第376章 小馋猫
第二天早上六点半左右，李川刚起床，就接到了蒋泽宇打来的电话。 蒋泽宇跟他说，情况出现了一些变化，现在又多了一家零食厂。 他刚开始还没明白什么意思，后来让蒋泽宇详细解释了一番，方才了解了事情的经过。 原来，蒋泽宇很早之前就盯上了休闲食品这个品类。 他觉得休闲食品这个品类，特别适合直播带货的场景。 于是，他决定在这方面下功夫。 之前，他因为要忙“西引力”的事，没有时间去亲自考察、调研休闲食品的市场，所以将这个任务下派到了投资部。 投资部里有一名员工，老家是胡建晋江的，他知道自己老家有一个休闲食品生产基地，里面的东西还不错。 他将此事告知了蒋泽宇。 蒋泽宇觉得这是个好事，当即命令他带领投资部前往晋江考察。 经过一段时间的考察，投资部最终选定了几家零食厂。 他们将这几家零食厂的产品分别购买了一份，交由蒋泽宇试吃。 蒋泽宇试吃过后，觉得瑞恒食品厂的辣条和凤爪味道最好。 当时，他正好没事，就抽时间到晋江实地考察了一番，结果很满意。 此行之后，他就将瑞恒食品厂列为了重点目标，开始安排投资部与其接触、谈判。 前段时间，“西引力”一事结束，蒋泽宇腾出手来，亲自负责起了零食厂的投资事宜。 他没有急着跟瑞恒食品厂谈判，而是先按照常规的流程，对休闲食品行业做了一番深入的市场调研。 这一调研，就让他发现了一个重要的讯息。 他发现，国内有好几个休闲食品生产基地，其中规模最大的位于广省东关市城区旗峰路，市场占比超过了50%；胡建晋江也又一个休闲市场生产基地，但是整体规模不大，市场占比还不到百分之十。 另外还有比较关键的一点，就是杭市也有一个休闲食品生产基地，位于临安区河桥镇，距离驰创国际大厦只有不到一百公里。 该休闲食品生产基地的市场占比也不小，大概在百分之十五左右。 了解到这些信息后，蒋泽宇发现晋江休闲食品生产基地的优势并不大。 首先，市场占比太小，只有不到10%，不具备代表性。 他们如果去其他地方考察，尤其是广省东关市旗峰路那边，可能会有更好的选择。 其次，地理位置不占优势。 这倒不是说晋江的地理位置不好。 晋江位于东部沿海地区，港口、铁路、机场等设施一应俱全，地理位置非常优越。 不过，这是针对整体贸易而言的。 站在三木网络的角度上，情况就有些不一样了。 三木网络位于杭市，总部设立于此，未来也不可能搬迁。 杭市距离晋江有近八百公里……这么远的路程，沟通成本非常大。 沟通成本大，影响力和控制力必然会下降。 影响力和控制力下降，就会出现各种各样的问题。 如果想要避免，最好的选择就是挑选那些距离杭市比较近的工厂。 在这一点上，临安市河桥镇的休闲食品生产基地，优势就非常明显了。 它不是距离杭市较近，而是就在杭市！ 不到一百公里的路程，三木网络的高管们没事就可以过去转转、看看，根本不用担心影响力缺失、控制力下降的问题。 以上两点，便是晋江休闲食品生产基地的劣势所在。 念及于此，蒋泽宇对投资计划进行了一番调整。 他将投资部、包括自己在内，分成了三部分，一部分派往广省东关市旗峰路进行考察，一部分派往临安市河桥镇进行考察，剩下的一部分，继续跟瑞恒食品厂谈判。 虽然晋江休闲食品生产基地有劣势，但是瑞恒食品厂的硬性条件还是很不错的。 他们已经跟对方接触了那么久，眼下都谈的差不多了，这种情况下，自然不能说放弃就放弃。 在找到更好的选择之前，他们还是要跟瑞恒食品厂继续谈下去的。 不过，蒋泽宇并没有亲自参与谈判。 在他看来，三木网络最好的选择是临安市河桥镇的休闲食品生产基地。 