第428章 跟柳岩吃宵夜
直播时长：5小时50分钟 观看人次：3122.9万 人气峰值：68.4万 平均人气：36.2万 平均客单价：101.7元 转化率：13.27% 总销售额：.4万 以上，便是“淘宝618专场”的整体数据。 这份数据，比李川预计的要好上不少。 本来，他觉得自己刚办了一场“抖音618”，已经在很大程度上消耗了观众的热情，眼下再次用“618”的噱头搞专场，虽说不在一个平台，但效果也一定会大打折扣。 念及于此，再加上淘宝本身的流量限制，使得他对本场直播的数据要求不高。 在他看来，只要流量能超过两千万、销售额能达到两亿、转化率能维持在10%以上，就已经很不错了。 但是没想到，结果比他预计的高了近两倍！ 为什么会出现这种情况？ 主要原因在于柳岩。 柳岩是主持人出身，语言节奏好，控场能力强，再加上她提前一天来到杭市，参与了“淘宝618专场”的筹备工作，对产品和直播流程十分了解，如此，达成的直播效果自然比其他嘉宾强得多。 直播效果好了，各方面的数据都会上涨。 这便是结果超出预期的主要原因。 李川在仔细分析过后，内心也比较庆幸自己当初邀请了柳岩。 这要是换作其他嘉宾，哪怕是杨幂、刘亦菲这样的顶流，大概率也达不到这种效果。 【平均利润率：33.9%】 总销售额.4万，平均利润率33.9%，算得利润为…….3万。 扣除掉平台服务费和退货，以及柳岩的嘉宾酬劳，最终算得净利润为…….7万。 ‘又小赚了一个多亿。’ 李川暗道一声，脸上浮出了一丝笑意。 查看完数据，他扭头冲旁边的一名工作人员问道：“‘小馋猫’鱼豆腐和‘旅行猫’拉杆箱，还剩多少库存？” “没有了。” “没有了？” 李川微微一愣，道：“我记得我之前只卖了一半，剩下的……吴谨言全卖完了？” “嗯。” “这……什么时候卖完的？” “十点半左右，就清仓了。” 李川没有说话，但是反应过来后，脸上的笑意更盛了。 本场直播，他卖了四款自有供应链产品，分别是“引力”破壁机、“引力”绞rou机、“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱。 四款产品的库存不一样，“引力”破壁机有三万两千单，“引力”绞rou机有四万五千单，“小馋猫”鱼豆腐有十六万六千单，“旅行猫”拉杆箱有六万五千单。 其中，“引力”破壁机和“引力”绞rou机是刚上架的新品，由于库存少、市场需求旺盛，在直播间上架后，只用了不到十分钟就卖完了，而“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱，由于之前卖过，而且库存较多，李川在不同的时间段卖了三次，最后也只卖了一半左右。 剩下的一半，他本打算改天再卖，却没想到吴谨言竟然帮他卖完了。 吴谨言今天在抖音首播，时间跟他一样，都是晚上六点开播。 由于时间冲突，他无法观看吴谨言的直播，但是关切之余，也从工作人员口中得知了一些讯息。 据说，吴谨言开播不久，直播间人气就轻松突破了百万，并在此后的四十多分钟内，一直保持着百万人气，没有跌落。 有了超高人气的加持，再加上吴小白的帮助，吴谨言的销售额节节攀升。 晚上八点左右，李川特意问了一句，得到的答案是“销售额已经破亿了”。 晚上十点半左右，他又问了一遍，得到的答案是“销售额刚刚突破两亿”。 之后，他就没有再问了。 但按照正常的趋势判断，他大概能够猜出来，吴谨言最终的销售额会在2.5亿左右。 2.5亿，对于李川来说，可能不算什么，但是对于吴谨言这种“新人带货主播”而言，绝对是一份非常亮眼的成绩了。 今天晚上，吴谨言一共要卖57个品，其中就包括“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱，但是没有“引力”破壁机和“引力”绞rou机。 有人可能会奇怪，说为什么不给吴谨言卖“引力”破壁机和“引力”绞rou机？ 