080 对比明显
首先他问瓦茨波哥： “《源代码》并不是东施效颦一般的拙劣模仿，成片质量你们也看到了，不输好莱坞顶级片子，创意、剧情都有其创新性，时间循环这个元素不是首创，但也绝对新鲜，市场要的就是新鲜题材，《源代码》的票房前景不会差的，另外，北美还有碟片市场，这可是比票房更赚钱的市场，你这个价还是出得低了。” 瓦茨听后点头道：“你说的很对，但我依旧建议你在北美地区卖改编权，这片子要是把演员换一遍，在北美的票房不会低于五千万，可能还能破亿。” 这个数字路平安也是赞同的，原版《源代码》是2011年出的，那时候时间循环概念已经不新鲜，但就是这样，在低排片的前提下，依旧拿下耀眼成绩。 要是把时间放在这个时候，同样排片的前提下，《源代码》的成绩估计会更好。 思索间瓦茨伯格报价了：“lu，改编权我出200万美金，要是你肯拿《电锯》的版权合作，北美版的《源代码》咱们可以一起制作。” “我考虑考虑吧。” 不用考虑，《电锯》版权是不会拿出去的，要合拍，也用不着拿出这个。 路平安又问，“发行权呢？” “150万，不能再多了，华语科幻片在北美太冒险，这個价已经已经超出我的底线了。” “那先这样，我和别人先谈谈。” “没问题。” 和瓦茨聊完，路平安又和另一家北美的聊了聊，他们的意思和瓦茨也差不多，只是报价比瓦茨的都低了几十万。 路平安暂时没下决定，接着和其他地区的片商聊。 聊了一圈，依旧没特别大的进展。 不过出品方们却已经很满意了。 虽然改编权赚不到，但发行权也是400万美金呢！属于爆赚了！ 但路平安还是不爽。 按照这个价，《源代码》除了内地以及港台以外的全球票房预期只有3000万美金不到，和原片比差了那么多！ 哪怕因为黄种人主演的原因确实会打折扣，但他依旧觉得不太可能会有这么大的落差。 想了想，路平安对胡清泉问道：“要是走分账发行，这些地区的票房分账是怎么算的？” 胡清泉很快回答：“欧洲、南朝鲜、霓虹这些地方和国内差不多，分账比例会比内地稍微高一些，北美就不一样了，分账模式有好多种，按照阶梯式分账的话前两周能到70%左右，扣除正常宣发成本算下来的话，除北美外，咱们作为片方，可以拿到手的票房分账能到20%的样子，北美高些，前两周能到40%的样子。” 说完他就问了：“你想尝试分账？” 路平安确实有这个想法，而且早就有了。 现在片商们的报价不合他心意，他就更有这种尝试的想法了。 拿南朝鲜举例子。 40万美金买断发行权，按照南朝鲜的票房分账比例用最低的20%算好了，理论上片子只要超过200万美金，南朝鲜发行商就能盈利。 以《源代码》的质量，再加国荣这块招牌，在南朝鲜拿个200万美金会不会过分？ 路平安觉得完全不过分！ 同样的，北美发行权150万美金，按照前两周高达70%的制片商分账，票房只要超过250万美金理论上就能盈利，这里的发行权甚至还包括了影碟市场的，所以到时候利润会更大！ 《源代码》是华语科幻片，在北美没有先例，可能水土不服。 但万一可行呢？ 他的华语版《调音师》在老美之上映了三周，一共用了一百多块银幕，就能拿下一百多万美金的票房，《源代码》不至于比它差吧？ 路平安想了想，和胡清泉道：“400万的发行权报价，相当于除了内地外，全球票房预期只有3000万美金不到，我的《调音师》都比这个高，我不信他们看不出来！我的想法是，既然他们出于各种原因不肯多加钱，那咱们干脆就聊分账！” 胡清泉担心道：“会不会太冒险？” 分账模式也会衍生出许多问题，比如账目作假、吞票房、回款周期长等一系列问题。 这也是让许多制片商望而却步选择卖点发行权了事的原因。 这一点上，就连好莱坞都不能完全避免，他们有全球发行渠道，但很多时候依旧会在某些地区选择卖断。 