第36章 悔创
国庆三天假期结束。 当一些人觉得，金庸客栈的生意，少了大学生这个主要客源，生意应该会变得冷清。 可惜让他们失望了。 在第四天，人流量是变少了，但是客人仍然络绎不绝。一些记者好奇去采访了客人，才得知他们是从周边城市过来的。 没有了头三天的喧嚣、热闹、拥挤，新来的客人反而很满意现在的金庸客栈的环境、服务。 他们可以随心所欲翻书阅读，可以享受购物的乐趣，更能够在体验区换装打扮，感受变身大侠的滋味…… 最重要的是在这个地方，到处是跟他们有着相同兴趣爱好的人。大家聚在一起，可以尽情交流，嬉笑怒骂！ “这才是我们武侠小说爱好者的精神家园！” 这一句话，说到了许多人的心坎上。大众不傻的，真真假假，他们有分辨能力。 金庸客栈好不好，他们逛过一次，心里门清。 金杯银杯不如口碑。 哪怕没有记者的宣传，在朋友之间的互相推荐下，金庸客栈的名气以迅雷之势，传遍了广东地区。 连一些外省游客，也忍不住慕名而来。 第五天、第六天、第七天…… 整整一周时间，金庸客栈的生意，都没有回落的迹象。 客似云来，红红火火。 第七天下午，赵淮山走进了客栈，出现在许成的面前。 “哟，赵记者，好久不见，近来可好。”许成友好打招呼，仿佛忘记了在开业的当天，赵淮山并没有应邀出现的事情。 赵淮山问：“许成，你现在有空吗？” “我现在挺忙的。”许·游手好闲·成摊手。 “我想给你做个专访，羊城晚报整整一个版面的那种。” “但再怎么忙，也要抽时间接待赵记者啊。” “……” 赵淮山抿了抿嘴，他打量许成：“金庸客栈的属性是什么？书店？商店？照相馆？” 其实金庸客栈开业当天，他来到了现场。只不过他低调乔装暗访，不让许成察觉而已。 之后每一天，他都悄悄是过来，然后无声离去。 他观察了七天，又思考了七天，心里有了朦胧的想法，才决定采访许成，看看能不能梳理清晰的头绪。 许成的回答，让他拨云见日！ …… 翌日下午，羊城晚报发行。 许成买了份报刊，直接翻到了文艺版块。 赵淮山没有忽悠他，他的专访见报了。哪怕没有一个版面，也占据了三分之二的版块。 专访标题挺意思：全国首家武侠周边店横空出世——访金庸客栈缔造者许成！ 周边这个概念，第一次出现在大众眼前。 什么是周边？ 许多人带着疑问，仔细观看专访。 在文章中，许成解释得很清楚，所谓的周边，原指附近的地方，他直接化用了，用来形容小说、漫画、影视剧，包括名人、明星的相关产品。 在这里，又衍生了一个概念……知识产权！ 许成点到为止，没有展开详谈。 他只是告诉大家，发达国家的周边产品，从运营推广，再到生产销售，已经形成了一条成熟的产业链。 以RB的游戏、漫画产业为例。 只要一款游戏、一本漫画火了，拥有版权的公司，就围绕着游戏、漫画，开发出大量的周边产品。 从文具、服饰、钥匙扣、项链，再到模型、手办、玩偶，各种形形色色的东西，包罗万象。 周边产品的开发，可以是自主开发，也可以是授权开发。 反正周边产生的利益，其实不逊于作品的本身，有时候甚至比作品更赚钱。 或者说，作品与周边产品，那是一体两面，相辅相成的关系。 话题本身，回来了金庸客栈上。 许成直言不讳，金庸客栈这家周边店，立足的根基就在于金庸小说的庞大人气。生意之所以红火，那是金庸先生几十年耕耘的功劳。没有小说、影视剧的传播，就没有周边店的产生。 他在专访强调，有因才有果，再次提到了知识产权的重要性。 没有小说作品，就没有周边产品。 然后他直接出示金庸先生的授权书，向公众表明了一件事情……金庸客栈得到了金庸先生的认证，属于名正言顺的官方周边店。 什么叫权威呀？ 这就是。 羊城晚报站台，金庸先生钦点！ 够霸气了吧！ 效果立竿见影，在报纸专访发行的第二天，金庸客栈再一次出现了国庆期间的爆满状况。 许成不禁感叹。 这个时代的人们，太容易情绪化了。 而且还有钱…… “老板，书架又空了。《九阴真经》没了，《九阳神功》被两个客人争抢，撕成了两半，怎么处理？” “老板，画报、卡片还有几张，可是那些精致的小物件，全部卖光了。几个靓妹在吵架，快要动手了。” “老板，客人问你，金轮法王明明有金、银、铜、铁、铅五轮，为什么店里只有金轮？” “老板……” 人的悲欢并不相通，许成只觉得他们吵闹。 还好他早有准备：“补货！” 一声令下，梁伯、基哥的货车，立即开了过来。另外还有海珠各个作坊、工厂，也纷纷送货上门。 这个时候，肖扬才后知后觉：“学校南大门是布匹市场，你居住的赤岗、客村一带，汇聚了不少轻工业作坊，再加上区内的工业大道，各种工厂齐全。 中大本身，更不缺少客源流量。 你不在市区营业，反而在这里开了金庸客栈，看中的就是这些优质的资源，可以随意调动整合吧？” 肖扬由衷赞叹：“不愧是你，老jian巨猾！” 许成不承认也不否认，只是抚额道：“没想到，创业这么麻烦。肖扬，你知道吗，我后悔创办金庸客栈了。” “……我呸！” 肖扬拳头硬了，恨得牙痒痒。 他努力克制，表情犹豫不决：“许成，我爸想见你！” “嗯？！” 许成愣了愣：“我以为，最先跟我讲这话的，应该是一位靓女，而不是你这样的扑街仔！” 肖扬有点懵：“什么乱七八糟的……我爸看了你的专访，想跟你聊一聊。” “令尊哪位？”许成抱着手。 他想到了一句古话，昨天你爱搭不理，今天你高攀不起。 “他在市里搞宣传工作……” “大佬，时间、地点呢，我随时登门拜访！”