其实，李川一开始是想让吴谨言卖的，但后来仔细想了想，觉得不太好。 为什么不太好？ 主要原因有两点： 首先，“引力”破壁机和“引力”绞rou机的库存不多，李川自己都不够卖，更别说分给别人了……吴谨言那边，他根本照顾不到。 其次，“引力”破壁机和“引力”绞rou机都是新品，没有经过市场检验，虽然在此之前，他们做了严格的检测，但在实际的生产、包装、运输等过程中，还是会出现各种各样的问题。 这些问题，可能不大，放在李川身上就跟挠痒痒似的，掀不起什么风浪。 但是放在吴谨言身上，情况可能就不一样了。 吴谨言是“新人带货主播”，进入直播带货行业必然会影响到很多人的利益，再加上她是明星出身，并且拥有着抖音粉丝量最高的账号，之前的宣传攻势又十分猛烈……这种情况下，她从一开始就被无数双眼睛盯着了。 这么多人盯着，她只要犯一点错误，都会被无限放大。 如果形成舆论危机，并且无法控制，那后果可就难以预料了……吴谨言的直播带货之路，很可能会因此断送！ 这种后果，太严重了，李川、吴谨言、以及整个“三木系”都无法承受。 所以，他们必须在吴谨言首播之前，尽可能的帮吴谨言排除掉所有风险。 李川也正是考虑到了这一点，方才打消了“让吴谨言售卖‘引力’破壁机和‘引力’绞rou机”的想法。 他觉得，“引力”破壁机和“引力”绞rou机作为刚上市的电器类产品，需要经过一段时间的市场检验。 具体的做法，就是先把产品卖出去，然后收集消费者的反馈信息，进行辨别，如果确认是真实、有效的反馈信息，那就根据该反馈信息对相应的流程进行调整和完善。 这样做，能够在短时间内快速解决新品在生产、包装、运输等过程中出现的问题。 李川觉得，过段时间，“引力”破壁机和“引力”绞rou机的问题解决的差不多了，吴谨言也对“直播带货”这项工作熟悉了，再让其卖“引力”破壁机和“引力”绞rou机是最合适的。 “吴谨言那边，已经下播了吧？”李川又对工作人员问道。 “还没。” “嗯？” 李川颇为诧异：“这都十二点多了，他们还没结束？” “嗯，他们还有四个品没卖。” “还有四个品？” 李川微微蹙眉：“怎么这么慢？” “不知道。” 工作人员摇了摇头，道：“可能……是因为第一次直播吧。” “哦。” 李川明白了过来。 工作人员说的对，吴谨言虽然准备的很充分，但毕竟是第一次直播，节奏把控肯定不如老主播那般熟练，中间要是遇到点什么事，节奏很容易被打乱，节奏一乱，时间必然会延长。 这个很简单，李川刚才没反应过来，是因为他直播的时间长了，脑子有点顿，没往这方面想。 ‘还有四个品没卖，这起码得要半个小时吧。’ ‘本来还想打个电话问问的……唉，算了，明天再说吧。’ 李川摇了摇头，不再去想吴谨言的事了。 他再次扭头看向电脑屏幕，又查看了几项数据，然后对周围的工作人员说道：“好了，时间不早了，你们赶紧回去休息吧。” “嗯？” 旁边的一名工作人员愣了愣，问道：“森总，我们……不开复盘会了吗？” “不开了。” 李川摆了摆手，道：“一会儿我还有事，等明天再说吧。” “哦。” 工作人员应了一声，不再说话了。 其他员工听到了他们的交流，当下也不再犹豫，纷纷开始收拾东西，准备下班。 不用开复盘会，等于少了一项工作，所有人的脸上都隐隐透露着一丝兴奋和轻松。 李川注意到了这一点，但是没有理会。 他自顾自的回到办公室，上了个厕所，然后拿上车钥匙和一些随身物品离开了公司。 在大部分员工看来，他之所以着急离开公司，是因为想去吴谨言那边看看。 这种猜测很合理，因为吴谨言毕竟是公司重点扶持的对象，李川作为老板，于情于理，都该去关照一下。 然而，这种看似合理的猜测，其实是错误的。 李川离开公司后，并没有前往吴谨言直播的“仓库”，而是去到了附近的一家24小时营业的高级餐厅。 去餐厅做什么？ 吃宵夜。 跟谁一起？ 柳岩。 柳岩之前就已经走了。 晚上十一点四十九分，直播结束。 晚上十一点五十二分，柳岩就走了。 