因此，他将自己分配到了临安市河桥镇的考察小组当中，带着两个人到那边考察去了。 他们考察了几天，收获甚微。 虽然发现了几家条件不错的食品厂，但这几家零食厂的老板都不想往外卖。 对此，蒋泽宇也没有办法。 与此同时，广省东关市旗峰路的考察团队也传回来了消息。 他们的情况也差不多。 他们发现了很多家条件优异的零食厂，但想要出售并不多，只有三家。 他们将这三家零食厂的具体情况跟瑞恒食品厂做了一番对比，发现这三家零食厂的条件还不如瑞恒食品厂。 如此，也算是毫无收获。 恰恰相反，瑞恒食品厂那边的进展极为迅速，几天下来，很多关键性的条款都已经谈的差不多了。眼下，只需要让有决策权的人再过去谈一两次，基本上就能搞定了。 蒋泽宇对眼下的情况做了一番分析，最后决定放弃其他念想，专门跟瑞恒食品厂谈判。 5月12号，也就是秦笙生日当天，蒋泽宇抵达了瑞恒食品厂。 他是下午三点到的，到了之后，跟瑞恒食品厂的老板谈了不到一个小时，就把剩余的关键性条款谈妥了。 晚上，他们一起吃了顿饭。 吃完饭，回到酒店，蒋泽宇就给李川打了电话，让他赶紧回来，跟瑞恒食品厂签合同。 李川也听到了这个消息，方才急急忙忙的从内蒙往回赶。 然而，此事只过了一天，就发生了变化。 变化的起因是昨天上午，也就是5月13号，蒋泽宇接到了久香食品厂的老板——蔡光的电话。 久香食品厂是蒋泽宇之前在临安市河桥镇考察时，发现的一家条件非常好的零食厂。 该厂的主营产品类别跟瑞恒食品厂差不多，但业务范围要更广一些，主要以辣条、凤爪、鸭脖、素牛rou为主。 他们的产品，味道也很好，跟瑞恒食品厂不相上下，而且该厂的规模更大、员工更多、产品更丰富、研发能力也更强，综合条件要比瑞恒食品厂强不少。 之前，蒋泽宇就很看重这家零食厂，专门找到该厂的老板——蔡光，与其交谈了许久。 然而，蔡光说什么也不愿意卖，蒋泽宇无奈之下，只能选择放弃。 此事过了两天，到5月13号这天上午，不知道怎么回事，蔡光突然改变了主意，给蒋泽宇打电话，说自己愿意卖了。 蒋泽宇听说此事后，连忙坐飞机赶回杭市，去找蔡光面谈。 蒋泽宇晚上才到，到了之后，跟蔡光一起吃晚饭。 他们边吃边谈，一直到凌晨才结束。 期间，蔡光没有解释自己为什么突然改变主意，但蒋泽宇从他的言谈举止间，大致猜到了几分。 他觉得，蔡光内心深处其实是想卖的，之前之所以说不卖，是因为他想坐地起价，争取一个好的价格。 后来改变主意，应该是他打听到了消息，知道他们已经跟晋江那边的一家零食厂谈的差不多了，马上就要签合同了，如此，他才感觉急了。 要知道，休闲食品行业并不是什么朝阳行业，愿意来这个行业投资的人并不多。他那么大的一家零食厂，想要找到合适的卖家卖出去，很不容易，三木网络这边要是错过了，未来还不知道要等多久。 念及于此，他便打消了坐地起价的念头，打电话过来，试图挽回。 这些，都是蒋泽宇的猜测，不能完全确定，但仔细分析下来，可信度还是很高的。 为什么这么说？ 首先，这套逻辑十分合理，也非常符合传统商人的思维方式。 其次，蒋泽宇没有提起过瑞恒食品厂那边的情况，蔡光却主动问起了此事……单凭这一点，就可以判断出蔡光打听过他们这边的消息，要不然，他不可能知道这件事。 蒋泽宇猜出了蔡光的心理状态后，心里也有了底气，谈判的时候，他的态度颇为强硬，尤其是在价格方面，压的比较狠。 按照正常的估值计算，久香食品厂的整体价值应该在五千万左右，蒋泽宇却只给出了三千万的报价。 对此，蔡光当然不同意。 不过，他也没有扭头就走，反而耐着性子跟蒋泽宇掰扯。 这种行为，让蒋泽宇更加确信了自己之前的猜测，当下底气更足了。 