费和退货，再扣除掉运营和主播的分成，最终获得的净利润在三千万左右。 三场直播，为公司赚了三千万。 李川很高兴。 他觉得这样下去，自己都可以考虑退休了。 这还真不是开玩笑。 杨润心的直播数据，已经基本稳定了下来，能够持续的为公司创造盈利。 再加上公司的其他电商主播，比如吴小白、褚昱兰、辣田少女等，以及后续的吴谨言、疯狂小杨哥等……这些人加起来，为公司贡献的利润，应该能比得上一个森先生。 这种情况下，李川的确可以考虑退休了。 当然，这只是一个可能性。 目前这个阶段，李川还没有考虑退休。 他的想法是今年努力直播一年，赚上足够多的钱，明年看情况，再考虑具体的直播计划，等到后年或者大后年，公司发展的差不多了，到时候，再考虑退休的事。 退休，也不是完全退休，只是不在台前直播而已，公司那边是不会放的。 不仅不会放，他可能还会展开更多的业务。 网红产业只是整个商业社会的冰山一角，除此之外，还有更广阔的天空。 李川现在，只是在发育翅膀。 等他的翅膀发育完成后，必然会去更广阔的天空上翱翔一番。 …… 第二天，李川起的很早。 他只睡了四个小时，早上六点就醒了。 醒后，他穿衣起床、洗漱整理。 等早上六点二十分，朱辰伟、李文涛等人来到了公司。 几人汇合，简单的收拾了一下，然后离开公司，一同乘车赶赴机场。 早上七点半，一架客机从杭市起飞，朝着nmg的方向飞驰而去。 客机前方，商务舱。 一个戴着口罩和帽子的年轻男子将座位放倒，舒舒服服的躺在上面，进入了梦乡。 此人，正是李川。 此时此刻，他在这架飞机上，目的自然是要前往nmg。 为什么要去nmg？ 因为希望小学已经正式开工了。 几个月前，李川考虑到网红的舆论形势差、社会地位低，决定利用炒作和做慈善的方式，将自己塑造成一个企业家。 为此，他成立了三木基金，还聘请到了心地善良、背景深厚、美丽大方、气质不凡的北大高材生——秦笙，来担任三木基金的负责人。 经过一番交流和思考，他们最终确立了一项“希望小学计划”，即在两年内，投资两千万，建设十所设施齐全的希望小学。 该计划确定后，李川向全网公布，此事登上热搜，造成了不小的影响力。 一个多月前，秦笙带领三木基金的草创团队前往nmgxlgl地区，与当地政府沟通建设希望小学的相关事宜。 半个月后，两所希望小学的选址考察完成，进入筹建期。 选址考察的过程被完整的拍摄下来，并剪辑成了一条视频。 李川将其发布到自己的抖音账号上，收获了两千三百万播放、五十六万点赞、两万评论、一万收藏和三万转发。 单从数据上看，还算不错，但大部分都是买来的流量，后续的影响也很有限，既没有登上热搜，也没有登上热榜，整体只在小范围内传播。 对此，李川很不爽。 他思来想去，决定再来一波。 具体的做法，就是等希望小学正式开工后，他到nmg实地考察……这个过程，让摄影机统统拍摄下来，剪辑成视频，再发布出去。 他觉得上条视频的传播力度有限，有一部分原因是因为他本人没有出境，下一次，他本人出镜，效果可能会好一些。 5月5号，也就是一个星期前，两所希望小学的前期筹建完成，正式开工建设，进度几乎跟“第16号地块”一样。 李川本想早点去的，但是他想了想，把日子改到了今天。 今天是5月12号，既是汶川大地震的纪念日，也是秦笙的生日。 对于汶川大地震，李川没什么特别深的感触，毕竟他没有亲身经历过，也没有亲人朋友在此事件中遇难，再加上时间过了这么久，当时的情绪已然澹忘，现在的他，很难设身处地的去思考和想象这场灾难。 但是对于秦笙的生日，他的心态就有些不一样了。 他倒不是对秦笙有什么特别的想法。 秦笙虽然很美，也很有气质，一眼看上去，有种女神般的感觉……这一点，确实很吸引人。 不过，她的背景过于深厚了，一般人不敢招惹。 李川是农村出身，毫无背景可言。 没有背景，就没有底气。 尽管他现在很有钱，年纪轻轻就成了亿万富翁，但面对那种背景神秘、能量庞大之人，他还是有些怂的。 他怕自己一失足成千古恨。 他走到今天这一步不容易，不能因为一时冲动，搞得自己永世不得翻身，那样，真的太亏了。 因此，他虽然对秦笙有些念想，但从来没想过要对秦笙下手。 在他眼里，秦笙更像是一个保命符。 他想跟秦笙搞好关系，将来自己如果出了什么意外，能够让对方在关键时刻救自己一命。 如何跟秦笙搞好关系？ 生日就是一个机会。 此前，李川特意为秦笙准备了一些生日礼物，今天都带在飞机上了。