第一六七章 反应迟缓的巨人
"ibn的销售部助理要见我们" 李建跟着唐阳往ibn的展台方向走去,听说是ibn有请,李建本来十分高兴,不管怎么说,在两个世界之中,ibn都是电子行业之中不可跨越的一个超然大物,能够跟ibn平起平坐的谈判,这对于任何一个计算机行业的从业者都是值得炫耀的经历. 只是,听说只是一个销售部的助理,而并非预想中的查理德,李建还是有些失望,强华还是太弱小了,在国际上根本没有什么地位,ibn对强华毫不重视也是正常. "对,就在刚刚,你们在poq的动静,引起了他们的注意,这位叫做雷德斯的销售部助理过来打探消息,知道了强华正在做cao作系统,所以才会跟我们联系,如果这笔生意谈成,一美元." 唐阳伸出了一个手指头,别看一套只是一美元,如果按照ibn的销量,一年就是百万美元啊. 百万美元的业务,对于唐阳,对于他的阳光贸易来说,已经足够为此尽心尽责了. "好的,一美元没问题,关键是,需要唐总你尽心尽责把ibn拿下,要不然,像poq,可完全是我们强华自己谈成的,所以这一美元,阳光也没有份." 李建看着唐阳,故意气他,唐阳皱了皱眉头, "这不行,虽然不是我直接促成的,可是如果没有我,你根本不能跟那个什么讨厌的约翰见面,对吧,安尼尔." 安尼尔笑着看李建和唐阳为了一美元在这儿斗嘴,她觉得.这两个人其实并不是太在乎这一美元的利润,比如唐阳,他就是喜欢这种赚钱的感觉,仿佛赚钱就是在创造财富一样.而李建.就是为了刺激唐阳而故意这么说的. 百万美元的生意,两个人.竟然混不在乎,这两个人,也真够目光远大的了. 说说笑笑,到了ibn的展台.一个大个子顶着一头金色卷发走了过来, "哈喽,唐." "哈喽,雷德斯,这位就是强华科技的董事长李建先生,我想,你们应该找个好地方坐下来谈一谈." 唐阳挑了一下眉毛.李建虽然开玩笑让他出面去谈,可是大家都知道,唐阳对于软件的了解并不是太多,他谈判完全不如李建出厂取得的效果更好. "你好.雷德斯先生." "你好,李建董事长,我想,我们真的应该找个好地方坐下来谈,你看,大部分的客人都涌向了poq,所以,我们这边空出来许多位子,我们完全可以坐下来谈一下,你们是怎么样用神奇的东方魔术,把大部分的客人都聚集到哪儿的." 雷德斯用特有的方式表达着他的善意,那就是吐出了他的舌头,扮作小丑的样子. "你所希望知道的,正是我们跟ibn联系所希望合作的,这是我们的cao作系统,如果您不介意,我可以在你们这台最新款的supertwo上cao作么" 李建指着ibn最新出厂的个人电脑supertwo说道,雷德斯立即点了点头,他对于李建如此熟悉他们的电脑并不奇怪,ibn在业界一直都是别人追赶和模仿的对象,这家来自于中国的强华科技的董事长能够如此熟知自己公司的产品,雷德斯丝毫不感觉到意外. 李建便又如同刚才在poq那边一样,拿出厚厚的一叠软盘,一个一个的插入到五寸光驱之中,雷德斯饶有兴趣的看着李建cao作,反正整个展台上所剩不多的人,都有工作人员接待,不需要他这个属于中层管理者的部长助理出面,就看看这个中国人能给他什么样的惊喜. "哦,有点意思,居然跟苹果的界面差不多,不,这已经完全超过了当前最好的cao作系统,这才是最好的cao作系统." 看到李建安装成功之后,雷德斯有些兴奋的从椅子上站了起来,熟悉他的秘书知道,这是雷德斯精神亢奋的表现,每当这个时候,雷德斯一定是有什么好主意了. "亲爱的李,我想,你这套cao作系统,如果跟ibn合作,一定会卖一个好价钱,软微公司,可以从ibn的地盘上逃出去了." "我们很希望跟ibn合作,而且,这只是刚开始,真正的大菜还没有开席呢." cao作系统只是李建用来开路的开胃菜,而且是不收钱免费赠送的开胃菜,真正的大菜,指的是后续的应用软件,刚才在poq获得的效果,让李建对于这些软件的吸引力更加清楚. 