第144章 低价竞争
不可能！ 绝对不可能！ 实力孱弱的大成电池，怎么得分最高？ 不仅是西龙电池总经理何英，其他几个厂家的投标代表也都目瞪口呆。 液晶大屏上，清晰的显示着，大成电池有限责任公司以58。1超高得分位列榜首。 紧随其后的，业内公认实力很强的克比电池股份有限公司，这家去年年销售额突破30亿元的巨头，满分60分的技术分，却仅得了54。8分。 第三名是神力电池股份有限公司，上世纪就成立的该公司，是业内最早的高新技术企业，虽然近些年主营业务倾向于电子设备电池，但实力依然不容小觑。 可惜，神力电池只得到了54分，与克比电池相差不大，但和大成电池相比，却差了4。1分，这样的结果，让神力电池的投标代表差点儿气晕过去。 第四名是千向动力电池有限公司，该企业最近两年花费大量心血在汽车动力电池领域，而这次投标得到53。7分，并不出人意料。 不过西龙电池仅得53分，就让何英以及叶忠义父子，有些脸面无光了。 “麻痹，肯定有问题，专家组到底是怎么评标的？” “就是啊，我们神力居然才得54分，有没有搞错哦，这到底是怎么回事？” “邪门，真特么邪门！” “不行，这评分太古怪了。我们必须找评标专家组问个清楚！” “怎么问？封闭评标，谁敢去质疑？还是等着吧，看看价格分如何！” …… 议论纷纷中。最气愤不平的，当属西龙电池的一行人了。 何英气得吹眉瞪眼，双手叉腰，脸色青红。 叶忠义也看不懂了，这评分结果实在是超乎想象。 如果是克比电池，或者说是神力电池，哪怕是千向动力。他们任何一家位列榜首，叶忠义还觉得说得过去，可偏偏…… “唉。这到底怎么回事儿？” 叶忠义满是不解的看着何英，何英愕然道：“你问我，我问谁去？” 一直在旁默不作声的叶辰，也看不下去了。 “爸、何叔。该不会是大成电池贿赂了专家组吧？” 何英嗤笑道：“你小子懂什么。这评标专家组，都是从专家库里随机抽取出来的，大成电池真有那能耐，还用得着让这个项目公开招标吗？直接单一来源采购多好！” “那会不会是业主帮他们说话呢？”叶忠义补充问道。 何英摇头道：“几乎不可能，大成电池以前有多弱，大家是有目共睹的，他们市场公关能力再强，也不至于能让业主cao控专家组评审！” 叶忠义微微点头。瞟了一眼不远处，神色平静的林昊。心里更不是滋味了。 “那咱们再等等，看看价格分会是多少！” “目前也只能这样，在评审没结束之前，咱们还没必要闹大！” 一个路过的投标代表附和说道。 喧闹的评标休息室终于回归了平静。 二十分钟后，液晶大屏再次滚动，将合格的入围厂家名单、报价以及价格分公映出来。 “我勒个去，西龙电池也太不要脸了吧，这么低？” 神力电池的投标代表高声惊呼，着实是被西龙电池的投标报价给惊着了。 众人纷纷望向液晶大屏，只见价格分的排名触目惊心。 西龙电池以9527万元的价格，是入围的五个厂家中价格最低的，因而西龙电池的报价也自然成了价格分的评标基准价，获得了30分的满分。 千向动力电池以9988万元的价格，得到了28。6分，紧随其后的是报价10541万元的克比电池和10974万元的神力电池。 最让人忍俊不禁的，却是之前技术分排名第一的大成电池。 大成电池报出了一个最高价，以11580万元的最高价格，‘豪取’倒数第一名，价格分居然只有24。7分。 显然，西龙电池的低价策略，这回真真是奏效了。 技术分加上价格分，83分的西龙电池，立刻超过了大成电池的82。8分。 看到这样一个结果，何英和叶忠义父子，终于露出了笑脸。 相视一笑，叶忠义已经觉得十拿九稳了。 扭头回望一眼，叶忠义发现林昊依旧表情淡然，仿佛事不关己似的。 “林总，不好意思哦，让你技术分的优势瞬间没了！” 何英满脸笑容的来到林昊跟前，眉开眼笑的样子，别提有多招人恨。 明明项目预算多达1。2亿元，何英的大成电池居然报出九千多万的超低价，摆明了就是宁愿少赚钱，也要血拼拿项目。 