临走之前，李川跟她约好了，一会儿要一起去某餐厅吃宵夜。 这是李川主动提的。 为什么要提这个要求？ 当然不是为了一顿饭，真实目的……懂的都懂。 李川对柳岩，是有一些想法的， 而且这两天的接触，他发现柳岩对他好像有那么点意思。 如此，他便放心大胆的展开了攻势。 在他看来，自己拿下柳岩的难度不大，只要这顿宵夜吃的“尽兴”，大概率就能度过一个愉快的夜晚。 然而，他猜错了。 当他驾车抵达餐厅时，发现坐在包房里等候的不止柳岩一人，还有柳岩的助理。 这一幕，着实把他气的不轻。 他本来计划吃宵夜的时候，跟柳岩喝点酒，再发生一点暧昧，最后顺势到酒店过夜。 想要达成这一切，有一个重要的前提，那就是不能有外人在场。 他是公众人物，必须时刻提防潜在的舆论危机，有些事，只能偷偷摸摸的做，不能被别人抓住把柄。 因此，有外人在场，他就不能毫无顾忌的跟柳岩喝酒、暧昧了，更不能肆无忌惮的跟柳岩去酒店过夜。 眼下，柳岩的助理坐在包房里，就等于是将他之前的计划全部打碎了。 ‘特么的，搞什么鬼！’ ‘怎么把助理叫来了？！’ ‘她难道不懂我的意思吗？！’ ‘……’ 李川心中暗骂不已。 按理说，一个男的邀请一个女的晚上一起吃宵夜，只要这个女的不是纯情少女，就应该能明白其中的意思。 柳岩已经快四十岁了，又在娱乐圈混了那么久，怎么可能还是纯情少女。 在李川看来，柳岩肯定懂他的意思。 如此，她答应了邀请，不就等于接受了么。 这个逻辑有错吗？ 怎么想都没错！ 可是，柳岩为什么要带自己的助理来呢？ 她到底是怎么想的？ 李川感到十分困惑。 ‘难道……她真不懂我是什么意思？’ ‘不对！不可能！’ ‘一个快四十岁的女明星，不懂我是什么意思，鬼才相信呢！’ ‘她绝对懂！’ ‘她把助理叫过来，可能是故意的！’ ‘……’ 李川猜的没错，柳岩确实是故意的。 当李川提出要跟她一起吃宵夜的时候，她瞬间就明白了李川的歪心思。 这不怪她反应迅速，实在是条件反射。 在她过往的人生经历中，这种事已经出现过不知道多少次了，早就形成了条件反射。 面对李川的歪心思，她选择了答应，这是因为她的确对李川有一定的好感。 不过，这不代表她就要跟李川上床。 她对李川虽然有一定的好感，但程度没有那么深。 她跟李川认识的时间太短了，从见面到现在，还不到两天……两天时间，是不可能产生多么深刻的感情的。 更何况，李川还有不少花边新闻。 柳岩专门上网查过，知道李川跟杨幂、吴谨言、冯提莫等人传出过绯闻，并且还跟刘亦菲不清不楚的……虽然这些消息都没有得到证实，但也足以证明，李川并不是一个“安分”的主儿。 柳岩早年靠擦边成名，一直以来的名声都不太好，导致很多人都觉得她是一个非常“开放”的女人。 实际上，这只是表象。 柳岩还是挺洁身自爱的，这从她出道这么多年、一直都没有什么绯闻，就能看的出来。 作为一个洁身自爱的女明星，她是不会随随便便跟一个刚认识不久的男人上床的。 所以，她在赴约之时，特意叫上了自己的助理。 叫上助理的目的，是为了防止意外情况的发生。 当然，她也没有彻底把路堵死。 她还是给李川留了一条路的。 这条路，就是李川要光明正大的跟她一起吃宵夜，并且当着她助理的面，把一些东西展露出来。 这样做，基本等同于把关系公开了。 对于公众人物而言，公开关系是表达情意的一种最直接的方式。 在柳岩看来，只要李川愿意公开关系，就说明他对自己是有情意的……李川对她有情意的，她就愿意将自己交出去。 而如果，李川不愿意公开关系，那就说明他只是看中了自己的身体，并不包含特殊的情意……这种情况下，她是不可能把自己随随便便的交出去的。 李川不知道柳岩的心思。 当然，即便他知道，也不可能同意。 他对柳岩本来就没什么情意，此番作为，只不过是一时“xing”起。 他连确认关系的想法都没有，更别说公开关系了。 公开关系，那是绝对不可能的。 哪怕是陈晨，他都要考虑一下，其他女人，根本想都不用想。 所以，柳岩此番注定是要失望了。