这个时代,是最好的时代. "天啊,这是什么东西无数的表格,这是一款数字处理软件" 看到李建cao作的表格软件,并且在一个个的表格里面输入数字,雷德斯更加兴奋起来,他本身就是电脑销售部的部长助理,对于市场的把握,要比高高在上的部长和销售总监要了解的多. 客户之中时不时反馈回来的声音之中,需要这种软件的声音,就是最强的一个. 规模化,简单化,重复化的简单数字处理,恰恰是这些购买个人机的用户最棘手的问题,所以,像.[,！]雷德斯这样能够敏锐抓住市场脉搏的销售人员,只在第一眼就看出来了这款软件的市场需求. 虽然这款软件的界面看起来还有些不太完美,一些功能或许还需要添加,但是至少这种软件的出现,已经能够满足绝大对数用户的需求,这样的软件一出现,不迅速占领市场,那市场会被谁占领. "竟然还有,这是什么,文字处理软件,哦,我的李,你是不是上帝派来拯救我们的天使,你知道,我快要被这型户逼疯了么,他们觉得,个人电脑这么先进的东西,既然可以打字,为什么不能进行文字处理呢,有了你这款软件,他们不但可以在电脑屏幕上进行文字的排版布局的更改,而且他们不需要其他外加的设备,就可以跟打印机项链,然后把这些文字打印到纸面上." 雷德斯觉得自己今天上午像是吃了兴奋剂一样,这张嘴巴就没合拢过,先前是因为要说话,这会儿却是惊讶的合不上嘴,这些来自中国的人,带来的果然是神奇的魔术. "哦,雷德斯先生怎么了,他好像变成了一个狂躁症患者." "不,雷德斯先生这是兴奋的,每当他要完成一笔大单的时候,他都这样兴奋." 几个对雷德斯平素不是很了解的销售部女职员,看着雷德斯兴奋的样子,有些难以相信,这就是那个平时看起来眼高于顶的销售部部长助理. "雷德斯先生,这些是办公用的应用软件,我这儿还有两款休闲用的小玩意儿." 李建从另外一个手提袋里拿出来了游戏的软盘,他先安装的是黑杰克,这款对欧美人吸引力比较大的扑克牌软件,因为这个年代电脑配置的问题,所有的软件都很小,所以画面也就很粗糙. 但是因为supertwo用的是十四寸的彩色显示屏,虽然只能显示简单的三十二色,但是彩色背景的扑克牌,看起来就要比poq液晶显示器上近乎于相同的灰色扑克牌看起来真实的多. "哦,这怎么能是小玩意儿,我觉得,这个才更是我的客户们需要的,他们平时工作已经那么辛苦,休闲的时候,用这玩意儿打发时间,不正是个好主意么,不过,是不是,可以让几个人一起玩" 雷德斯眨了眨眼睛,比划了一个大大的美元符号,不过看到李建没有第一时间领会,又补充了一句, "我们,完全可以用几台电脑一起玩这个游戏,收取一定的费用,你觉得怎么样" 李建笑了笑,这个雷德斯竟然是个不折不扣的赌徒,不过正是有这种赌徒性质的人,才更容易成功. 他们一旦有了什么想法,就会孤注一掷的投入,而计较太多的人,往往失去了机会,自己应该利用更好雷德斯的性格. "稍等,雷德斯先生,这个我觉得技术上已经完全可以达到这样的条件,只是我们现在还在谈工作不是么,这一款游戏,我想你一定很喜欢." 李建又把贪吃蛇装在了supertwo上,开始cao控着屏幕上的绿色小蛇在黑色围墙之中,去追逐那些红色的一闪一闪的小点. "好东西,我觉得,我们完全有合作的空间,你们有相关的资料介绍么cao作系统如果由你们提供给ibn,需要多少成本,这些软件,都是什么价位,今后的升级与维护,用什么方式进行." 雷德斯果然是销售的行家里手,上来就问了身为一个消费者最关心的问题,价格,李建拿出早就准备好的材料,交给雷德斯,雷德斯大致的翻看了一下,兴致满满的站起身来, "您稍坐,我去向我们销售总监汇报,这么大的事情,恐怕由我们的查理德总监来跟您谈比较合适." 说完,雷德斯转身去了展会的管理中心,哪里有展会提供的vip休息区域,ibn的销售总监查理德先生,此刻就正在貌美的秘书陪伴之下,享受着vip休息区内的咖啡. 十分钟之后,李建看着雷德斯大步流星的走了回来,脸上的表情似乎有羞怒,觉察到有些不妙,难道雷德斯去请示的结果并不令人满意 ()