第018思 真正的说服力

    【我有魔球思维，自己进行过思维的十度训练，但凡有什么难题，给我想一想，就会不一样。】

    今天，******的采购经理以停职相威胁，提出要追回去年与****相比多了15%的价差。

    我在旁听了许久，业务的回复方案全部不着边际，没有真正的说服力。

    想到以他们提出来的浮浅理由，即使能把已经关账了的货款搪塞得过去，在未来的议价谈判中，一定会处于极为不利的境地。

    我实在听不下去，又忍不住了插了几句嘴——我是不是又做错了？总经理！

    因为我说了别人也不会当回事。

    我说，****的订单全部是数千以上的大单，而且是我们最常规的产品；******的几乎全部是鸡毛小单，而且孔数，耳距，幅丝孔大小都很特别，必须要专门管制，还要特制的模具、检具、和治具，只高15%都还是考虑到两公司最高层之间的情份，我们尽力内部吸收多出来的成本……

    【重要的往来文件，就是交我润色一下，也会有所不同】