第270章 一举两得
商场如战场！ 来自世界各地的十几家电子信息巨头，或组成联合体或单独竞标，围绕星宇科技的超级数据中心项目，展开了相当惨烈的竞争角逐。 开标第一天，主要是对下项目报价和商务条件进行评定。 在企业综合实力、同类产品全球业绩、售后服务条件等等方面，各家单位都极力扬长避短，但不管如何，equinix等巨鳄超强实力，也毋庸置疑。 第一天评标结束后，这两大巨鳄就凭借商务方面的超强实力，拉回了不少报价上的劣势，其中价格更低一些的equinix，更是豪取了第一名的宝座。 下午六点，评标工作暂时停止，所有单位的投标文件都进行了封存保管。 第二天，评标工作恢复。 开标前大部分投标单位，都安排了技术人员赶赴星宇科技在建总部大楼，进行了实地的踏勘工作，因而首先技术评审的自然是各家单位的总体规划和解决方案设计。 而后又针对各家的技术实施方案、施工方案、核心技术解决方案等等，进行了轮流的单独技术解释与答疑。 为了确保项目的公平公正性，来自国内最顶尖的专家们，自然是要精挑细选，不带任何偏颇袒护性质的，遴选出最佳的单位。 但由于参与竞标的单位实在太多，每家单位提供一小时的技术答疑时间，也足足要用掉两个工作日。 考虑到技术评审不是一两天就能结束的。林昊让戴建国象征性的参与了一天的评审后，就让他先行返回西蓉主持工作，自己则留在了沪海。几乎是通宵达旦的和专家们在一起。 为了成功中标，各家投标单位也都使出了浑身解数，不仅拿出了最先进的技术，其背后的投标授权厂家，如惠普、英特尔等等，也都是倾力相助。 华立和畅想组成的联合体，十分清楚在关键技术上。自然不如国际巨头那么先进牛逼，而且国际巨头们背后，动不动就有技术超强的公司在力挺。他们能有什么呢？ 舍弃追求对数据中心过于超前的先进性，两家将重点放在了运行的可靠性和环保性上，他们的策略非常清晰，那就是林昊不一定会买最先进的。但他对数据中心要求绝对是可靠的。 竞争策略不同。各家投标单位的技术方案自然也不尽相同。 经过长达五天的技术评审后，几十名评标专家又召开了两天的评审讨论会议，最终形成评标意见并交由业主林昊，已经是十一月六号了。 而在三天前，星宇科技投资五千万元的游戏同名电影，就已经在谊华影视集团自有的云梦影视城低调开机，林昊忙着参与评标，因而没有去开机仪式现场。 星宇科技招标购置超级数据中心。绝非小事，所以不是林昊不想早点公布竞标结果。而是要将结果报燕京批审。 漫长的等待、无数的幻想、彻夜的煎熬…… 七号上午，周六，沪海海德国际大厦 当林昊当众宣布，华立与畅想组成的联合体以25。4亿元成为了第一中标候选单位，为中标单位，equinix和astmodular分别位列第二和第…… 亲耳听到林昊宣布两家公司联合体中标，为了这个项目几乎一个多月没睡过好觉的邱思宇和余东晨难以压制内心的激动心情，当场喜极而泣。 而为了拿下这个项目，平均每天只休息不到五个小时的各专业领域技术工程师们，也激动万分的拥抱在了一起。 当然，有人欢喜，就有人愁。 没中标的单位，自然都想要知道为什么失败。 但好在专家评审组早就做好了充分的应对准备，在恪守评标原则和保密规定的前提下，将整个项目的报价、商务和技术，对照评分标准进行了逐条甚至逐分的解释。 有院士们的专业详细解读，评审结果自然再无异议。 只是谁都没想到的是，就在不少厂家代表们垂头丧气即将离场的时候，林昊又当众宣布了一个重磅消息。 考虑到星宇科技的超级数据中心才刚完成招标，到项目完成验收还有三个月的工期，但星宇科技又迫切需要数据中心进行大数据处理。 所以，林昊当众宣布，购置数据中心的三十亿元将一分不剩，除却要给华立与畅想联合体的，剩下的的小五亿元，将用来购置可在半个月内迅速部署完成的快速数据处理中心。 