低价策略，是市场经营中的一个大忌。 何英敢除此下策，还不是仗着他刚得到了君豪集团的投资入股！ 不过，林昊却并没有把何英的得意洋洋看在眼里。 “没关系，公开招标本来就是公平公正的竞争，谁输谁赢都看专家组的意见！” “说的对！” 叶忠义腆着笑脸也走了过来，“不过林总，你的大成电池可真是出人意料啊，居然拿到了那么高的技术分，啧啧，真是令人难以置信！” “高吗？”林昊笑道：“这次招标不允许进口产品，也没有让国外厂家参与进来，所以大成电池才能有幸拿到58。1分，说来也是侥幸而已。” 何英和叶忠义相视一笑，不约而同的都在抬腕看手表。 估摸时间，差不多也该公布商务部分的评审结果了。 这次公开招标采用的是百分制，虽然商务部分满分也才10分，但却很考量一个企业的软实力，是对企业经营状况、财务状况和业绩的综合评定。 入围的五个厂家中，除了大成电池之外，其他四家经营状况都非常不错，所以在何英等人看来，大家应该都是8到10分之间。 考虑到低价拉开的差距，何英几乎已经断定，这次招标多半是西龙电池中标了。 “克比电池虽然实力雄厚，但他们的价格分太低了，神力电池价格和技术都不占优势几乎已经出局，至于千向动力，我听说他们这两年业绩不太好，至于大成电池……呵呵，他们就是个笑话！” 何英双手抱在胸前，自信满满的等待着液晶大屏显示出结果。 其他几个厂家的投标代表，要么在默默等候，要么就在疯狂的计算分数。 “唉，不行了，麻痹的，我们哪怕商务部分得满分，也没法超过西龙电池！” “悲了个剧哟，早知道，我就该劝老总价格报低一点儿，哪怕少五百万，也还有点儿希望啊！” “惨了惨了，我们公司近三年的电池供货业绩，单笔超过1500万元的不多呀，这可咋整？” …… 各家代表嘀嘀咕咕，忧心忡忡。 林昊虽然没有起身，但其实也一直在关注着液晶大屏。 手机上计算器已经算了很多遍，最大的变数便是业绩。 招标文件规定，投标人近三年必须提供一份金额超过1500万元的电池供货合同，就可以得到2分，然后每增加一个业绩就再得1分，最终得分不超过5分。 单笔1500万元的供货业绩，在整个电池行业领域可不算小数额了。 然而，这次评标，想要拿到最高的5分业绩分，最起码就得需要4个超级大单。 林昊算了又算，能够被专家组认可的有效业绩，也许只有3个。 和华立公司签署的2000万块石墨烯聚能电池供货合同自然算一个。 而前不久，刚在沪海和生产数码相机的夏松公司签署了15万块电池、以及和国际知名计算机制造商畅想公司，签署的20万只高端笔记本电脑电池，又是2个业绩。 林昊仔细算来，商务部分最多得到9分，加上之前的价格分和技术分，总分撑死91。8分，并不是很保险。 随着各家都估算了自己的最终得分，最有可能中标的厂家，已经呼之欲出了。 “我们神力已经出局了，提前恭喜何总呀！” 神力电池的投标代表笑呵呵的恭维祝贺道。 何英高昂着头，笑眯眯的说道：“见笑了，我只是侥幸罢了，侥幸而已！” 叶忠义父子看在眼里，也喜在心头。 “儿子，看见了吧，做市场就是这样，光有技术还不行，在其他方面也应该出类拔萃。” 叶辰似懂非懂的点点头道：“可是……老爸，我们报这么低的价格，能有利润吗？” “废话，怎么说也能赚个几百万，反正不会亏本就行！” 叶辰撇了撇嘴，搞了大半天，以为拿下一个近亿元的大单能暴赚一笔，却没想到竟然只有区区几百万的利润。 但叶辰只能把这个想法闷在心头，毕竟何英和他父亲都正乐呵呵的。 君豪集团上市在即，先把业绩量给做大，上市把钱圈走以后，谁还惦记股民们的死活？ 正当多个厂家代表向何英等人祝贺的时候，最终评审结果揭晓了。 大成电池以91。3的最高分，成为了本次招标的中标单位，克比电池获得了90。9分位列第二，西龙电池88。5分位列第三。 看到这个结果，何英眼前一黑，险些晕了过去。 叶忠义父子，也顿时满脸羞红，实在是有点儿无地自容……