路平安自信道：“他们也未必会给你分账，咱们这样谈，说不定也能给卖断价抬一抬，到时候咱们根据报价算一算，哪些地方可以冒险，哪些地方选择保守，咱们就分着来，发行卖断和分账结合一下。” 胡清泉、韩三品以及其余几个出品方互相看了看，随后韩三品笑道：“反正是磋商，那就这么聊聊看。” 很快下一轮谈判开始。 路平安的态度是，卖断价格总体合适，那就卖了，要是依旧不想抬价，那就直接谈分账，对赌都行！ 按照这样的谈法，除非他们继续抬高发行权报价，让路平安觉得不分账更划算，那就直接答应咯，反正也不亏。 对此于是在随后的几轮谈判后，《源代码》的先期版权交易终于敲定。 内地影碟版权报价150万人民币。 其余的，不愿意赌一把的，选择了分账，因为可以在前期付更少的钱。 南朝鲜、北美、西班牙、霓虹、德国等7个国家个地区就选了分账发行。 愿意赌一把的，就选择了抬高发行买断费用，前期付的多，但要是成绩好也能更赚钱。 这种居多，总计41个国家和地区实行发行权卖断。 其中发行权卖断价格总计330万美金，比之前又高了一些，用分账发行作为谈判筹码的策略还是有用的。 只是胡清泉依旧表示遗憾：“要是有大片商的话，这个价格至少还能高30%。” 各行各业都有自己的游戏规则，就像外国片来内地绕不开中影。 大片商掌握更多渠道，下面的都得跟他买，出价自然就会高一些。 但就算这样路平安也已经很满意，因为他看中的还是分账。 分账发行模式中根据地区不同，施行发行对赌。 除北美外，像南朝鲜这些国家就是按照买断发行权的报价，用作宣发费，施行分账发行，发行过程将引入两家第三方机构监管，各种违约条款很是健全，涉及到吞票房、假账等一系列问题，违约金会很高。 比如南朝鲜的发行买断价格只有40万，不肯再高了。 路平安也不稀罕赚你这点钱，40万全换成宣发费用，到时候就看看到底能干到多少票房。 经过计算，票房分账想要回本40万美金，观影人次得有30万人次左右，这还只是回本，想要赚回40万美金就还得加倍。 按常理看，这是比较冒险的，但40万美金宣发砸下去，排片、影院覆盖都会多很多。 超过100万人次，确实可以望一望。 《英雄》有190万人次呢！ 《源代码》不至于差他太多吧？ 而实际上，对于这种对赌，片商们其实是愿意多付钱的。 买断出40万美金，搞对赌，那就可以出60万美金，毕竟宣发费用依旧可以往下转包，而且还有虚数，关键是不用一次性付，这对未来买《英雄》分销权是很有利的。 北美也是一样的模式，只不过加了条改编权报价变动条款。 票房1000万以下，改编权将以200万的价格卖给顶峰，票房在1000到3000万，3000万到5000万之间，改编权价格分别为100万和50万，票房5000万以上，改编权自动放弃。 票房都这么高了，顶峰改编也没什么意义了，毕竟改编还得加上制作费，重复上映又会影响票房，改编就没什么意思了。 除此之外，北美碟片市场发行权由也由顶峰买断，同样按照院线票房阶梯分级，500万票房以内50万，三千万票房以内300万，3千万票房以上500万。 这一块不太好分账，路平安谈不下来，索性放掉。 北美发行和其余地区一样，同样会有三方监管。 如此算下来，要是《源代码》在北美有1000万票房的话，路平安能获得起码三四百万美金的票房分账。 1000万美金难不难做到？ 瓦茨伯格觉得不太可能，他认为500万顶天了，这也是他给150万美金发行权买断价的原因。 但路平安觉得，一切皆有可能！ 当然对于好莱坞的尿性，哪怕瓦茨是朋友，路平安也不放心。 所以他除了拿出三方监管外，手里还捏着offer，无论他做得很好还是很不好，实际上都值得他动用offer，当然在这之前，他还得和别的好莱坞老板聊聊。 。。。。。。。。 分账方案敲定，如此算下来，《源代码》的版权谈判基本搞定。 