当天晚上，他们掰扯了很久，最终在“三千七百万”这个价格上达成了一致。 一场谈判，直接确定价格，这进度，可以说是相当快了。 当然，这并不代表谈判结束。 价格虽然初步确定了下来，但后续还要进行审查。 蒋泽宇是根据蔡光提供的数据资料，给出报价的。 这些数据资料是蔡光单方面提供的，没有经过严格的审查，有可能是假的，或者存在一些虚报、夸大的成分。 对此，三木网络这边肯定要进行验证。 如果验证的结果，确定存在数据造假，或者虚报、夸大的成分，那少不了又是一番扯皮。 扯皮之下，价格可能还会浮动。 这个过程，少说要几天才能完成，严重些，可能要拖上几个月，甚至几年，如果情况特别严重，也不排除计划流产的可能。 不过，这都是后话了。 眼下，他们已经达成了初步意向，这显然是一个好消息。 这代表着三木供应链在瑞恒食品厂之外，又多了一个选择，而且从目前的情况上看，这个多出来的选择，显然要更好一些！ 谈判结束后，蒋泽宇回到了酒店房间。 当时已是凌晨，但他没有休息。 他坐在椅子上，用电脑写出了一份计划方案。 计划方案写完，天已经凉了。 他看下了时间，发现是早上六点三十五分。 这个时间点，他估摸着李川已经醒了，便给李川打去了电话。 …… 李川听说完这一切，仔细思索了半晌，也觉得久香食品厂的条件更好一些。 于是，他听从了蒋泽宇的计划方案，决定先回杭市，到久香食品厂考察一番。 早上七点左右，李川等人来到机场。 他们改签了机票，乘坐最早的班机赶回杭市。 临近中午，飞机落地。 他们在机场附近吃了顿“早饭”，顺便等来了自家公司的专车。 中午十二点左右，他们坐上考斯特，直奔久香食品厂。 下午三点半左右，考斯特抵达久香食品厂。 李川下车，见到了久香食品厂的老板蔡光，也见到了刚睡醒的蒋泽宇。 几人见面，先是一阵寒暄和慰问。 寒暄和慰问结束，一行人便在蔡光带领下，走进了久香食品厂。 …… 李川久香食品厂考察了两天，算是将该厂的情况基本摸清楚了。 蔡光可能是迫切的想要把握住这次机会，给的数据资料还是比较实诚的，没有太多虚报、夸大的成分。 了解这些信息后，李川跟蒋泽宇私下交谈了几次，觉得“三千七百万”这个价格比较合理，但据眼下的情况判断，还可以再尝试着往下压一压。 5月15号这一天，他将久香食品厂的谈判事宜全权交给了蒋泽宇，自己则带领一个团队，坐飞机赶往了晋江。 久香食品厂的条件虽然更好，但瑞恒食品厂也不能直接放弃。 李川还没有去那边看过。 在做决定之前，他必须去那边过去考察一下，详细的了解一下情况，再仔细的对比、分析一番，才能做出最终的选择。 5月15号下午，他来到了晋江。 两天后，他离开了晋江。 离开的那一刻，他就已经做出了决定：放弃瑞恒食品厂，拿下久香食品厂！ …… 5月17号晚上七点二十三分，李川代表三木供应链与蔡光签订了交易合同。 三木供应链以“三千六百万”的价格，收购杭市久香食品有限公司。 合同签订，“自建供应链计划”又往前迈出了坚实的一步。 当天夜里，李川、蒋泽宇、王成勇、朱辰伟等人开了一个高管碰头会。 会上，他们主要研究了久香食品厂的未来发展规划。 久香食品厂占地面积为11.6万平方米，有大大小小13个厂房、1栋综合楼办公室、1座中型食堂和1排职工宿舍，内有173名工人，平均工资在5800元左右。 该厂的各项硬性条件都不错，产品种类也非常丰富，能够生产二十余种休闲食品，但是有一个问题，就是他们没有自己的品牌。 李川等人详细讨论过后，决定以三木供应链的名义注册、申请一个零食品牌，名字叫做“小馋猫”。