如此一来，相当于该项目就有了两个标段，华立与畅想组成的联合体是不能同时中两个的，所以其他单位仍然有机会拿个小的标段做。 消息一出，满堂哗然。 一分钟前还垂头丧气的各家代表，立刻又跟打了鸡血似的亢奋起来了。 虽然错过了二十多亿的大单，但能捞到一个四亿多的快速部署数据中心项目做，也不不枉此行。 稍小的标段，将不再进行商务和报价方面的评审，林昊要求各单位用最快速度提供快速可行的实施方案，专家组只对方案的先进性、稳定性以及建设周期进行考量。 效率高得惊人的equinix，第二天中午就提交了方案，出人意料的是，他们居然选择了与astmodular强强合作。 两大国际巨鳄都携手了，其他厂家还搞个鸡毛啊？ 听闻这个消息后，有些厂家干脆直接选择了放弃，但也有不信邪的，也陆续递交了方案，但最终评审结果也没有任何意外，两大国际巨头组成的联合体，顺利拿到了价值4。6亿元的快速部署数据中心单子。 三十亿，花得分文不剩。 不过通过国际招标的方式，星宇科技也算是‘一举两得’了。 既能在三个月后，在星宇科技总部园区拥有一座超级数据中心，也能在半个月内，让星宇制造拥有一座企业级快速部署数据处理中心，用以深入人工智能的研究，实在是双丰收！ 当然，对于华立和畅想两家公司而言，拿到价值二十多亿的大单，既是远播了企业名声，又得到了工程实践业绩，对两家企业而言，做完该项目，将标志着华夏也拥有了可提供超大规模数据中心的一流承包企业！ 带着收获的喜悦，华立总裁余东晨、畅想副总裁邱思宇、equinix亚太区总监潘莉徳、astmodular副总裁兼首席营销官斯特博格，一同设宴，隆重款待了大金主林昊。 宾主尽欢，已是深夜。 林昊原本计划第二天乘高铁赶赴徽省境内的云梦影视基地，探班的电影拍摄现场，只是没想到，谷歌亚太地区渠道总监约翰逊，给他带来了一位‘重量级’客人。 海克尔，谷歌眼镜的项目负责人，一位体重超过一百公斤的大胖子，确确实实算得上是重量级。 林昊看到海克尔第一眼，感觉他不像是做vr领域的专家泰斗，就体型而言，感觉更像是相扑运动员，肥rou横滚的体型，实在是太像了。 当然，双方都没有以貌取人的嗜好，反而都很习惯于开门见山。 谷歌眼镜属于智能穿戴设备中的一种，它融合了电脑和手机的不少功能，企图通过声音进行各方面的控制，比如通讯、拍照、上网、软件应用等等。 看似功能强大和极富有前途的背后，其实核心技术之一的语音控制，还是个老大难。 但星宇科技逆天般的翻译宝应用软件，让谷歌看到了希望。 翻译宝在谷歌的应用软件下载平台已经卖疯了，光是十月份的三七利润分成，就给谷歌带来了将近数亿美元的净收入，使用者都一致给予了好评。 受此利好，谷歌当然相当豪爽的免收了星宇科技租赁其数据中心的费用，因为区区几百万美元的使用费，完全没法和星宇科技给他们带来的几亿纯利润相比。 当然，谷歌并不满足帮星宇科技分销软件。 翻译宝所体现出的种种技术，都是他们靡费重金研发的谷歌眼镜急需的，如果能得到星宇科技包括语音自动识别与翻译技术在内的一些核心技术，那绝非是如虎添翼那么简单！ 而且，谷歌方面如此积极主动，也是因为索尼、微软等公司，也在大力研发全息眼镜，在vr虚拟场景技术、全息显示技术等方面的研究进展，并不落后于谷歌多少。 海克尔可以预想到，微软等对手迟早会找到星宇科技谋求合作，为了先发制人，海克尔特意委托了约翰逊，让他帮忙引荐，总算先于劲敌，和林昊围绕语音自动识别与翻译技术的专利授权和技术获取进行多种形式的接触。 当然，海克尔也很清楚，林昊当然是不会主动卖掉语音自动识别与翻译技术的，因而双方讨论的焦点，就在于如何既能公平合作，又能实现利益最大化。 谈判并非一日就能完成，海克尔和林昊达成合作意向后，具体的合作细节便要交给专业人员对接，而刚送走海克尔等人的林昊，万万没想到，微软又找****了。 于是乎，林昊直到中旬才得以离开沪海，赶去片场探班……