发行权和版权总计330万美金 150万人民币碟片版权，这是直接能拿到的。 当然按照全卖断的话还能更高，光是发行权就能接近600万美金。 白白损失两三百万，而且还有可能更多，这也让出品方们有些意见。 华谊大王总就说了：“别说科幻片，就是华语招牌的功夫片在北美也不好卖，平安，这次你还是激进了一些。” 鹰皇霍文西也是差不多意思：“好莱坞其实没那么包容的。” 星美的说：“分账的话资金回流没那么快，好莱坞那边更复杂，我们等不起。” 大家觉得路平安这么自信，是有那么些进军好莱坞的意思的。 一个个作为“过来人”，纷纷表示不看好。 但路平安心意已决。 大家继续劝。 路平安干脆直接说了：“不强迫你们，我可以自己来，分账地区的发行权折算一个数字，我补给你们！” 搞分账的这几个地方都是大票仓，区区两三百万美金就想买下发行权，还不同意涨价，路平安自然不会这么轻易就便宜他们。 相比于在这些大票仓，他自然希望赌一把。 他也赌得起。 赌输了他也不后悔！ 《源代码》这片子到目前为止他早就赚了很多了。 就算补给出品方们发行费，也用不了多少钱，最多一百多万美金，这是能从现有的300万里扣的，300万他拿150万，扣了也不用花一分钱，只不过前期少赚点。 到时候票房要是过了预期，自己能拿百分百利润分成。 很是可观。 所以他态度坚决。 而出品方们仔细一划算，最终也作出了决定。 最终除了中影和光线外，其余全部选择折现 星美和其他几个溢价购买的很实在，说现在手里资金不多，周期太长的就算了。 华谊和鹰皇两家的理由类似：在好莱坞吃过亏，再加上华语科幻闯荡好莱坞并不看好，所以选择折现。 除此之外还有个原因，那就是北美分账要是不成功，路平安还有改编权的数百万，这些钱没他们的份，所以也没必要跟着玩了。 当然这并不影响现有合作，既之前签合同时候定下的资源互换，以及之后电影上映后的各种合作。 路平安直接答应，于是在这几个分账地区收回了35%的份额，补给了他们105万美金。 于是330万的发行费，他占一半115万，这回就只剩下10万，分账份额则是回到了85%。 看上去其实是吃亏的，毕竟一开始不分出份额不就有100%，还能转几百万发行版权费了？ 但路平安心里却很满意，因为账不能这么算，之前换回来的资源可原不止这个价。 现在他们退出，实际上对路平安来说就是最优解。 换回了资源，未来分账又能赚最大头，还不影响未来继续合作。 当然前提是分账能赚钱。 在这一点上，路平安依旧有信心。 毕竟《源代码》原版成绩就在那，这种片子又是中西通用的，再怎么样，他也不信完全打不出海外票房！ 分账合同彻底敲定，由于是对赌，对赌的起点又很低，南朝鲜的片商和瓦茨伯格都有些高兴，感觉捡了很大的便宜。 合同敲定后南朝鲜等几个国家的直接跑路了，瓦茨伯格稍微好些，他还给了路平安一句：“lu，买定离手，这可是你自己说的。” 路平安笑笑表示赞同，瓦茨伯格这才跑路。 与此同时，《英雄》那边的先期版权交易进度。 《英雄》以2000万美元的高价，把欧美发行权卖给米拉麦克斯公司，南朝鲜发行版权又被中博影视公司等三家公司以200万美元联合购得，预计明年1月将在南朝鲜上映。 其余各地发发行权还没算，总之3000万美金的成本，未上映就能收回。 消息放出，媒体狂欢。 “《英雄》天价版权交易，真正的大片！” “本年度全球版权交易记录：国产片《英雄》” “从《红高粱》到《英雄》，张艺谋的15年” “《英雄》...” 世面上几乎全是吹捧《英雄》的。 至于《源代码》版权交易300万美金？ 这是大事？ 甚至还有说，这也是大片？ 一个三千多万版权费，一个300万，结果两部都号称“大片”。 谁是小丑，一目了然。 毕竟在某些人看来，老外的眼睛就是尺...